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Mettre en place une stratégie de repricing gagnante

15 avril 2022

Retail

Tooltopper est un fournisseur en ligne de plus de 20 000 articles de bricolage. Avec les bricoleurs comme audience cible, ils offrent une gamme de produits très large. Outre leur boutique en ligne, ils vendent également sur des marketplaces comme bol.com. Afin d'accroître les performances de ses produits, Tooltopper a déployé l'intégration de Channable avec son agence marketing 050media. Ensemble, ils ont pu augmenter le chiffre d'affaires et les bénéfices de la marque. À travers ce cas client, nous allons expliquer comment le Repricer a pu mener à une telle optimisation des ventes en ligne.

Mettre en place une stratégie de repricing gagnante

Le Repricer de Channable fait de la publicité sur les marketplaces une réussite !

Bol.com est un acteur majeur des marketplaces aux Pays-Bas, et bénéficie d’une présence à l’esprit puissante auprès des consommateurs qui achètent en ligne. Par conséquent, c'était un canal intéressant à explorer pour Tooltopper, et non sans succès !

Il y a 3 éléments que vous pouvez optimiser pour remporter la Buy Box : Il s'agit de votre prix, de vos délais de livraison et les avis de la boutique.- 050 media

Étant donné que ces variables changent de temps en temps, par exemple lorsqu'un nouveau fournisseur s'ajoute à la liste ou lorsqu'un concurrent ajuste ses prix, vous devez ajuster votre offre de manière dynamique pour mettre toutes les chances de votre côté.
Le Repricer de Channable vous permet de faire exactement cela, tout en maintenant vos marges.
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Comment fonctionne le Repricer de Channable ?

Le Repricer, comme son nom l'indique, offre la possibilité d'ajuster dynamiquement les prix de vos produits. À la fois à la hausse et à la baisse. C'est très utile pour pouvoir réagir en temps réel aux ajustements que fait un concurrent, et pour obtenir un avantage qui vous fait entrer dans la Buy Box. De cette façon, vous pouvez baisser le prix de votre produit à un niveau juste inférieur à celui du concurrent. Cette opération peut être entièrement automatisée et ne nécessite donc que peu d'attention une fois que les bonnes règles sont en place. En règle générale, être dans la Buy Box signifie plus de ventes !

Il est toutefois important d'établir des règles intelligentes, afin de ne pas baisser aveuglément vos prix. Bien sûr, vous voulez éviter de faire des pertes à cause de prix trop bas. Grâce aux règles, vous pouvez déterminer clairement ce qui est souhaitable et ce qui ne l'est pas, et adapter en conséquence votre stratégie sur la marketplace.

Une Stratégie gagnante

En examinant l'ensemble de l'offre de Tooltopper, 050media a pu se faire une idée des parties de l'offre qui avaient le plus de succès et sur lesquelles il était donc intéressant de se concentrer sur la marketplace. La marge minimale souhaitée et le niveau de concurrence étaient des critères importants.
Au cours de cet exercice, 050media a découvert que 40% de l'offre n'était pas correctement tarifée sur la marketplace. Cela exerçait alors une forte pression sur la marge.
Les étapes suivantes ont consisté à déterminer le prix maximum d'un article, sur la base de la marge optimale par produit, et à établir des règles qui génèrent un profit maximum tout en offrant une sécurité contre les prix irréalistes et contre-productifs.

Le Repricer a pu être utilisé de manière astucieuse sur les trois éléments cités précédemment qui, comme vous le savez maintenant, déterminent si vous êtes affichés ou non dans la Buy Box :

  • Le prix : Gardez toujours une longueur d'avance sur vos concurrents en coupant juste en dessous du prix le moins cher des fournisseurs concurrents. Fixez un minimum pour cela, afin de ne jamais subir de pertes ! Supposons qu'il n'y ait pas de concurrence, vous pouvez alors faire en sorte d'afficher votre prix maximum !

  • Avis clients : Si un concurrent a un score plus bas sur un produit, vous pouvez établir une règle qui détermine que vous ne concurrencez pas son prix. En raison de votre score client plus élevé, les chances de gagner la Buy Box sont plus grandes et il est moins nécessaire de baisser vos prix.

  • Délai de livraison : Là encore, si un concurrent propose des délais de livraison moins favorables que ceux de votre boutique, il est moins nécessaire de concurrencer ses prix. La règle que vous définissez ici garantit que vous n'appliquez pas de réductions de prix dans ce cas.

Résultats

Dans le cadre du test de notre hypothèse, une augmentation de 5% sur la marge a finalement été réalisée. Et aucun produit n'a été vendu en dessous du prix de vente minimum fixé précédemment. Par conséquent, la valeur totale des ventes a augmenté de manière significative et le projet a été un succès !

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