Pmax Best Practices 2025 : Comment tirer le meilleur parti de vos campagnes?

Google n’a plus besoin d’être présenté, mais un sujet qui agite les annonceurs, c’est Performance Max et sa place dans le mix; surtout avec les nouveautés 2025 qui renforcent les contrôles et la transparence des rapports. Ce guide décortique les Pmax Best Practices pour en tirer un maximum de valeur, notamment pendant les pics saisonniers.

Pour clarifier ce sujet, nous allons vous montrer les bonnes pratiques Pmax et la façon d’obtenir un maximum de valeur de ces campagnes, notamment lors des pics saisonniers.

Avant d’aller plus loin, rappelons brièvement : qu’est-ce qu’une campagne Google Performance Max?

En résumé, elles permettent à vos annonces d’apparaître sur tous les canaux Google (Search, YouTube, Gmail, Maps, Discover, Display…), avec une orchestration automatisée par l’IA. Ce format basé sur les objectifs repose sur le machine learning pour maximiser la performance.

Voyons comment lancer votre parcours Performance Max dans les meilleures conditions.

1. Comment les commerçants peuvent-ils exploiter Google Performance Max pour accroître leur portée pendant la saison des fêtes ?

Excellente question pour commencer. Voyons ensemble quelques bonnes pratiques Pmax qu’un annonceur peut appliquer en utilisant un flux Google Merchant Center (GMC).

Créer une campagne promotionnelle dédiée

• Construisez une campagne spécifiquement pour vos promotions. Elle servira de cadre générique à l’ensemble de vos actions marketing saisonnières. Vous pouvez ensuite l’ajuster en ajoutant les informations pertinentes : dates de promotion ou événements spéciaux, ainsi que les éléments créatifs associés.

Utiliser des stratégies de maximisation de la valeur de conversion

• Choisissez des stratégies comme maximiser la valeur de conversion (sans objectif ROAS -Retour sur les Dépenses Publicitaires). Cela permet de réduire la phase d’apprentissage et d’obtenir plus vite des résultats, en particulier si vous lancez une nouvelle campagne Google Performance Max avant une période clé comme Noël ou le Black Friday.

Filtrer les produits promotionnels

• Incluez uniquement les articles promotionnels dans vos annonces et groupes d’annonces, en les identifiant clairement via une étiquette personnalisée dans votre flux.

Assurez-vous que votre budget corresponde à la demande saisonnière

• Utilisez l’outil de prévision de la demande et le performance planner pour évaluer les volumes d’opportunités en période de pic. Cela vous aide à garder un budget sans contrainte et garantit que vos annonces Pmax restent optimisées en visibilité.

Créez une campagne distincte avec des objectifs ciblés

• Si vous souhaitez mettre l’accent sur des produits saisonniers précis, créez une campagne Pmax dédiée. Par exemple, une pour les articles de Noël, une autre pour les catégories à forte marge, et une pour le reste du catalogue. En définissant un objectif ROAS plus bas, vous augmentez la visibilité lors des semaines précédant les pics de ventes.

Pour des conseils de configuration de base, consultez les bonnes pratiques officielles de Google Ads pour les campagnes Performance Max.

2. Quels annonceurs sont les mieux adaptés aux campagnes Google Performance Max ?

Les campagnes Google Performance Max s’appuient sur le succès des solutions automatisées existantes pour proposer un format complet. Elles peuvent soutenir de nombreux objectifs marketing : ventes en ligne, génération de leads, trafic vers un site web, notoriété de marque, promotion d’applications ou visites en magasin. Ce type de campagne s’adapte facilement à vos besoins.

Encore mieux, les campagnes Performance Max donnent accès à l’écosystème complet de Google : Search, Google Maps, YouTube, Gmail, Discover, le Display Network et les sites partenaires. Cela en fait un levier puissant pour Google Shopping et bien plus.

Pour les commerçants en ligne, les principaux objectifs couverts sont les ventes en ligne, les visites en magasin et l’acquisition de nouveaux clients. Autrement dit, presque tout annonceur peut profiter des campagnes Google Performance Max.

Toutefois, ces campagnes sont particulièrement utiles pour les annonceurs moins expérimentés, qui ne sont pas encore à l’aise avec l’optimisation manuelle. C’est là qu’appliquer les Pmax Best Practices devient essentiel, afin de poser des bases solides dès le départ.

3. Quelles stratégies publicitaires pouvez-vous mettre en place avec les campagnes Performance Max ?

Avant tout, les annonceurs doivent définir leurs objectifs commerciaux puis configurer la campagne en conséquence. Voici quelques scénarios fréquents:

• Souhaitent-ils dépenser autant que possible tout en respectant un objectif de ROAS? Dans ce cas, il est recommandé de fixer une cible ROAS et de laisser le budget non plafonné.
• Leur objectif est-il de générer un maximum de revenus dans un budget limité? Ici, il vaut mieux définir le budget souhaité et utiliser une stratégie d’enchères Maximiser la valeur de conversion sans cible ROAS.
• Ont-ils d’autres priorités comme attirer de nouveaux clients ou augmenter les visites en magasin? La campagne doit alors se concentrer sur l’acquisition de nouveaux clients ou les conversions liées aux visites en point de vente.

Astuce Pmax: consultez l’onglet Insights pour découvrir des pistes d’amélioration.

Gardez vos créations et vos textes à jour pour assurer leur pertinence. Surveillez vos indicateurs, et si les performances chutent, vérifiez le taux de clics (CTR). Cela peut souvent indiquer la bonne direction à suivre.

4. Comment les annonceurs peuvent-ils améliorer leurs visuels et leurs textes pour booster les conversions ?

Il existe de nombreuses façons d’optimiser vos annonces afin que Google identifie rapidement le contenu le plus important. Voici quelques techniques simples à appliquer, surtout si vous cherchez à suivre les bonnes pratiques Pmax:

• Intégrez les informations produit essentielles, notamment les promotions et remises, directement dans vos titres et descriptions. Pourquoi : ces éléments attirent l’attention et peuvent être de puissants leviers de conversion.
• N’utilisez la majuscule qu’au premier mot et aux noms propres dans vos titres et descriptions. Pourquoi : le respect des règles de casse en français paraît plus naturel et authentique.
• Évitez de répéter la même expression dans vos titres et descriptions. Choisissez plutôt des variations qui pourront être combinées dynamiquement, surtout si l’expansion d’URL finale est activée. Pourquoi ? Cela donne plus de flexibilité au système de Google pour tester des combinaisons et identifier celles qui offrent les meilleurs résultats.

5. Combien de campagnes faut-il créer pour un produit donné ? Et à quelle fréquence faut-il les actualiser ?

Il n’existe pas de règle unique concernant le nombre de campagnes qu’un annonceur doit lancer. Cette bonne pratique Pmax dépend de plusieurs facteurs. La configuration doit toujours s’aligner sur vos objectifs commerciaux et vos priorités stratégiques.

Google Performance Max pour les ventes en ligne est conçu pour maximiser les résultats selon un budget et un objectif ROAS définis. Si votre compte n’a qu’un seul objectif ROAS et un seul budget, une campagne unique peut suffire. Mais si plusieurs objectifs coexistent, mieux vaut les séparer en campagnes distinctes.

En général, si vous proposez un grand nombre de produits, avec des volumes élevés de conversion et des cibles ROAS différentes par catégorie, il est recommandé de lancer plusieurs campagnes Performance Max.

Par exemple, un retailer cherchant à optimiser la rentabilité par type de produit peut créer une campagne pour les chaussures, une autre pour le prêt-à-porter, et une troisième pour les accessoires ; chacune avec un objectif ROAS distinct.

Un autre cas fréquent est celui des annonceurs qui gèrent des budgets distincts, plusieurs langues ou des ciblages différents. Ici, il est essentiel de segmenter les campagnes Performance Max en conséquence.

Les campagnes doivent être rafraîchies régulièrement pour rester performantes. Cela signifie ajuster vos créatifs, vérifier vos audiences et adapter vos enchères selon l’évolution du marché.

Astuce Pmax: si vous ciblez plusieurs pays avec des budgets différents, créez toujours une campagne par pays. Les budgets étant gérés au niveau de la campagne, une segmentation claire reste essentielle pour obtenir des résultats optimaux.

6. Existe-t-il des A/B testing pour gérer efficacement les campagnes ?

Nous recommandons d’utiliser un test pré/post ou un test géo-split lors du passage des campagnes Shopping standards vers Performance Max. En pratique, cela implique:

• Identifier les produits à tester: sélectionnez un sous-ensemble de produits de vos campagnes Shopping pour les tester dans Performance Max.
• Fixer le budget approprié: le budget alloué à votre campagne Performance Max doit être égal ou supérieur à celui utilisé dans Shopping. Cela évite une baisse globale des ventes liées à un sous-investissement. Les campagnes Performance Max prennent généralement le dessus sur les campagnes Shopping standards lorsqu’elles ciblent les mêmes produits. D’où l’importance d’attribuer suffisamment de budget pour maintenir le volume des ventes.
• Comparer la valeur de conversion et le ROAS obtenus dans Performance Max avec les résultats de vos anciennes campagnes Shopping.
• Reproduisez la configuration de votre campagne d’origine: assurez-vous que le ciblage produit et les objectifs de conversion soient identiques entre vos campagnes Shopping et Performance Max.

Note: comme pour toute nouvelle campagne, Pmax nécessite une période d’apprentissage.

Une fois la campagne Performance Max lancée, mettez en pause votre campagne Shopping d’origine. Laissez tourner la nouvelle campagne pendant au moins 1 à 2 semaines et excluez cette période de vos analyses.

Ensuite, évaluez les résultats sur 4 à 5 semaines, en incluant le délai de conversion, afin de prendre des décisions basées sur un jeu de données solide.

Les Pmax Best Practices comme celles-ci sont essentielles pour garantir des comparaisons fiables et optimiser la performance à long terme.

7. Quels éléments sont essentiels pour configurer avec succès une campagne Google Performance Max ?

Plus vos actifs sont nombreux et variés, plus Google génère des formats adaptés aux canaux et audiences.

Si vous connectez un flux Google Merchant Center (GMC), l’ajout d’autres éléments n’est pas obligatoire. Mais pour maximiser l’efficacité, Google recommande d’intégrer les ressources suivantes:

Suivi des conversions

• Suivi des conversions Google Ads ou GA4
• Flux GMC validé

Textes d’annonce

• Titres: 5 (jusqu’à 30 caractères, au moins un < 15 caractères)
• Descriptions courtes et longues: 4 (jusqu’à 90 caractères, au moins une < 60 caractères)
• Nom de l’entreprise: 1

Images

• Paysage (1.91:1): minimum 1, 3 recommandées
• Carré (1:1): minimum 1, 3 recommandées
• Portrait (4:5): minimum 1, 1 recommandé
• Logo: au moins 1
• Vidéo: 1 recommandée (jusqu’à 15 secondes). Si vous n’en fournissez pas, Google en génère automatiquement.

Extensions

• Sitelinks: minimum 4
• Accroches: 1 recommandée

Blocs structurés: 1 recommandé

Gardez à l’esprit que la bonne pratique consiste à organiser vos groupes d’annonces par produit ou par catégorie pour plus de clarté.

8. À quoi ressemble une campagne Performance Max réussie ?

Le succès dépend toujours de vos objectifs commerciaux. Pour certains annonceurs, il s’agit d’atteindre ou dépasser un ROAS cible. Pour d’autres, l’objectif est de maximiser le volume des ventes, même si la rentabilité est secondaire.

Voici quelques Pmax Best Practices universelles qui aident à améliorer les résultats:

1. Fournissez le plus d’actifs possible : textes, images, vidéos. Plus vous dépassez le minimum requis, plus vos campagnes seront efficaces.
2. L’automatisation fonctionne uniquement avec des données fiables : Assurez-vous que votre flux produit soit clair, bien structuré et sans avertissements. Vos balises de conversion et de remarketing doivent aussi déclencher correctement et régulièrement.
3. Alignez les objectifs de campagne sur vos objectifs business : vos campagnes doivent refléter vos cibles réelles, sans déconnexion entre KPIs et priorités stratégiques.
4. Activez l’expansion d’URL : Cette fonction clé remplace dynamiquement votre page de destination par une version plus pertinente : titres, descriptions et créations basées sur l’intention utilisateur.
5. Fixez un objectif ROAS adapté à votre stratégie de croissance : Une fois la campagne optimisée et stable, vous pouvez ajuster progressivement votre ROAS. Gardez en tête:

• Plus votre cible ROAS est haute, moins la campagne dépense.
• Plus votre cible ROAS est basse, plus la campagne dépense.

9. Peut-on exécuter des campagnes en parallèle avec Performance Max ?

Est-il possible de lancer des campagnes Google Performance Max en parallèle avec d’autres campagnes visant les mêmes produits, sans conflit ?

La réponse courte est non.

Il n’est pas conseillé d’exécuter des campagnes Shopping standards pour le même ensemble de produits déjà inclus dans une campagne Performance Max.

Pourquoi? Parce que Google donne la priorité à Performance Max par rapport aux campagnes standards ; y compris les campagnes Display utilisant un flux Merchant Center connecté.

Il existe une exception: si les campagnes sont exécutées dans des comptes Google Ads distincts (par exemple, différents CIDs) ou n’utilisent pas de flux Merchant Center, alors c’est l’annonce avec le meilleur Ad Rank qui sera affichée.

Comme pour de nombreuses Pmax Best Practices, la règle générale est d’éviter tout chevauchement pour garder une structure de campagne propre et optimisée.

Points clés de cet article

• Pour des produits ou ventes saisonnières, créez une campagne promotionnelle dédiée.
• Les campagnes Google Performance Max exploitent tout l’écosystème Google: Search, Maps, Display, YouTube, Gmail, Discover et sites partenaires.
• Choisissez une stratégie publicitaire alignée sur vos objectifs, avec une flexibilité suffisante en budget et en temps.
• Surveillez attentivement les performances pour détecter quand de nouveaux actifs ou ajustements stratégiques sont nécessaires.
• Évaluez vos tests A/B seulement après deux semaines de lancement, puis laissez 4–5 semaines pour l’optimisation.
• Ajoutez autant d’actifs que possible depuis votre flux GMC et votre boutique en ligne.
• Définissez clairement vos objectifs et indicateurs de succès afin d’évaluer efficacement vos campagnes Performance Max.

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FAQs

Quelle est la meilleure stratégie d’enchères pour lancer une campagne PMax?

Commencez avec « Maximiser la valeur de conversion » (sans ROAS). Une fois le volume stabilisé, ajoutez un objectif ROAS adapté à votre stratégie.

Combien de campagnes Performance Max faut-il créer?

Une seule si vous avez un budget et un ROAS unique. Scindez par pays, langue, catégorie ou objectif distinct. Les catalogues vastes nécessitent souvent plusieurs campagnes.

Peut-on exécuter une campagne Shopping Standard en parallèle avec PMax?

À éviter, car PMax est prioritaire. Seules de rares exceptions existent (comptes séparés ou sans flux Merchant Center). Sinon, cela fausse la diffusion.

Quels assets sont indispensables pour une bonne configuration PMax?

Minimum : suivi des conversions et flux GMC validé. Recommandés : 5 titres, 4 descriptions, nom de l’entreprise, images variées, 1 vidéo, extensions (sitelinks, callouts, extraits).

Combien de temps attendre avant d’évaluer une campagne PMax?

Comptez 1–2 semaines d’apprentissage, puis 4–5 semaines d’analyse (avec délai de conversion). Ajustez budget ou ROAS après stabilisation du volume.