Amazon Niederlande: So verkaufen Seller erfolgreich am neuen Markt

Weltweit ist Amazon der Online-Marktplatz mit einer unverkennbar breit gefächerten Produktpalette. Trotzdem hat Amazon in den Niederlanden bis Anfang März 2020 kaum eine Rolle gespielt. Bisher haben Niederländer die regional beliebten Plattformen Bol.com und Coolblue vorgezogen. Wenn du also auf Amazon in den Niederlanden verkaufen willst, trittst du automatisch auch in unmittelbare Konkurrenz mit den führenden niederländischen Marktplätzen. Hier erfähst du, wie die Expansion in den neuen Markt gelingen kann.

Das Wichtigste in Kürze

• Amazon in den Niederlanden ist eine noch junge, aber stark wachsende Plattform mit viel Potenzial für DACH-Seller.
• Mit einem Seller-Konto kannst du unkompliziert auf Amazon Niederlande verkaufen, bei (noch) relativ überschaubarer Konkurrenz.
• Tools wie Channable unterstützen dich dabei, deine Produktfeeds effizient für Amazon und weitere beliebte Marktplätze in den Niederlanden – wie Bol.com – zu optimieren.

Amazon NL: (relativ) neue Chancen für Seller

Für viele Händler:innen aus dem deutschsprachigen Raum ist die Expansion in den niederländischen Markt ein spannender Schritt. Seit dem Start von Amazon.nl im Frühjahr 2020 ist die Plattform stetig gewachsen. Niederländische Unternehmer erzielten 2024 über Amazon einen Exportumsatz von über 894 Millionen Euro (Quelle: amazon-pers.nl). Dank der geographischen Nähe und der bestehenden Infrastruktur ist es relativ unkompliziert, mit dem Verkauf auf Amazon in den Niederlanden zu starten. Bestehende Produktdaten und Setups lassen sich meistens mit nur wenigen Anpassungen übernehmen.

Trotzdem gibt es einige Besonderheiten: Konkurrenz auf niederländischen Plattformen wie bol.com, lokale Präferenzen zu Lieferung, Preisen und Zahlungsmethoden sowie Sprache und kulturelle Unterscheide müssen beachtet werden.

Wissenswertes und Tipps zum den Handel in den Niederlanden

Schon vor dem Launch von Amazon Niederlande haben die Niederländer Amazon bereits für 13 % ihrer Produktsuchen genutzt. 61 % der Suchanfragen laufen derzeit über (einheimische) E-Commerce Marktplätze wie Bol.com, Coolblue, Zalando oder Marktplaats.

Achte jedoch auf die lokalen Gegebenheiten, bevor du als Amazon NL Seller loslegst.

Allgemeine Fakten zum niederländischen Markt

• 17 Millionen Menschen, davon 99 % Internetnutzer
• Geschätzter Wert der E-Commerce Branche: 36 Milliarden Euro (Stand: 2024)
• Prioritäten der Zielgruppe: niedrige Preise, schnelle Lieferung, große Produktvielfalt
• Beliebte Produkte: Reisen/Veranstaltungstickets, Haushaltswaren/-geräte, Sportartikel

Bevorzugte Zahlungsmethoden

Verfügbare Zahlungsmethoden auf Amazon NL:

• iDeal / Wero: Dieses führende Online-Zahlungssystem in den Niederlanden ermöglicht es Verbraucher:innen, schnell und einfach über ihr niederländisches Bankkonto zu bezahlen.
• Bankcontact: Bancontact ist Belgiens führendes elektronisches Zahlungssystem, mit dem Nutzer:innen ähnlich wie bei iDeal bezahlen können.
  • Kreditkarte: Allgemein sind Kreditkarten in den Niederlanden vergleichsweise weniger beliebt. Beim Verkauf auf Amazon NL solltest du die Zahlung via MasterCard, American Express und Visa trotzdem ermöglichen.
• Amazon Wertgutschein: Gutscheine können wie auch in anderen Märkten eingelöst werden, solange sie für Amazon.nl gültig sind.

Weitere beliebte Zahlungsmethoden in den Niederlanden:
Amazon NL bietet die folgenden Zahlungsmethoden zwar nicht an, sie sind jedoch sehr relevant, wenn du auch auf anderen Plattformen in den Niederlanden verkaufen möchtest.

• Bezahlen auf Rechnung: AfterPay und Klarna sind die beliebtesten Zahlungsanbieter für das Bezahlen per digitaler Rechnung und wird von großen Marktplätzen wie bol.com oder Zalando angeboten.
• Apple Pay/Google Pay: Die schnelle und unkomplizierte digitale Zahlung per Mobile-Wallet hat sich beim Online-Shopping in den Niederlanden gut etabliert.
• PayPal: PayPal ist in den Niederlanden zwar bei weitem nicht so beliebt wie in Deutschland aber trotzdem relevant.

Konkurrierende Online-Marktplätze in den Niederlanden

• bol.com: Bol ist der größte niederländische Online-Marktplatz in Bezug auf Produktpalette und Umsatz. Bol begann als Online-Shop für Bücher und DVDs, hat sich aber zu einer großen Online-Plattform für Möbel und Elektronikgeräte entwickelt. 2024 lag der Gesamtumsatz von Bol bei über 4,67 Milliarden Euro – mehr als vier mal so viel wie der von Amazon.nl (Quelle: ecommercenews.eu).
• Coolblue: Coolblue ist ein Omnichannel-Anbieter mit Fokus auf Unterhaltungselektronik, Hardware, Spielzeug und Fitnessgeräten. Das Unternehmen begann als Online-Shop, eröffnete jedoch 2005 sein erstes Ladengeschäft und verfügt mittlerweile auch über Filialen in Deutschland und Belgien.
• Zalando: Wie auch in vielen weiteren europäischen Ländern ist zählt Zalando in den Niederlanden zu den wichtigsten Online-Marktplätzen für Mode.
• Wehkamp: Das Versandhandelsunternehmen Wehkamp startete 1995 seine eigene Website und verkaufte bereits vor dem Jahr 2000 Zehntausende Artikel. Das Online-Kaufhaus verkauft Mode, Möbel und Wohnaccessoires.
• Marktplaats: Mit beeindruckenden 8 Millionen Besucher:innen pro Monat ist Marktplaats die mit Abstand größte Website für Kleinanzeigen sowohl für gebrauchte als auch für neue Waren und Dienstleistungen in den Niederlanden.

Mit Amazon in den Niederlanden starten

Registriere dich zunächst im Amazon Seller Central. Amazon unterscheidet zwischen zwei Arten von Seller-Accounts: Individual und Professional.

Amazon Professional	Amazon Individual
Du verkaufst mehr als 35 Items pro Monat.	Du verkaufst weniger als 35 Items pro Monat.
Monatliche Kosten: €39 + Umsatzsteuer und Gebühren.	'Pay-as-you-go'-Zahlung (keine Monatsgebühr): €0,99 pro Artikel + zusätzliche Gebühren.
Zugriff auf eine Bestellübersicht, Advertising- und Bulk-Listing-Tools sowie APIs und Web Services im Seller Central.	-
Verkauf in unterschiedlichen Kategorien.	-
Marketplace Web Service (MWS): Übertrage Daten zu Produkt-Listings, Bestellungen, Zahlungen usw. über den Amazon Marketplace Web Service, eine integrierte Web Service-API.	-

Bei der Registrierung musst du eines der verfügbaren Länder auswählen. In Europa kannst du aus den folgenden Amazon-Märkten wählen:

• Amazon.co.uk
• Amazon.de
• Amazon.fr
• Amazon.it
• Amazon.es
• Amazon.pl
• Amazon.se
• Amazon.be
• Amazon.nl

Für professionelle Retailer empfiehlt sich das Professional-Konto. Wenn du bereits ein bestehendes Geschäftskonto auf Amazon hast, kannst du auch einfach in deinem Amazon Seller Central unter “Inventory” > “Sell globally” einen neuen Seller Account für die Niederlande erstellen. Eine detaillierte Anleitung dazu findest du im Seller Central Helpcenter.

Internationales Wachstum mit Channable

Der Start mit Amazon in den Niederlanden bietet Sellern eine Chance, am Markt Fuß zu fassen. Mit smartem Feed-Mangement und der Amazon API Schnittstelle von Channable kannst du deine Produktdaten im Handumdrehen optimieren. Zusätzlich bietet unsere Multichannel-Plattform Verbindungen mit weiteren relevanten Marktplätzen wie Bol an, wodurch du deine Präsenz in den Niederlanden ausbauen kannst.

Entdecke Channable kostenlos oder vereinbare eine unverbindliche Demo mit unseren Expert:innen, um mehr über das mögliche Wachstum auf Amazon und weiteren Plattformen in den Niederlanden zu erfahren.