Verbessere dein Amazon Ranking und optimiere Listings mit 7 SEO Best Practices

Amazon ist der mit Abstand größte Online-Händler weltweit. Mit einem Nettoumsatz von 548,7 Milliarden US-Dollar im Jahr 2024 und einem beeindruckenden Anteil von 50 % aller Online-Produktsuchen ist Amazon ein zentraler Akteur im E-Commerce. Um dein Amazon Ranking zu verbessern und dich von über 2 Millionen aktiven Verkäuferinnen und Verkäufern abzuheben, brauchst du eine starke Amazon SEO-Strategie. Der Schlüssel liegt in der Optimierung deiner Amazon-Listings, damit sie in den Suchergebnissen ganz oben erscheinen und durch potenzielle Kundinnen und Kunden leicht gefunden werden.

In diesem Blog erfährst du, wie du dein Amazon Ranking verbesserst, indem du jedes Element deiner Amazon Produkt-Listings gezielt optimierst. Befolge unsere 7 Best Practices für mehr Sichtbarkeit, um deine Amazon Conversion Rate zu optimieren, und automatisiere deinen gesamten Prozess mit Channable.

Key Takeaways / TL;DR

✅ Ein besseres Amazon-Ranking erreichst du, wenn du Amazons Richtlinien einhältst, deine Produkte korrekt kategorisierst und ihre Vorteile klar hervorhebst, deine Zielgruppe genau kennst, hochwertige Bilder einsetzt und deine Produkttitel und Beschreibungen informativ gestaltest.

✅ Recherchiere passende Keywords, um das volle Potenzial deiner Produkttexte auszuschöpfen, und sammle Bewertungen, um Vertrauen zu schaffen und deine Amazon-Platzierung zu verbessern.

✅ Nutze eine End-to-End-Marktplatzlösung wie Channable, um deine Produktdaten einfach für Amazon aufzubereiten und zu optimieren, und verwalte alle deine Produktlistings von einer einzigen, intuitiven Plattform aus.

7 Amazon SEO Best Practices für die Optimierung deiner Listings

Bevor wir näher darauf eingehen, wie du dein Amazon-Ranking verbessern kannst, stellen wir dir sieben bewährte Amazon SEO Best Practices vor, die für alle Arten von Produkten funktionieren.

1. Befolge stets die Richtlinien von Amazon: Verbessere die Amazon-Platzierung deiner Produkt-Listings und vermeide, dass sie abgelehnt werden, indem du dir die Anforderungen genau ansiehst, bevor du deine Produkte auf der Plattform veröffentlichst.
2. Verwende die korrekten Produktkategorien: Überprüfe die Produktkategorien von Amazon sorgfältig und ordne deine Produkte den richtigen Kategorien zu, damit Kundinnen und Kunden diese leicht finden können.
3. Lerne deine Zielgruppe kennen: Für ein gutes Amazon-Ranking ist es wichtig, stets mit den neuesten Marktplatz- und Einkaufstrends Schritt zu halten. Wenn du die Bedürfnisse, Interessen und Vorlieben deiner Zielgruppe kennst, kannst du gezielt Produktangebote erstellen, die dein ideales Kundenprofil ansprechen.
4. Schaffe ein immersives Einkaufserlebnis: Nutze die dir zur Verfügung stehenden Optionen, um eine unvergessliche Storefront im Corporate Design deines Shops zu erstellen, die sich von der Masse namenloser Amazon-Verkäufer:innen abhebt.
5. Betone die Vorteile deiner Produkte: Sorge dafür, dass jedes Element deiner Produkt-Listings einen Vorteil hervorhebt und den Wert deines Produkts unterstreicht.
6. Verwende hochwertiges Bildmaterial: Verwende hochwertige und optimierte Amazon-Produktbilder, sodass deine Produkte für deine Kundinnen und Kunden zum Leben erweckt werden.
7. Halte deine Produktbeschreibungen prägnant und leicht lesbar: Verwende Stichpunkte, um die wichtigsten Informationen zu deinen Produkten zu vermitteln. Vermeide lange, komplexe Textblöcke und stelle deinen Kundinnen und Kunden alle wichtigen Details auf einen Blick zur Verfügung.

Amazon-Listings Schritt für Schritt optimieren

Nun sehen wir uns genauer an, wie du die einzelnen Komponenten deiner Amazon-Listings optimieren kannst, um dein Ranking zu verbessern – von den Produkttiteln und -bildern bis hin zu Stichpunktlisten, Beschreibungen, Keywords und Kundenbewertungen.

Produkttitel

Ein prägnanter Produkttitel ist für alle Amazon-Listings entscheidend. Der Produkttitel signalisiert dem Amazon A10-Suchalgorithmus, worum es sich bei dem Produkt handelt und ob es für die Kundensuche relevant ist.

Amazon stellt dir für den Produkttitel in den meisten Produktkategorien bis zu 250 Zeichen zur Verfügung, kürzt den Titel in den Suchergebnissen jedoch nach 200 Zeichen ab. 200 Zeichen reichen für einen aussagekräftigen Produkttitel allerdings völlig aus. Hier findest du einige Amazon SEO-Tipps für deine Produkttitel:

• Beginne mit dem Markennamen, gefolgt von dem Hauptkeyword für das Produkt.
• Nutze die volle verfügbare Länge (200 Zeichen), um so viele nützliche Informationen wie möglich einzubauen.
• Verwende mehrere Keywords, aber wiederhole diese nicht. Dies wird von Amazon abgestraft, da die Plattform Keyword-Stuffing aktiv bekämpft.
• Füge die wichtigsten Produktmerkmale hinzu, wie Größe und für wen/wofür das Produkt bestimmt ist.
• Achte auf korrekte Groß- und Kleinschreibung, vor allem bei Eigen- und Markennamen.
• Füge keine Preisinformationen oder Werbung (wie Wörter wie „Rabatt“ oder „im Angebot“) hinzu. Das kann sich später immer ändern.
• Vermeide Symbole.

Bilder und Videos

Bei Amazon kannst du bis zu 9 Produktbilder hinzufügen, einschließlich Videos, wenn deine Marke im Markenregister (Brand Registry) eingetragen ist und du für A+ Content infrage kommst. Mit den folgenden Tipps für die Optimierung deiner Amazon-Bilder erzielst du die größtmögliche Wirkung und verbesserst dein Amazon Ranking:

• Füge für jedes Produkt mehrere Bilder hinzu. Auch hier solltest du alle Möglichkeiten nutzen, sodass alle Vorteile deiner Produkte optimal präsentiert werden.
• Verwende Bilder mit einer Mindestgröße von 1000 × 500 Pixeln und einer maximalen Größe von 10.000 Pixeln auf der langen Seite. Um die beste Zoomqualität zu erreichen, verwende Fotos mit einer Mindestlänge von 1600 Pixeln an der langen Seite.
• Achte darauf, dass jedes Bild unterschiedliche Informationen enthält, und vermeide mehrere ähnliche Bilder.
• Das Produkt sollte immer mindestens 85 % des Bildes ausfüllen. Nutze keine Bilder mit großen, komplexen Hintergründen.
• Das Bildmaterial sollte das Produkt genau darstellen. Vermeide übertriebene Darstellungen.
• Zeige das Produkt in einer realistischen Umgebung, mit der sich deine Zielgruppe identifizieren kann.
• Produktvideos können die Konversionsrate auf Amazon um bis zu 250 % steigern. Es lohnt sich also auf jeden Fall, in hochwertige Produktvideos zu investieren (verfügbar für A+ Content Marken).
• Füge praktische Tabellen für den Produktvergleich ein, um die Vorteile deiner Produkte im Vergleich zu Mitbewerbern darzustellen (verfügbar für A+ Content Marken).

Aufzählungen „Info zu diesem Artikel“

Nach dem Produkttitel und den Bildern ist der Abschnitt „Info zu diesem Artikel“ einer der ersten, den Kundinnen und Kunden sehen. Dies ist deine Chance, einen starken ersten Eindruck zu hinterlassen und die Vorzüge deiner Produkte überzeugend darzustellen.

Wenn du in Amazons Markenregister eingetragen bist, kannst du in diesem Abschnitt beliebig viele Bulletpoints hinzufügen. Nach 1.000 Zeichen wird die Liste jedoch abgeschnitten. Beschränke dich deshalb auf 5 starke Aufzählungspunkte mit jeweils maximal 200 Zeichen. So sind alle Informationen sofort sichtbar. Hier sind einige SEO-Tipps, um die Bulletpoints deiner Amazon-Listings weiter zu optimieren:

• Beginne mit dem wichtigsten Vorteil oder USP.
• Füge Informationen hinzu, die für deine Zielgruppen besonders wichtig sind.
• Halte alle Bulletpoints unter 200 Zeichen.
• Beginne jeden Punkt, genau wie einen Satz, mit Großbuchstaben.
• Nutze wichtige Keywords, aber vermeide Keyword-Stuffing.

Produktbeschreibung

Die Produktbeschreibungen bieten mehr Platz, um dein Produkt zu bewerben. Bei einem Limit von 2000 Zeichen ist es allerdings wichtig, den Platz strategisch zu nutzen. Hier sind unsere besten Tipps zur Optimierung deiner Amazon-Produktbeschreibungen, um dein Ranking zu verbessern:

• Führe deine Bulletpoints näher aus und liefere detailliertere Informationen zu den wichtigsten Merkmalen.
• Füge zusätzliche Merkmale oder Vorteile hinzu, die nicht in den Bulletpoints enthalten sind.
• Demonstriere reale Anwendungsfälle, mit denen sich deine Zielgruppe identifizieren kann.
• Untermauere deine Produktversprechen mit Empfehlungen und professionellen Beurteilungen.
• Füge Keywords hinzu, die nicht bereits im Titel enthalten sind oder im Backend deines Amazon-Stores eingegeben wurden.
• Verlinke oder verweise nicht auf deinen eigenen Online-Shop oder andere Verkaufsstellen.
• Vermeide Werbesprache wie „Sale“, „kostenloser Versand“ oder „Sonderangebot für Amazon-Kunden“.

Keywords

Keywords spielen eine wichtige Rolle, wenn es darum geht, dein Amazon-Ranking zu verbessern. Recherchiere also zunächst geeignete Keywords, nach denen deine Zielgruppe häufig sucht. Hier sind einige Best Practices, um mit Keywords deine Amazon-Platzierung zu verbessern:

• Führe eine umfassende Keyword-Recherche durch. Verwende dabei Produkttypen, Merkmale, Vorteile und verwandte Suchbegriffe deiner Produkte.
• Setze auf eine ausgewogene Mischung aus relevanten und häufig verwendeten Keywords.
• Verwende die wichtigsten Keywords in deinen Produkttiteln und Bulletpoints und füge sekundäre Keywords in die Suchbegriffsfelder im Backend deines Amazon-Stores ein.
• Platziere weniger wichtige Keywords in den Feldern für Suchbegriffe wie Verwendungszweck, Zielgruppe und Thema, um die Sichtbarkeit auf Amazon zu erhöhen und dein Ranking zu verbessern.
• Achte darauf, dass die Keywords in den Suchbegriffsfeldern innerhalb der 250-Byte-Grenze liegen und sich nicht wiederholen.

Produktbewertungen

Starke, verifizierte Produktbewertungen sind ein entscheidender Faktor bei der Optimierung deiner Amazon-Listings. Der Schlüssel liegt in einem herausragenden Produkt und einem erstklassigen Einkaufserlebnis. Nutze automatisierte Software-Lösungen für das Sammeln von Kundenrezensionen, um Konsistenz bei den Kundenbewertungen zu garantieren. Hier sind einige Best Practices für die Optimierung deiner Amazon-Produktbewertungen:

• Nutze automatisierte Tools und Standardvorlagen, um Produktbewertungen anzufragen und so viele Rezensionen wie möglich zu sammeln.
• Füge keine Kundenrezensionen oder Erfahrungsberichte in deine Produktbeschreibungen ein. Dies verstößt gegen die Richtlinien von Amazon. Produktbewertungen dürfen nur im Abschnitt „Produktbewertungen“ erscheinen.
• Beobachte und bearbeite negative oder neutrale Bewertungen im Rahmen der Amazon-Richtlinien. Wenn Kundinnen und Kunden versehentlich eine Verkäuferbewertung anstatt einer Kundenrezension einreichen, kannst du Amazon bitten, diese zu entfernen.

Automatisiere Amazon-Listings und verbessere deine Rankings mit Channable

Suchst du nach einer effizienteren Methode, um Amazon-Listings zu erstellen und zu optimieren? Über die nahtlose Amazon API-Schnittstelle von Channable kannst du deinen Produktkatalog mit dem Marktplatz integrieren. So optimierst du ganz einfach deine Amazon-Listings, automatisierst deine Preise, legst Wenn/Dann-Regeln für deine Produktanzeigen fest und verwaltest deine Amazon-Bestellungen direkt aus deinem eigenen Shop-Backend:

• Deine Amazon-Listings werden in Echtzeit basierend auf deinem Datenfeed aktualisiert.
• Mit unserem benutzerfreundlichen Attribute-Builder erfüllst du mühelos die Marktplatz-Anforderungen.
• Verbessere dein Amazon-Ranking, indem du deine Produkt-Listings mit Channable anreicherst.

Die Amazon API-Schnittstelle ist Bestandteil unserer End-to-End-Marktplatzlösung mit zahlreichen Marktplatz-Anbindungen. Melde dich noch heute für ein kostenloses Testkonto bei Channable an. So automatisierst du jeden Schritt der Amazon Produktoptimierung – von der Erstellung von Listings und Anzeigen bis hin zur Datenanalyse.