So automatisiert Hurra saisonale Google Travel Ads Kampagnen & steigert Conversion Rate um 76 %

So haben Hurra™ Communications & Channable die Google Travel Ads von l’tur optimiert

l’tur GmbH ist eine führende Marke für Last-Minute-Reisen. Bei ihren Google Travel Ads geht es l’tur um mehr als nur um Sichtbarkeit. Vielmehr suchten sie nach einer Lösung, um gezielt relevante Anzeigen zu gestalten, die schnell und flexibel angepasst werden konnten. So sollten spontane Urlauberinnen und ‑urlauber die Angebote zu sehen bekommen, die genau auf ihre Reiseziele und Termine zugeschnitten sind.

Die Entwicklung einer Strategie für bezahlte Suchanzeigen, die auch auf saisonale und regionale Unterschiede sowie spezifische Suchbegriffe ausgerichtet ist, erfordert in der Regel viel Aufwand. Genau hier kam Hurra™ Communications ins Spiel.

Hurra™ nutzt Channable, um die Google Travel Ads Kampagnen von l’tur zu optimieren und zu automatisieren, skalierbares Wachstum zu ermöglichen und den operativen Aufwand des Kunden zu reduzieren. Das Ziel war es, saisonale und leistungsstarke Google Travel Ads zu schalten und dabei den üblichen manuellen Aufwand zu reduzieren.

Effizienz, Relevanz und Reichweite

Hurra™ hat seine Kampagnenstrategie auf vier Hauptziele ausgerichtet. Zunächst galt es, die Relevanz der Google Travel Ads durch die gezielte Ergänzung von Long-Tail-Keywords wie „Urlaub im März“ oder „Last Minute Spanien April“ zu steigern. Durch das dynamische Einfügen von vorgefilterten Reisedaten in die URLs wurde zudem sichergestellt, dass die Besucherinnen und Besucher auf die richtige Landingpage weitergeleitet werden. Um die immer wiederkehrende manuelle Einrichtung zu umgehen, automatisierte Hurra™ schließlich die Erstellung von Anzeigengruppen. Ein weiteres Problem war, dass jeden Monat weitere Destinationen hinzukamen. Um diese abdecken zu können, ohne dabei die Kontrolle über die Google Travel Ads zu verlieren und Abstriche bei der Qualität zu machen, hat das Team die Kampagnenstruktur stark ausgebaut.

Zielgruppe

Die Kampagne konzentriert sich auf Nutzerinnen und Nutzer, die aktiv nach einer Reise für einen bestimmten Monat oder eine bestimmte Destination suchen. Dies umfasst eine breite Zielgruppe von spontanen Urlauberinnen und Urlaubern und Schnäppchenjägern, die nach saisonalen oder Last-Minute-Angeboten suchen und oft zeitkritische Suchanfragen wie „Strandurlaub auf Mallorca im Juni“ oder „Last-Minute-Reisen nach Spanien im März“ in die Suchmaschine eingeben.

Von einem statischen Feed bis hin zu komplett automatisierten Kampagnen

Das erste Set-up von 2023 umfasste 19 manuell erstellte Anzeigengruppen, bestehend aus hauptsächlich generischen Suchanfragen mit Monatsangaben, ohne zielgruppenspezifische Ausrichtung oder maßgeschneiderte Landingpages. Anfang 2024 startete die erste Automatisierungsphase, während der Übergang von einer manuellen Einrichtung mit einem statischen Feed zu einer dynamischen Struktur der Anzeigengruppen eingeleitet wurde.

Dank der dynamischen Feed-Management-Funktionen von Channable konnte Hurra™ schnell ein robustes, skalierbares Google Travel Ads Kampagnen-Set-up einrichten. Im April startete die erste Automatisierungsphase mit 80 dynamischen Anzeigengruppen für 12 Destinationen und über 800 dynamisch generierten Keywords. Bis Dezember hat sich diese Zahl mehr als verdreifacht und auf 315 Anzeigengruppen in 28 Kampagnen und über 3.500 vollautomatisierte Keywords erweitert.

Die nötigen Einrichtungen in jeder neuen Phase dauerten dank des intelligenten Regelsystems im Feed-Management System und der vorgefertigten Templates von Channable weniger als eine Stunde.
Die Anzeigentexte werden automatisch angepasst, um die Dringlichkeit zu betonen, zum Beispiel, indem diese mit Schlagwörtern wie „Last-Minute-Angebote für März“ erweitert werden. Zudem enthalten die finalen URLs bereits die richtigen Datumsfilter. Je nach Saison können die Google Travel Ads Kampagnen einfach gestartet oder pausiert werden, um die Sichtbarkeit und die Kosten noch besser zu optimieren.

Leistungssteigerung im Vergleich zum Vorjahr

Die erzielten Ergebnisse nach der Umstellung sind beeindruckend! Die Impressionen stiegen um 96 % und liegen damit weit über dem allgemeinen Wachstum im Suchmaschinenmarkt von 30%. In der ansonsten stagnierenden Suchbranche erziele man 10 % mehr Klicks, während die automatisch nach Monaten differenzierten Anzeigengruppen eine um 76 % höhere Conversion-Rate im Vergleich zu den älteren, statischen Anzeigengruppen erzielten.

Der Anteil der Suchimpressionen, der durch die monatlichen Google Travel Ads Kampagnen generiert wurde, stieg von 0,9 % auf 1,4 %. In diesen Anzeigengruppen erreichten 89 % der Keywords einen Quality-Score von 7 oder höher.

Zeitersparnis

Was früher über 15 Stunden gedauert hat, kann jetzt in nur 5 Stunden erstellt werden, und auch die regelmäßigen Updates entfallen, da diese Aufgabe vollständig automatisiert wurde. Und selbst kleine, manuelle Anpassungen an der Logik oder am Anzeigentext können zentral und effizient vorgenommen werden.

Anzeigentexte, finale URLs und Kampagnen-Timing auf Ebene der Anzeigengruppe sind dynamisch, sodass die saisonale Relevanz und das Traffic-Targeting berücksichtigt werden können.

Da sich das Team nicht länger um die Einrichtung und Wartung der Google Travel Ads kümmern musste, können sie sich voll auf andere wichtige strategische Aufgaben wie das Testen von Kampagnen und die Expansion in neue Märkte konzentrieren.

Lösungen für die 3 größten Probleme bei Google Ads Kampagnen in der Tourismus-Branche

Bisher mussten für monatsspezifische Google Travel Ads Kampagnen für mehrere Destinationen zahlreiche Anzeigengruppen manuell erstellt und aktualisiert werden. Dieser fehleranfällige Prozess kann nur sehr schwer skaliert werden.

Mit Channable konnte Hurra™ die Erstellung und Aktualisierung der Kampagnen mithilfe von dynamischen Anzeigengruppen komplett automatisieren, sodass das Team nicht länger Zeit mit den immer gleichen Aufgaben verschwendet.

1. Unzulässige Ad Customizers in der finalen URL

Google Ads schränkt die Verwendung von Ad Customizers in der finalen URL ein. Darum ist es schwierig, Nutzerinnen und Nutzer auf maßgeschneiderte Landingpages mit vorab ausgewählten Reisedaten weiterzuleiten.

Dieses Problem konnte mit Channable gelöst werden: Indem bereits im Feed dynamische Datumsparameter in die URLs eingefügt werden, werden die Nutzerinnen und Nutzer immer auf die richtige Seite weitergeleitet.

2. Relevante und dringliche Anzeigentexte

In der Tourismusbranche, vor allem bei Last-Minute-Angeboten, ist das Timing besonders wichtig, da statische Google Ads Kampagnen oft langweilig wirken. Mit Channable kann Hurra™ den Anzeigentext automatisch anpassen und so aktuelle, ansprechende Texte wie „Last-Minute-Reisen im März“ oder „Buchen Sie noch heute Ihre April-Angebote“ erstellen, welche die Dringlichkeit betonen.

3. Skalierbarkeit ohne Kontrollverlust

Eine Erweiterung von 19 auf über 300 Anzeigengruppen hätte schnell zu Fehlern und Unstimmigkeiten führen können. Doch dank des strukturierten Feed-Set-ups konnte Hurra™ auch bei exponentiell steigender Komplexität eine konstant hohe Performance und saubere Verwaltung der Google Travel Ads Kampagnen aufrechterhalten. Die hier verwendete Logik und Struktur können zudem jederzeit bei anderen Kampagnen, Kundinnen oder Kunden und Branchen angewendet werden.

Innovation und Skalierbarkeit

Die Google Travel Ads Kampagne von Hurra™ für l’tur ist nicht nur ein Erfolg im Tourismus-Bereich, sondern eine branchenübergreifende Inspiration für skalierbare Automatisierung. Dank Channable konnte Hurra™ Communications nicht nur die Prozesse stark vereinfachen, sondern auch eine bisher unerreichte Performance und Skalierbarkeit erreichen.

Was mit viel manuellem Aufwand für ein paar Destinationen angefangen hat, wurde zu einem soliden, selbsttragenden Set-up für Seasonal Travel Advertising. Das zeigt, dass die Automatisierungsfunktionen von Channable weit über den Einzelhandel hinausgehen und in verschiedenen Branchen eingesetzt werden können.

Indem unzählige Stunden manueller Arbeit durch clevere Automatisierung ersetzt wurden, konnte Hurra™ bessere Ergebnisse, eine schnellere Umsetzung und eine zukunftssichere Grundlage für die Suchkampagnen von l’tur erzielen.

Zusammenfassung

Hurra™ Communications und Channable haben neu definiert, was im Seasonal Travel Advertising möglich ist. Mit cleveren Feed-Strukturen, dynamischen Anzeigengruppen und einer automatisierten Kampagnenlogik verwandelten sie komplexe saisonale Kampagnen in optimierte, performanceorientierte Google Travel Ads Kampagnen.

Das Projekt zeigt, dass selbst das komplizierteste Google Ads Set-up mit den richtigen Tools effizient skaliert werden kann, ohne dabei Abstriche bei der Qualität oder bei den Ergebnissen machen zu müssen.

Von 19 zu 315 Anzeigengruppen. Von statisch zu dynamisch. Von langweilig zu innovativ. So sehen Google Ads Tourismus-Kampagnen der nächsten Generation aus.

Gut zu wissen: Hurra™ Communications arbeitet bereits seit 2018 mit Channable. Erfahre in einer früheren Erfolgsgeschichte, welche Auswirkungen die Plattform auf ihren Agenturalltag hat und wie sie Channable für dynamische Shopping Kampagnen über zahlreiche Kundenprojekte hinweg einsetzen.