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Tout ce que vous devez savoir sur les Dynamic Showcase Ads de TikTok et comment les configurer avec Channable

20 août 2022

Gestion de fluxRéseaux sociaux

Si vous ne les avez jamais vues auparavant, les Dynamic Showcase Ads (DSA) de TikTok permettent aux annonceurs de créer des publicités personnalisées basées sur des catalogues de produits pour des milliers et des millions d'unités de gestion de stock (UGS). Channable permet aux annonceurs de configurer et d’optimiser facilement ces catalogues de produits et de les intégrer à la plateforme TikTok Ads. Mais comment fonctionnent les Dynamic Showcase Ads et comment les utiliser avec Channable ? Laissez-nous vous expliquer…

Tout ce que vous devez savoir sur les Dynamic Showcase Ads de TikTok et comment les configurer avec Channable

Les Dynamic Showcase Ads ne sont pas encore disponibles dans tous les pays. Veuillez vérifier auprès de TikTok si vous pouvez lancer des DSA.

La publicité sur TikTok : Que sont les Dynamic Showcase Ads (DSA) ?

Les Dynamic Showcase Ads (DSA) de TikTok sont des publicités vidéo personnalisées. Elles sont créées en temps réel sur la base d’un modèle d’annonce. Ce modèle est rempli d’informations sur les produits provenant d’un catalogue de produits régulièrement mis à jour.

Les DSA sont la version TikTok des Dynamic Product Ads. Il s’agit d’un type de publicité sociale populaire auprès des annonceurs qui les utilisent pour promouvoir de grands catalogues de produits dans les applications et sur les plateformes de publicité sociale, notamment Facebook, Instagram ou Snapchat.

Les DSA sont un élément clé de la solution complète e-commerce de TikTok. Elle comprend un ensemble de formats publicitaires et d’outils conçus pour donner aux entreprises la « possibilité de capter toute la puissance de l’influence de TikTok sur les décisions d’achat ».

Sur TikTok, l’authenticité est cruciale, affirme Rochelle White, PDG d’une agence de marketing digital axée sur les Gen-Z qui a travaillé avec des clients tels qu’Adidas, Asos, Skoda, VW et bien d’autres.

« Les consommateurs ne sont pas dupes face à des contenus édulcorés et même des faux contenus. Les utilisateurs de TikTok utilisent la plateforme pour 3 choses essentielles : l’éducation, le divertissement et l’inspiration. »

« Si vous êtes faux et que vous n’êtes pas authentique, votre contenu ne trouvera aucun écho auprès de votre public cible. » C’est pourquoi les annonceurs se tournent vers les DSA.

Quels sont les avantages des Dynamic Showcase Ads ?

En général, les annonceurs utilisent les DSA pour accroître la notoriété et stimuler les téléchargements d’applications. Ils y parviennent en faisant la promotion de produits et en reciblant les clients potentiels pour augmenter leur intention d’achat, et ça marche !

L’utilisation des Dynamic Showcase Ads présente trois avantages principaux :

1. Faites la publicité d’un grand catalogue de produits à grande échelle

Les publicités TikTok sont basées sur des modèles, qui sont automatiquement remplis d’informations provenant d’un catalogue de produits. Cela en fait une solution puissante et efficace pour faire la publicité de grands catalogues de produits à grande échelle et de manière personnalisée.

Tout est fait automatiquement, ce qui évite aux responsables marketing de devoir créer manuellement des milliers d’annonces individuelles.

2. Créez un contenu hautement personnalisé

Grâce aux DSA, il est plus facile que jamais pour les annonceurs de créer un contenu personnalisé. L’adaptabilité et l’optimisation des catalogues de produits en temps réel (par exemple, le filtrage des produits en rupture de stock) vous permettent de (re)cibler des produits pertinents sur des publics présentant un comportement ou un intérêt spécifique. Les formats publicitaires et les modèles créatifs de TikTok s’intègrent parfaitement au contenu créé par les utilisateurs, de sorte que les publicités semblent plus natives, ce qui les rend plus attrayantes et plus efficaces.

3. Ciblez les clients sur tous les appareils

Les DSA peuvent être utilisés pour cibler les clients qui ont montré de l’intérêt pour les produits d’un annonceur sur plusieurs plateformes et appareils. Les annonceurs peuvent cibler un visiteur intéressé, qui a d’abord parcouru un site web sur un ordinateur de bureau puis l’a revu sur un appareil mobile. Les publicités sont diffusées de manière transparente sur toutes les plateformes.

Comment fonctionnent les Dynamic Showcase Ads ?

Le flux de produits est au cœur des Dynamic Showcase Ads. Il s’agit d’un fichier de données qui contient toutes les informations sur vos produits ou services. Vous devez vous assurer que ce flux est constamment mis à jour et optimisé pour que les DSA soient aussi efficaces que possible.

Le flux de produits est connecté au gestionnaire d’annonces de TikTok, où le modèle d’annonce extrait les informations sur les produits du flux pour créer l’annonce finale. Les Dynamic Showcase Ads peuvent cibler deux types de public :

1. Nouveaux clients potentiels

Tiktok permet aux annonceurs de spécifier une audience personnalisée au niveau du groupe d’annonce auquel les annonces vidéo dynamiques doivent être montrées.

2. Reciblage de l'audience

L’une des façons les plus intéressantes, et les plus efficaces, d’utiliser les DSA est de recibler une audience. Vos publicités seront affichées à tout utilisateur ayant manifesté son intérêt pour une marque ou un produit sur une application, un site web ou la plateforme TikTok elle-même.

TikTok suit le comportement des clients via un pixel pour les sites web ou un SDK (software development kit) pour les applications. Les spécialistes du marketing peuvent utiliser ces informations de manière intelligente pour générer des clics. Un annonceur peut configurer certains « événements », qui indiquent à TikTok le type de comportement et de produits à recouper avec le catalogue de produits téléchargé afin de diffuser à nouveau une publicité pour le même produit.

4 raisons d’envisager la publicité sur TikTok dès maintenant

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Avec plus d’un milliard d’utilisateurs actifs, TikTok est un mastodonte des médias sociaux. Certaines des plus grandes marques et les meilleurs spécialistes du marketing du monde ont rapidement compris les avantages uniques de la plateforme.

Voici 4 raisons pour lesquelles les marques, les détaillants et les spécialistes du marketing numérique devraient faire de la publicité sur TikTok :

Atteindre la génération Z

Selon Wallaroo Media et Statista, le principal public de TikTok est la génération Z (10-19 ans). Ce groupe démographique représente un quart de ses utilisateurs (25%). Les « late millennials » (20-29 ans) arrivent en deuxième position, avec près de 22% du nombre total d’utilisateurs de la plateforme.

La leçon ? TikTok et Instagram sont les seules plateformes sociales qui touchent autant de jeunes adultes et d’adolescents.

L’impact sur une marque peut être considérable, affirme White. Elle décrit avoir travaillé sur un projet pour une célèbre marque de boissons. « Construire une marque qui peut s’exprimer librement sans avoir à lutter contre les algorithmes ou à s’adapter à qui que ce soit, c’est rafraîchissant.

Cela offre aux marques une nouvelle façon d’être créatifs, de raconter leur histoire et aux utilisateurs de s’engager et de découvrir de nouveaux produits », explique-t-elle.

L’adoption de la bonne approche publicitaire a donné des résultats incroyables. En seulement 6 mois, les résultats ont été les suivants :

  • 1,7 million de vues sur l’annonce
  • 13 700 sur le contenu organique
  • Augmentation du nombre de followers de 12 567 à 222 900
  • 33 500 likes sur le compte

La marque a décidé d’étendre sa portée d’Instagram Reels à TikTok, mais a dû ajuster son approche pour l’audience.

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Des taux d’engagement élevés

Selon The Verge, les jeunes, âgés de quatre à quinze ans, passent en moyenne 80 minutes par jour sur TikTok. En moyenne, les utilisateurs de TikTok passent 52 minutes par jour sur la plateforme.

Ces chiffres sont impressionnants si on les compare à ceux d’autres plateformes, les utilisateurs ne passant que 28 minutes sur Instagram and 30 minutes sur Snapchat.

La majorité (68%) des utilisateurs regardent, aiment (63%) et suivent (63%) d’autres personnes, ce qui permet aux publicités et aux vidéos de se propager organiquement, ce qui peut conduire à une énorme exposition pour les campagnes. Surtout lorsqu’on utilise toutes les capacités publicitaires de TikTok, comme les défis hashtag et les directs.

L’engagement sur la plateforme se décline comme suit :

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Les utilisateurs de TikTok aiment (vraiment) faire du shopping, mais achètent de manière impulsive

Selon une étude de GWI, plus de 80% des utilisateurs de TikTok sont plus susceptibles de citer un bouton « acheter » sur une plateforme de médias sociaux comme motivation d’achat que les utilisateurs d’autres réseaux sociaux.

Selon TikTok, ses utilisateurs sont 1,7 fois plus susceptibles d’avoir acheté un produit qu’ils ont découvert sur l’application TikTok que sur toute autre plateforme de médias sociaux.

Cependant, seuls 14% d’entre eux recherchent activement des produits sur TikTok (contre 28% sur les autres réseaux sociaux), ce qui souligne la nature impulsive des achats sur la plateforme. Les utilisateurs qui voient un produit qui leur plaît, veulent l’acheter… tout de suite.

TikTok présente son travail avec Aerie, une marque de vêtements de sport pour femmes. En utilisant des DSA, la marque a pu cibler automatiquement les utilisateurs avec des milliers de produits différents. Les résultats ont montré un ROAS de 7,88, avec un coût par achat 78% plus efficace que l’objectif.

TikTok est excellent pour accroître la notoriété et la communication « top-of-funnel »

L’étude de GWI met également en lumière la façon dont les marques qui réussissent actuellement font de la publicité sur TikTok. La communication « top of funnel » (comme la création de la notoriété de la marque par le partage de messages marketing) est un objectif clé pour plus d’un tiers (33%). Seulement un quart (26%) des campagnes visent à obtenir une augmentation directe des ventes.

« Toutes les campagnes publicitaires que nous avons lancées sur TikTok ont été testées pour déterminer l’efficacité des futures promotions », explique Kristian Sturt, propriétaire et directeur de l’agence de marketing d’influence Colossal Influence. « Ce que nous avons constaté au cours de cette période, c’est qu’à ce jour, TikTok tend à offrir une meilleure valeur que Instagram et Youtube lorsque cela est fait correctement (leur plateforme publicitaire native). »

La publicité sur TikTok est très rentable, affirme Sturt.

« Les marques utilisent souvent TikTok pour faire de la promotion auprès de la génération Z dans des contenus de courte durée. À l’heure actuelle, TikTok a tendance à offrir une valeur décente par rapport à ses homologues sur les réseaux sociaux parce que comparativement, c’est une nouvelle plateforme et donc les prix sont encore en train de se former/de rester bas pour attirer les entreprises. »

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6 étapes pour configurer et gérer les DSA TikTok avec Channable

À présent, vous devriez comprendre pourquoi la publicité sur TikTok est essentielle pour les marques et les entreprises retail. La mise en place de campagnes publicitaires sur TikTok est simple, si vous savez ce que vous faites. Channable rend aussi facile que possible la création de campagnes qui augmentent la sensibilisation et suscitent l’engagement des clients difficiles à atteindre.

Voici 6 étapes pour configurer et gérer les DSA TikTok avec Channable.

1. Créez un flux de produits TikTok avec Channable

Il est désormais plus facile que jamais de mettre à jour, d’optimiser et de préparer votre flux source pour les Dynamic Showcase Ads de TikTok. Channable vous permet de créer, de gérer et d’évaluer des campagnes de vente sur les réseaux sociaux (social selling) qui ciblent la génération Z. Découvrez notre guide sur le social commerce en 2022 pour apprendre comment stimuler les conversions sur TikTok, Instagram, Snapchat et plus encore.

Il vous suffit d’importer vos produits dans Channable et de créer un flux TikTok : il est facile de catégoriser vos produits.

Vous pouvez utiliser les règles de Channable pour enrichir et optimiser les informations sur les produits et faire correspondre tous les champs pertinents aux exigences de TikTok.

Step 1 copy.png

2. Créez un catalogue de produits sur TikTok Ads Manager

Entrez dans l’Ad Manager de TikTok pour créer un catalogue de produits sur la plateforme.

STEP 2.png

3. Connectez le flux de produits au catalogue de produits

Utilisez l’URL générée lors de l’étape de « configuration du flux » dans Channable pour intégrer votre flux de produits mis à jour dans le catalogue de produits TikTok.

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Une fois le catalogue créé, vous pouvez connecter le flux de produits de Channable à la plateforme en insérant l’URL du flux. TikTok charge automatiquement tous les produits dans votre catalogue et maintient le fichier produit à jour. Vous pouvez gérer le flux entièrement dans Channable. Toute mise à jour sera actualisée sur TikTok en moins d’une heure.

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4. Générez un ou plusieurs modèles de vidéo pour votre catalogue

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C’est la partie la plus amusante. TikTok vous fournit un large éventail de modèles d’annonces dans le même style que le contenu utilisateur. Vous pouvez les adapter et les ajuster en fonction de votre marque.

5. Intégrez des événements

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Si vous souhaitez recibler un public spécifique, qui a effectué une action sur votre site web ou votre application, vous devrez remplir le pixel et mettre en place des « événements ». TikTok suit ensuite ce comportement et le fait correspondre à votre catalogue de produits.

6. Choisissez votre public et lancez votre campagne

Vous avez presque terminé ! Ici, vous pouvez mettre en place des campagnes, des groupes d’annonces et des annonces. Au niveau du groupe d’annonces, vous pouvez sélectionner votre catalogue et vos ensembles de produits, ainsi que choisir l’audience.

Au niveau des annonces, vous pouvez spécifier la conception de votre publicité vidéo et créer des liens vers la destination de votre choix.

Step 6.png

Conclusion

Une chose est sûre : la publicité est en train de changer. Les utilisateurs de TikTok ne veulent pas de publicités génériques, ils veulent de la personnalisation, et la diffusion est rentable. « Dans la plupart des cas, ils donneront une chance au contenu authentique, et tant qu’il est affiché comme une publicité, aucune règle n’est enfreinte », explique Sturt. L’utilisation des DSA est un raccourci vers un meilleur CTR, un meilleur engagement et, globalement, un ROAS plus élevé.

Les DSA vous permettent de créer une marque avec de la personnalité, et c’est puissant, dit White. « Construire une marque qui peut s’exprimer librement sans avoir à lutter contre les algorithmes ou à s’adapter à qui que ce soit, c’est rafraîchissant », dit-elle.

Channable permet de générer facilement des milliers d’annonces en un instant, ce qui vous permet d’atteindre les consommateurs de la génération Z de manière plus efficace que jamais.

Si vous êtes un client de Channable, vous pouvez tester les DSA TikTok dans votre compte Channable existant.

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Leo DraxlTeam Lead Product Marketing

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