Amazon Repricer: Das musst du vor dem Vergleich wissen!

Beeindruckende 82 % aller Amazon-Käufe werden über die Buy Box abgewickelt. Ohne den Einsatz des Amazon Repricers riskierst du, den Anschluss an diesen riesigen Markt zu verlieren.

In der Welt des E-Commerce steht Amazon mit fast 2,5 Milliarden monatlichen Besucherinnen und Besuchern an der Spitze (Quelle: Statista). Um sich einen Platz auf dem hart umkämpften Markt zu sichern, sind Händler und Händerlinnen mit einem ständigen Kampf um die Überprüfung und Aktualisierung von Preisen konfrontiert.

Die Lösung kommt in Form eines Amazon Repricer

Ein Amazon Repricer befreit Einzelhändlerinnen und -händler von der mühsamen manuellen Überprüfung und Aktualisierung ihrer Preise, da der intelligente Algorithmus die Arbeit übernimmt. Der Repricer kann dein Produktangebot laufend optimieren und diverse Prozesse verfeinern. Damit ist Amazon Repricing ein wesentlicher Bestandteil jeder Strategie auf dem Marktplatz, um Produkten eine prominente Position in der Buy Box zu sichern.

Die Zukunft der automatisierten Preisgestaltung

Preise auf Amazon können sich täglich – manchmal in Sekundenschnelle – ändern, wenn mehrere Verkäuferinnen und Verkäufer um eine Position wetteifern. Händlerinnen und Händler müssen darauf vertrauen können, dass ihre Preise wettbewerbsfähig bleiben. Der damit verbundene Zeitaufwand, vor allem bei einem umfangreichen Inventar, macht eine manuelle Überprüfung der Preise praktisch unmöglich.

Amazon-Seller wissen, wie wichtig es ist, preislich konkurrenzfähig zu bleiben. Das manuelle Repricing von Produkten kann jedoch sehr zeitaufwendig und mühsam sein.

• Brandon Wilkes, Marketing Manager bei The Big Phone Store UK.

Je größer das Inventar, desto größer das Problem. Welche Maßnahmen kannst du also ergreifen? Ein Amazon Repricer ist ein automatisiertes Tool, das den Markt nach aktuellen Preisen und Updates durchsucht und dein Gebot, falls nötig erhöht, um die beste Position für dein Produkt zu sichern.

"Ein Amazon Repricer gleicht deine Preise automatisch an die Preise deiner Konkurrenz an (oder unterbietet diese)“, sagt Wilkes. „So kannst du dich auf andere Bereiche deines Geschäfts konzentrieren und bist dir sicher, dass deine Preise immer wettbewerbsfähig sind.“

Viele Händlerinnen und Händler haben die Sorge, dass der Einsatz eines Amazon Repricer zu einer unkontrollierten Abwärtsspirale ihrer Preise führen. Allerdings haben Repricing Tools praktische Features, mit denen du einen Mindestpreis festlegen kannst, um eine gesunde Verkaufsmarge zu sichern. Und oft erhöht der Repricer deine Preise sogar, was den Gewinn noch vergrößern kann!

So gewinnst du die Buy Box

Durch die Automatisierung von Preisanpassungen mit einem Amazon Repricer sparst du also nicht nur Zeit, sondern überwindest gleichzeitig eine der größten Herausforderungen: die Amazon Buy Box.

Schätzungsweise laufen 82 % aller Amazon-Transaktionen über die kleine gelbe Buy Box. Die Tatsache ist, dass Einzelhändlerinnen und -händler, die eine Position in der Box einnehmen, mehr verdienen als ihre Konkurrenz.

Amazon-Kundinnen und Kunden haben in der Buy Box zwei Optionen: „Jetzt kaufen“ oder „In den Warenkorb legen“. In einigen Fällen gewinnt Amazon selbst die Buy Box mit ihren eigenen Produkten, aber dies ist lange nicht jedes Mal der Fall.

Wie funktioniert also die Amazon Buy Box? Amazon hält sich naturgemäß bedeckt, wenn es um Einsichten in den Algorithmus geht, generell aber sind drei Elemente wichtig:

1. Teilnahmeberechtigung für die Buy Box
2. Leistung der Verkäuferin oder des Verkäufers
3. Preis

Tipp: Erfahre in unserem Blog, wie du die Amazon Buy Box in 4 Schritten gewinnen kannst.

Einzelhändlerinnen und -händler müssen Amazon einen vollständigen Leistungsbericht zur Verfügung stellen, einschließlich der Geschwindigkeit und Effizienz, mit der ein Produkt an Kundinnen und Kunden geliefert werden kann.

Raymond Scholtens, Amazon Repricer-Experte von Channable, erklärt:

Der niedrigste Preis ist nicht immer ausschlaggebend, um sich von der Konkurrenz abzuheben. Genau der richtige Preis ist wichtig, um die Buy Box zu gewinnen. Amazon berücksichtigt mehrere Faktoren für die Aufnahme eines Produktes in die Buy Box. Es wird unter anderem bewertet, wie schnell ein Produkt geliefert werden kann. Außerdem spielen Käuferbewertungen und natürlich der Preis eine Rolle. Der gesamte Prozess muss stimmen, inklusive Versand und Service. Die Optimierung der Preise ist jedoch der Schlüssel, mit dem du sofort deinen Umsatz auf Amazon maximal steigern kannst.

Eine Position in der Buy Box ist jedoch keine Erfolgsgarantie, da bei beliebten Produktkategorien mit vielen Verkäuferinnen und Verkäufern Amazon die Belegung der Buy Box rotiert. Mit anderen Worten, die Buy Box wird geteilt und nicht nur an einzelne Verkäuferinnen und Verkäufer vergeben.

Der Algorithmus von Amazon prüft die drei oben genannten Aspekte, um zu entscheiden, wer die Buy Box besetzt. Eine Händlerin oder ein Händler mit einer guten Performance kann diese beispielsweise 30 % der Zeit besetzen, während Händlerinnen und Händler mit einem niedrigeren Preis sich beispielsweise 20 % der Buy Box sichern können.

Auch wenn der Amazon Repricer nicht garantiert, dass du die Buy Box gewinnst, kann es damit zumindest hin und wieder klappen und angesichts des globalen Traffics immer noch zu einer erheblichen Umsatzsteigerung führen.

5 Gründe, deine Strategie mit dem Amazon Repricer zu stärken

Was der Amazon Repricer bewirken kann, sollte nun deutlich sein. Im Folgenden erläutern wir fünf Gründe, warum Einzelhändlerinnen und Einzelhändler den Amazon Repricer bei der Umsetzung einer gewinnbringenden Amazon-Strategie unbedingt berücksichtigen sollten.

1. Sichere dir einen Anteil der Buy Box

Wie bereits erwähnt, werden 82 % aller Amazon-Käufe über die Buy Box getätigt. Wenn du auf den Amazon Repricer verzichtest, verpasst du deshalb einen großen Teil des Marktes.
Erfahre, wie du mit optimierten Produktlistings erfolgreich auf Amazon verkaufen kannst.

2. Triff informierte Preisentscheidungen

Die integrierten Funktionen des Amazon Repicers ermöglichen es dir, wichtige Einblicke in die Preisgestaltung der Wettbewerber zu gewinnen. "Mit einem Repricer hast du Zugriff auf die Daten von Amazon zu Preistrends und Preisen von Wettbewerbern", sagt Wilkes. Das System bietet in Echtzeit Einblick in eine riesige Menge an Daten, die du zur Optimierung von Prozessen und Preisstrategien nutzen kannst.

Simon Brisk von Click Intelligence rät außdem:

Du kannst testen, wie sich die Einstellung einer bestimmten Spanne von Mindest- und Höchstpreisen für dein Produkt im Amazon Repricer auswirkt. So kannst du herausfinden, wie es im Wettbewerb abschneidet. Der Amazon Repricer führt im Hintergrund einen Marktsimulator aus, der Trends im Kundenverhalten und Umsatzprognosen ermittelt, um dir bei der Festlegung optimaler Preise für maximalen Profit zu helfen.

3. Optimiere deine Lagerbestände

Der Amazon Repricer kann dir bei der Optimierung deiner Bestandsverwaltung helfen, sodass du nicht auf Überbeständen festsitzt. Dies ist besonders wichtig für Einzelhändlerinnen und Einzelhändler, die Saisonware verkaufen. Wird diese nämlich nicht verkauft, nimmt sie unnötig viel Lagerfläche ein.

Wenn es dir erst einmal gelingt, eine Position in der Buy Box sichern, musst du dich anderen Herausforderungen stellen. Carl Jensen, Gründer von Compare Banks rät: „Stelle sicher, dass du genügend Inventar hast, um alle Verkäufe zu decken. Verkäufer dürfen ihr monatliches Limit an verkauften Einheiten nicht überschreiten.“

4. Spare manuelle Arbeit

Ohne Amazon Repricer muss jeder Preis manuell überprüft und bei Amazon aktualisiert werden. Bei der Verwaltung von 500 SKU geht das gerade noch, aber was passiert, wenn es 5.000 oder 50.000 werden?

Preise können sich innerhalb von Sekunden ändern, und dann ist es unmöglich, die Bestandspreise schnell genug manuell zu verwalten. „Ich finde es super, wie der Amazon Repricer die Schwankungen berücksichtigt, indem er die Preise automatisch entsprechend anpasst“, sagt Simon Brisk von Click Intelligence.

5. Nutze die Plattform für dein Wachstum

Mit Amazon Repricer kannst du dein Business skalieren, neue Produkte hinzufügen und deine Preisstrategien in Sekundenschnelle optimieren.

„Wenn du dafür extra Arbeitsstunden aufwenden müsstest, würdest du andere Bereiche deines Unternehmens vernachlässigen, was sich insgesamt negativ auswirken würde“, erklärt Daniel Gray vom Wärmebildunternehmen Smart Scouter.

Mit einem Amazon Reprisers kannst du deine Energie für andere Dinge verwenden und dein Wachstum ganz dem Algorithmus und deinen im Tool festgelegten Regeln überlassen.

So funktioniert Amazon Repricing für Retailer

Der Amazon Repricer ist ein einfaches System, das für alle Amazon-Retailer geeignet ist. Diese lassen sich in drei Kategorien einteilen:

1. First-Party-Seller (1P): Das Inventar wird vom Hersteller direkt an Amazon verkauft, welches es dann an die Verbraucherinnen und Verbraucher weiterverkauft. Diese Produkte sind erkennbar durch das Label „Versand und Verkauf durch Amazon.com“.
2. Drittanbieter (3P): Verkäuferinnen und Verkäufer, die direkt über den Amazon Marketplace verkaufen, sind gekennzeichnet mit dem Label: „Versand durch Amazon“ oder „Versendet von und verkauft von [Verkäufer]“.
3. Hybride Verkäufer (1P + 3P): Es gibt auch Händlerinnen und Händler, die sowohl 1P- als auch 3P-Modelle verwenden, um ihre Produkte zu verkaufen.

Deine Buy Box-Strategie hängt von deinem Verkäufertyp ab und es ist wichtig zu verstehen, wie dieser deine Preisstrategien und deine Chancen auf die Buy Box beeinflusst. Hybride Verkäufer sollten idealerweise die verschiedenen Strategien kombinieren.

• Professioneller Amazon Vendor Central Account
• Items müssen für die Buy Box infrage kommen
• Items müssen neu sein
  
  

Professioneller Amazon Seller Central Account

Items müssen für die Buy Box infrage kommen

Items müssen neu sein

Von Amazon verkaufte Produkte werden immer mit perfekter Verkäuferleistung behandelt.

Verkäuferinnen und Verkäufer müssen ihre Verkäuferleistung selbst optimieren, was schwierig zu kontrollieren ist und Zeit kostet.

Da Amazon die Produkte verkauft, gibt es für die Händlerinnen und Händler keine Möglichkeit, den Preis zu kontrollieren.

Die Händlerinnen und Händler haben die Möglichkeit, mit sofortigen Preisanpassungen zu konkurrieren, um den Buy Box-Anteil zu erhöhen.

	First-Party-Seller (1P)	Drittanbieter
Buy-Box-Berechtigung
Seller Performance
Wettbewerbspreise

Dass hier Drittanbieter im Vorteil sind, liegt auf der Hand. „Stelle deshalb sicher, dass der Amazon Repricer so konfiguriert ist, dass er sowohl Mindest- als auch Höchstpreise berücksichtigt“, sagt Wilkes.
„Indem du deine Preise automatisch an Marktveränderungen anpasst, kannst du deine Gewinne maximieren.“

Wann macht der Einsatz eines Amazon Repricer Sinn?

Der Amazon Repricer ist eine erschwingliche und effektive Lösung für Unternehmen jeder Größe. Stelle dir die folgenden Fragen, um zu entschieden, ob diese Lösung für dich geeignet ist:

• Wie viele Produkte verkaufst du bei Amazon? Wenn du nur über eine überschaubare Anzahl an Produkten verfügst (500 oder weniger), bietet der Amazon Repricer möglicherweise nicht genügend Vorteile. Bei einem breiteren Produktkatalog liegen die Vorteile auf der Hand.
• Wie preissensibel sind deine Kundinnen und Kunden und was ist meine Marge? Der Verkauf bei Amazon ist ein Margenspiel und du solltest sicherstellen, dass dein Verkaufspreis gewinnbringend ist. Stelle daher sicher, dass du Mindestpreise festlegst und dich daran hältst.
• Wie robust sind deine Lieferketten? Nehmen wir an, du schaffst es, dir einen Platz in der Buy Box zu sichern und beginnst, wie verrückt zu verkaufen. Schaffst du es, deine Bestände schnell genug aufzufüllen und nachzuliefern?
• Kannst du die Nachfrage meistern? Dabei ist die Verkäuferbewertung zentral: Wenn du es nicht schaffst, Bestellungen auszuführen, sinkt deine Verkäuferbewertung, was sich oft massiv auf deine Verkaufs- und Expansionsfähigkeit auswirkt. Wenn dies zu oft passiert, kannst du dich vom Platz in der Buy Box verabschieden.

Fazit

Wenn du viele Produkte bei Amazon verkaufst, kommst du um den Einsatz eines Amazon Repricer nicht herum. Die kostengünstigste und effizienteste Art, effizientes Repricing zu implementieren, ist Channable.

Mit Echtzeit-Preisanpassungen bietet Channable jedem Unternehmen die besten Chancen, die Buy Box zu gewinnen. Unser Feed-Management Tool mit integrierten Marktplatzanbindungen, wie der Amazon API-Schnittstelle, machen den Verkauf von Produkten in ganz Europa und den USA zum Kinderspiel und vereinfachen die Optimierung und Verwaltung deines Produktkatalogs. Du sparst Zeit bei der Automatisierung von Strategien für alle deine Artikel und maximierst nebenbei deine Rentabilität.

Möchtest du mehr über die Vorteile des Channable Repricers für dein Business erfahren? Nimm noch heute Kontakt mit uns auf.