Wie Twitter Dynamic Product Ads Mid- und Low-Funnel-KundInnen konvertieren

Ende November 2022 führte Twitter Dynamic Product Ads (DPAs) ein. Diese bedeutende Investition zeigt neben zusätzlichen Performance-Produkten wie Website Conversions Optimization (WCO) und Collections Ads die Bemühungen von Twitter, seine Plattform für eCommerce-VermarkterInnen benutzerfreundlicher zu gestalten.

Im Folgenden zeigen wir, wie Twitter DPAs neue Funktionen nutzen, um begrenzte Zielgruppen erneut anzusprechen und gleichzeitig die Neukundengewinnung zu steigern. Außerdem werfen wir einen Blick auf einige Einschränkungen und Best Practices für diesen Kampagnentyp.

Was sind Twitter Dynamic Products Ads?

Twitter DPAs erzielen Ergebnisse durch die Automatisierung von Anzeigen, die auf dem Kundenverhalten basieren. Mit anderen Worten: DPAs zeigen Verbraucherinnen und Verbrauchern die relevantesten Produkte an, wenn sie sie am ehesten kaufen würden.

Sie ähneln den Dynamic Showcase Ads (DSAs) von TikTok und den Facebook Dynamic Ads, allerdings konzentrieren sich TikTok und Facebook auf Top-Funnel-KundInnen, während sich Twitter DPAs auf den Mid- bis Lower-Funnel konzentrieren. Der Aufbau ist jedoch bei allen drei ähnlich. Wenn du also Erfahrung mit einer Dynamic Ads-Kampagne auf einer anderen sozialen Plattform hast, sollten Twitter DPAs kein Problem darstellen.

Für das Conversion-Tracking verwendest du ein Website-Tag über Twitter Pixel oder eine Server-zu-Server-Integration über Conversion API. Sowohl Twitter Pixel als auch Conversion API leiten Daten an Twitter zurück, um eine Kundenzuordnung zu ermöglichen.

Die Conversion API wurde noch vor dem DPA-Relaunch hinzugefügt, um Websites zu berücksichtigen, die keine Cookies von Drittanbietern verwenden. Mit der Conversion API kannst du die Messoptionen erweitern, mehr Kontrolle über freigegebene Daten erhalten und Offline-Conversions, wie z. B. Besuche in Geschäften, verfolgen.

Was sind die Vorteile von Twitter Dynamic Product Ads?
Twitter DPAs sind auf Conversions sowohl für bereits engagierte KundInnen als auch für die Neukundengewinnung ausgerichtet. Die Anzeigen werden in einem Karussellformat mit mehreren Bildern, einem spezifischen Aufruf zum Handeln (CTA) und Preisinformationen angezeigt, um Kaufanreize zu schaffen.

DPAs nutzen Produktpersonalisierung, um Konversionen zu fördern und CPA und ROAS zu verbessern.

Was ist DPA Retargeting von Twitter?
Da sich die Zielgruppen über verschiedene Geräte und Marketingkanäle hinweg diversifiziert haben, ist eine gezielte Eingrenzung der Zielgruppen immer schwieriger geworden. Mit DPA Retargeting von Twitter kannst du eine begrenzte Zielgruppe leichter erreichen, indem du Anzeigen für KundInnen erstellen kannst, die sich bereits mit dem Produkt beschäftigt haben.

Die durchschnittliche Abbruchrate von Online-Einkaufswagen beträgt beispielsweise fast 70 %. Das sind Milliarden potenzieller Dollar, die auf der Strecke bleiben. Eine Twitter DPA-Kampagne zielt auf KundInnen ab, die ein Produkt in ihren Warenkorb gelegt, aber nicht gekauft haben. Diese Anzeigen sorgen dafür, dass die KundInnen das Produkt erneut sehen, an seine Verfügbarkeit erinnert werden und ihren Kauf noch einmal überdenken.

Was ist DPA Prospecting von Twitter?
In der Zwischenzeit erstellt DPA Prospecting Anzeigen für KundInnen, die noch nie eine Website besucht oder mit einem der Produkte interagiert haben. Basierend auf dem bisherigen Verhalten der KundInnen ziehen die Anzeigen die relevantesten Produkte aus dem Produkt-Feed der Kampagne, um sie vorzustellen und neue Konversionen zu fördern.

Wer kann am meisten von Twitter DPAs profitieren?
EinzelhändlerInnen mit großen Produktbeständen werden wahrscheinlich den größten Nutzen aus dynamischen Produktanzeigen in allen sozialen Kanälen ziehen. Da sie darauf abzielen, begrenzte Zielgruppen mit personalisierten Anzeigen anzusprechen, bietet die Bereitstellung einer großen Menge an Inventar und die anschließende Segmentierung der Anzeigengruppen nach Themen bessere Möglichkeiten, die Vorlieben der VerbraucherInnen zu treffen und somit deine Reichweite zu erhöhen.

Was sind die Nachteile von Twitter Dynamic Product Ads?
Es gibt einige Einschränkungen bei Twitter DPAs.

Dieser Kampagnentyp kann nur für die Werbung für physische Waren verwendet werden; digitale Downloads, Abonnements, Dienstleistungen oder Reisen können nicht beworben werden.

Wenn du dich außerdem dafür entscheidest, weder Twitter Pixel noch Conversion API zu verwenden, bleibt dir nur die Option "Link-Klick-Optimierung".

##**Wie können eCommerce-Marketer Twitter Dynamic Product Ads zu ihrem Vorteil nutzen?
Hier sind einige Möglichkeiten, wie DPAs für dich von Vorteil sein können:

• DPAs bieten eine Menge Publikumsfeedback in kurzer Zeit. Sie können Multivarianten- oder A/B-Tests für Produkttitel und -beschreibungen durchführen, schnell bewerten, was funktioniert, und deine Produkt-Feeds weiter verfeinern.

• Du kannst DPA-Retargeting nutzen, um KundInnen mit Promotions, Rabatten und Sonderaktionen zu locken, da frühere KundInnen mit größerer Wahrscheinlichkeit erneut kaufen.

• Dank des Karussellformats eignen sich Twitter DPAs für saisonale oder Feiertagskampagnen, bei denen du eine große Menge an Produkten anbieten musst.

Schlussgedanken
Durch die Automatisierung sparst du Zeit und Geld, die du normalerweise für die manuelle Erstellung einzelner Anzeigen für verschiedene Zielgruppen aufbringen würdest. Der Vorteil von Twitter DPAs ist ihre Relevanz auf der Grundlage des bisherigen Kundenverhaltens; die Anzeigen sind auf Zielgruppen zugeschnitten, die über so viele Marketingkanäle immer schwieriger zu erreichen sind.

Twitter DPAs haben den zusätzlichen Vorteil, dass du KundInnen, die bereits mit Produkten interagiert haben, erneut ansprechen und dich mit DPA Retargeting und DPA Prospecting auf die Neukundengewinnung konzentrieren kannst. Außerdem zielen Twitter DPAs auf den Mid- bis Lower Funnel ab, während TikTok und Facebook sich auf Kundinnen im Upper Funnel konzentrieren.

Mehr Conversions tragen dazu bei, deinen CPA zu senken und deinen ROAS zu erhöhen; du reduzierst deine Ausgaben, indem du die richtigen KundInnen ansprechen und ihnen die relevantesten Anzeigen zeigen kannst.

Wie Channable helfen kann

Jetzt kannst du dich über das Feed Management Tool von Channable mit Twitter DPAs verbinden und diesen Kampagnentyp in deinem bestehenden Konto erstellen.

Wenn du über andere soziale Netzwerke wie TikTok wirbst, sollten deine Produktinformationen bereits importiert sein.
Verwende unsere Feed-Vorlage, um einen Produktkatalog zum Twitter Shopping Manager hinzuzufügen, ordne die richtigen Feldern zu und schließe alle Produkte aus, die du nicht in Twitter DPA-Kampagnen aufnehmen möchtest, indem du die Channable-Regeln verwendest.

Noch nicht angemeldet? Klicke hier, um ein kostenloses Channable-Testkonto zu erstellen, unsere Lösungen zu erkunden und mit unseren ExpertInnen für digitales Marketing zu chatten.

Bleibe am Ball für die Veröffentlichung des Dynamic Image Editors von Channable im Laufe des Jahres 2023. Unsere neue Funktion wird es dir ermöglichen, ein Design-Overlay zu erstellen, das automatisch auf alle Produkte in deinen dynamischen Werbekampagnen angewendet werden kann, um die maximale Menge an Inhalten zu bewerben.