Profit on Ad Spend im E-Commerce: POAS vs. ROAS für deine Strategie
4. November 2025
Lesezeit - 4 min
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Profit on Ad Spend: Definitionen & Grundlagen
Von ROAS zu POAS: Die Entwicklung der Ad Metrics
Der Return on Ad Spend, oder kurz ROAS, misst den erzielten Umsatz pro ausgegebenem Euro und ist damit eine wichtige Kennzahl für Werbetreibende. Auch wenn es in manchen Fällen sinnvoll sein kann, den ROAS zu verwenden, wird dabei oft ein entscheidendes Element außer Acht gelassen: die Rentabilität.
Der Profit on Ad Spend (POAS) liefert deshalb ein deutlicheres Bild des tatsächlichen Werbeerfolgs, da er Kosten wie Produktkosten und Versand- und Zahlungsgebühren berücksichtigt.
Die POAS-Formel
Der Profit on Ad Spend wird mit der folgenden Formel berechnet:
Dieser gewinnorientierte Ansatz legt den Schwerpunkt zur Google Ads Optimierung nicht auf den Umsatz, sondern auf den tatsächlichen Nettogewinn. So können Budgets statt in die umsatzstärksten, in die profitabelsten Kampagnen investiert werden.
ROAS vs. POAS: Warum ist POAS dem ROAS überlegen?
Irreführende ROAS-Kennzahlen
ROAS-Kennzahlen machen häufig keinen Unterschied zwischen Produkten mit unterschiedlichen Gewinnmargen und behandeln stattdessen alle Produktgruppen gleich. Dadurch kommt es oft zu Überinvestitionen in scheinbar leistungsstarke Kampagnen, die wenig Gewinn oder sogar Verluste bringen.
Wenn du zwei Produkte mit unterschiedlichen Gewinnspannen verkaufst und der ROAS zeigt, dass das erste Produkt besser abschneidet, kann das trügen – denn trotz hoher Performance kann es unterm Strich ein Verlustgeschäft sein. Das zweite Produkt hingegen mag einen niedrigeren ROAS aufweisen, bringt dir aber möglicherweise deutlich mehr Gewinn.
Der Vorteil des Profit on Ad Spend
POAS-gesteuerte Ads-Kampagnen konzentrieren sich auf Produkte, die Gewinn bringen, und setzen das Werbebudget gezielter ein. Wenn du Produkte nach Gewinn segmentierst, kannst du deine Ressourcen auf die erfolgreichsten Kampagnen lenken und Verluste reduzieren.
So baust du den POAS in deine Ads-Kampagnen ein
1. Schritt: Identifiziere die Produktperformance
Analysiere wichtige Kennzahlen wie Conversion Rate, CTR und ROAS, um festzustellen, welche Produkte gut performen. Berücksichtige dabei Faktoren wie Saisonalität und Wettbewerb, um deine Strategie weiter zu verfeinern.
2. Schritt: Berechne den Gewinn pro Produkt
Ziehe die Kosten – einschließlich Produktion, Versand, Gebühren und Werbeausgaben – von dem Gewinn ab, um die Rentabilität jedes Produkts zu ermitteln. Nun kannst du margenstarke Artikel priorisieren.
3. Schritt: Optimiere deine Ads für Profit on Ad Spend
Vergleiche den Ad Spend mit dem Profit per Product, um sicherzustellen, dass sich die Anzeige rentiert. Setze deinen Fokus auf profitable Produkte und passe die Gebote entsprechend an, um eine effektivere Anzeigenstrategie zu verfolgen.
Vorteile der POAS-Strategie
Maximierter ROI mit intelligenter Segmentierung
Mit einer POAS-gesteuerten Ads-Strategie stellst du sicher, dass du deine Werbebudgets auf Produkte mit einer hohen Marge konzentrierst. Dies führt zu einer höheren Rentabilität und Ressourceneffizienz.
Performance Insights in Echtzeit
Performance-Tracking und Insights geben dir Zugang zu Echtzeitdaten, mit denen du fundierte Entscheidungen treffen und deine Kampagnenstrategien sofort anpassen kannst.
Mit dem Profit on Ad Spend loslegen
Evaluiere deine aktuellen Kennzahlen
Beginne damit, deine aktuelle ROAS-Strategie zu analysieren. Identifiziere Produkte oder Kampagnen, bei denen die Rentabilität vernachlässigt wird.
Nutze Channable Insights
Channable Insights vereinfacht die Performance-Segmentierung mithilfe des POAS. Die Produkte werden basierend auf Rentabilitätsmetriken automatisch in Kategorien wie „Stars“, „Potentials“, „Underperformer“ und „Invisibles“ kategorisiert.
Die Zukunft von Ad Performance Metriken
Der Wechsel von ROAS zu POAS ist mehr als nur ein Marketing-Trend. Vielmehr ist es ein strategischer Wechsel hin zu intelligenteren, profitableren Ads. Wenn du dich auf den Gewinn statt nur auf den Umsatz konzentrierst, kannst du deine Erträge maximieren, die Ressourcen besser verteilen und bleibst in einer zunehmend datengesteuerten Werbelandschaft wettbewerbsfähig.
Bist du bereit, deine Kampagnen mithilfe des Profit on Ad Spend zu optimieren? Entdecke, wie Channable Insights dich dabei unterstützen kann, mehr Gewinne zu erzielen.
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Häufig gestellte Fragen
Was ist POAS und wo liegt der Unterschied zu ROAS
POAS (Profit on Ad Spend) misst, wie viel Gewinn deine Anzeigen nach Abzug aller Kosten generieren, anstatt nur den Umsatz zu betrachten. Im Gegensatz zu ROAS, das sich nur auf das Verkaufsvolumen konzentriert, gibt POAS einen klaren Überblick über die tatsächliche Rentabilität und zeigt dir, welche Kampagnen tatsächlich zu deinem Gewinn beitragen.
Mit welcher Forme kann ich den POAS berechnen?
Die POAS-Formel lautet: Gewinn ÷ Werbeausgaben.
Zur Berechnung wird der Umsatz abzüglich Produkt-, Versand- und Transaktionskosten durch die Werbeausgaben geteilt. Das Ergebnis gibt an, wie viel Gewinn du pro investiertem Dollar/Pfund/Euro erzielst.
Warum sollte ich den POAS zusätzlich zum ROAS beobachten?
Indem du den POAS zusätzlich zum ROAS misst, kannst du in Anzeigen investieren, die wirklich Gewinn bringen statt nur Umsatz. So vermeidest du zu hohe Ausgaben für Produkte mit geringer Marge und stellst sicher, dass dein Marketingbudget für Artikel eingesetzt wird, die auch nach Abzug aller Kosten noch gewinnbringend sind.
Wie nutze ich POAS-Daten zur Optimierung meiner Anzeigenkampagnen?
Mit POAS-Daten ermittelst du die profitabelsten Produkte und kannst deine Gebote, Budgets und Aktivitäten darauf konzentrieren. Kombiniere diese Daten mit automatisierten Tools zur Produktsegmentierung wie Channable Insights, um deine Ausgaben in Echtzeit anzupassen und deine Anzeigen auf die Ertragsleistung abzustimmen.
Kann ich POAS und ROAS parallel verfolgen?
Ja. Viele Werbetreibende nutzen ROAS für eine schnelle Einschätzung der Performance und POAS für umfassendere Einblicke in die Rentabilität. Durch die parallele Analyse bringst du kurzfristige Vertriebsziele sowie langfristige Rentabilität in Einklang und erhältst ein vollständiges Bild davon, welche Auswirkungen dein Anzeigenbudget auf das Geschäftswachstum hat.
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