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Repricer Amazon - Tout ce que vous devez savoir

24 octobre 2022

Marketplaces

Le Repricer Amazon ajuste automatiquement vos prix pour égaler (ou battre) vos concurrents. Avec 82% des achats sur Amazon effectués via la Buy Box, si vous n'utilisez pas un Repricer, vous passez à côté d'une énorme partie du marché.

Repricer Amazon - Tout ce que vous devez savoir

Dans le monde de la vente en ligne, Amazon est un géant, avec près de 2,5 milliards de visites chaque mois. Avec la crise du coût de la vie qui touche l'Europe, les clients sont plus critiques que jamais face à leurs dépenses. Les vendeurs sur Amazon sont en permanence à l’affût pour revoir et actualiser les prix de leurs produits et maintenir leurs performances afin de s’assurer une place sur le marché ultra-concurrentiel des ventes en ligne.

La solution est le Repricer Amazon.

Avec Repricer Amazon, les vendeurs n’ont plus à numériser et à mettre péniblement à jour les prix. Un algorithme intelligent se charge de cette tâche. Mais il peut aussi proposer bien plus, en optimisant votre offre et en affinant vos processus. Il s'agit d'un élément essentiel de toute stratégie visant à assurer à vos produits une place dans le flux de produits et la Buy Box d'Amazon.

Découvrez le Repricer Amazon : l'avenir de la tarification automatisée

Les prix d’Amazon peuvent changer quotidiennement – parfois en l’espace de quelques secondes – lorsque les vendeurs se disputent une place. Les vendeurs doivent avoir la certitude que leurs prix sont compétitifs et cela prend beaucoup de temps. Une vérification manuelle des prix est presque impossible si votre catalogue de produits dépasse une certaine taille. Mais, même dans le cas oú cela serait possible, qui veut avoir à vérifier les prix sur Amazon tous les jours ? (Personne…..)

«Si vous vendez sur Amazon, vous savez à quel point il est important de rester compétitif en termes de prix. Mais le repositionnement du prix de vos produits peut prendre du temps et s’avérer fastidieux », déclare Brandon Wilkes, responsable marketing chez The Big Phone Store UK.

Le problème devient particulièrement épineux si votre catalogue est très large. Alors, que pouvez-vous faire ? Le Repricer Amazon est un outil automatisé, qui analyse le marché pour trouver les derniers prix proposés et les meilleurs niveaux de prix. Il peut même augmenter votre offre pour assurer la meilleure place pour votre produit.

« Le Repricer Amazon ajuste automatiquement vos prix pour concurrencer (ou battre) vos concurrents », explique Wilkes. « De cette façon, vous pouvez vous concentrer sur d'autres aspects de votre entreprise, en sachant que vos prix sont toujours compétitifs. »

Beaucoup de personnes considèrent un repricer comme une course vers le bas. Ce n'est pas le cas. Vous contrôlez toujours les prix et vous êtes en mesure de décider quel est votre prix minimum afin de toujours dégager la marge souhaitée. Dans certains cas, le Repricer Amazon pourrait également augmenter vos prix, ce qui profite ainsi à votre marge !

Le système vous fait gagner du temps en automatisant les processus, mais ce n’est pas tout… Le Repricer Amazon peut vous aider à relever le plus grand défi de tous : remporter la Buy Box.

Remporter la Buy Box

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La Buy Box d'Amazon, ce petit cadre jaune, détient un pouvoir incroyable. Selon les estimations, 82% des transactions sont réalisées par cette case. C’est un fait que les vendeurs qui occupent une place dans le cadre vendront plus que leurs concurrents.

Nous sommes sûrs que vous le savez, mais les clients qui achètent sur Amazon ont deux options dans la Buy Box : Acheter maintenant ou Ajouter au panier. Dans certains cas, Amazon remporte la box lui-même (naturellement), mais pas pour tous les produits.

Alors, comment fonctionne la Buy Box ? Amazon est, naturellement, discret sur l'intelligence de son système , mais trois éléments sont déterminants :

  1. Admissibilité à la Buy Box
  2. Performances du vendeur
  3. Prix

Les vendeurs doivent fournir à Amazon un historique complet de leurs performances, y compris la rapidité et l'efficacité avec lesquelles le produit est livré aux clients. Elles sont mesurées par la note de performance du vendeur.

« Il n’est pas toujours nécessaire d'avoir le prix le plus bas pour l’emporter sur vos concurrents, mais vous devez trouver le bon prix vous permettant d’accéder à la Buy Box », explique Raymond Scholtens, expert du Repricer Amazon chez Channable.

Avant de placer un produit dans la Buy Box, Amazon examine plusieurs facteurs. Il évalue la rapidité avec laquelle vous pouvez livrer votre produit au client. Il tient compte des avis des clients et bien sûr du prix.

Vous devrez posséder un processus solide pour expédier rapidement vos produits au client et fournir un service de qualité afin d’obtenir des évaluations positives. Tous ces facteurs sont importants, mais le prix est celui que vous pouvez commencer à optimiser dès maintenant pour bénéficier d’un revenu maximum sur Amazon.

Une place dans la Buy Box n'est pas une garantie de succès. Pour les catégories de produits populaires comptant de nombreux vendeurs, Amazon procède à une rotation de l'occupant de la Buy Box. En d'autres termes, elle est partagée entre plusieurs vendeurs (et non affectée à un seul vendeur).

L'algorithme d'Amazon considère les trois aspects ci-dessus pour décider qui occupe la Buy Box. Par exemple, un vendeur avec une performance élevée peut l'occuper 30% du temps et un vendeur avec un prix inférieur pourrait prétendre à 20% de la Buy Box.

Certes, le Repricer Amazon ne peut vous donner la garantie de décrocher la Buy Box tout le temps. Mais, vous avez certainement des chances de la gagner de temps en temps. Compte tenu du trafic mondial, elle peut générer une augmentation substantielle des revenus. Donc, remporter la Buy Box ne serait-ce qu’une partie du temps est certainement un avantage.

5 raisons de renforcer votre stratégie avec le Repricer Amazon

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Vous avez désormais compris les avantages du Repricer Amazon pour vous et votre entreprise. Voici cinq raisons pour lesquelles chaque détaillant devrait inclure le Repricer Amazon dans sa stratégie.

1. Obtenir une part de la Buy Box

Nous nous répétons, mais comme 82% des achats sur Amazon sont effectués via la Buy Box, vous passez à côté d'une énorme part du marché, si vous n'utilisez pas le Repricer. Pour plus de détails sur l'importance de la Buy Box, voir ci-dessus.

En savoir plus sur les avantages que peut vous apporter la promotion de vos produits sur Amazon.

2. Savoir fixer ses prix correctement

Les fonctionnalités intégrées du Repricer vous permettent d'obtenir des informations essentielles sur les prix des concurrents. «Vous pouvez utiliser les données d'Amazon pour prendre des décisions de tarification éclairées.

Avec le Repricer, vous pouvez accéder aux données d'Amazon sur les tendances des prix et les prix des concurrents », déclare Wilkes. Le système fournit un accès en temps réel à une énorme quantité de données que vous pouvez utiliser pour optimiser vos activités et affiner vos stratégies de tarification.

« Vous pouvez tester l'impact d'une gamme de prix minimum et maximum pour votre produit sur le Repricer Amazon et vérifier son positionnement par rapport aux concurrentsb», explique Simon Brisk.

« Le Repricer Amazon a recours à un simulateur de marché en arrière-plan, qui prédit les tendances de comportement des clients et les prévisions de vente pour vous aider à définir des prix optimaux pour un profit maximal. »

3. Optimiser son catalogue produit

Le Repricer Amazon peut vous aider à optimiser la gestion des stocks et vous éviter des stocks excessifs. Ceci est particulièrement important pour les vendeurs de produits saisonniers. Ces produits peuvent occuper un espace important dans un entrepôt s’ils ne sont pas vendus. « Le Rperice Amazon peut vous aider à prendre des décisions plus éclairées sur la tarification de vos produits », déclare Wilkes.

D'un autre côté, si vous parvenez à obtenir une place dans la Buy Box, vous serez aussi confronté à d'autres défis. « Assurez-vous d'avoir suffisamment de stocks pour couvrir vos ventes », explique Carl Jensen, le fondateur de Compare Banks. « Il n’est pas possible de vendre plus d’articles que le volume mensuel en stock .»

4. Réduire les tâches manuelles

Avant le Repricer Amazon, une personne était chargée de vérifier manuellement chaque prix et de les mettre à jour dans Amazon. Cela ne pose pas de problèmes dans le cas d’un catalogue de 500 articles, mais que se passe-t-il si votre catalogue atteint 5 000 ou 50 000 articles ?

Les prix peuvent changer en quelques secondes et il est impossible pour un humain de gérer les prix des articles aussi rapidement. «J'aime vraiment la façon dont le Repricer Amazon prend en charge les fluctuations en ajustant automatiquement les prix en conséquence », déclare Simon Brisk de Click Intelligence.

5. Construire une plateforme axée sur la croissance

L'utilisation du Repricer Amazon vous permet d'augmenter vos ventes, d'ajouter de nouveaux produits et d'optimiser vos stratégies de tarification en quelques secondes.

« Si vous deviez consacrer des heures de travail pour répondre à cette demande, vous négligeriez sérieusement d'autres aspects de votre entreprise, ce qui aurait des répercussions négatives sur tout l’ensemble », explique Daniel Gray de la société d'imagerie thermique, Smart Scouter.

Cependant, avec le Repricer Amazon, vous pouvez orienter vos efforts sur un autre domaine et laisser les règles ou l'algorithme s'occuper de vos prix ; vous pourrez alors vous détendre en sachant que vous n'avez manqué aucun changement de prix.

Comment générer une croissance plus efficace pour vos produits ?

Le Repricer Amazon est un système simple qui peut fonctionner pour chaque type de vendeur. Les vendeurs Amazon se divisent en trois catégories :

  1. First-party-sellers (1P) Le fabricant vend ses stocks directement à Amazon, puis Amazon les revend aux consommateurs. Ils sont repérables à la mention « Expédié et vendu par Amazon.fr ».

  2. Third-Party-Sellers (3P) Les vendeurs vendent directement aux consommateurs via la marketplace d’Amazon. Ils sont repérables à la mention : « Fulfilled by Amazon » ou « Expédié et vendu par [nom du vendeur] »

  3. Vendeurs hybrides (1P+3P) Les marques et les fabricants utilisent à la fois des modèles 1P et 3P pour vendre leurs produits.

Le type de vendeur que vous êtes influencera vos stratégies pour la Buy Box. (Les vendeurs hybrides doivent évidemment mélanger et assortir les stratégies en fonction du mode de vente des produits.)

Il est essentiel de comprendre comment le statut de vendeur affecte vos stratégies de prix et donc vos possibilités de remporter une place dans la Buy Box.





  • Compte Vendor Amazon nécessaire
  • Les articles doivent être éligibles pour la Buy Box
  • Vente d’articles neufs obligatoire

  • Compte Seller Amazon professionnel et actif nécessaire
  • Les articles doivent être éligibles pour la Buy Box
  • Vente d’articles neufs obligatoire





  • Les produits vendus par Amazon sont toujours traités avec la meilleure performance du vendeur

  • Les Third-Party-Sellers doivent optimiser eux-mêmes leurs performances vendeurs, ce qui peut s’avérer difficile à contrôler et cela prend du temps





  • Comme Amazon vend les produits, il n’y a aucun moyen de contrôle du prix pour les consommateurs

  • Sont capables de concurrencer les ajustements directs du prix pour augmenter la part dans la Buy Box


  • First-Party-Sellers (1P) Third-Party-Sellers
    Éligibilité à Buy Box
    Performances du vendeur
    Tarifs de la concurrence

    Il est clair que les Third-Party-Sellers détiennent un avantage ici. « Assurez-vous que votre Repricer est configuré pour prendre en compte à la fois vos prix minimum et maximum », explique Wilkes.

    « En ajustant automatiquement vos prix en fonction des changements du marché, vous pouvez maximiser vos profits. »

    Et c'est ce que veulent toutes les entreprises, n'est-ce pas ?

    Le Repricer Amazon, une solution adaptée à votre entreprise ?

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    Le Repricer Amazon est une solution abordable et efficace pour les entreprises de toutes tailles. Si vous envisagez d'investir dans le Repricer Amazon, considérez les points suivants :

    Combien de produits vendez-vous sur Amazon ? Si vous ne vendez qu'une petite quantité (500 articles ou moins, par exemple), le Repricer Amazon peut ne pas vous offrir les avantages dont vous avez besoin. Cependant, pour ceux qui ont des volumes plus importants, le Repricer Amazon peut vous aider à atteindre vos objectifs de vente.

    Dans quelle mesure vos clients sont-ils sensibles aux prix (et quelles marges réalisez-vous) ? En vendant sur Amazon, tout tourne autour de la marge. Assurez-vous de vendre avec profit. Pour cela, vous devez déterminer des prix minimaux et les respecter.

    Quelle est la résilience de vos chaînes d'approvisionnement ? Admettons que vous parvenez à gagner une place dans la Buy Box et que vous commencez à réaliser de nombreuses ventes, parviendrez-vous à vous réapprovisionner assez rapidement ?

    Pouvez-vous gérer la demande ? Les avis attribués au vendeur jouent un rôle capital. Si vous ne pouvez pas honorer les commandes, vous verrez votre note de vendeur chuter, ce qui peut avoir un impact considérable sur votre capacité à vendre et à évoluer. Si cette situation se reproduit trop souvent, vous pourrez dire adieu à votre place dans la Buy Box.

    Le Repricer Amazon, une solution abordable pour votre entreprise ?

    Si vous vendez un large nombre de produits sur Amazon, la question n'est pas de savoir si vous pouvez vous permettre les frais du Repricer Amazon, mais si vous pouvez vous permettre de ne pas l'utiliser. Le moyen le plus rentable et le plus efficace d'implémenter le Repricer Amazon est de la faire avec Channable.

    Channable peut donner la meilleure chance de gagner la Buy Box à n'importe quelle entreprise, avec des ajustements de prix en temps réel. Notre plateforme d'intégration de marketplace tout-en-un simplifie la configuration, l'optimisation et la gestion des ventes en Europe et aux États-Unis. Vous gagnerez du temps en automatisant les stratégies pour tous vos articles et maximiserez la rentabilité.

    Souhaitez-vous en savoir plus sur les avantages de l’utilisation du Repricer Amazon dans votre entreprise ? Contactez Channable dès aujourd'hui.

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    Lawrie JonesFreelancer Writer & Journalist

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