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In 4 Schritten die Amazon Buy Box gewinnen und Ihren Umsatz erhöhen

13. September 2021

MarktplätzeAmazon

Die Buy Box auf Amazon ist noch immer eine magische Kugel für viele HändlerInnen. Sie ist ausgeklügelt, wird regelmäßig angepasst und ist einfach schwer zu durchschauen. Dennoch ist der Gewinn der Amazon Buy Box das ultimative Ziel für Reseller, die ihre Konkurrenz ausstechen wollen. Glücklicherweise ist auch hier Automatisierung zur Stelle, um Ihnen zu helfen. Erfahren Sie, wie Sie mit einem Repricer-Tool Ihre Preisstrategie automatisieren und die Buy Box gewinnen.

 In 4 Schritten die Amazon Buy Box gewinnen und Ihren Umsatz erhöhen

Was ist die Amazon Buy Box?

Es gibt keine Begrenzung für die Anzahl der Reseller, die den gleichen Artikel auf Amazon verkaufen können. Dennoch teilen Sie sich als HändlerIn eine Produktdetailseite mit allen anderen, die das gleiche Produkt wie Sie anbieten (basierend auf dem EAN- oder GTIN-Code). Diese HändlerInnen sind Ihre direkte Konkurrenz für die Buy Box auf Amazon, die im Grunde für den Button "In den Einkaufswagen" steht, der sich auf der rechten Seite der Produktdetailseite befindet.

Es geht um den Wettbewerb um die Amazon Buy Box

Eine wachsende Zahl von Resellern des gleichen Produkts geht Hand in Hand mit einem immer härteren Wettbewerb um die Amazon Buy Box. Am Ende kann sie nur einer/eine erobern und KundInnen dazu bringen, das eigene Produkt in den Warenkorb zu legen. Die Kontrolle über die Buy Box bedeutet also die Kontrolle über Ihre Rentabilität!

82% aller Amazon-Transaktionen sind auf die Buy Box zurückzuführen. Wenn Sie Ihren Umsatz und Profit pushen möchten, ist der Gewinn der Buy Box essenziell.

Daher ist die Anpassung Ihrer Listingspreise in Echtzeit nicht länger ein Nice-to-Have, sondern dringend notwendig, um am Ende als Buy Box GewinnerIn dazustehen.

Wie gewinne ich die Amazon Buy Box?

Die Buy Box auf Amazon rotiert zwischen den HändlerInnen auf der Grundlage einer Vielzahl von Faktoren. Die Art der Lieferung und der Preis sind die beiden einflussreichsten, aber auch andere Faktoren wie Kundenzufriedenheit, Lieferstandards und Verkaufsleistung müssen berücksichtigt werden. Nicht jede/r HändlerIn ist automatisch berechtigt, um die Buy Box bei Amazon zu konkurrieren. Neue Reseller müssen eine Probezeit bestehen und nachweisen, dass ihre Produkte tatsächlich gut performen; alle Artikel müssen neu und unbenutzt sein, und der Verkauf muss über ein Professional Seller Konto erfolgen.

Die folgenden Faktoren beeinflussen, ob Sie die Amazon Buy Box gewinnen können:

Lieferstandards

Das wohl komplexeste Thema. Wenn Sie mit FBA (Fulfillment by Amazon) arbeiten, werden Sie automatisch mit Ihrer Versandmethode, Lieferzeiten und Inventarstandards punkten. Trotzdem kann es sich lohnen, einen Blick auf SFP (Seller-Fulfilled Prime) zu werfen, wenn Sie die Möglichkeiten haben, Ihre Produkte selbst nach Amazon Prime Standards zu lagern und zu versenden. Mit einer starken Erfolgsbilanz in Sachen Sales-Performance und Kundenzufriedenheit haben SFP-HändlerInnen bessere Chancen auf die Amazon Buy Box als FBA-HändlerInnen. Diese Anforderungen werden für den Zeitraum einer Woche und eines Monats herangezogen:

  • Gültige Tracking-Nummern: Sie müssen gültige Tracking-Codes für 95% Ihrer Warensendungen in den angegebenen Zeiträumen vorweisen können.
  • Verspätete Sendungen: Wenn mehr als 4% Ihrer Bestellungen nach der von Ihnen angegebenen Bearbeitungszeit verschickt werden, verlieren Sie Ihre Chance auf die Buy Box.
  • Pünktliche Sendungen: Mindestens 97% Ihrer Bestellungen müssen innerhalb des von Ihnen festgelegten Zeitraums ankommen.

Wettbewerbsfähige Preise

Ein Produkt zum günstigsten Preis zu verkaufen, sichert Ihnen nicht automatisch die Amazon Buy Box. Ihr Pricing, inkl. Versand und Steuern, muss in Kombination mit den anderen erwähnten Faktoren wettbewerbsfähig sein.

Genauigkeit Ihres Warenbestands

Wenn der betreffende Artikel nicht vorrätig ist, verlieren Sie die Buy Box auf Amazon. Artikel können als "nachbestellt" gekennzeichnet werden, aber die sofortige Verfügbarkeit wird immer gewinnen. Ein ausreichender Lagerbestand zur Bewältigung einer konstant hohen Nachfrage ist ein großes Plus.

Kundenzufriedenheit

Die Anzahl der negativen Reviews, eingeforderter Garantieansprüche und Retouren sind drei Kennzahlen, die die Qualität Ihrer Lieferungen bestimmen. Ihr Ziel ist es, die ODR (Order Defect Rate) unter 1% zu halten, um Strafen zu verhindern und Ihre Chance auf die Amazon Buy Box zu wahren. Andere wichtige Kriterien im Kunden-Kontext (ebenfalls bezogen auf Zeitfenster von 7 und 14 Tagen):

  • Ratings & Anzahl aller abgegebenen Reviews
  • Reaktionszeit auf Kunden-Feedback (muss innerhalb von 12 Stunden erfolgen)
  • Stornierungs- und Rückerstattungsquote (muss unter 2,5% liegen)

Wie ein Repricer Tool Ihnen helfen kann, die Buy Box auf Amazon zu erreichen

Es kann schnell zur Belastung werden, Preisanpassungen jeden Tag, zu jeder Minute, manuell durchzuführen, um Ihre Gewinnmargen zu optimieren. Aber keine Sorge, es gibt Wege diesen Prozess zu automatisieren. Ein Repricer Tool hilft Ihnen dabei, Ihre Preise in Echtzeit automatisch zu senken oder zu erhöhen. Mit einer vorab bestimmten Pricing-Strategie können HändlerInnen Ihre Gewinnmargen verbessern, die Amazon Buy Box erreichen und letztendlich die Konkurrenz hinter sich lassen.

TIPP: Jeden Tag verzeichnet Amazon 2,5 Mio. Preisanpassungen von HändlerInnen, die ein Ziel verfolgen: die Amazon Buy Box zu gewinnen und Ihre Umsätze zu erhöhen. Eine dynamische Preisstrategie mit Anpassungen in Echtzeit kann Ihnen zum Gewinn und Erhalt der Buy Box verhelfen und über den Erfolg Ihrer Listings entscheiden.

Darum kann ein Repricer Tool Ihnen die Last abnehmen und Sie auf dem Weg zur Amazon Buy Box unterstützen:

  1. Preisanpassungen in Echtzeit
    Repricer Tools beobachten die Aktivitäten Ihrer MitbewerberInnen. Wenn ein/e KonkurrentIn einen Preis ändert oder ein Produkt ausverkauft ist, passt das Tool Ihren Produktpreis sofort an.

  2. Wettbewerbsvorteil
    Ein Repricer bringt Sie nicht nur einmal, sondern regelmäßig in die Buy Box auf Amazon. Das stellt Ihre Weichen für die Zukunft und bringt Sie im Marktplatz-Ranking nach vorne.

  3. Mehr verkaufen bei maximalem Gewinn
    Machen Sie sich keine Sorgen über bodenlose Preissenkungen. Der Amazon Repricer findet den optimalen Preispunkt, um die Buy Box auf Amazon zu gewinnen und gleichzeitig die höchstmögliche Gewinnspanne für Ihr Angebot zu erhalten.

  4. Zeiteffizienz
    Ständig Preise checken, Produkte bewerten, die Konkurrenz beobachten - all das kann kompliziert werden, wenn es manuell erfolgt. Ein einfacher Fehler kann Ihren Gewinn reduzieren und Produkte abwerten. Mit einem Repricer Tool minimieren Sie das Potenzial menschlicher Fehler und beschleunigen den Prozess.

In 4 Schritten zur Buy Box auf Amazon

Es ist keine Option, den Wettbewerb zu meiden. Aber brauchen Sie ein teures, algorithmusgesteuertes Tool, um mit den “Großen” mitzuhalten? Wir sagen nein. Channable hat ein erschwingliches, aber starkes Amazon Repricer Tool entwickelt, das Ihnen in 4 Schritten den Platz an der Amazon-Spitze sichert:

1. Wählen Sie Ihre Strategie:

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2. Legen Sie minimale/maximale Preisgrenzen fest:

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3. Bestimmen Sie, wer zu Ihrer Konkurrenz gehört:

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4. Legen Sie Ihre Bedingungen mit Regeln fest:

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Mit diesem Setup erhöhen Sie nicht nur Ihre Chance, die Konkurrenz um die Amazon Buy Box hinter sich zu lassen, im Vergleich zu anderen Lösungen bieten wir zudem:

  • Automatische Preisupdates für Ihren gesamten Produktkatalog, ohne Verzögerung dank unserer Echtzeit-Amazon-API
  • Optimierung Ihrer Produktinformationen, Bestellverbindung, und Pricing-Strategien für Amazon, kombiniert in einem Tool
  • Verfügbarkeit für alle 10+ Amazon-Verbindungen in Channable
  • Volle Kontrolle über Ihr Pricing mit smarten Wenn-Dann-Regeln

Das könnte genau der Vorteil sein, den Sie brauchen, um sich dauerhaft von der Konkurrenz abzusetzen! Verwalten und verkaufen Sie Ihre Produkte mit top Gewinnmargen auf Amazon - alles in einem Tool.

Entdecken Sie Channables Amazon-Integration, inklusive Repricer, in einem gratis Trial.

In anderen Sprachen lesen: English, Nederlands, Français, Español.
Jill KiwittMarketing DACH

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