Amazon Repricer: scopri tutto quello che c’è da sapere
23 febbraio 2024
Amazon Repricer adegua automaticamente i tuoi prezzi per allinearsi (o battere) i tuoi concorrenti. Con l'82% degli acquisti su Amazon effettuati attraverso la Buy Box, se non utilizzate Repricer, ti stai perdendo un'enorme sezione di mercato.
Momento della lettura - 12 min
Nel mondo dello shopping online, Amazon è un gigante, con quasi 2,5 miliardi di visite al mese. Con la crisi del costo della vita che colpisce l'Europa, i clienti sono più critici che mai sulle loro spese. I venditori su Amazon sono costantemente impegnati a rivedere e aggiornare i prezzi dei loro prodotti e a mantenere le loro prestazioni per assicurarsi un posto nel mercato ultra-competitivo delle vendite online.
La soluzione è Amazon Repricer.
Amazon Repricer libera i rivenditori dal laborioso processo manuale di scansione e aggiornamento prezzi tramite un algoritmo intelligente che svolge il lavoro al posto tuo. E può fare molto di più, come ottimizzare la tua offerta e perfezionare i tuoi processi. È una parte essenziale di qualunque strategia che punti a garantire ai tuoi prodotti una posizione nel feed dei prodotti e nella Buy Box di Amazon.
Scopri Amazon Repricer: il futuro dell’automazione dei prezzi
Considerata la quantità di rivenditori che cercano di competere sul mercato, i prezzi su Amazon possono cambiare quotidianamente, a volte anche nel giro di pochi secondi. I rivenditori vogliono avere la certezza che i loro prezzi siano competitivi, il che richiede molto tempo. Un controllo manuale dei prezzi è quasi impossibile quando l’inventario supera un certo livello e, anche se fosse, a chi piacerebbe mai controllare Amazon ogni singolo giorno? (A nessuno, ti rispondiamo noi.)
“Se vendi su Amazon, sai già quanto sia importante mantenere prezzi competitivi. Tuttavia, un repricing manuale dei prodotti richiede molto tempo, oltre a essere molto noioso”, afferma Brandon Wilkes, Marketing Manager presso The Big Phone Store UK.
Quanto più grande l’inventario, tanto maggiore il problema. E allora cosa si fa? Amazon Repricer è uno strumento automatizzato che scansiona il mercato per verificare i prezzi e le corrispondenze più recenti e che può aumentare la tua offerta per garantire la migliore posizione al tuo prodotto.
“Amazon Repricer regola automaticamente i tuoi prezzi per eguagliare (o battere) la concorrenza”, dichiara Wilkes. “In questo modo, tu puoi soffermarti su altri aspetti del tuo business, con la tranquillità di sapere che i tuoi prezzi sono sempre competitivi.”
Molte persone credono che l’utilizzo di un repricer equivalga a una corsa al ribasso. Non è affatto così. Sarai sempre tu ad avere il comando della situazione e potrai stabilire un prezzo minimo per garantirti il margine che desideri. In alcuni casi, Amazon Repricer potrebbe anche alzare i tuoi prezzi, aumentando così il tuo margine!
Grazie all’automatizzazione dei processi, il sistema ti permette di risparmiare tempo; ma c’è anche dell’altro. Amazon Repricer può aiutarti ad affrontare la sfida più grande di tutte: vincere la Buy Box.
Vincere la Buy Box
Quel piccolo riquadro giallo di Amazon chiamato Buy Box ha un potere inestimabile. Si calcola che l’82% delle transazioni passi per quel riquadro. Il punto è che i rivenditori che si aggiudicano quel riquadro guadagnano di più rispetto ai competitor.
Sicuramente lo saprai già, ma i clienti che acquistano su Amazon hanno due opzioni nella Buy Box: ‘Acquista ora’ o ‘Aggiungi al carrello’. In alcuni casi, Amazon stesso si aggiudicherà il pulsante, ma non per tutti i prodotti.
Come funziona allora la Buy Box? Come c’è da immaginarsi, Amazon non rivela molti dettagli sulla logica alla base del suo sistema; tre elementi sono certi:
- Idoneità alla Buy Box
- Performance del venditore
- Prezzi
I rivenditori devono fornire ad Amazon una storia completa delle loro prestazioni, incluse la velocità e l’efficienza con cui il prodotto viene consegnato ai clienti, misurate in base alla loro valutazione di performance del venditore.
“Non sarà sempre il prezzo più basso a farti vincere sulla concorrenza; per entrare nella Buy Box dovrai trovare il prezzo giusto per te”, spiega Raymond Scholtens, esperto Channable su Amazon Repricer.
“Amazon analizzerà vari fattori per inserire un prodotto nella Buy Box. Valuterà la velocità con cui riesci a consegnare il tuo prodotto al cliente. Esaminerà il punteggio che la tua clientela ti ha dato in qualità di venditore e, ovviamente, il prezzo.
Dovrai creare un buon processo per spedire rapidamente i tuoi prodotti ai clienti e offrire una buona assistenza, così da ricevere recensioni positive. Sono tutti fattori importanti, ma per ottenere massimi ricavi da subito su Amazon, quello che puoi iniziare ad ottimizzare è il prezzo.”
Vincere la Buy Box non è garanzia di successo. Per le categorie di prodotti popolari con molti venditori, Amazon fa ruotare l’occupante della Buy Box. In altre parole, la Buy Box è condivisa, non assegnata ad un unico venditore.
L’algoritmo di Amazon equilibra i tre aspetti di cui sopra per decidere chi occupa la Buy Box. Ad esempio, un venditore con un rendimento elevato la occuperà per il 30% del tempo e uno con un prezzo inferiore si aggiudicherà il 20% della Buy Box.
Sebbene Amazon Repricer non ti possa garantire che vincerai la Buy Box per tutto il tempo, puoi sicuramente aggiudicarti un po’ di tempo e, considerando il traffico globale, questo può comunque tradursi in un aumento notevole dei tuoi ricavi. Aggiudicarsela per un po’ di tempo è sempre meglio che non vincerla affatto.
5 ragioni per sostenere la tua strategia con Amazon Repricer
A questo punto, avrai già capito cosa può fare per te e per il tuo business Amazon Repricer; qui di seguito, ti illustriamo cinque ragioni per cui ogni rivenditore dovrebbe includere Amazon Repricer nella propria strategia.
1. Ottenere una fetta di Buy Box
Con l’82% di acquisti su Amazon realizzati tramite la Buy Box, se non utilizzi il Repricer rischierai di perdere una grande fetta di mercato. Per maggiori dettagli sull’importanza della Buy Box, leggi quello che trovi scritto sopra.
Vuoi saperne di più sui vantaggi che può portare pubblicizzare i tuoi prodotti su Amazon.?
2. Prendere decisioni più fondate sui prezzi
Le funzioni integrate del Repricer ti consentono di ottenere una visione critica sui prezzi dei competitor. “Puoi utilizzare i dati di Amazon per prendere decisioni sui prezzi con cognizione di causa.
Con il Repricer, puoi accedere ai dati di Amazon sulle tendenze di determinazione dei prezzi e sui prezzi dei competitor”, afferma Wilkes. Il sistema fornisce un accesso in tempo reale ad un’enorme quantità di dati che puoi utilizzare per ottimizzare le operazioni e perfezionare le tue strategie di determinazione dei prezzi.
“Puoi fare una prova impostando un range di prezzi per il tuo prodotto su Amazon Repricer, dal minimo al massimo, per confrontarli con quelli dei competitor”, spiega Simon Brisk.
“Amazon Repricer include un simulatore di mercato che si esegue in background e prevede le tendenze di comportamento dei clienti e le vendite per aiutarti ad impostare i migliori prezzi per il massimo profitto.”
3. Ottimizzare l’inventario
Amazon Repricer può aiutarti ad ottimizzare la gestione dell’inventario e a verificare di non avere stock in eccesso. Questo è particolarmente importante per i rivenditori che vendono scorte stagionali che, se restano invendute, possono occupare molto spazio in magazzino. “Amazon Repricer può aiutarti a prendere decisioni più intelligenti sui prezzi che attribuisci ai tuoi prodotti”, afferma Wilkes.
Il rovescio della medaglia di una posizione nella Buy Box è che dovrai affrontare altre sfide. “Verifica di avere disponibilità a sufficienza per coprire le vendite”, afferma Carl Jensen, fondatore di Compare Banks. “I venditori non possono superare il proprio limite mensile di unità vendute.”
4. Ridurre le attività manuali
Prima di Amazon Repricer, qualcuno doveva occuparsi di controllare manualmente ogni singolo prezzo e aggiornarlo su Amazon. Se sei un piccolo rivenditore con un inventario di 500 articoli non è un gran problema, ma cosa succede quando raggiungi i 5.000 o i 50.000 articoli?
I prezzi possono cambiare nell’arco di pochi secondi ed è impossibile per un essere umano gestire i prezzi degli inventari in tempi sufficientemente rapidi. “Adoro come Amazon Repricer tiene d’occhio le fluttuazioni aggiustando automaticamente i prezzi di conseguenza”, afferma Simon Brisk di Click Intelligence.
5. Costruire una piattaforma per la crescita
Amazon Repricer ti consente di scalare le tue vendite, aggiungendo nuovi prodotti e ottimizzando le tue strategie di determinazione dei prezzi in pochi secondi.
“Se una persona dovesse destinare tante ore del suo tempo a soddisfare questa esigenza, altri dipartimenti dell’azienda ne risentirebbero seriamente, il che si ripercuoterebbe negativamente su tutta l’attività nel suo congiunto”, spiega Daniel Gray dell’azienda di imaging termico Smart Scouter.
“Con Amazon Repricer, invece, puoi concentrare i tuoi sforzi in un’altra direzione e lasciare che siano le regole o l’algoritmo a gestire quelle attività; in questo modo, non ti resterà che rilassarti, consapevole di non aver tralasciato neanche un cambio di prezzo.”
Come favorire la crescita per i tuoi prodotti in modo più efficiente ed efficace
Amazon Repricer è un sistema semplice, adatto ad ogni tipo di rivenditore. Possiamo suddividere i rivenditori Amazon in tre categorie:
Venditori di prima parte (1P) – Il commerciante vende il proprio inventario direttamente ad Amazon e poi Amazon vende ai consumatori. La vendita appare con l’etichetta “Spedito e venduto da Amazon.com”.
Venditori di terze parti (3P) – I venditori vendono direttamente ai consumatori tramite il marketplace di Amazon. La vendita appare con l’etichetta: “Gestito da Amazon” o “Spedito e venduto da [Venditore]”.
Venditori ibridi (1P+3P) – I brand e i fabbricanti utilizzano sia modelli 1P che 3P per vendere i propri prodotti.
A seconda di quale tipo di venditore tu sia, le tue strategie per la Buy Box cambieranno. (I rivenditori ibridi, devono combinare varie strategie in base a come vendono i loro prodotti.)
È essenziale che tu comprenda in che modo questo rapporto incide sulle tue strategie di determinazione dei prezzi e sulla tua possibilità di occupare una posizione nella Buy Box.
| Venditori di prima parte (1P) | Venditori di terze parti (3P) | |
| Idoneità alla Buy Box | ||
| Performance del venditore | ||
| Prezzi dei competitor | ||
È chiaro che i venditori di terze parti partono avvantaggiati. “Verifica che il tuo Repricer sia configurato in modo tale che tenga conto sia dei tuoi prezzi minimi che di quelli massimi”, afferma Wilkes.
“Se i tuoi prezzi si adeguano automaticamente ai cambiamenti del marketplace, puoi davvero massimizzare i tuoi profitti.”
E in fondo, non è proprio questo il fine ultimo di qualunque attività commerciale?
Amazon Repricer può essere la soluzione giusta per te?
Amazon Repricer è una soluzione conveniente ed efficace per attività di qualunque dimensione. Se stai pensando di investire su Amazon Repricer, poniti queste domande:
Quanti prodotti vendi su Amazon? Se vendi solo una quantità limitata di prodotti (500 o meno, ad esempio), allora Amazon Repricer potrebbe non offrirti i vantaggi di cui hai bisogno. Se invece gestisci inventari più vasti, Amazon Repricer può davvero aiutarti a raggiungere e superare i tuoi obiettivi di vendita.
Quanto sono sensibili ai prezzi i tuoi clienti (e quali margini hai al momento)? Vendere su Amazon è tutto un gioco di margini, ma devi sempre accertarti di riuscire a trarre profitti dal tuo prezzo di vendita. Imposta dei prezzi minimi e rispettali.
Quanto sono solide le tue catene di fornitura? Immaginiamo che tu abbia raggiunto una posizione nella Buy Box e che le tue vendite inizino a crescere vertiginosamente. Sei in grado di gestire il tuo magazzino e rifornirti in tempi sufficientemente rapidi?
Sei in grado di gestire la domanda? La tua valutazione come venditore è fondamentale per il tuo business. Se non riesci a soddisfare gli ordini, vedrai crollare tale valutazione e le tue possibilità di vendere e scalare ne subiranno le conseguenze. Se diventa un’abitudine, potrai dire addio a un posto nella Buy Box.
Amazon Repricer è una soluzione conveniente per la vostra azienda?
Se vendi un numero considerevole di prodotti su Amazon, la domanda da porti non è se Amazon Repricer è una soluzione conveniente, ma se puoi permetterti il lusso di non usarlo. Il modo più economico ed efficace di implementare Amazon Repricer è con Channable.
Channable può offrire a qualunque business le migliori possibilità di vincere la Buy Box mediante aggiustamenti di prezzo in tempo reale. Con la nostra piattaforma di integrazione marketplace tutto-in-uno è facilissimo configurare, ottimizzare e gestire vendite in tutta Europa e negli Stati Uniti. Risparmierai tempo grazie a strategie automatizzate per tutti i tuoi articoli e aumenterai al massimo la tua redditività.
Ti piacerebbe saperne di più sui vantaggi che puoi trarre inserendo Amazon Repricer nel tuo business? Contatta Channable oggi stesso.