Slimme Shopping-campagnes: gedetailleerde gids & 6 optimalisatiestrategieën

Wat zijn slimme Shopping-campagnes?

Je hebt een online winkel met verschillende producten. Of je bent een marketingbureau en maakt PPC-campagnes aan voor meerdere e-commercebedrijven. Advertentiecampagnes opzetten voor grote voorraden kan al snel vermoeiend en onoverzichtelijk worden.
Hier komen de slimme Shopping-campagnes van Google om de hoek kijken.
Met behulp van kunstmatige intelligentie en machine learning creëert Google slimme visuele Shopping-campagnes voor jouw producten. Van afbeeldingen tot beschrijvingen, alle productinformatie wordt automatisch uit je productfeed gehaald.
In tegenstelling tot standaard Google Shopping-advertenties kun je bij slimme Shopping-campagnes de biedingen en de advertentieplaatsing automatiseren. Zo weet je zeker dat je producten op het juiste moment op het juiste kanaal aan het juiste winkelpubliek worden getoond, zonder dat je deze handmatig hoeft aan te passen.

Hoe voert het AI-algoritme van Google slimme Shopping-campagnes uit?

Marketeers die Googles slimme Shopping-campagnes gebruiken, zien 20% meer conversies bij een vergelijkbare CPC.
Waarom?
Omdat machine learning wordt gebruikt om op basis van je bedrijfsgegevens te beslissen aan wie, waar en op welk moment de advertenties worden getoond.
De verkopen en conversies op je website worden bijgehouden; wie koopt wat in je online winkel. Met behulp van deze gedetailleerde gegevens worden je producten getoond aan de mensen die het meest waarschijnlijk in jouw winkel zullen kopen. Hierdoor neemt de kans op conversies enorm toe.
Dus hoe meer verkoopactiviteit (verkeer, kliks, conversies) in je online winkel en hoe uitgebreider je historische gegevens, des te beter de resultaten die je uit de slimme Shopping-campagnes zult halen.
Er wordt ook rekening gehouden met vakantietrends en seizoensgebonden activiteiten e.d. om je campagnes verder te optimaliseren.

Hoe kun je met slimme Shopping-campagnes beginnen?

Als je dat nog niet hebt gedaan, moet je, voordat je jouw eerste slimme Shopping-campagne aanzet, de volgende accounts aanmaken en instellen :

• Een Google Ads-account
• Een Merchant Center-account met een actuele productfeed
• Een koppeling tussen je Merchant Center- en Google Ads-account
  Een aantal must-haves om met slimme Shopping-campagnes te beginnen:
• Installeer een Google-remarketingtag op je website
• Zorg voor een publiek van minstens 100 gebruikers
  In de afgelopen 45 dagen moeten er 20 conversies zijn geweest in je bestaande Shopping-campagnes om het algoritme van Google te laten werken.
  En tot slot: zorg ervoor dat je voldoet aan de vereisten voor Shopping-campagnes en dat je bekend bent met het beleid voor Shopping-advertenties.

5 verschillende advertentietypen bij de slimme Shopping-campagnes van Google

Vraag jij je af waar jouw slimme Shopping-advertenties zullen verschijnen?

Met de slimme Shopping-campagnes van Google krijg je in één klap toegang tot een heleboel kanalen en miljoenen mensen.

Productadvertenties binnen Googles zoeknetwerken

Net als standaard Google Shopping-advertenties verschijnen slimme Shopping-campagnes in de zoekresultaten van Google in de Shopping-sectie wanneer klanten een zoekopdracht uitvoeren die relevant is voor jouw product.

Display-advertenties voor dynamische remarketing in het Google Display Netwerk

Het Google Display Netwerk (GDN) is een groep van meer dan twee miljoen websites, video's en apps waar jouw slimme Shopping-campagnes kunnen verschijnen.
In feite richten deze advertenties zich op mensen die jouw bedrijf al kennen, jouw online winkel al eerder hebben bezocht of er al eens hebben gewinkeld.

Advertenties op YouTube

Van pre-roll-advertenties tot Display-advertenties, binnen YouTube kunnen jouw producten op verschillende plaatsen voor relevante YouTube-gebruikers door Google worden weergegeven.

Gmail-advertenties

Ooit gesponsorde advertenties van online winkels gezien op het tabblad ‘Promoties’ van je Gmail-account?
Ook hier komen slimme campagnes vaak terecht.

Advertenties met lokale voorraad

Advertenties met lokale voorraad helpen, zoals de naam al doet vermoeden, een brug te slaan tussen jouw online en fysieke winkels.

Slimme Shopping-campagnes helpen je om je in-store voorraad te promoten bij online consumenten die in de buurt van jouw winkel wonen. Zo kun je niet alleen de zichtbaarheid van je fysieke winkel verbeteren, maar ook meer kopers naar je winkel lokken.

6 manieren om je slimme Shopping-campagnes te optimaliseren en de verkoop te stimuleren

Uit onderzoek blijkt dat Shopping-advertenties:

• verantwoordelijk zijn voor 76% van alle uitgaven aan zoekadvertenties in de e-commercebranche;
• momenteel 85,3% genereren van alle kliks op zoekadvertenties en Google Shopping-campagnes samen.
  Dat ze resultaten produceren is dus wel duidelijk!
  Maar hoe kun je jouw slimme Shopping-campagnes verder optimaliseren en opschalen om een winstgevende ROAS te bereiken?
  Laten we daar eens wat dieper in duiken.

Optimaliseer en update je productfeed regelmatig

Omdat het AI-algoritme van Google je productfeed-beschrijvingen en -afbeeldingen gebruikt voor je advertenties, is het belangrijk om ervoor te zorgen dat je productinformatie altijd up-to-date is.
Pas producttitels, -beschrijvingen en specifieke zoekwoorden toe die klanten gebruiken om je producten te vinden. Houd vervolgens je feed nauwkeurig up-to-date.

Is een product niet op voorraad? Werk dan je productfeed bij.
Heb je een nieuw limited edition product gelanceerd? Laat het Google weten.
Bied je verzending aan naar een nieuw land of locatie? Update de informatie!

Optimaliseer je landingspagina

Als klanten op jouw campagnes klikken, komen ze waarschijnlijk op een speciale landingspagina terecht. Zorg voor een geoptimaliseerde productpagina.
Hoe sterker je productpagina, des te hoger je conversie, des te meer je verkoopt.
De landingspagina moet er professioneel uitzien, visueel aantrekkelijk zijn, doelgerichte CTA's bevatten, eenvoudige afrekenmogelijkheden hebben en, het allerbelangrijkste, op mobiel er minstens even goed uitzien én werken.

Productcategorisering benutten

Verschillende producten hebben verschillende doelgroepen. Terwijl je je, wanneer je babykleding verkoopt, waarschijnlijk vooral op vrouwen richt, richt je je bij visbenodigdheden waarschijnlijk eerder op mannen.
Dus hoe beter je producten categoriseert, des te gerichter je jouw slimme Shopping-campagnes kunt inzetten.
Hoewel Google je producten op basis van zijn groeiende taxonomie automatisch categoriseert, kun je een productcategorie ook handmatig instellen. Zo zorg je ervoor dat je de categorie kiest die het dichtst bij je producttype ligt.

Gebruik de feestdagen in je voordeel

De beste manier om het jaar goed af te sluiten? Haal alles uit de feestdagen!
Tijdens de eindejaarsvakantie stijgt de verkoop altijd flink.
Van 2018 tot 2021 stegen de online verkopen tijdens de feestdagen jaar na jaar met gemiddeld meer dan 17%.

Houd de volgende tips in gedachten om optimaal van dit seizoen te profiteren:
Pas je budget aan. Als er tijdens de feestdagen meer wordt gekocht, wil je misschien ook je budget voor je slimme Shopping-campagnes in deze periode verhogen. Zo kun je de zichtbaarheid en het bereik van je campagnes vergroten.
Experimenteer met je biedstrategie. Verhoog biedingen op producten waarvan de verkoop tijdens de feestdagen meestal stijgt en vice versa. Hier komen de historische gegevens van je online winkel van pas. Analyseer verkooppatronen uit het verleden en pas je biedstrategie hierop aan.
Werk productinformatie bij en optimaliseer je feed. Uitverkoop tijdens oud en nieuw? Update je feed zodat Google geoptimaliseerde advertenties kan maken. Gebruik in je productbeschrijvingen en -attributen specifieke zoekwoorden voor de feestdagen om je campagnes verder te optimaliseren en er meer bezoekers mee aan te trekken.
Houd je productvoorraad goed in de gaten. Plan vooruit voor de drukke feestdagen. Heb je het gevoel dat een product bijna op is of begint de voorraad te slinken, laat het Google dan z.s.m. weten.
Maak aparte advertentiegroepen voor de feestdagen. Introduceer speciale cadeaubundels voor de feestdagen. Heb je limited edition producten die speciaal voor oud en nieuw zijn? Creëer kleinere, specifiekere advertentiegroepen binnen je slimme Shopping-campagne om deze seizoensgebonden aanbiedingen te targeten.

Experimenteer met de doelstelling voor je ROAS

Doel-ROAS is een biedoptie binnen de slimme Shopping-campagnes. Hiermee kun je een bepaald rendement op je advertentie-investering instellen.
Als je bijvoorbeeld $2 wilt verdienen voor elke $1 die je uitgeeft aan Google-advertenties, stel je een doel-ROAS van 200% in en voeg je goed presterende producten toe aan je feed. Google maximaliseert dan automatisch je kosten per klik om ervoor te zorgen dat je het meeste waar voor je geld krijgt.
De eenvoudigste manier om met de doel-ROAS aan de slag te gaan, is door te kijken naar je historische gegevens van de conversiewaarden per campagne en je doel-ROAS daarop aan te passen.
Wees echter realistisch bij het bepalen van je ROAS.
Als je ROAS-doel te hoog is, kan Google misschien niet de verwachte resultaten leveren, waardoor het aantal bezoekers drastisch zal afnemen.
En als je ROAS-doel te laag is, zal Google je advertenties aan te veel gebruikers laten zien en worden je kliks duurder, omdat de verwachte kosten per conversie hoger zijn. Je advertenties kunnen hierdoor al snel onrendabel worden.
Vind dus de juiste balans door te testen en uit te proberen.

Houd je bestsellers in de gaten

Houd je best presterende producten tijdens verschillende seizoenen in de gaten (vakantieseizoenen, seizoenen waarin de verkoop laag is etc.) en pas je biedingen, budget en advertentieplaatsingen hierop aan.
Verwijder producten die niet goed presteren om je campagnes te optimaliseren.
Het kan ook de moeite waard zijn om producten met echt grote verschillen in prestaties en/of marges in verschillende campagnes te plaatsen. Pas dan de doel-ROAS daarop aan. Hiermee behoud je wel de controle, maar profiteer je toch van automatisering.

Is slimme Shopping ook voor jou?

Als je de verkoop enorm wilt verhogen, dan absoluut.
Wie wil er nu geen geautomatiseerde advertentiecampagne die al het werk voor je doet en indrukwekkende resultaten oplevert? Maar om Googles slimme Shopping-campagnes optimaal te laten presteren, moet je het tijd geven en over voldoende producten beschikken.
Laat je nieuwe slimme Shopping-campagnes minimaal twee weken lopen. Hoe meer tijd je de campagnes geeft, des te meer gegevens je kunt verzamelen. En hoe meer gegevens er worden verzameld, des te beter de resultaten.
Zorg er ook voor dat je voldoende producten in de campagne zet. Als Google te weinig producten krijgt om uit te kiezen, is het voor het algoritme moeilijker om deze te optimaliseren.
Als je aan de slag wilt gaan met de slimme Shopping-functie, log dan in op je account of meld je vandaag nog aan voor een gratis proefaccount bij Channable. Je vindt de nieuwe functie in het tabblad ‘Shopping Ads’.
Klik hier om je aan te melden voor een gratis proefaccount!