TERUG
Feedmanagement | Marketingbureau

Bossdata, winnaar van de ‘Use Case van het jaar 2019’: Tweetalige en locatiegebaseerde Google Ads campagnes aanmaken voor meer dan 40 makelaars

Oktober 25, 2019

‘We hadden het niet kunnen doen zonder Channable’. Tijdens het 2019 Channable partner event vertelde Matthias Laquer, co-founder van en strategist bij Bossdata, hoe zij meer dan 27.000 advertenties voor vastgoed objecten konden maken, en de conversie voor hun klant ERA Real Estate konden verbeteren, met behulp van Channable.

Bossdata, winnaar van de ‘Use Case van het jaar 2019’: Tweetalige en locatiegebaseerde Google Ads campagnes aanmaken voor meer dan 40 makelaars

Bossdata en de ERA franchise

Bossdata is een in België gevestigd bureau en is gespecialiseerd in het bedenken en implementeren van digitale marketing strategieën voor hun klanten. Naast Kwantum en Autotrack, is ERA Real Estate een van Bossdata’s klanten.

ERA International is gevestigd in de VS en is een franchiseorganisatie voor de vastgoedmarkt, opgericht in 1972. Vandaag de dag omvat het netwerk van ERA International 2300 onafhankelijke kantoren in 48 landen. De kantoren worden in elk land op nationaal niveau beheerd. Sinds 1995 heeft ERA België gewerkt om aan de top van de Belgische ‘IMMO’ (vastgoed markt) te komen staan. Momenteel bestaat de Belgische tak uit meer dan 100 kantoren die onafhankelijk door meer dan 40 franchises worden gerund.

Het grootste vastgoed project

Vanwege de enorme grootte van het bedrijf en de altijd veranderde vastgoedmarkt, was het een grote uitdaging om ERA te helpen met hun promotie. Matthias legt uit: “meer dan 40 individuele nieuwe virtuele klanten hebben wij in een account moeten onderbrengen. Elke individuele klant had hierbij zijn eigen budgetten, ROAS doelen, en KPI-frameworks. Samen bieden deze klanten meer dan 27.000 dynamisch vastgoed items aan op vijf kanalen en, omdat het België is, wordt alles tweetalig aangeboden (Nederlands & Frans).”

De details waar Bossdata op moest letten waren:

  • Alleen adverteren op (zoekwoorden voor) locaties waar makelaars actief zijn
  • Alleen adverteren op vastgoed dat deel is van de makelaars portefeuille
  • Alleen adverteren op vastgoed voor locaties die makelaars in hun portefeuille hebben
  • Volgen van budgetten voor elk van de 40+ verschillende makelaars met verschillende budgetten om verkopers en kopers van vastgoed te vinden

Bossdata & Channable komen te hulp!

ERA voorzag Bossdata van hun inventaris-feed met alle gegevens per pand, zoals het adres, type gebouw, URL, etc. “Onze aanpak was: de huidige informatie van de makelaars omzetten naar lokaal gerichte advertentiecampagnes waar alleen de individuele makelaar profijt uit zou halen.”

Het is niet praktisch om dit allemaal handmatig te doen. Vanwege de fluctuerende markt, verandert de data ook snel, wat betekent dat de data constant moet worden geüpdatet. Het zou bijvoorbeeld al een full-time baan zijn om de data bij te werken elke keer dat er een huis is verkocht.

“We hadden het niet kunnen doen zonder Channable”, zei Matthias. “Channable heeft Bossdata de mogelijkheid gegeven om de informatie van onze, meer dan 40, klanten van het CRM platform Salesforce in te laden in de Channable tool en deze individueel te managen. Met de Channable SEA tool konden we automatische advertenties pauzeren wanneer een huis was verkocht, het budget per makelaar managen, de targeting van de locaties (lengte- en breedtegraad) per campagne aanpassen, een inventaris-feed gebruiken om de zoekwoorden aan te maken, en nog meer.”

Met de makkelijk te gebruiken regels functie van Channable kon Bossdata bijvoorbeeld een specifieke regio’s targetten om alleen te adverteren wanneer een makelaar hier meer dan 6 huizen heeft. Dit lijkt wellicht makkelijk te berekenen, maar uiteindelijk waren er toch zeven regels nodig om het juiste getal te genereren.

Daarnaast heeft Bossdata ad customizers gebruikt om het aantal offertes in een specifieke stad aan te geven.

“We hebben de dynamische advertentie templates gebruikt om specifieke makelaars met locaties te verbinden. Op deze manier hebben we ervoor gezorgd dat de landingspagina’s 100% relevant waren voor de advertenties en dat we relevante sitelinks konden toevoegen.”

Om mensen in verschillende stadia van de marketingfunnel te bereiken, heeft Bossdata ervoor gekozen om via Channable verschillende kanalen te gebruiken:

  • Google zoekadvertenties voor mensen die actief een locatie willen kopen / verkopen.
  • Dynamic Remarketing in Google en Dynamic Remarketing in Facebook Catalogue Ads voor passieve potentiële kopers
  • Facebook Lead Ads in combinatie met remarketing voor passieve potentiële verkopers
  • 2ehands.be vastgoed advertenties voor prospectie via partners

En dit alles voor meer dan 40 individuele makelaars, dus eigenlijk voor 40 verschillende klanten!

Resultaten

  • 324% meer conversie in conversieratio door hogere relevantie
  • 2,434% meer nieuwe gebruikers door de gecombineerde aanpak in advertenties
  • 7900 behaalde Google Ads doelen in het eerste en tweede kwartaal van 2019

“Bovendien konden we volledige dynamische tweetalige remarketing campagnes voor Google Doubleclick Studio en Facebook maken. Ook waren we in staat snel een custom integratie voor vastgoed advertenties op zowel 2dehands.be als 2ememain.be te maken. In de toekomst hoopt Bossdata dat Channable een integratie zal krijgen met Facebook Lead Ads, zodat we de leads als orders kunnen importeren. Dit is het enige dat we nog handmatig moesten doen.”

Bossdata heeft dit jaar de Use Case of the Year prijs mee naar huis genomen dankzij hun fantastische use case over hoe zij hun klant ERA België hielpen met adverteren in de voortdurend veranderende vastgoedmarkt. Door Channable was Bossdata in staat tweetalige advertenties voor meer dan 40 makelaars in één tool te maken, wat hen veel tijd en geld heeft bespaard.

Ben jij er klaar voor om jouw advertenties en campagnes te automatiseren met Channable’s SEA tool? Maak hier je eigen gratis account aan en/of neem contact op met een van onze Channable’s sales teams voor meer informatie.


Lisa van Ginkel
Marketing Benelux