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Performance Segmentation | Channable Blog

## Was versteht man unter Performance-Segmentierung?

Performance-Segmentierung ist nicht nur ein schicker Begriff, sondern ein echter Game-Changer für alle, die sich in der komplexen Welt der Online-Werbung bewegen – vor allem bei der Google Ads Kampagnenoptimierung.

Performance-Segmentierung ist eine [E-Commerce Strategie](https://www.channable.com/de/blog/top-12-online-marketing-strategien), bei der die Performance von Produkten innerhalb einer Kampagne ermittelt wird, um die Produkte mithilfe von Performance-basierten Labels in Segmente einzuteilen. Der [Labelizer von Producthero](https://producthero.com/en/labelizer) ist eine Pionier-Lösung für diese Strategie.

<img src="https://eu-central-1-enterprise-euc1.graphassets.com/AAg7wOEyuSfq2w8Bzgd1Xz/oGzb1aTQraTLyUbgoTHg" alt="Performance-Segmentierung bei der Google Ads Kampagnenoptimierung">

In Channable sind diese Segmente mit „Stars“, „Potentials“, „Underperformers“ und „Invisibles“ gekennzeichnet und bieten einen deutlichen Bezugsrahmen für die Ermittlung von Produkten mit einer guten Performance und Produkten, die noch optimiert werden können.

Durch die automatische Segmentierung der Produkte können Werbetreibende fundierte Entscheidungen zur Budgetverteilung und automatischen Kampagnenoptimierung treffen.

[![Erstelle effiziente Google Ads direkt aus deinen Produktdaten.jpg](https://eu-central-1-enterprise-euc1.graphassets.com/AAg7wOEyuSfq2w8Bzgd1Xz/7FvAoExST4G0ZQECjeD7)](https://www.channable.com/de/produkte/sea-tool/google-ads)

## Wie smarte Kampagnenoptimierung Performance-Probleme lösen kann

Lassen wir uns einmal genauer ansehen, wie die Performance-Segmentierung die Probleme von zwei verschiedenen Nutzertypen löst: Marketingagenturen und inhouse Marketingspezialistinnen und -spezialisten von E-Commerce-Unternehmen.

### Vorteile für Online-Agenturen: hole mehr aus Kundenbudgets

Es ist nicht immer einfach, ein Gleichgewicht zwischen der bestmöglichen Nutzung von Kundenbudgets und einem guten ROI zu finden. Die laufende Analyse und Überwachung von Performance-Kennzahlen einer Kampagne ist oft zeitaufwendig – vor allem für mehrere Kunden gleichzeitig. Manuelle Aufgaben wie das Erstellen benutzerdefinierter Labels und Kampagnen erschweren die Arbeit zusätzlich und obendrauf musst du auch noch sicherstellen, dass das Budget bestmöglich eingesetzt wird.

<img src="https://eu-central-1-enterprise-euc1.graphassets.com/AAg7wOEyuSfq2w8Bzgd1Xz/Rb0BDKvQpO3DH7D2DBjK" alt="Optimiere deinen ROAS">

Performance-Segmentierung ermöglicht automatisierte Kampagnenoptimierung, durch die du wertvolle Zeit sparen kannst. Außerdem kannst du die Ergebnissedurch Datenanreicherungen präzise abstimmen und leistungsstarke Produkte automatisch in den effektivsten Kampagnen platzieren, was zu einem besseren ROAS führt.

Der Einsatz von Performance-Segmentierung führt zu höheren Umsätzen bei gleichen Kosten, da du dich auf leistungsstarke Produkte konzentrieren kannst. Außerdem wird die Skalierbarkeit für die Verwaltung der Kampagnen und Portfolios mehrerer Kunden verbessert.

### Mehr Durchblick für inhouse Marketingspezialisten dank Performance-Segmentierung

Probleme bei der Steuerung und Verwaltung von [Performance Max (PMax) Kampagnen](https://www.channable.com/de/blog/pmax-vor-und-nachteile) kommen leider häufig vor. Vor allem, wenn mehrere Aufgaben gleichzeitig anfallen. Man verliert leicht den Überblick und dann wird es schnell schwierig die Wirkung der Kampagne zu messen, zu vergleichen und zu bewerten.

Performance-Segmentierung sorgt für Klarheit und Kontrolle über Online-Marketing-Kampagnen wie PMax. Die automatische Segmentierung von Produkten verbessert die Übersicht. Zusätzlich ermöglichen vereinfachte Auswertungen und Dashboards gezielte, automatisierte Kampagnenoptimierung und verbesserte Performance über deinen gesamten Account hinweg.

Diese Einsichten helfen dir, dich auf leistungsstarke Produkte zu konzentrieren. Nebenbei wird auch die Einrichtung und Automatisierung von Werbekampagnen und -strategien vereinfacht, wodurch du mehr Umsatz bei gleichen Kosten erzielst.

## Die Auswirkungen von Performance-Segmentierung und Insights von Channable

Für Nutzerinnen und Nutzer von Channable sind die Auswirkungen von [Performance-Segmentierung](https://www.channable.com/de/produkte/channable-insights/segmentierung) und dem restlichen [Insights-Modul](https://www.channable.com/de/produkte/channable-insights) deutlich. Anhand von Performance-Daten können Werbetreibende Produkte ganz einfach bewerten, segmentieren und das Budget gezielt für umsatzstarke Produkte einsetzen. So wird die gesamte Account-Performance verbessert.

Channable Insights erfasst wichtige Daten zur Produktperformance über verschiedene Vertriebskanäle hinweg. Darunter Kennzahlen wie Impressionen und Klicks auf Cost-Per-Click-Plattformen (CPC) – wie etwa auf Google Shopping – und andere Kosten wie Versandkosten und Umsatz auf Kanälen wie Amazon.

<img src="https://eu-central-1-enterprise-euc1.graphassets.com/AAg7wOEyuSfq2w8Bzgd1Xz/I3ZaJ3bnTG2abuR3P7iI" alt="Die Auswirkungen der Performance-Segmentierung und Insights von Channable">

Außerdem berechnet Insights wichtige Performance-Kennzahlen wie den ROAS (Return on Ad Spend), POAS (Profit on Ad Spend) oder den Total Cost per Sale und gibt dir so umfassende Einblicke, mit denen du deine Werbestrategien optimieren kannst.

In unserem Helpcenter findest du eine detaillierte Aufschlüsselung der verfügbaren [Kanäle und Metriken für Channable Insights](https://helpcenter.channable.com/hc/de/articles/11655175591698-Verf%C3%BCgbare-Kan%C3%A4le-f%C3%BCr-Channable-Insights).

## Fazit zu Performance-Segmentierung für Multichannel-Strategien

Tools wie die [Performance-Segmentierung](https://www.channable.com/de/produkte/channable-insights/segmentierung) helfen dir dabei, deiner Konkurrenz immer einen Schritt voraus zu sein. Durch die automatisierte Kampagnenoptimierung anhand von Performance-Daten kannst du fundiertere Entscheidungen treffen, Kampagnen effektiv optimieren und letztendlich bessere Ergebnisse erzielen.

Egal, ob du in einer Agentur mehrere Kundinnen und Kunden betreust oder mehr Kontrolle über die Kampagnen deines inhouse-Marketingteams suchst: Performance-Segmentierung mit [Channable Insights](https://www.channable.com/de/produkte/channable-insights) bietet dir eine leistungsstarke und intuitive Lösung für die Optimierung deiner Prozesse und die Steigerung deines ROIs. 

Möchtest du mit der automatisierten Kampagnenoptimierung loslegen? Erstelle direkt einen [kostenlosen Testaccount](https://www.channable.com/de/anmelden) oder vereinbare eine [unverbindliche Demo](https://www.channable.com/de/demo) mit unserem Expertenteam, um alle Features zu entdecken.

[![CTA banners for Blog Articles 1000x280px.png](https://eu-central-1-enterprise-euc1.graphassets.com/AAg7wOEyuSfq2w8Bzgd1Xz/cmdr2ngnc01qd07w5oty35oyq)](https://www.channable.com/theimpactcube)

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Automatisierte Kampagnenoptimierung: Performance-Segmentierung für effiziente Budgets

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Für Reiseunternehmen und Firmen aus dem E-Commerce, die auf den Reisesektor angewiesen sind, ist die richtige Vorbereitung auf ein ganz anderes Reisen in 2021 wichtig.

Dieser Industry Insights Report stützt sich auf die Erfahrungen von Channable und seinen Kunden. Entdecken Sie, welche Best Practices sich am besten anwenden lassen, in welche Richtung sich der E-Commerce entwickelt und was erforderlich ist, um in der Reisebranche wettbewerbsfähig zu bleiben.

**Channable Industry Insights Report: die Reise-Industrie in 2021**
<br><br/>
[form id="0854ccc4-d107-4e10-a3a6-367ff9d42f07"]


Die Reisebranche in 2021 und darüber hinaus: eine E-Commerce-Perspektive

Seit geraumer Zeit sind wir mit den folgenden vier Keyword-Matchtypes vertraut: Exact Match, Broad Match, Phrase Match und Broad Match Modifier. Doch ehe wir uns versehen, müssen wir uns vom Broad Match Modifier verabschieden, da Google angekündigt hat, seine Merkmale im Phrase Match unterzubringen.

> Um das Keyword-Portfolio zu vereinfachen und Werbetreibenden zu helfen, relevantere Suchanfragen von Nutzern zu erreichen, übertragen wir das Verhalten vom Broad Match Modifier (BMM) in Phrase Match und stellen den BMM ein. - David Wihl, Google Ads API Team, Quelle: [Google Ads Developer Blog.](https://ads-developers.googleblog.com/2021/02/changes-to-phrase-match-and-broad-match.html)

Es ist kein Geheimnis, dass viele Marketer in der Vergangenheit Überschneidungen zwischen den beiden Matchtypes erlebt haben. Daher erscheint es nur logisch, dass Google die zwei zusammenführt und damit Werbetreibenden eine einfachere Möglichkeit bietet, mehr Kontrolle und eine bessere Reichweite zu erzielen. 

Ein Google-eigenes Beispiel erläutert den Sinn hinter diesem Schachzug: Ein New Yorker Umzugsunternehmen möchte von Menschen gefunden werden, die von New York nach Boston umziehen wollen. Mit dem optimierten Phrase Match kann das Umzugsunternehmen nun diejenigen erreichen, die genau in diese Richtung umziehen wollen, ohne dabei Menschen zu targeten, die einen Umzug in die andere Richtung planen. Schauen Sie sich die Illustration unten an, um mehr Details zu erfahren.

![About changes to Phase match and BMM final V3-01.jpg](https://eu-central-1-enterprise-euc1.graphassets.com/AAg7wOEyuSfq2w8Bzgd1Xz/9r1wuGgsSE2759pCA5I2)
Source: Google, [Making it easier to reach the right customers on Search](https://support.google.com/google-ads/answer/10346549)

## Was können Nutzer von diesen Änderungen erwarten?

Offensichtlich hängt dies stark von der Verwendung des Phrase Match und/oder des Broad Match Modifiers durch die einzelnen Benutzer ab. Lassen Sie uns zwei Szenarien vergleichen: 

1. **Nutzer, die vor allem Phrase Match gebrauchen**
    
    Diese User sollten einen stufenweisen Anstieg von Klicks und Conversions erwarten. Der Grund dafür liegt in den zusätzlichen Suchanfragen, auf die Keywords nun passen können. Zum Beispiel wird "Urlaub auf Ibiza" als aktualisierter Suchbegriff nun auch mit "Urlaubshotels auf Ibiza" übereinstimmen, was in der Vergangenheit nur für den Broad Match Modifier in Frage kam. 

2. **Nutzer, die vor allem Broad Match Modifier gebrauchen**

    Diese User sollten einen leichten Rückgang der Klicks und Conversions erwarten. Der Grund dafür liegt in wegfallenden Broad Match Modifiern, bei denen der Modifier nur zu einem Teil des Keywords hinzugefügt wurde, z. B. Fußball +Schuhe.

    Darüber hinaus beginnt Google auch, die Reihenfolge der Wörter zu berücksichtigen, wenn sie für die Bedeutung der Keywords eine Rolle spielen. Daher werden einige Übereinstimmungen, die zuvor durch den Broad Match Modifier gefunden wurden, herausgefiltert. Um auf das Beispiel von Google zurückzukommen, sehen Sie dies ganz unten in der Abbildung. Das optimierte Phrase Match wird nicht "Boston nach New York" abfangen, sondern nur "New York nach Boston", weil nur diese Anfrage eine Bedeutung für das Keyword und den Werbetreibenden hat.

*Hinweis*: Alle Änderungen am Broad Match Modifier und Phrase Match haben **keine** Auswirkungen auf negative Keyword-Matchtypes.

## Wann treten die Änderungen in Kraft und gibt es etwas, was Sie tun müssen?

Google hat bereits die ersten Schritte unternommen, um das Verhalten des Broad Match Modifiers in Phrase Match zu übertragen. Die Sprachen Englisch, Deutsch, Spanisch, Französisch, Italienisch, Niederländisch, Portugiesisch und Russisch machen den Anfang, bevor es im zweiten Quartal 2021 mit allen anderen Google Ads-Sprachen weitergeht. Google geht davon aus, dass das neue Phrase Match im Juli 2021 vollständig aktualisiert sein wird.

## Diese Aufgaben kommen auf Sie als Channable-User zu

Auch in Channable wird die Erstellung von Broad Match Modifier Keywords eingestellt. Das heißt, ab Juli 2021 werden Sie keine Broad Match Modifier Keywords mehr im Tool generieren können und Channable wird keine Broad Match Modifier Keywords mehr an Google senden. Sie müssen für Ihr Setup also entscheiden, ob eine Umwandlung in Phrase Match vielleicht sinnvoll ist.

Wir wissen, dass diese Aufgabe herausfordernd sein kann - besonders, wenn mehrere Anzeigengeneratoren für Google zeitgleich laufen. Um Ihnen den Übergang zu erleichtern, werden wir Ende Mai 2021 einen “Bulk-Convert-Button” zum Massenkonvertieren von Broad Match Modifier Keywords in andere Matchtypes vorstellen.  

[tip]**Ein paar Tipps zum Schluss**

1. Vor diesem Hintergrund empfehlen wir allen Nutzern sich zu entscheiden, in welchen Matchtyp sie Ihre Broad Match Modifier Keywords umwandeln möchten. Phrase Match ist vielleicht die naheliegendste Option, aber die Wahl liegt voll und ganz bei Ihnen.
2. Im Umkehrschluss raten wir unseren Usern auch, mit der Erstellung von Broad Match Modifier Keywords zu stoppen.
3. Da der Traffic je nach Keyword-Nutzung etwas schwanken kann, empfehlen wir, die Performance zu überwachen und bei Bedarf Budgetanpassungen vorzunehmen.
4. Wenn Sie befürchten, Reichweite zu verlieren, versuchen Sie, Broad Match Keywords in Kombination mit Smart Bidding zu verwenden. Dies wird Ihnen wahrscheinlich helfen, mehr relevante Suchanfragen zu generieren, die auch Ihre Leistungsziele erfüllen.
[/tip]

Änderungen im Phrase Match und Broad Match Modifier - Was bedeutet das für Sie?

Für dieses Whitepaper hat Channable mit Retail Assist zusammengearbeitet, um Sie mit dem besten E-Commerce-Wissen auszustatten. Mit wichtigen Branchenstatistiken, Insider-Tipps sowie einem Überblick über die Geschichte des E-Commerce soll dieses Whitepaper Sie als Händler dabei unterstützen, Ihre Produkte schnell und einfach auf den Markt zu bringen. Erhöhen Sie Ihre Erfolgschancen in der sich ständig verändernden Einzelhandelslandschaft!

In den folgenden Abschnitten erfahren Sie mehr über die Bedeutung von Geschwindigkeit auf dem Weg in den Markt:
<ul markdown>
 	<li>**E-Commerce: So fing alles an**
<ul markdown>
 	<li>Facts &amp; Figures zur Entwicklung des E-Commerce</li>
</ul>
</li>
 	<li>**Die Zukunft ist vor allem eines: schnell**
<ul markdown>
 	<li>Google und Amazon als Vorreiter im E-Commerce</li>
</ul>
</li>
 	<li>**Speed to market**
<ul markdown>
 	<li>Retail Use Cases aus der Praxis</li>
</ul>
</li>
 	<li>**Immer auf der Höhe der Zeit**
<ul markdown>
 	<li>Tipps &amp; Tools für Ihren Erfolg im Onlinehandel</li>
</ul>
</li>
</ul>
[form id="8c04ebdd-adc6-4402-8df4-92a92eed1394"]

Für mehr Informationen zum Thema Product Information Systems lesen Sie auch unseren Blog <a href="/de/blog/blog-was-ist-ein-pim-system-und-warum-brauche-ich-es" target="_blank" rel="noopener noreferrer">Was ist ein PIM und warum brauche ich es?</a> Wenn Ihr Interesse an einer schnellen Markteinführung und einer erhöhten Sichtbarkeit online geweckt ist, empfehlen wir unser <a href="/de/blog/blog-google-produkte-whitepaper" target="_blank" rel="noopener noreferrer">Whitepaper rund um die verschiedenen Produkte der Google Marketing Plattform</a> sowie den Beitrag <a href="/de/blog/blog-vier-wege-zu-besserem-qualitaetsfaktor-google-ads" target="_blank" rel="noopener noreferrer">4 Wege zu einem besseren Google Ads Qualitätsfaktor</a>.

Survival of the fastest: Warum Geschwindigkeit bei der Markteinführung zählt [Whitepaper]

## Was sind KPIs oder Leistungsindikatoren?

Wie wir wissen, handelt es sich bei KPIs oder Leistungsindikatoren – bzw. „Performance Indicator“ im Englischen – um eine Aussage oder Zahl, die uns den Nutzen oder Vorteil von bestimmten Maßnahmen aufzeigt. So weit, so gut. 

Ein Beispiel für ein KPI für körperliche Aktivität im Fitnessstudio wäre etwa unsere maximale Herzfrequenz pro Minute. Wir haben also spezifische Daten, mit denen wir unsere weiteren Maßnahmen ermitteln können: Müssen wir härter trainieren oder sollten wir eine Pause einlegen? Im Unternehmenskontext ist es genau dasselbe: KPIs liefern uns wichtige Kennzahlen, die uns helfen, zielführende Maßnahmen zu identifizieren und eine nachhaltige Strategie zu entwickeln.

Genauer: **E-Commerce KPIs sind ein Instrument, mit dem du den Zustand deines Unternehmens oder E-Commerce-Shops präzise ermitteln kannst.**

### Merkmale von guten (E-Commerce) KPIs

Die Leistungsindikatoren eines Unternehmens, ob E-Commerce oder nicht, sollten immer die folgenden Eigenschaften aufweisen:

- **Messbar**: Kannst du dir „nicht messbare“ Kennzahlen überhaupt vorstellen? 
- **Quantifizierbar**: E-Commerce KPIs müssen in klaren Mengeneinheiten gemessen oder quantifiziert werden können. Wenn wir über Geld sprechen, quantifizieren wir zum Beispiel mit EUR, USD usw. 
- **Spezifisch**: Miss nur eine bestimmte Sache. Kein Grund, zu übertreiben.
- **Messbar im Laufe der Zeit**: Du solltest die KPIs über einem bestimmten Zeitraum (Tag, Woche, Monat oder Jahr) messen können.
- **Relevanz**: Welche KPIs relevant sind, ist abhängig von der Art des Unternehmens. 

Als Erstes sollten wir aber herausfinden, welche KPIs für unser Unternehmen relevant sind. Ziehe dafür eine Beratungsagentur oder einen Wirtschaftsprüfer oder eine Wirtschaftsprüferin für Online-Shops hinzu. Wenn du nicht über die Ressourcen für eine externe Prüfung verfügst, kannst du auch mit den E-Commerce KPIs loslegen, die für etwa 90 % der Unternehmen relevant sind. Bleib dran und erfahre mehr!

## Grundlegende E-Commerce KPIs, die du im Auge behalten solltest

Lassen wir uns also endlich die Checkliste ansehen, an der wir wirklich interessiert sind. Auf welche E-Commerce KPIs muss ich achten, wenn ich sehen möchte, ob es meinem Online-Shop gut geht?

<img class="size-full wp-image-24937 aligncenter" src="https://eu-central-1-enterprise-euc1.graphassets.com/AAg7wOEyuSfq2w8Bzgd1Xz/A8yHagCReKmnd88VhWkA" alt="" width="674" height="447" />

### ROI: Return on Investment
Die Bezeichnung Return on Investment (ROI) sagt es bereits: Dieser E-Commerce KPI gibt den **wirtschaftlichen Wert an, der durch eine bestimmte Marketingaktivität** generiert wird. 

Mit anderen Worten: Diese Kennzahl misst die Ergebnisse einer Investition. Also, ob mit der ausgegebenen Summe einen Gewinn erzielt wurde. Dieser KPI ist vor allem relevant für Investitionen in Google Ads und/oder Social Ads-Kampagnen. Mit dem ROI lässt sich herausfinden, ob es sich lohnt, weiterhin Geld für die Kampagnen auszugeben, unsere Investitionen zu erhöhen oder zu verringern oder diese Ausgaben ganz zu streichen.

### AOV: Durchschnittlicher Bestellwert

Der durchschnittliche Bestellwert oder AOV, aus dem Englischen „Average Order Value“, beschreibt den Umsatz geteilt durch die Anzahl der Transaktionen. Das Ergebnis ist ein Durchschnittswert für jeden Verkauf, entweder global oder über verschiedene und spezifische Kanäle hinweg. Wenn du **nach Kanälen segmentierst**, erhältst du Informationen darüber, ob deine Kundinnen und Kunden auf bestimmten Kanälen (durchschnittlich) mehr ausgeben und kannst du deine Zielgruppe besser verstehen.

### CLV: Customer Lifetime Value

Dieser E-Commerce KPI zeigt uns das „**Engagement**“ deiner Kundinnen und Kunden an. Der CLV ist ein Indikator für die Fähigkeit einer Marke oder Produkts, eine solide Beziehung zu ihren Verbraucherinnen und Verbrauchern aufzubauen. Diese Kennzahl gibt uns eine Vorstellung von der Gesamtzahl der Käufe, die potenzielle Kundinnen und Kunden über einen bestimmten Zeitraum hinweg tätigen würden, wenn diese der Marke oder dem Produkt treu blieben. 

Bedenke, dass der CLV immer relativ ist! Kundinnen oder Kunden, die über viele Jahre hinweg wenig einkaufen, sind oft interessanter als Käuferinnen und Käufer, die nur einmalig eine größere Bestellung aufgeben. Mit E-Commerce KPI versuchen wir, eine Prognose auf der Grundlage der Verhaltensmuster der bestehenden Kundinnen und Kunden zu erstellen.

### CPA: Cost per Acquisition oder Cost per Share

Natürlich ist unser Hauptziel der Verkauf. Der Verkaufsprozess erfordert allerdings die Investition von Geld, Zeit und Ressourcen. Mit anderen Worten: Umsätze kommen nie umsonst. Der CPA sagt uns, wie viel die Neukundengewinnung und die Strategien zur Gewinnung neuer Kontakte – im Marketing als Leads bezeichnet – auf der Grundlage einer **Buyer Persona** kosten.

Mit diesem E-Commerce KPI können wir die tatsächliche Wirkung unserer bezahlten Werbekampagnen ermitteln, die – falls gut ausgeführt – fast immer sinnvoll und effektiv sind. Wenn du dir beim Einrichten einere guten SEA-Kampagne unsicher bist, kannst du auch auf ein intelligentes [SEA-Tool](https://www.channable.com/de/produkte/sea-tool) mit [leistungsbasierter Segmentierung](https://www.channable.com/de/produkte/channable-insights/segmentierung) zurückgreifen.

### Sales Conversion Rate

Dieser E-Commerce KPI ist der wichtigste von allen, da er die **Profitabilität unseres E-Commerce-Shops** anzeigt. Das Ziel ist eine möglichst hohe Sales Conversion Rate. Die SCR wird ermittelt, indem die Anzahl der Verkäufe durch die Anzahl der Besuche auf einem Kanal geteilt wird. Aber keine Sorge, wenn deine Kennzahlen nicht riesig ausfallen. In den meisten Unternehmen übersteigt die Sales Conversion Rate 2 % nicht. Also auch Ergebnisse unter 3 % oder 4 % sind vollkommen in Ordnung!

### Shopping Cart Abandonment Rate

Verschiedene Studien haben ergeben, dass die **durchschnittliche Abbruchrate von Warenkörben mit 79 % sehr hoch** ist. Gründe dafür könnten die Lieferkosten oder fehlende Informationen über ein Produkt sein. Deshalb sollten wir die Customer Journey und den optimalen Käufer stets berücksichtigen und immer unser Bestes geben, unser Verkaufsziel so gut wie möglich zu verstehen.

Wie viele Kundinnen und Kunden legen etwas in den Einkaufswagen und verlassen den Shop ohne abzurechnen? Dies ist ein wichtiger Datenpunkt. Vor allem solltest du die Gründe verstehen, um die notwendigen Verbesserungen in deinem E-Commerce-Shop vornehmen zu können. So kannst du diesen Prozentsatz so weit wie möglich reduzieren und deinen Umsatz steigern.

Jetzt kennst du die wichtigsten E-Commerce KPIs, um die Performance deines E-Commerce-Unternehmens zu messen. Schwirrt dir nach all den Zahlen und KPIs der Kopf? Zumindest nimmt dieses Wissen keinen Platz weg!

Diesen Artikel in einer anderen Sprache lesen: [EN](https://www.channable.com/blog/blog-essential-metrics-ecommerce-business), [FR](https://www.channable.com/fr/blog/e-commerce-les-metriques-a-surveiller-pour-faire-decoller-votre-activite), [ES](https://www.channable.com/es/blog/blog-metricas-esenciales-en-ecommerce).

Diese grundlegenden E-Commerce KPIs solltest du im Auge behalten

<p style="text-align: left;">Es weihnachtet sehr, besonders in der E-Commerce-Welt! Ergreifen Sie die letzte Chance, um Ihre Angebote vom Wettbewerb zu unterscheiden und mit unseren Last-Minute-Tipps Ihren Umsatz anzukurbeln. Die Weihnachtszeit ist wie gemacht für Werbeaktionen und Angebote, denen Online-Shopper nicht widerstehen können.</p>


[caption id="attachment_19013" align="alignnone" width="800"]<img class="wp-image-19013 size-full" src="https://eu-central-1-enterprise-euc1.graphassets.com/AAg7wOEyuSfq2w8Bzgd1Xz/0INeXz5dTX6ylBtCaQAD" alt="" width="800" height="1333" /> Weihnachtliche Last-Minute-Tipps[/caption]

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6 weihnachtliche Last-Minute-Tipps [infographic]

Valentinstag hat Ostern als das größte Event im E-Commerce zu Beginn eines jeden Kalendarjahres abgelöst. Und er gewinnt fleißig weiter an Bedeutung - besonders im Online-Marketing. Der ideale Valentinstagskauf 2020 ist spontan, aber persönlich bedacht. Mit Datenfeed-Management und SEA-Automatisierung ist es kein Problem, diesem dynamischen und emotionalen Markt gerecht zu werden. Lernen Sie, wie Sie Ihren Webshop vorbereiten und Vorreiter auf dem Weg zum perfekten V-Day für Ihre Kunden werden.

![Infografik](https://eu-central-1-enterprise-euc1.graphassets.com/AAg7wOEyuSfq2w8Bzgd1Xz/HNAP6sPZQeq1lpVa4KRl)

[Vollständige Infografik ansehen](https://eu-central-1-enterprise-euc1.graphassets.com/AAg7wOEyuSfq2w8Bzgd1Xz/Kjs0BfLShiKpzv1xDBrg)

Valentinstag ist nicht nur für Verliebte [infographic]

Italien ist eines der europäischen Länder, in denen der E-Commerce am stärksten wächst. Nach Angaben des ‘B2C E-Commerce Observatory’ hat im Jahr 2018 der Online-Handel in Italien 27 Milliarden Euro erwirtschaftet, was einer Steigerung von 16% im Vergleich zu 2017 entspricht.

Falls der italienische Markt Neuland für Sie bedeutet, bringt Channable mit diesem Artikel Licht ins Dunkel. Erfahren Sie beispielsweise, welche Zahlungsmethoden am häufigsten verwendet werden, in welchen Sektoren die Nachfrage am höchsten ist und welche Plattformen am intensivsten genutzt werden.
<h2>Das Wichtigste vorab: Was sind die Vorteile des Online-Handels in Italien?</h2>
<ol>
 	<li>Im Vergleich zu anderen europäischen Märkten wie Großbritannien oder Frankreich, die im E-Commerce bereits fest etabliert und erfahren sind, werden Sie in Italien weniger Wettbewerb vorfinden. Rund 20% der Online-Shops generieren hier 70% der Online-Umsätze. Das bedeutet für Sie deutlich weniger Konkurrenz und mehr Möglichkeiten, um sich abzuheben.</li>
 	<li>Die Mentalität der italienischen Käufer ändert sich. Die Zahl der Online-Shopper steigt täglich (derzeit kaufen in Italien etwa 24 Millionen Menschen regelmäßig online) und das Smartphone erfreut sich wachsender Beliebtheit als Shopping-Medium.</li>
 	<li>Italienische Marken können die gestiegene Nachfrage oft nicht allein auffangen, sodass es Raum für ausländische Marken gibt, die neue und innovative Produkte anbieten.</li>
</ol>
<img class="alignnone size-full wp-image-20305" src="https://eu-central-1-enterprise-euc1.graphassets.com/AAg7wOEyuSfq2w8Bzgd1Xz/cyahnvbxQz6QgLNcu816" alt="eCommerce Italy" width="2923" height="1689" />
<h2>Wie sieht der italienische Markt aus?</h2>
<ul markdown>
 	<li>**<em>Bezahlmethoden</em>**</li>
</ul>
Laut Zahlungsplattform Icepay dürfen Sie die italienische CartaSi-Kreditkarte nicht ignorieren, wenn Sie Ihre Produkte und Dienstleistungen in Italien anbieten wollen. Zusammen mit MasterCard und VISA ist diese die meistgenutzte Karte. Hervorzuheben sind auch PayPal und die traditionelle Zahlung per Vorkasse oder Nachnahme. Auch Prepaid-Karten von Postepay oder der italienischen Post sind üblich.
<ul markdown>
 	<li>**<em>Einkaufszeiten</em>**</li>
</ul>
Sie sollten nicht vergessen, dass es in Italien große Unterschiede zwischen dem Norden und dem Süden gibt, z.B. bei den Arbeitszeiten. Der Norden beendet den Arbeitstag normalerweise gegen 18 Uhr, während der Süden wegen der Mittagspause erst später Feierabend hat. Das bedeutet, dass auch die Zeitfenster für das Online-Shopping regional unterschiedlich sind.
<ul markdown>
 	<li>**<em>Produktkatalog auf Italienisch? Ja oder ja?</em>**</li>
</ul>
Sì, per favore! Die überwiegende Mehrheit der Bevölkerung spricht Italienisch und fühlt sich beim Kauf sicherer, wenn Informationen über die Produkte oder Dienstleistungen auf Italienisch verfügbar sind. Daher sollten Sie die Möglichkeit in Betracht ziehen, Ihren Webshop zu übersetzen, insbesondere wenn Sie Preisvergleichsseiten wie Google Shopping verwenden.
<ul markdown>
 	<li>**<em>Amazon, der unverzichtbare Marktplatz</em>**</li>
</ul>
Wie in vielen anderen Ländern ist Amazon auch in Italien unangefochtener Marktführer. Gut zu wissen: Mit der Channable API-Verbindung können Sie Ihre Produktlisten in wenigen Minuten passgenau an <a href="/de/integrationen/amazon" target="_blank" rel="noopener noreferrer">Amazon</a> senden.

Andere häufig genutzte Kanäle, zu denen wir ebenfalls Verbindungen anbieten sind eBay, Wish, ManoMano und Privalia. Sie können Ihre optimierten und aktualisierten Produktlisten je nach Channel über einen Feed oder eine API-Verbindung senden. Überprüfen Sie die <a href="/de/integrationen?country=italien" target="_blank" rel="noopener noreferrer">Liste aller in Channable verfügbaren Kanäle</a> für den italienischen Markt..
<ul markdown>
 	<li>**<em>Die meistgenutzten Versanddienstleister in Italien</em>**</li>
</ul>
In der Rangliste der beliebtesten Versandunternehmen Italiens führen diese sechs: DHL, BRT, TNT, Savino del Bene, CEVA und Saima Avandero.

Wenn Ihr Webshop mit PrestaShop, Magento, Shopify oder Woocommerce entwickelt wurde, ist es vielleicht gut zu wissen, dass wir mit all diesen Shopsystemen <a href="/de/produkte/marktplaetze-und-order-syncs" target="_blank" rel="noopener noreferrer">Order Syncs</a> anbieten. Das bedeutet, dass Sie Bestellungen von Amazon und eBay direkt in Ihrem Webshop steuern können, wodurch Marktplatzbestellungen an einer Stelle zentralisiert werden. Ihre Verwaltungsarbeit wird dadurch wesentlich vereinfacht!

Der Versand von Produkten ist ein wichtiger Touchpoint zwischen Ihnen und Ihren Kunden. Deshalb könnte es für Sie interessant sein, eine Plattform wie <a href="https://www.qapla.it/en" target="_blank" rel="noopener noreferrer">Qapla</a> einzubeziehen. Dank dieses italienischen Tools können Sie Mitteilungen zum Bestellstatus nutzen, um Informationen über andere Produkte zu senden und so die Möglichkeiten von Upselling und Cross-Selling zu verbessern. Nutzen Sie diese Chance, um an Markenbekanntheit und -loyalität zu gewinnen!
<ul markdown>
 	<li>**<em>Die beliebtesten Produktsektoren</em>**</li>
</ul>
Im Vergleich zu 2018 ist die Lebensmittelbranche um 40% gewachsen und somit der Boom-Sektor im italienischen E-Commerce. Es folgt der Bereich Wohnen und Dekorieren mit einem Wachstum von 30% in 2019. Nicht aus den Augen zu lassen sind zudem Märkte wie Tourismus, Mode, Elektronik und Kosmetik.
<ul markdown>
 	<li>**<em>Weitere Tipps</em>**</li>
</ul>
Italienische Verbraucher haben hohe Erwartungen an den Kundensupport, bleiben dabei jedoch in der Regel geduldig und haben kein Problem damit, 3 bis 5 Tage auf Bestellungen zu warten. Oftmals gehen sie jedoch davon aus, dass der Versand kostenlos sein wird. Darüber hinaus ist es wichtig, einfache Lösungen für Rücksendungen anzubieten, insbesondere für den Modesektor, in dem die Rückgabequote etwa 40% beträgt.
<h2>Der italienische E-Commerce in Zahlen</h2>
Laut des letzten Berichts des "Osservatorio eCommerce B2C 2019" (Osservatori Digital Innovation - Poli.Mi. und Consorzio Netcomm) hat der Online-Umsatz in italienischen und ausländischen Online-Shops 31,6 Milliarden Euro erreicht, das sind 15% mehr als 2018. Der Kauf von Produkten hat dabei um 21% zugenommen, während Dienstleistungen nur 8% mehr Einnahmen bringen. 18 Milliarden Euro wurden durch Produkttransaktionen erreicht, verglichen mit 13,5 Milliarden, die im Dienstleistungssektor generiert wurden. Dieses Phänomen hat eine beträchtliche Steigerung der Anzahl an Warensendungen verursacht.
<h2>Wie finde ich einen guten Start für meinen Online-Handel in Italien?</h2>
Es stimmt, dass der Durchbruch in einen neuen Markt einschüchternd sein kann. Aber wenn Sie gut informiert sind, wird es deutlich leichter, die Situation zu kontrollieren und die richtigen Entscheidungen zu treffen. Es ist immer gut, mit einer simplen SWOT-Analyse zu beginnen, die es Ihnen ermöglicht, die Stärken (strengths), Schwächen (weaknesses), Möglichkeiten (opportunities) und Bedrohungen (threats) Ihres Unternehmens in Bezug auf den neuen Markt zu entdecken. Mit den hier vorgestellten Schlüsselfakten zur Situation des E-Commerce in Italien fällt es Ihnen hoffentlich leichter, eine solche Analyse durchzuführen und eine Strategie für Ihr Unternehmen auf dem italienischen Markt zu erarbeiten.

Der Schlüssel zur Online-Expansion nach Italien

Die sozialen Medien sind in den meisten Teilen der Welt zu einem wichtigen Bestandteil des Alltags geworden. Sinn und Zweck ihrer Nutzung variieren dabei. Ob zur Überbrückung von Wartezeit, zum Entdecken neuer Produkte oder Hobbys oder, um mit ihren Lieben in Kontakt zu bleiben - Menschen verbringen Stunden pro Woche in sozialen Netzwerken. Kein Wunder, dass sich <a href="/de/blog/blog-social-media-werbung" target="_blank" rel="noopener noreferrer">Social-Media-Plattformen</a> zum Hot Spot für Unternehmen entwickeln, um ihr Publikum zu erreichen und mit ihm zu interagieren.

Es ist nicht leicht, dabei den Überblick über alle Netzwerke und ihre Werbemöglichkeiten zu behalten. Die Sichtbarkeit und Reichweite eines Unternehmens in den sozialen Medien zu steigern ist eine Vollzeitbeschäftigung. Die Nutzung eines optimierten Produkt-Feeds kann Ihnen beim Einstieg Zeit sparen, so dass Sie sich darum kümmern können, die Besucher Ihrer Kanäle als Kunden zu gewinnen.
Finden Sie in diesem Vergleich der größten sozialen Mediennetzwerke (<a href="/de/integrationen/facebook-feed">Facebook</a>, <a href="/de/integrationen/instagram">Instagram</a>, <a href="/de/integrationen/pinterest">Pinterest</a> und <a href="/de/integrationen/snapchat">Snapchat</a>) Einsichten in die Werbeoptionen der Plattformen sowie Tipps zur Generierung eines optimierten Datenfeeds, der Ihre Werbemaßnahmen vorantreiben kann.
![channable---Réseaux-sociaux-pour-le-E-commerce-DE.jpg](https://eu-central-1-enterprise-euc1.graphassets.com/AAg7wOEyuSfq2w8Bzgd1Xz/McskmJHYRFO4JnJSJrUW)
Wenn Sie mehr über <a href="/de/blog/blog-social-media-werbung">Werbung auf Social-Media-Plattformen</a> oder <a href="/de/blog/blog-holen-sie-alles-aus-ihren-pinterest-anzeigen">Werbung speziell auf Pinterest</a> lesen möchten, hat Channable einige <a href="/de/blog">Blogs</a> zu diesem Thema geschrieben.

Sie können es kaum abwarten, mit Channable die Werbung auf Social-Media-Kanälen zu starten? Melden Sie sich noch heute für einen <a href="https://app.channable.com/login">kostenlosen Testzugang</a> an und <a href="/de/kontakt">kontaktieren Sie uns</a>, um eine unverbindliche Demo zu vereinbaren.

So synchronisieren Sie Ihre Werbung auf Social Media mit Ihrem Online-Shop [infographic]

Es gibt die verschiedensten Versandmethoden, die den Bedürfnissen der diversen Kundentypen entsprechen. Die meisten Verbraucher suchen nach der zuverlässigsten Versandmethode, wobei auch der Preis ausschlaggebend für die Wahl der Versandart ist. Die Prioritäten variieren hier von Markt zu Markt - viele Amerikaner ziehen beispielsweise einen schnelleren Versand der billigsten Variante vor.

Die marktführenden Online-Shops und ihre Möglichkeiten der Expresslieferung haben uns zudem als Verbraucher anspruchsvoller gemacht. 44% aller Online-Kunden betrachten die Lieferung am selben Tag als Zeichen der Vertrauenswürdigkeit und sind bereit, für diese Versandmethode mehr zu bezahlen.

Mit so vielen Optionen kann das Festlegen einer eigenen Strategie sowie das Einhalten aller Richtlinien und Kundenanforderungen schnell überwältigend werden. Lernen Sie daher 6 Schlüsselfaktoren kennen, die Ihnen dabei helfen, den richtigen Weg für Ihren Webshop einzuschlagen.
<h2>6 Aspekte einer erfolgreichen Versandstrategie</h2>
**1. Dienstleister und Methoden **

Heute kann im Prinzip alles online verkauft werden. Produkteigenschaften variieren daher enorm, genau wie die Eigenschaften und Vorstellungen Ihrer Kunden. Das Verständnis für längere Lieferzeiten hängt sowohl vom Kundentyp als auch der Produktart ab. Ein Spediteur mit extrem schnellen Lieferungen und sehr hohen Preisen ist in vielen Fällen nicht einmal nötig, denn viele Kunden kennen sich ausreichend mit wirtschaftlichen und logistischen Einflussfaktoren aus, um zu verstehen, dass sie einige Tage auf ihre Waren warten müssen. Andere Kunden nehmen ohne Weiteres die Versandart an, die ihnen vorgeschlagen wird. Unser Ratschlag: Lernen Sie Ihre Kunden und deren Bedürfnisse kennen, um zu verstehen, welche Anforderungen tatsächlich an Ihre Lieferbedingungen gestellt werden.

**2. Versandkosten**

Versandkosten haben einen großen Einfluss auf die endgültige Kaufentscheidung. Generell ist die versandkostenfreie Lieferung immer die überzeugendste Variante für Ihre potentiellen Käufer. Trotzdem sollten Sie berücksichtigen, dass eine gratis Lieferung aus Ihrer Sicht rentabel bleiben muss.

Eine hervorragende Marketingstrategie ist die kontrollierte Steuerung der freien Versandkosten, mit der Sie nur ausgewählte Kundengruppen ansprechen und Verluste für Ihr Business vermeiden. So können beispielsweise der Zielstandort, das Paketgewicht oder ein Mindestbestellwert beeinflussen, ob der Versand kostenlos ist.

US-Kunden sind in der Regel sehr anspruchsvoll, wenn es um Versandkosten geht. Innerhalb der USA ist es gängige Praxis, einen kostenlosen Warenversand ab einem Produktwert von mehr als $20 anzubieten, während für den Auslands- oder Express-Versand immer eine Gebühr fällig ist.

Verschaffen Sie sich einen guten Überblick der verschiedenen Tarife und bleiben Sie innerhalb einer Marge, die Ihrem Unternehmen zugute kommt.

**3. Ein automatisierter Versandprozess**

Schätzungsweise beträgt die durchschnittliche Bearbeitungszeit einer Bestellung 10 Minuten. Zwischen dem Moment, in dem eine neue Bestellung in Ihrem System eingeht und der Absendung des Paketes gibt es eine ganze Reihe an Schritten, die viele Händler manuell durchführen. Durch die <a href="https://www.sendcloud.de/shipping?utm_source=Blog&amp;utm_medium=referral&amp;utm_campaign=blog_channable" target="_blank" rel="noopener noreferrer">Automatisierung des Versandprozesses</a> könnten jedoch bis zu 3 Minuten pro Bestellung eingespart werden.
<ul markdown>
 	<li>Versandbedingungen: Erstellen Sie benutzerdefinierte Versandregeln, um die geeignete Versandmethode für jede Art von Bestellung zu ermitteln.</li>
 	<li>Automatische Abholungen: Sie können mit einer automatisieren Versandliste die Abholung Ihrer versandfertigen Pakete steuern.</li>
 	<li>Erstellen und Drucken von Etiketten: "Copy &amp; Paste" oder die manuelle Eingabe von Kundenadressen für Versandetiketten sind längst überholt. Die automatische Erstellung einer Etikettenliste ist heute unerlässlich, um den Versandprozess voranzutreiben.</li>
 	<li>Dokumente, Tarife und Steuern: Die wenigsten Einzelhändler befassen sich gern mit der Buchhaltung. Es gibt mittlerweile genügend Tools auf dem Markt, um die benötigten Dokumente automatisch zu generieren.</li>
 	<li>Automatische Updates per E-Mail: Sie müssen sich nicht mehr darum kümmern, Ihre Kunden aktiv über den Bestellvorgang auf dem Laufenden zu halten. Diese E-Mails können ganz einfach automatisiert in vorher festgelegten Intervallen versandt werden und den Status der Bestellung jederzeit aktualisieren.</li>
</ul>
<img class="alignnone size-full wp-image-20697" src="https://eu-central-1-enterprise-euc1.graphassets.com/AAg7wOEyuSfq2w8Bzgd1Xz/xawZopuHSXO9A3N4F79w" alt="Emails seguimiento pedidos" width="2392" height="1028" />

**4. Tracking E-mails**

Ein zufriedenstellendes Einkaufserlebnis entsteht nicht durch einfaches Klicken auf eine Schaltfläche und das Ausfüllen einiger Felder. Bis zu 90% der E-Mails, die auf einen Kauf folgen, werden geöffnet und gelesen. Dies stellt eine optimale Gelegenheit für Sie dar, um für andere Artikel zu werben und die Kundenbindung zu stärken.

Eine clevere Idee: verwandte Artikel, Banner oder Informationen über Ihr Unternehmen können direkt in die Versandinformationen der ursprünglichen Bestellung integriert werden. Die Chancen, dass Kunden diese Informationen tatsächlich öffnen und sehen, stehen sehr gut.

![article-image-ckgijxfko06np0b07eik47qtn-9485.jpg](https://eu-central-1-enterprise-euc1.graphassets.com/AAg7wOEyuSfq2w8Bzgd1Xz/CThAg2SSRTSGcfClf5er)

**5. Rückgabebedingungen**

67% der Verbraucher lesen das Rückgaberecht, bevor sie sich für einen Kauf in einem Webshop entscheiden. Für 84% von ihnen ist dies einer der wichtigsten Faktoren beim Online-Kauf. Es ist wichtig, dass der Kunde Zugang zu klaren Richtlinien über die Rückgabefrist eines Produktes hat. Ihre Rückgaberichtlinien sollten daher an einer sichtbaren Stelle auf Ihrer Website erscheinen und klar und präzise formuliert sein.

<a href="https://www.sendcloud.de/retourenportal?utm_source=Blog&amp;utm_medium=referral&amp;utm_campaign=blog_channable" target="_blank" rel="noopener noreferrer">Erstellen Sie Rückgabebedingungen</a>, die verschiedene Zielländer oder Versandarten berücksichtigen und bieten Sie Optionen an, die den Bedürfnissen Ihrer Kunden entsprechen. Können Sie es sich leisten, kostenlose Rücksendungen anzubieten, oder sollten die Kosten für die Rücksendung auf den Kunden fallen? Je nach Art Ihrer Produkte können Sie auch ein Abo-Modell in Betracht ziehen, das die kostenlose Rückgabe als Vorteil einer Mitgliedschaft beinhaltet.

Schließlich ist es wichtig, ein organisiertes und detailliertes Rückgabeformular zu erstellen, um für die Zukunft zu lernen. Sammeln Sie Informationen zu den Produkten, die retourniert werden sowie die Gründe für jede Rückgabe. Die Verwaltung der Rückgaben sollte im Sinne Ihrer Verkaufsstrategie nicht hinter den Bestellungen zurückfallen.

**6. Internationale Strategie**

Viele Webshops wollen den internationalen Sprung wagen und ihr Geschäft ins Ausland bringen. Ein guter Ansatzpunkt könnten dabei Amazons EU-Verkäuferprogramme sein. Für eine gute internationale Verkaufsstrategie gilt es, Folgendes zu berücksichtigen:
<ol>
 	<li>Die Aushandlung internationaler Tarife ist von wesentlicher Bedeutung, wenn es darum geht, sich mit Spediteuren auf Versandtarife im Ausland zu einigen.</li>
 	<li>Kunden schätzen Transparenz und wollen vor dem Kauf Details zur Lieferzeit und den Versandkosten wissen. Informieren Sie Ihre Kunden proaktiv und vermeiden Sie verlassene Warenkörbe wegen unerwarteter Ausgaben, die erst im letzten Moment sichtbar werden.</li>
 	<li>Die Anwendung der europäischen Gesetzgebung ist von wesentlicher Bedeutung, wenn Sie internationale Transporte innerhalb der Europäischen Union durchführen wollen. Erkundigen Sie sich auf der offiziellen Website der Europäischen Union, um sicherzustellen, dass Ihr Versandverfahren den Anforderungen entspricht.</li>
</ol>

So erstellen Sie Ihre erfolgreiche Versandstrategie

<span style="font-weight: 400;">Erreichen Sie mehr Kunden, verkaufen Sie mehr und kommen Sie trotzdem entspannt durch die Sales Saison. </span>

<img class="aligncenter size-full wp-image-15287" src="https://eu-central-1-enterprise-euc1.graphassets.com/AAg7wOEyuSfq2w8Bzgd1Xz/xYBOUTvHSiCacyAWhSFQ" alt="" width="800" height="2133" />

Tipps für den Sommersale [infographic]

Auf dem Suchmaschinenranking schneidet Bing mit einem Marktanteil von rund <a href="https://seo-summary.de/suchmaschinen" target="_blank" rel="noopener noreferrer">10% in Deutschland</a> zwar erheblich schlechter ab als Google, aber zu Beginn dieses Jahres verzeichnete die Plattform durchschnittlich <a href="https://secure.bingads.microsoft.com" target="_blank" rel="noopener noreferrer">6 Milliarden monatliche Sucheingaben weltweit</a>. Mit Bing Ads haben Sie also durchaus ein hohes Potential, Ihre Kunden zu erreichen.
<h2>Was sind Bing Ads?</h2>
<h3><em>Bing Textanzeigen</em></h3>
Bing ist im Grunde die Microsoft-Version von Google und Bing Ads entspricht Google AdWords. Genau wie die Google Textanzeigen funktioniert auch Bing Werbung auch mit dem “Pay-per-click” (PPC)-System. Bing Ads erscheinen nicht nur auf Bing selber, sondern auch auf Suchresultaten von Yahoo und MSN. Drei Fliegen mit einer Klappe! Ein Bing-Account ist kostenlos. Kosten entstehen erst, wenn jemand auf Ihre Anzeigen klickt. Bei Bing gilt: “No click, no charge”.
<p style="text-align: center;"><img class="alignnone wp-image-9920 size-full" src="https://eu-central-1-enterprise-euc1.graphassets.com/AAg7wOEyuSfq2w8Bzgd1Xz/2x3T8HgTlqNftHbHINL3" alt="" width="600" height="405" />
<em>So sehen Textanzeigen bei Bing aus. Die Textanzeigen bei Bing nehmen mehr Platz ein als bei Google und fallen somit mehr auf!</em></p>
Die Position Ihrer Bing Textanzeige hängt wie bei Google von verschiedenen Faktoren ab. Die Höhe Ihres Gebots im Vergleich zu Konkurrenten, die dasselbe Keyword nutzen; Ihre Klickrate und die Übereinstimmung Ihrer Anzeige und dem Keyword mit dem Inhalt Ihrer Webseite. Genau wie bei Google Textanzeigen können Bing Ads ausgerichtet werden auf geografische Angaben, Tageszeit, Wochentag, usw.
<h3>**<em>Bing Product Ads</em>**</h3>
Auch die Bing Product Ads entsprechen dem Pendent der Google Product Ads. Innerhalb von Shopping Kampagnen können Sie Produktanzeigen verwalten, für Ihre Produkte ein “bid” angeben und die Anzeigen auf der Suchmaschine bewerben. Im Bing Merchant Center erstellen Sie für jedes Produkt individuelle Produktanzeigen. Im Vergleich zu Textanzeigen bestehen Produktanzeigen aus Text, Bild, Preis etc. und werden in einem größeren Format angezeigt.
<p style="text-align: center;"><img class="alignnone wp-image-9925 size-full" src="https://eu-central-1-enterprise-euc1.graphassets.com/AAg7wOEyuSfq2w8Bzgd1Xz/7ooRdDM2RCO2prSkpCtP" alt="" width="600" height="405" />
<em>So sehen Bing Produktanzeigen aus.</em></p>

<h2>Weshalb Sie Bing Ads nutzen sollten</h2>
Man würde zwar nicht sagen “ich bing das mal”, hingegen “googelt” man etwas. Dennoch steigt die Bekanntheit von Bing stetig an. Es gibt einige gute Gründe, Bing Ads zur Bewerbung Ihrer Angebote zu verwenden.
<ul markdown>
 	<li>Mit Bing Ads erreichen Sie Millionen Internet User, die kein Google nutzen.</li>
 	<li>Es herrscht weniger Konkurrenz, weshalb die Anzeigen günstiger sind als AdWords.</li>
 	<li>Wenn Sie bereits Google AdWords nutzen, können Sie in unserem SEA-Tool Ihre Kampagnen und Templates ganz einfach in Ihren Bing Generator kopieren.</li>
</ul>
<h2>Bing Ads in Channable</h2>
Mit unserem speziell für Suchmaschinenwerbung erstellten <a href="/de/produkte/sea-tool" target="_blank" rel="noopener noreferrer">SEA-Tool</a> können Sie nicht nur AdWords, sondern neuerdings auch Bing Ads erstellen und automatisieren. Mit den Daten Ihres Produktfeeds erstellen Sie Tausende Anzeigen mit nur einem Template. Die Werte sind dynamisch, wodurch individuelle Anzeigen für jedes Produkt, jede Produktkategorie oder Marke etc. angefertigt werden können. Weil die AdWords-Funktion ein voller Erfolg ist, haben wir für Bing dieselbe Funktion entwickelt.
Hier sind eine handvoll Gründe, weshalb Sie für Ihre Bing Ads Channable nutzen sollten:
<ul markdown>
 	<li>Unser SEA-Tool ist benutzerfreundlich und intuitiv gestaltet, wodurch das Erstellen Ihrer Kampagnen keine Mühe bereitet.</li>
 	<li>Mit dem Ad-Template erstellen Sie auf einen Schlag tausende Bing Ads basierend auf den Produktinformationen Ihres importierten Feeds.</li>
 	<li>Alle Updates laufen automatisch. Channable erhält täglich (oder bis zu stündlich) alle Anpassungen in Ihrem Feed und aktualisiert Ihre Anzeigen dementsprechend.</li>
 	<li>Neue Angebote werden automatisch in die korrekte AdGroup und Kampagne eingefügt und erhalten die korrekte Anzeige.</li>
 	<li>Sie entscheiden selbst, welche (dynamischen) Werte und Eigenschaften in den Anzeigen enthalten sind.</li>
 	<li>Erstellen Sie Ihre eigenen A / B-Test-Templates. Mit wenigen Klicks kreieren Sie unterschiedliche Anzeige-Templates für Ihre Angebote, um diese zu vergleichen und zu sehen, welche Anzeige besser funktioniert.</li>
</ul>
Auf zwei Arten können Sie mit Channable Bing Ads generieren:

1) Wie zuvor erwähnt, können Regeln und Templates von bestehenden AdWords Generators in Ihren Bing Generator kopiert werden. Danach können Sie das Fine-Tuning in Ihrem Bing Generator fortführen.
<p style="text-align: center;"><img class="alignnone wp-image-9926 size-full" src="https://eu-central-1-enterprise-euc1.graphassets.com/AAg7wOEyuSfq2w8Bzgd1Xz/NROJYOepTjKqwsDHQnPu" alt="Bing Ads Channable" width="600" height="372" />
<em>Erstellen Sie im Handumdrehen Tausende Anzeigen für all Ihre Angebote.</em></p>
<p style="text-align: left;">2) Nutzen Sie bisher kein AdWords in Channable, erstellen Sie Ihre Anzeigen mit einem Baukastensystem mit unserer Bing-Funktion. Als erstes wählen Sie aus, wie Sie Ihre Kampagnen aufbauen wollen. Zum Beispiel mit dem dynamischen Feld brand, um eine Kampagne für jede Marke Ihres Feeds zu erstellen. Im zweiten Schritt legen Sie mit der AdGroup fest, was Sie bewerben wollen. Passend zu den jeweiligen AdGroups können Sie im Anschluss Anzeigen, Keywords und negative Keywords generieren. Backup Templates helfen, um fehlerhaften Ads vorzubeugen. In der abschließenden Vorschau können Sie sehen, wie Ihre Kampagnen, mitsamt AdGroups, Ads und Keywords im Einzelnen aussehen. Mit Channable ist Suchmaschinenwerbung leicht gemacht.</p>
Sie wissen bereits, wie unser <a href="https://support.channable.com/hc/de/categories/115000528889-Dynamische-Anzeigen" target="_blank" rel="noopener noreferrer">SEA Tool</a> funktioniert? Dann können Sie ohne Weiteres mit Bing loslegen. Haben Sie noch keinen Channable- Account, <a href="/de/kontakt" target="_blank" rel="noopener noreferrer">melden Sie sich hier kostenlos an</a>. Nehmen Sie Kontakt mit uns auf, um die Bing Ads Funktion für Sie freizuschalten und dann kann’s losgehen!

Weshalb sich Bing Ads für Sie lohnen

<h2>Verkaufen im Land der Uhren und Schokolade</h2>
Von 2012 bis 2017 ist der E-Commerce-Umsatz um 53 Prozent gestiegen und auch in den nächsten Jahren hält der Trend an. Auch wenn es in der Schweiz etwas länger gedauert hat, mittlerweile shoppen die Schweizer gerne online. Im letzten Jahr haben Schweizer Konsumenten für fast 9 Milliarden Schweizer Franken im Internet eingekauft (bei einer Einwohnerzahl von knapp 8 Millionen). Bereits 2017 wurden fast 20 Prozent aller Einkäufe auf ausländischen Shops getätigt. Laut <a href="https://blog.carpathia.ch/2018/02/20/vsv-gfk-zahlen-2017" target="_blank" rel="noopener noreferrer">Carpathia</a> wird dieser Trend in den nächsten Jahren überproportional um weitere 20 Prozent ansteigen. Jetzt ist der perfekte Zeitpunkt, um mit dem Verkauf in der Schweiz anzufangen und vom Erfolg anderer Cross-border-Anbieter zu profitieren.

<img class="wp-image-11682 aligncenter" src="https://eu-central-1-enterprise-euc1.graphassets.com/AAg7wOEyuSfq2w8Bzgd1Xz/ZzNU6FDTvuAg2AG8u4jt" alt="" width="831" height="473" />
<h2>Grüezi, Adé</h2>
Keiner kann es aufhalten: Internationale Online-Händler sind auf dem Vormarsch. Die Schweizer Online-Marktplätze müssen sich mit der Konkurrenz aus dem Ausland messen. Marktführer ist zwar immer noch die Digitec Galaxus AG, aber internationale Player im E-Commerce holen auf. Amazon (bietet nun all seine Produkte in der Schweiz an), Zalando und AliExpress befinden sich in den Top 10 der <a href="https://blog.carpathia.ch/2018/07/12/die-umsatzstaerksten-schweizer-onlineshops-2018" target="_blank" rel="noopener noreferrer">umsatzstärksten Marktplätze</a> des letzten Jahres in der Schweiz. Laut GfK hat sich seit 2011 der Umsatz von ausländischen Onlineshops verdreifacht.

Wenn möglich bevorzugen die Helvetier heimische Produkte mit Schweizer Qualitätsgarantie, was ausländische Händler herausfordert, sich extra Mühe zu geben. Produktinformationen müssen einwandfrei auf der Verkaufsplattform erscheinen, hier ist es hilfreich, auf ein Feed-Management-Tool zurückzugreifen. Hinzu kommen ein paar kleine Tücken für Sie als Shop-Anbieter, wollen Sie erfolgreich in den Schweizer Online-Handel einsteigen.
<h2>Über Stolpersteine zum Gipfel des Matterhorns</h2>
Der Cross-Border-Handel in die Schweiz verlangt gewisse Kenntnisse in den Bereichen Mehrwertsteuer, Verzollung und Logistik. In vielen Fällen lohnt sich die Zusammenarbeit mit Logistik-Partnern, die darauf spezialisiert sind, passgenaue Lösungen anzubieten.

Was sind die wichtigsten Punkte, die Sie beim Online-Handel aus dem Ausland in die Schweiz beachten sollten?
<ul markdown>
 	<li>**Sprache:**
Mehrsprachigkeit ist ein wichtiges Merkmal der Schweiz, in der vier offizielle Landessprachen gesprochen werden. Wenn Sie Ihren Shop in den zwei meistgenutzten Sprachen Deutsch und Französisch anbieten, haben Sie bereits einen großen Vorteil auf dem Schweizer Markt.</li>
 	<li>**Währung:**
Die Preise der Waren und Dienstleistungen sollten in Schweizer Franken angegeben werden. Nicht nur der Preis, sondern auch die Bezahlmethoden sind entscheidend. Laut dem <a href="https://ecommerce-news-magazin.de/e-commerce-news/e-commerce-studien/e-commerce-in-der-schweiz-was-deutsche-onlinehaendler-beachten-muessen" target="_blank" rel="noopener noreferrer">ecommerce-news-magazin</a> ist die Zahlung auf Rechnung die beliebteste Methode, aber auch Kreditkarte, PayPal und PostFinance dürfen nicht fehlen.</li>
 	<li>**Zoll und Versand:**
Bei Einfuhr Ihrer Produkte müssen Sie für jedes Paket eine Zollinhaltserklärung mit dem Warenpreis in CHF ausfüllen. Für jedes Paket gibt es eine Einfuhr- und Umsatzsteuer. Das klingt ziemlich aufwändig und umständlich? Deshalb gibt es Logistik-Lösungen, die Bestellungen in Ihrem bestehenden Lager in Europa kommissionieren und die komplette Importverzollung verarbeiten. Sie brauchen kein Warenlager oder Firmensitz in der Schweiz, um Kunden denselben Bestellkomfort zu bieten, wie Schweizer E-Commerce-Händler. Bei Rücksendungen erhalten Sie eine Rückerstattung der Importzölle. Mehr Informationen finden Sie bei der <a href="https://www.ezv.admin.ch/ezv/de/home/information-firmen/waren-anmelden/einfuhr-in-die-schweiz/postversand--interneteinkauf--kurierverkehr.html" target="_blank" rel="noopener noreferrer">Schweizerischen Zollverwaltung</a>.</li>
 	<li>**Steuern:**
Die Mehrwertsteuer ist sehr niedrig und liegt bei 7,7 Prozent. Für bestimmte Waren gilt ein reduzierter Steuersatz von 2,5 Prozent (z. B. für Nahrungsmittel, Bücher, Zeitschriften oder Medikamente).</li>
</ul>
<a href="/de"><img class="aligncenter wp-image-11699 size-large" src="https://eu-central-1-enterprise-euc1.graphassets.com/AAg7wOEyuSfq2w8Bzgd1Xz/UXFW3JS3iYu2IkoZStYA" alt="schweizer online-markt" width="561" height="1024" /></a>
<h2>Welche Marktplätze lohnen sich auf dem Schweizer Online-Markt</h2>
<a href="https://www.galaxus.ch" target="_blank" rel="noopener noreferrer">Digitec Galaxus AG</a> und <a href="https://www.ricardo.ch" target="_blank" rel="noopener noreferrer">ricardo</a> sind die wichtigsten Schweizer Marktplätze auf dem E-Commerce-Markt.
<ul markdown>
 	<li>**Digitec Galaxus:**
<a href="/de/integrationen/galaxus">Digitec Galaxus AG</a> ist der größte Onlinehändler der Schweiz. Mit ca. einer Million rückkehrender Kunden und 861 Mio. CHF Umsatz auf den Plattformen <a href="https://www.galaxus.ch" target="_blank" rel="noopener noreferrer">galaxus.ch</a> und <a href="https://www.digitec.ch" target="_blank" rel="noopener noreferrer">digitec.ch</a> im Jahr 2017 ist die Digitec Galaxus AG das Nummer 1 Onlinehändler der Schweiz. Die beiden Marktplätze der Digitec Galaxus AG bieten ein breites und stets wachsendes Sortiment von Haushalt und Elektronik über Baby und Kind bis hin zu Uhren und Schmuck an. Die Digitec Galaxus AG arbeitet mit ausgewählten, etablierten Händlern zusammen. Wenn Sie Ihre Produkte beim Top-Anbieter listen wollen, nehmen Sie am besten gleich <a href="mailto:anmelden@digitecgalaxus.ch" target="_blank" rel="noopener noreferrer">Kontakt mit Digitec Galaxus</a> auf. Als Händler bezahlen Sie keine Grundgebühren, sondern eine Verkaufskommission, d.h. erst beim Verkauf eines Artikels fallen Kosten für Sie an. Für EU-Händler bietet Galaxus eine Verzollungslösung, den EU-Hub. Lesen Sie mehr dazu im <a href="https://www.galaxus.ch/de/page/werden-sie-haendler-12462" target="_blank" rel="noopener noreferrer">Händlerprogramm</a>.</li>
 	<li>**ricardo**
ricardo versteht sich als Internetauktionshaus und zeichnet sich durch eine enorme Reichweite aus. Seit Kurzem ist das Listen von Produkten auf ricardo wieder kostenfrei. Sie bezahlen erst beim Verkauf eine Provisionsgebühr von 9 Prozent.</li>
 	<li>Des Weiteren sind folgende Kanäle in der Schweiz beliebt: Amazon, Zalando, AliExpress, Facebook, Shopping.ch und Google Shopping.</li>
</ul>
Channable bietet Marktplatzanbindungen mit der Digitec Galaxus AG und ricardo an und ermöglicht Verknüpfungen mit vielen weiteren Schweizerischen Online-Verkaufskanälen. Sie können mit unserem Tool Ihre Produktdaten entsprechend den Anforderungen der Marktplätze anpassen und Ihre Produkte automatisiert auf den Kanälen listen.

Wollen Sie mit dem Vertrieb in der Schweiz beginnen? <a href="/de/anmelden" rel="noopener">Legen Sie direkt los</a> und erobern Sie den Schweizer Markt!

So erobern Sie den Schweizer Online-Markt

Der erste Black Friday war 1951, der erste Cyber Monday 2005. Lange waren diese Tage nur ein Phänomen in den Staaten, aber seit ein paar Jahren nimmt auch Europa teil an der Schnäppchenjagd. In 2017 haben 91 Prozent der britischen Händler Black Friday-Rabatte angeboten (im Gegensatz zu 81 Prozent in den Staaten). In der EU haben Konsumenten an Black Friday 508 Prozent mehr ausgegeben als an einem durchschnittlichen Freitag. Der Umsatz steigt jedes Jahr, ein guter Zeitpunkt um sich in die Rabattschlacht zu stürzen! Mit unseren 6 Tipps verpassen Sie die Horden Kunden nicht.
<h2>Aller Anfang ist ein guter Plan</h2>
Denken Sie darüber nach, was Ihr Marketingbudget ist, was Ihre Rabatte sein werden, welche Produkte an Black Friday und Cyber Monday relevant sind und wo Sie Ihre Produkte verkaufen oder bewerben möchten: Marktplätze, Preisvergleichsseiten, Affiliate Netzwerke, Social Advertising, usw.
<h2>Gesehen werden, wo es relevant ist</h2>
Um so viele potenzielle Kunden wie möglich zu erreichen, müssen Sie gefunden werden. An normalen Tagen kann das schon eine Herausforderung sein, beim Startschuss des Weihnachtsgeschäfts brauchen Sie Rückendeckung. Wir sind für Sie da! Entscheiden Sie sich, welche Plattformen für Ihr Geschäft relevant sind und legen Sie los! Mit Channable können Sie Ihren Produktfeed direkt an mehr als <a href="/de/integrationen" target="_blank" rel="noopener noreferrer">2500 Marktplätze, Preisvergleichsseiten und Affiliates</a> senden. Einer der Vorteile eines Feedmanagementtools ist die Synchronisation Ihrer Produktdaten (Vorrat, Preise, usw.) auf Plattformen mit Ihrem Shopsystem. Ziemlich relevant in einer Zeit, in der Ihre Preise und Vorrat regelmäßig variieren, oder?
<h2>Filtern und optimieren Sie Ihre Produkte</h2>
Abhängig von der Plattform entscheiden Sie, ob Sie wirklich alle Produkte bewerben möchten - oder nur die, die im Sale sind, die sich am besten verkaufen oder nur Premiumprodukte. Sie können <a href="https://support.channable.com/hc/de/articles/115002827265-H%C3%A4ufig-benutzte-Regeln" target="_blank" rel="noopener noreferrer">Produkte filtern</a> (z. B. nur Produkte bei Amazon listen, die teurer als 50 € sind). Wie wärs, wenn Sie <a href="https://support.channable.com/hc/de/articles/115002827585-Regel-Wert-anh%C3%A4ngen" target="_blank" rel="noopener noreferrer">das Wort SALE automatisch bei jedem Produkttitel zufügen</a> könnten, oder den ursprünglichen Preis in die Beschreibung aufnehmen? Das ist alles ohne viel Aufwand möglich. Lernen Sie <a href="https://www.youtube.com/watch?v=gmI9QpxXZsc" target="_blank" rel="noopener noreferrer">hier</a>, wie Sie Ihren Produktfeed optimieren können bevor Sie ihn exportieren! Vergessen Sie nicht, Produkte, die nicht mehr vorrätig sind, <a href="https://support.channable.com/hc/de/articles/115002817249-Items-filtern-mithilfe-von-Regeln" target="_blank" rel="noopener noreferrer">auszuschließen</a>.
<h2>Werben Sie überall</h2>
Neben den Leuten, die schon auf Preisvergleichsseiten und Marktplätzen sind, wollen Sie vielleicht die noch nicht aktiven Käufer erreichen und mit Ihrem Black-Friday-Deal überraschen. Denken Sie an Facebook, Google oder Bing Text Ads, Google Shopping oder Display-Anzeigen über Affiliates. Wie können Sie dort werben ohne tagelang Kampagnen aufsetzen zu müssen? Easy. Mit Channable können Sie Ihren Produktfeed so anpassen, dass er den Anforderungen der Exportplattformen entspricht. Sie können sogar ganze Search Kampagnen, Anzeigengruppen und Anzeigen <a href="/de/produkte/sea-tool" target="_blank" rel="noopener noreferrer">mit wenigen Klicks</a> erstellen.
<h2>Zeigen Sie, was Sie haben</h2>
Es ist wichtig, den aktuellen Lagerbestand anzuzeigen, sodass Kunden nicht versuchen Produkte zu bestellen, die schon ausverkauft sind. Normalerweise werden Feeds täglich aktualisiert, das ist auch die Standardeinstellung in unserem Tool. Das bedeutet, dass Ihr Vorrat auf den Exportkanälen zum Teil ein Tag alt sein kann. Um immer die aktuellste Vorratsanzeige zu haben, bieten wir zusätzliche Feedaktualisierungen an. So können Sie Ihre Produktinformationen bis zu 24 Mal täglich aktualisieren lassen. Ihre Kunden werden nicht mehr enttäuscht, weil ein Produkt ausverkauft ist. Lesen Sie hier mehr über unser <a href="/de/extra-runs" target="_blank" rel="noopener noreferrer">Holiday-Special</a> für zusätzliche Feedaktualisierungen! Beachten Sie: Die Exportkanäle (wie auch Ihr Shop) müssen mehrfache Updates pro Tag akzeptieren, wenn Sie dieses Feature nutzen wollen.
<h2>Verkaufen Sie schnell, senden Sie schnell - die Nachbereitung</h2>
Glückwunsch, Sie haben Black Friday und Cyber Monday überlebt und Sie haben mehr verkauft als Sie erwartet hatten! Das ist großartig. Die Kasse ist gefüllt, jetzt ist es Zeit die Kunden glücklich zu machen, indem Sie ihnen die Ware so schnell möglich zukommen lassen. Mit unserer Bestellsynchronisation werden alle Bestellungen von diversen Marktplätzen direkt in Ihr Shopsystem importiert. Kein händisches Kopieren aller Adressen, kein manuelles Updaten des Lagerbestandes mehr. Unsere direkte API-Verbindung zwischen Ihrem Shopsystem und dem Marktplatz synchronisiert alles automatisch. Bisher unterstützen wir Magento, Lightspeed, WooCommerce, Divide, Prestashop und Shopify. Sollten Sie keine der genannten E-Commerce-Plattformen nutzen, können Sie Ihr Shopsystem mit unserer Channable-API verbinden. Lesen Sie mehr über unsere <a href="/de/produkte/marktplaetze-und-order-syncs" target="_blank" rel="noopener noreferrer">Bestellsynchronisationen</a>.

Sind Sie bereit für das Geschäft des Jahres? <a href="/de/anmelden" target="_blank" rel="noopener noreferrer">Starten Sie jetzt mit Ihrem Channable-Trial!</a>

So holen Sie das meiste aus Black Friday & Cyber Monday

Das Schalten von Anzeigen auf <a href="/de/integrationen/facebook-feed" target="_blank" rel="noopener noreferrer">Facebook</a> und <a href="/de/integrationen/instagram" target="_blank" rel="noopener noreferrer">Instagram</a> ist ein Weg, um in dieser Saison die richtige Zielgruppe zu erreichen. Erfahren Sie mehr über das Werbepotenzial der sozialen Medien und wie Sie mit Ihren Anzeigen auch kurzfristig gezielt Aufmerksamkeit wecken können.

<img class="aligncenter size-large wp-image-18381" src="https://eu-central-1-enterprise-euc1.graphassets.com/AAg7wOEyuSfq2w8Bzgd1Xz/rcmS7dbJR3eyYqmZgWoz" alt="" width="800" height="1014" /> <img class="aligncenter size-large wp-image-18386" src="https://eu-central-1-enterprise-euc1.graphassets.com/AAg7wOEyuSfq2w8Bzgd1Xz/INCL4H92QeiMpEaAY0wz" alt="" width="795" height="1024" /> <img class="aligncenter wp-image-18391" src="https://eu-central-1-enterprise-euc1.graphassets.com/AAg7wOEyuSfq2w8Bzgd1Xz/ifG8Nx2S12T5409fhAZR" alt="" width="800" height="1194" />

Last-Minute-Weihnachtswerbung im E-Commerce [infographic]

Wenn Sie in Google Ads oder Microsoft Advertising arbeiten, werden Sie zweifellos diese Zeichenbeschränkung auswendig kennen: 30 für Headlines und 90 für Descriptions. Aber wie erkennt man die Einschränkung besonders einfach?

Wir wissen, dass Sie viel zu tun haben und nicht die Zeit haben, jedes Zeichen zu zählen - besonders wenn Sie dynamische Felder in den Anzeigegeneratoren von Channable verwenden. Daher hat Channable eine visuelle Warnung in die Ad Templates des SEA Tools aufgenommen, wenn Sie das Limit überschreiten.

Die visuelle Warnung färbt das betroffene Feld rot und informiert Sie darüber, wie hoch die Zeichenanzahl ist. Außerdem zeigt Channable an, welcher Prozentsatz der Werte die Zeichengrenze überschreitet, wenn der Fehler bei einem dynamischen Feld (das blaue oder pinkfarbene) auftritt.

<img class="alignnone size-full wp-image-15211" src="https://eu-central-1-enterprise-euc1.graphassets.com/AAg7wOEyuSfq2w8Bzgd1Xz/Mbso58rGQqmOjr4rOgS8" alt="" width="1309" height="730" />

Wenn Sie sich beispielsweise entscheiden, das Titelfeld als Überschrift 1 zu verwenden, aber 10 % Ihrer Titel länger als 30 Zeichen sind, zeigt Channable eine Warnung an: "Circa 10 % der Werte sind länger als 30 Zeichen". Dadurch ersparen Sie sich das Hin- und Herwechseln zwischen der Vorschau und den Schritten der Anzeigengruppen. Um Felder zu korrigieren, die die Zeichengrenze überschreiten, können Sie entweder Regeln zur Verkürzung der Werte erstellen oder die praktischen Backup-Vorlagen verwenden.

Die Warnungen zu den prozentualen Zeichenbegrenzungen werden im Abschnitt **Ad Templates** und im Abschnitt **Sitelinks** angezeigt.

Machen Sie Ihre Anzeigen mit dem SEA Tool von Channable relevanter und fehlerfrei. Möchten Sie mehr darüber erfahren, wie Sie von der Anzeigengenerierung und dem SEA Tool von Channable profitieren können? Nehmen Sie für eine Demo <a href="/de/kontakt" target="_blank" rel="noopener noreferrer">Kontakt</a> mit uns auf.

Google Ads Zeicheneinschränkungen leichter erkennen

Wer liebt sie nicht, die gute alte Checkliste, um sich selbst besser zu organisieren? Wir möchten Ihnen Ihre Marketingplanung für diese Sommersaison erleichtern und haben 10 relevante Tipps vorbereitet, die Sie für Ihr Unternehmen umsetzen können.

Füllen Sie das untenstehende Formular aus und laden Sie die komplette Checkliste herunter.
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[form id="975719c7-bee8-405a-aa1b-8d16c547ad8f"]

Summer-Sale-Checklist 2021 - 10 Tipps, die Sie nicht verpassen sollten

Seit wenigen Wochen ist das Reisen grundsätzlich wieder möglich, jedoch erleben wir immer wieder, wie schnell die Bedingungen und Auflagen sich ändern können. Trotz steigender Impfquote in Deutschland ([fast die Hälfte der Gesamtbevölkerung ist vollständig geimpft](https://impfdashboard.de/); Stand 27.07.2021), ist das Thema Urlaub nicht zwingend weniger kompliziert geworden.

Da **Channable in der Marketingstrategie vieler Reiseanbieter** eine wichtige Rolle spielt, wollten wir für uns und unsere Kunden einen Überblick über das Stimmungsbild der Konsumenten schaffen und haben in einer Google-Umfrage 1.500 Verbraucher nach ihren Reiseplänen gefragt. 

## Welche Rolle spielt der Impfstatus?
Über 73% der Befragten sind bereits geimpft oder haben einen Impftermin. Die **allgemeine Reisebereitschaft fällt mit 45% jedoch eher gering aus** (24% haben bereits eine Reise gebucht; 21% wollen eine Reise buchen). Unterscheidet man nach Impfstatus, haben 27% der Geimpften schon eine Reise gebucht und weitere 21% befinden sich im Planungsprozess, 30% planen gar keinen Urlaub. Bei den Nicht-Geimpften haben 16% ihre Reise reserviert, 22% planen dies derzeit und 37% möchten auf das Reisen verzichten.

## Welche Reiseziele, Transportmittel und Arten von Urlaub liegen im Trend?
**52% aller reisewilligen Befragten möchte innerhalb Deutschlands bleiben**, 31% ziehen auch andere europäische Länder in Betracht. Nur 9% denken an außereuropäische Trips, darunter besonders viele Jüngere (in der Altersgruppe zwischen 18 und 34 Jahren).

Das Auto ist der klare Gewinner unter den Transportmitteln. **61% der Befragten möchten mit dem eigenen PKW mobil und eigenständig bleiben**. 17,5% können sich eine Flugreise vorstellen, Bus und Bahn sind mit 13% weniger beliebt. 

Auch die Art der Unterkunft spiegelt diese Tendenz wider - sowohl unter Geimpften als auch Nicht-Geimpften. Die Mehrheit der Befragten möchte den direkten Kontakt mit Mitreisenden weitgehend meiden und unabhängig sein. Eine **private Ferienunterkunft ist daher für 36% die erste Wahl**, 25% würden ein Hotel buchen, nur 10% ein Resort oder eine große Ferienanlage. 

Die **Familie und der Partner/die Partnerin sind die beliebtesten Reisebegleiter (40% bzw. 34%)**, 14% möchten mit Freunden verreisen und 9% alleine. 

Ziel des Urlaubs ist **für 55% der Befragten ganz klar die Erholung** (z.B. am Strand, See, etc.), 22% bevorzugen einen Aktivurlaub (z.B. Wandern, Rundreise, etc.). Städtetrips fallen mit 14% deutlich zurück. 

## Worauf legen die Deutschen bei der Buchung wert?
Die Ergebnisse der Umfrage zeigen, dass sich die Prioritäten der deutschen Reisekunden aufgrund der Unsicherheiten, die die Pandemie mit sich bringt, verschieben. Für 30% der Befragten zählt bei der Buchung eine **Absicherung bei coronabedingten Änderungen** (z.B. transparente Stornierungsbedingungen, Reiserücktrittsversicherung, Geld-zurück-Garantie, etc.). Die **Einhaltung der Hygienevorschriften** unterwegs und am Ziel spielen für 28% der Reisenden eine wichtige Rolle. 22% vermeiden in diesem Jahr bewusst massentouristische Ziele.

Ein Blick auf **mögliche Stornierungsgründe einer bereits gebuchten Reise** zeigt, dass mehr als ein Drittel (35%) den Urlaub stornieren würde, sobald das Reiseziel zum Risikogebiet erklärt wird. Für 32% ist eine Quarantänepflicht nach der Rückkehr ein No-Go. Strengere Verhaltensregeln und Corona-Auflagen am Urlaubsort würden 15% der Befragten zur Stornierung ihres Urlaubs bewegen. Die Testpflicht ist für deutsche Reisende dagegen kaum ein Hindernis. Nur  7% würden deswegen auf ihre Reise verzichten.  

## Fazit: Reiseanbieter müssen sich den Trends und Prios der Kunden anpassen
Was Travel-Unternehmen aus diesen Einsichten mitnehmen können, ist vor allem, dass das **Bedürfnis nach möglichst viel Sicherheit und Autonomität** unter den Reisenden anhält.

All-Inclusive Trips und Pauschalreisen werden von vielen Verbrauchern gegen individuell zusammengestellte Reisepakete getauscht. Dazu gehören die Anreise mit dem eigenen PKW, die Selbstversorgung und der Abstand zu beliebten Urlaubsorten. 

Wenn Ihr Portfolio es hergibt, entstehen daraus für Ihr Travel-Marketing sogar Chancen. Es lohnt sich ein **genauer Blick auf neue Möglichkeiten, die zu den Prioritäten der Verbraucher** passen. Wir haben ein paar Anregungen für Sie zusammengestellt:
- Unterkünfte und abgelegene Orte, die in den vergangenen Jahren für bestimmte Zielgruppen “zu langweilig” waren, können aktuell der Renner sein.    
- Mit den Prioritäten ändert sich auch das **Suchverhalten der Verbraucher**: Neue Keywords, die die erwähnten Trends aufgreifen, können Ihnen neue Türen öffnen. Schlagworte wie Sauberkeit, Sicherheit, Privatsphäre und Eigenständigkeit sind die Keyword-Recherche wert.  
- Wenn Sie Ihre **Stornierungsbedingungen flexibler gestalten** als vor der Pandemie, können Sie sich von der Konkurrenz abheben.  
- Alle **Reisebedingungen klar und einfach zu kommunizieren** ist ein weiterer Vorteil.  
[tip]Hier erhalten Sie die [top Feed Marketing Tipps für Reiseunternehmen](https://www.channable.com/de/blog/top-feed-marketing-tipps-fuer-reiseunternehmen) auf einen Blick.[/tip]

Schaffen Sie eine Win-Win-Situation für sich und Ihre Kunden, indem Sie Ihr Angebot und Ihre Werbung an die veränderten Bedürfnisse anpassen. Ihr Messaging ist, neben Ihrer eigenen Website, dabei vor allem in (erweiterten) Textanzeigen, [(responsiven) Suchanzeigen](https://www.channable.com/de/blog/blog-sa360-besser-nutzen) und im Retargeting relevant. 

Erfahren Sie in unserer eigenen [Website-Rubrik für Reisen & Tourismus](https://www.channable.com/de/industrie/reisen-tourismus), wie ein Feed Management Tool Ihnen dabei hilft, flexibel und bestmöglich mit der Dynamik des Sektors umzugehen. 

E-Travel 2021: So planen die Deutschen

# Wie man sich von der Masse abhebt

## 1. Profitieren Sie von nutzergenerierten Inhalten
Ihre Kunden können sich als Ihre **besten Markenbotschafter** erweisen, daher sollten Sie sie ins Rampenlicht stellen. Rufen Sie Ihre Kunden dazu auf, Ihre Marke **in den sozialen Medien zu taggen**, wenn sie Bilder mit Ihren Artikeln posten. Heben Sie Verbraucherfotos auf den entsprechenden Produktseiten hervor und stellen Sie **Kundenrezensionen** zur Verfügung. Unterm Strich: Lassen Sie Ihre Kunden Ihre Marke untereinander bekannt machen.

## 2. Bieten Sie eine transparente und flexible Rückgabepolitik
Kein Händler sieht es gerne, wenn ein Produkt zurückgeschickt wird, und doch - ein **klares und kostenloses Rückgaberecht** anzubieten, kann definitiv den Unterschied ausmachen. Laut Web Retailer bewerten [88% der befragten Verbraucher](https://redstagfulfillment.com/best-practices-e-commerce-returns/) den **kostenlosen Rückversand** als “wichtig” oder “sehr wichtig” für ihre Kaufentscheidung. Wenn Sie also keine kostenlosen Rücksendungen anbieten, können Sie zwar Geld sparen, aber auch Kunden verlieren.

## 3. Setzen Sie auf Vielfalt bei Ihren Online-Werbekanälen
Im Fashion Retail gibt es unzählige Möglichkeiten, online präsent zu sein, egal ob Sie Ihre Brand Awareness erhöhen oder Conversion Rates steigern möchten. Die Listung Ihrer Marke auf **Marktplätzen** ist eine gute Option, um von der Beliebtheit der Plattformen zu profitieren, aber es gibt noch viele weitere effektive Kanäle. Nehmen Sie sich Zeit, um eine Marketingstrategie zu entwickeln, die Ihre Geschäftsziele unterstützt. Von **Display- oder Shopping-Anzeigen** bis hin zu **Vergleichswebseiten** gibt es für jedes Ihrer Ziele den perfekten Werbekanal.

## 4. Finden Sie den richtigen Social Media Mix
Natürlich sollten Sie als Modemarke die sozialen Medien nicht außer Acht lassen, vor allem, wenn Sie jüngere Kunden ansprechen möchten. Laut einer [weltweiten Umfrage von Ipsos](https://blog.hootsuite.com/instagram-demographics/#General_Instagram_demographics) nutzten 67% der 18- bis 24-Jährigen und 60% der 25- bis 34-Jährigen im vergangenen Jahr mindestens einmal täglich Instagram. 

Wenn es um Mode geht, geht es vor allem darum, inspirierend zu sein. Neue Marken müssen zunächst aktiv ihre Zielgruppe finden. Erstellen Sie dafür ansprechende Inhalte und schalten Sie **Anzeigen auf Instagram, Snapchat, Pinterest oder TikTok**. Mit Hilfe von **Influencer Marketing** bauen Sie sich zudem starke Markenbotschafter auf. Bedenken Sie jedoch, dass eine große Anzahl an Followern in den sozialen Medien nicht immer den besten ROI garantiert. Es zählt **Qualität statt Quantität**.

## 5. Automatisieren Sie Ihr Marketing
Last but not least: Automatisierung. Wenn Sie Ihr Marketing in diesem Jahr verbessern und die Produktivität Ihres Teams steigern möchten, müssen Sie sich mit den richtigen Tools ausstatten. Die Zahlen sprechen für sich: 91% der Marketing-Experten sagen, dass [Automatisierung sehr wichtig für den Gesamterfolg des Online-Marketings](https://review42.com/resources/marketing-automation-statistics/) ist. In der Modebranche spielt Automatisierung eine besonders große Rolle, wenn es um E-Mail-Marketing geht - sowohl, um Kunden zu binden, als auch Besucher zu konvertieren. Nutzen Sie Automatisierung, um Preissenkungen zu kommunizieren, einen Omnichannel-Flow bei abgebrochenen Warenkörben einzurichten oder Back-in-Stock-Benachrichtigungen zu senden

Um Ihnen zu helfen, all diese technischen und mühsamen Herausforderungen zu meistern, haben wir unseren Guide “**Fashion im E-Commerce 2021: So bleiben Sie im Wettbewerb an der Spitze**" erstellt. Hier finden Sie Inspiration in Form von Erfolgsgeschichten, Best Practices, Tipps und Erfahrungsberichten von bekannten Modemarken. Wir hoffen, dass dieser Guide Ihnen dabei helfen wird, Automatisierung in Ihre Omnichannel-Strategie zu integrieren, um das Beste aus Ihren E-Commerce Aktivitäten herauszuholen.

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Fashion & E-Commerce: 5 Tipps, um Ihre Online-Sichtbarkeit in neue Sphären zu heben

## Zu Hause ist es immer am schönsten
Das Sprichwort "Home, Sweet Home" war noch nie so wahr wie heute. Die Pandemie hat in der Home & Garden Branche einige neue Dynamiken verursacht und E-Commerce Prozesse ungeahnt beschleunigt. Zum Einen gewann das Thema "Zuhause" für viele Verbraucher an Bedeutung und die zusätzliche Zeit in den eigenen vier Wänden wurde vermehrt in Heimwerkerprojekte investiert. Zum Anderen beobachten Immobilienexperten die große Flucht aus den Großstädten sowie einen sprunghaften [Anstieg der Nachfrage nach Immobilien mit einem Außenbereich](https://www.standard.co.uk/homesandproperty/property-news/buy-house-demand-office-garden-balcony-a138776.html), sei es ein Balkon, eine Terrasse oder ein Garten. Für Anbieter von Einrichtungs- und Gartenartikeln wurden diese Veränderungen zu einer echten Chance, neue Kunden zu gewinnen.

Die Änderungen im alltäglichen Leben und die Stressbewältigung der Quarantäne riefen nach neuen Hobbys, darunter die Gartenarbeit. Ein [beispielloser Anstieg der Verkäufe von Outdoor-Möbeln,](https://www.criteo.com/blog/coronavirus-shopping-trends) mit einem Plus von 956% in Deutschland im Jahr 2020, folgte.

## Eine Branche sattelt um: von offline zu online
Händler von Möbeln, Dekoration, Haushaltswaren, Heimwerker- oder Gartenprodukten mussten auf den dringenden Wunsch der Kunden reagieren, ein Home-Makeover zu initiieren. Und das, während ihre physischen Geschäfte die Türen nicht öffnen durften. Der **Drang in den Online-Handel** nahm ungeahnt an Fahrt auf.

Laut [Google](https://www.thinkwithgoogle.com/intl/en-154/consumer-insights/consumer-trends/8-ways-consumers-nordics-and-benelux-adapted-their-shopping-behaviour-year) stieg der Online-Anteil am Umsatz mit Möbeln und Gartenartikeln von 48% in 2019 auf 67% in 2020. In einer Industrie, in der es um die Wahrnehmung mit allen Sinnen geht und Produkttests ein wichtiger Verkaufstrigger sind, war dieser Shift für einige Händler ein wichtiges Zeichen. Zumindest für diejenigen, die gut vorbereitet waren.  

![Capture d’écran 2021-04-09 à 09.25.06.png](https://eu-central-1-enterprise-euc1.graphassets.com/AAg7wOEyuSfq2w8Bzgd1Xz/VkUlPAAUQhCZB5JsmTDH)
<div align="center">*Online vs offline Verkäufe im Vergleich zwischen 2019 und 2020*</div>

## Welche Challenges brachte die Pandemie?

### Herausstechen, wenn man in einem Meer von Konkurrenz ertrinkt
Die plötzliche Verlagerung in die digitale Welt war eine Chance für Einzelhändler im Möbel- und Gartenbereich, neue Online-Zielgruppen zu erobern und den Umsatz zu steigern. Aber sie bedeutete auch mehr Wettbewerb. Kunden, die früher regelmäßig stationäre Geschäfte besuchten, finden sich jetzt häufiger auf Marktplätzen und/oder Google wieder, wenn sie nach Produkten für Haus und Garten suchen. Um auf externen Plattformen sichtbar zu sein, kommt für Händler eine gut durchdachte Omnichannel-Marketingstrategie ins Spiel. Nur so erreichen Sie mehr Präsenz, mehr Klicks und mehr Transaktionen.

### Eine saisonale Marketingstrategie entwickeln 
Nutzen Sie Ihre eigene Datenhistorie, um herauszufinden, welche Produkte in den letzten Jahren pro Saison am meisten verkauft wurden und wie Sie Ihre neue Kollektion am besten anbieten. Recherchieren Sie die aktuellen Trend-Suchbegriffe im Haus- & Gartenbereich und pushen Sie die entsprechenden Artikel auf Ihrer Website und in Online-Anzeigen, um Ihre CTR und Ihren Umsatz zu steigern.

### Die Sinne des Käufers im digitalen Kontext nutzen
Kennen Sie [sensorisches Marketing](https://www.springerprofessional.de/en/pos-forschung/marketingstrategie/sensorisches-marketing-kurbelt-den-umsatz-an/17462392)? Dahinter verbirgt sich eine Marketingstrategie, die darauf abzielt, über alle fünf Sinne Empfindungen und Emotionen beim Kunden zu wecken. Im Möbel- und Garteneinzelhandel ist das Ansprechen von Sinnen wie Sehen und Berühren essentiell und hilft dem Kunden, eine endgültige Entscheidung zu treffen. Natürlich ist der Tastsinn online nicht darzustellen, aber für die anderen Sinne sind Videomarketing und Augmented Reality (AR)-Technologien Ihre beste Chance, mehrere Sinne anzusprechen.

## 6 bewährte Wege zur Optimierung Ihres eCommerce Conversion Funnels

Wir haben sechs Marketingansätze zusammengestellt, die Sie für eine optimierte Customer Journey umsetzen sollten.

![Blog Headers _ Home and Garden_H&G_FunnelImage DE.png](https://eu-central-1-enterprise-euc1.graphassets.com/AAg7wOEyuSfq2w8Bzgd1Xz/hhlVuOKR1NEcVKt9weow)

### Awareness Phase

**1. Bewerben Sie Ihre Produkte auf mehreren Kanälen**
Ihre Kunden sind online auf der Suche nach Produkten für Haus und Garten schnell bei Google und auf Online-Marktplätzen anzutreffen, wo Ihre Mitbewerber möglicherweise bereits werben. Erfolgreiche Haus- und Gartenhändler bewerben ihren Katalog parallel über Such- und Shopping-Kampagnen für Google, sowie auf Marktplätzen und Vergleichsseiten, und erstellen Produktanzeigen in den sozialen Medien. 

Eine der größten europäischen Shopping- und Vergleichsplattformen, idealo.de, berichtet ebenso von einem DIY-Boom im vergangenen Jahr. DIY-Produkte verzeichnen bei idealo 56 Prozent mehr Reichweite und das bei 30 Millionen monatlichen Besuchern.

Im vergangenen Jahr hat idealo eine große DIY-Kampagne durchgeführt, seither hat diese für einen enormen Nachfragewachstum in den Wohnen- &amp; Garten-Kategorien gesorgt: In der Kategorie Heimwerken stieg die Nachfrage um 57%, in der Gartenkategorie um +70%. Die Rubrik Beleuchtung & Elektrik verzeichnet einen Nachfragewachstum von 63% und Küche & Sanitär von 45%. Die Produktkategorie, die das höchste Wachstum verzeichnen konnte, ist Smart Home mit 104% mehr Kaufinteressierten. 

[tip]Wollen Sie mehr über idealo & die große DIY-Werbeaktion erfahren? [Hier erfahren Sie mehr](https://b2b.idealo.com/business/mit-idealo-und-channable-starten/?utm_source=partner&amp;utm_medium=referal&amp;utm_campaign=channable_2021&amp;utm_content=oktober_idealo_info_DIY).[/tip]

Beliebte Online-Kanäle ermöglichen es auch Ihnen, von mehr Traffic zu profitieren und schließlich ein viel breiteres Publikum zu erreichen, um das Bewusstsein für Ihre Marke und Ihre Produkte zu steigern. Treffen Sie Ihre Kunden also dort, wo sie unterwegs sind und sichern Sie sich relevante Anteile im DIY-Markt über Plattformen wie idealo.de, die Sie aktiv dabei unterstützen, vom digitalen Marktwandel zu profitieren.

> Von Inspiration zu Conversion stellen wir mit Channable sicher, dass unsere Kampagnen die richtige Message and die besten Eigenschaften für jeden Kanal haben.

<div align="center">*Eli Ivens, Online Advertising Marketer bei der Agentur **[Intracto](https://ch.casashops.com/de)**, die **[Casa Shops](https://www.casashops.com)**' Account verwaltet.*</div>

**2. Machen Sie mehr aus den sozialen Medien**
Werden Sie zum Social-Media-Guru! Genau wie in der Modebranche ist Ästhetik der Schlüssel, wenn es darum geht, Ihre Produkte für Haus und Garten zu präsentieren. Die Pandemie hat viele neue DIY-Heimwerker geboren, die online nach Ideen und Inspiration suchen. Instagram und Pinterest sind großartige Social-Media-Plattformen, um sich als inspirierende Marke zu positionieren und werden oft für Influencer-Marketingkampagnen genutzt. Auf beiden Kanälen finden sich unzählige Interior-Accounts und -Fotos, stellen Sie also sicher, dass Sie Ihre Objekte auf die Instagram-tauglichste Weise zeigen. 'Home Tours', insbesondere von bekannten Influencern, sind auch auf Youtube sehr beliebt.

Im vergangenen Jahr verzeichnete Google im Frühjahr einen bemerkenswerten Anstieg der Suchanfragen nach Begriffen wie "Ideen" und "DIY" in der Kategorie "Haus & Garten". Grund genug, Ihre Social-Media-Präsenz zu optimieren.

![Capture d’écran 2021-04-09 à 13.39.57.png](https://eu-central-1-enterprise-euc1.graphassets.com/AAg7wOEyuSfq2w8Bzgd1Xz/Sk2IOoN0R22U5NWKb2lM)
<div align="center">*Interesse an den Suchbegriffen “Ideen” und “DIY” 2020 in Deutschland*</div>

### Consideration Phase

**3. Bieten Sie eine nahtlose Benutzererfahrung auf Ihrer Website**
Man bekommt nie eine zweite Chance, einen ersten Eindruck zu hinterlassen. Also ist es jetzt an der Zeit, die Erstbesucher Ihrer Website zu beeindrucken! Es gibt unzählige Möglichkeiten, das zu tun: Gestalten Sie Ihre Website einfach zu navigieren; verwenden Sie ansprechende Bilder; verfassen Sie klare und detaillierte Produktbeschreibungen; heben Sie Ihre Kundenrezensionen hervor; geben Sie Informationen über Ihre Liefer- und Rückgabebedingungen; bieten Sie einen erstklassigen Kundenservice; usw. 

Natürlich sollten Sie auch Ihre wiederkehrenden Nutzer nicht vergessen. Bieten Sie ihnen durch künstliche Intelligenz ein personalisiertes und saisonales Erlebnis und passen Sie Ihre Inhalte an das Einkaufsverhalten der Rückkehrer an, indem Sie ihnen Artikel zeigen, die sie mit höherer Wahrscheinlichkeit kaufen werden.

**4. Stärken Sie Ihre Omnichannel-Strategie**
Es wird immer Verbraucher geben, die Haus- und Gartenartikel lieber offline kaufen möchten. Aber es geht nicht darum, sich zwischen online und offline zu entscheiden. Es geht darum, physische Läden und Online-Shops zu kombinieren, um den Kunden über verschiedene Touchpoints hinweg ein einheitliches Erlebnis zu bieten.

Die Pandemie hat die Bedeutung bestimmter Dienstleistungen in ein neues Licht gerückt. Click & Collect ist für den kontaktlosen Einzelhandel unverzichtbar geworden. Es ist DIE Lösung für Verbraucher, die gerne online einkaufen, ihre Bestellung aber lieber im Laden abholen möchten, um mögliche Probleme bei der Zustellung zu vermeiden. Eine andere Möglichkeit, den Web-to-Store-Traffic zu erhöhen sind [Anzeigen mit lokalem Inventar](https://www.channable.com/de/blog/blog-anzeigen-mit-lokalem-inventar-kombination-online-offline), mit denen Sie Ihre Kunden in Echtzeit über die Warenverfügbarkeit an einem physischen Standort informieren können.

### Conversion Phase

**5. Optimieren Sie den Checkout-Prozess** 
Der Checkout ist der Ort, an dem Kunden am häufigsten einen geplanten Kauf abbrechen. Daher ist es wichtig, einen einfachen, transparenten und schnellen Checkout-Prozess anzubieten. Denken Sie daran, dass [zusätzliche Kosten der häufigste Grund](https://sleeknote.com/blog/cart-abandonment-statistics#5) sind, warum Kunden ihren Warenkorb verlassen. Da der durchschnittliche Wert eines Warenkorbes im Haus- und Garteneinzelhandel höher ist als in anderen Branchen, ist es für Sie besonders wichtig, alle Gebühren und Versandmethoden rechtzeitig offenzulegen. 

Bieten Sie einen Gast-Checkout an (die Erstellung eines Kontos ist oft eine zusätzliche Hürde); verwenden Sie einen Fortschrittsbalken im Checkout; verhindern Sie Überraschungen bei den Versandkosten; zeigen Sie den Inhalt des Warenkorbes übersichtlich an; verwenden Sie eine automatische Datenvervollständigung, um den Prozess zu beschleunigen; usw. Während all diese Tricks dazu beitragen, Ihren Checkout-Prozess zu optimieren und die Abbruchrate von Warenkörben zu reduzieren, ist auch eine Strategie zur Rückgewinnung von Kunden wichtig. 

**6. Mit E-Mail-Marketing Bestellabbrecher zurückgewinnen**
Wussten Sie, dass [weltweit durchschnittlich über alle Geräte hinweg 75,6% der Warenkörbe abgebrochen](https://truelist.co/blog/shopping-cart-abandonment-stats/#:~:text=European%20countries%20have%20the%20lowest,to%20avoid%20shopping%20cart%20abandonment.) werden? Und allein auf Mobilgeräten liegt diese Rate sogar noch um zehn Prozentpunkte höher! Ein Zeichen dafür, dass viele Websites nicht mobil-optimiert genug sind, neben einer Vielzahl von anderen Gründen.

Eine Möglichkeit, Warenkorbabbrecher wieder einzubinden, ist die Nutzung von E-Mail-Marketing. Tatsächlich werden 48% der E-Mails, die in Folge einer abgebrochenen Bestellung versendet wurden, auch geöffnet. Das ist eine gute Chance für Sie, einige Kunden zurückzugewinnen. Richten Sie eine automatisierte E-Mail-Serie ein, um Abbrecher sofort zu benachrichtigen, dass sie Artikel in ihrem Einkaufswagen liegen gelassen haben. Zeigen Sie ihnen diese Artikel mit einem klaren Call-to-Action, um auf Ihre Website zurückzukehren und den Vorgang abzuschließen. Auch ein temporärer Rabatt ist ein beliebter Anreiz, um den Verkauf doch noch abschließen zu können. 

Sie wollen Ihre Online-Präsenz boosten und sicher sein, dass Ihre Produkte alle ein neues Zuhause finden? Nehmen Sie [Kontakt mit uns](/de/kontakt) auf und erfahren Sie, wie Channable Ihnen genau dabei helfen kann. 

Wohnen & Garten: So profitieren Sie vom Boom im E-Commerce

<h2>Was ist ein PIM System?</h2>
PIM (Product Information Management) ist eine Software, die Händlern dabei hilft, ihre Produktdaten in einem System zu verwalten, bevor diese an die gewünschten Verkaufskanäle versendet werden. Mit zunehmender Online-Präsenz müssen Marken einen Weg finden, eine Unmenge an Daten aus Spreadsheets und Tabellen in ihren Workflow zu integrieren. Dieser Prozess bremst sie nicht selten bei der Markteinführung aus und ist natürlich anfällig für menschliche Fehler. Eine [PIM Lösung ](https://retail-assist.com/de/) hilft Unternehmen in mehreren Aspekten: Teams, die Produktinhalte erstellen, können Fehler reduzieren und auch Retail-Teams wird gleichzeitig die Arbeit erleichtert.

<img class="alignnone size-full wp-image-22970" src="https://eu-central-1-enterprise-euc1.graphassets.com/AAg7wOEyuSfq2w8Bzgd1Xz/TyC55LUtTNee2hYO3xbJ" alt="PIM Lösung Channable" width="1024" height="512" />
<h2>Warum brauche ich ein PIM?</h2>
Wenn Kunden auf die Suche nach einem Produkt gehen, sei es online oder offline, erwarten sie, den gewünschten Artikel schnell und einfach zu finden. Wenn es um Online-Marktplätze geht, liegt die Priorität meist bei einem vernetzten und bequemen Einkaufsprozess.

Oft kommen Marken zunächst noch mit der Verwaltung von Produktdaten in verschiedenen Spreadsheets und Tabellen zurecht, die auf die individuellen Anforderungen des jeweiligen digitalen Kanals zugeschnitten werden. Mit einer wachsenden Anzahl der zu bespielenden Online-Marktplätzen vervielfacht sich dieser Verwaltungsaufwand jedoch. Es ist kein Wunder, dass sich bei endlosen Möglichkeiten Fehler einschleichen können. Diese Fehler verlangsamen entweder den Weg des Produkts zum Markt oder - schlimmer noch - sie werden veröffentlicht. Die Verbreitung falscher Produktdaten sorgt im schlimmsten Fall für ein negatives Kundenerlebnis.

Ein PIM System schafft einen Einstiegspunkt für die gesamte Datenverwaltung, hält den Inhalt zentral und ermöglicht mehreren Teams die <a href="https://omio-retail.com/go-with-the-workflow" target="_blank" rel="noopener noreferrer">gleichzeitige Arbeit an Produktdaten</a> anstelle eines linearen Workflows. Aus diesem Grund beschleunigt PIM Ihren Weg zum Markt und ermöglicht gleichzeitig Einzelhändlern, neue digitale Märkte zu erreichen.
<h2>Der Unterschied zwischen Feed Management und PIM</h2>
Feed Management Tools wie Channable und PIM Systeme werden oft verwechselt. Zwar enthalten beide Produktdaten, aber ein Feed Management Tool ermöglicht es Ihnen, neue Datenfeeds zu generieren und Ihre Produktdaten an Tausende von Affiliate-Netzwerken, Online-Marktplätzen, Preisvergleichsseiten usw. zu senden, wobei Informationen aus Ihrem **ursprünglichen Feed** verwendet werden. Ein Feed Management Tool ändert Ihren Datenimport nicht. Stattdessen ermöglicht es Ihnen, optimierte und aktualisierte Informationen für die Spezifikationen der von Ihnen gewählten Marketingkanäle neu zu erstellen.

Wo liegt also der Unterschied zwischen PIM und Feed Management Systemen? **PIM Systeme ermöglichen es Benutzern, ursprüngliche Produktinformationen zu zentralisieren und zu bearbeiten**, die danach leichter auf einen bestimmten Verkaufskanal zugeschnitten werden können. Diese erweiterten Produktdaten können dann für SEO angereichert und optimiert werden, wobei verschiedene Attribute (wie z.B. Fotos) hinzugefügt werden können, um ansprechende Produktinhalte zu erstellen. Feed Management Tools können daher idealerweise zusammen mit einem PIM System verwendet werden. Mit dem PIM System bringen Sie Ihre Produktdaten in Bestform. Um sie schnell und einfach in den entsprechenden Kanälen zu veröffentlichen, setzen Sie dann das Feed Management ein.
<h2>PXM: Die Weiterentwicklung des PIM</h2>
Ein PIM zentralisiert und verwaltet Produktdaten. Es kann jedoch auch der Begriff PXM (Product Experience Management) fallen.<a href="https://omio-retail.com/pxm-the-evolution-of-pim" target="_blank" rel="noopener noreferrer"> Ein PXM ist eine weiterentwickelte, aktualisierte Version eines PIM</a>. Neben der Zentralität der Daten denkt ein PXM auch an seine Nutzer und schafft eine maßgeschneiderte User Experience (UX Design), nicht nur für den Endkunden der Produkte, sondern auch für den Benutzer der Software. Teams sind durch PXM-Aspekte in der Lage, ihren Arbeitsablauf und ihre Geschwindigkeit bei der Markteinführung zu verbessern. In OMIO beispielsweise können mehrere Teammitglieder gleichzeitig an den Daten desselben Produkts arbeiten, wodurch ein eher strahlenförmiger (zentral nach außen), als linearer Arbeitsablauf ermöglicht wird. Es stellt auch sicher, dass die Art und Weise, wie ein Kunde den Produktinhalt sieht, sich zwischen den verschiedenen Kanälen unterscheidet. Eine Beschreibung bei Amazon sieht idealerweise anders aus als bei Zalando oder Instagram. Viele digitale Verkaufskanäle können von OMIO verwaltet werden, und zwar durch die direkte Integration mit Channable.

PIM ist demnach ein nach innen gerichtetes System ist, während PXM auf den Kunden ausgerichtet ist. Beide Systeme sammeln Informationen, die dann an einen Marktplatz weitergeleitet werden, aber PXM konzentriert sich auf das, was einen Einzelhändler bei einem Kunden beliebt macht, mit einem optimalen Maß an Produktdaten, Fotos und SEO-freundlichen Inhalten.
PXM stellt den Kunden in den Mittelpunkt der Lösung. Neben Verbesserungen des Workflows ermöglicht eine PXM-Lösung also auch den Feinschliff von Produktdaten. So wird die richtige Beschreibung für das richtige Produkt eingegeben und personalisiert, indem sie für jeden Kanal im richtigen Kontext bereitgestellt wird. Wenn man diese Beschreibungen mit einer Reihe von Bildern und Attributen ergänzt, wird die UX weiter aufgewertet. Daraus können höhere Conversion Rates, mehr Kundenzufriedenheit, weniger Retouren und letztlich auch eine stärkere Markentreue resultieren.
<h2>Was sind die Vorteile eines PIM/PXM?</h2>
<ul markdown>
 	<li>Führen Sie Produkte schneller auf den Markt ein.</li>
 	<li>Minimieren Sie Fehler und vermeiden Sie Produktduplikate.</li>
 	<li>Reagieren Sie schnell auf gesellschaftliche Einflussfaktoren und Trends. Wenn z.B. ein Influencer Ihre Produkte nutzt, ist es essentiell, Ihre Produktbeschreibung entsprechend zu aktualisieren.</li>
 	<li>Arbeiten Sie teamübergreifend zusammen und erhalten Sie eine 360-Grad-Ansicht der Produktinhalte.</li>
</ul>
<a href="https://omio-retail.com" target="_blank" rel="noopener noreferrer">OMIO</a>, entwickelt von Retail Assist, ist stolz darauf, mit Channable zusammenzuarbeiten und Einzelhändlern bei der Zukunftssicherung ihrer digitalen Strategie zu helfen. Weitere Informationen über OMIO und darüber, wie Sie Ihre Produktdaten für das nächste Jahrzehnt des Handels und darüber hinaus vorbereiten können, finden Sie hier auf <a href="https://omio-retail.com" target="_blank" rel="noopener noreferrer">unserer Website</a>.

Was ist ein PIM System und warum brauche ich es?

2020 wurden durch Livestreaming-Einkaufsveranstaltungen allein in den [Vereinigten Staaten Umsätze in Höhe von über 5,5 Mrd. US-Dollar erzielt](https://www.xliveglobal.com/marketing/early-learnings-shoppable-livestreams-hit-us-market-holidays){nofollow}  – und diese Zahlen werden voraussichtlich bis 2023 auf 25 Mrd. US-Dollar pro Jahr weiter ansteigen.

Das bedeutet, dass Livestream-Verkäufe bis zur zweiten Hälfte dieses Jahrzehnts erstaunliche [20 % aller E-Commerce-Verkäufe](https://www.mckinsey.com/business-functions/mckinsey-digital/our-insights/its-showtime-how-live-commerce-is-transforming-the-shopping-experience){nofollow} ausmachen könnten.

Zu Beginn der Pandemie war sofort ein enormer Anstieg des E-Commerce zu verzeichnen – bald gefolgt von einem massiven Wiederaufleben des Livestream-Shoppings. Aufgrund der anschließenden Lockdown-Maßnahmen wurde das Livestream-Shopping zum nächstbesten Erlebnis nach dem persönlichen Besuch im Laden.

Beim Livestream-Shopping konnten die Menschen anderen dabei zusehen, wie sie Dinge in Echtzeit ausprobierten und sofortiges Feedback geben. Deshalb ist das Livestream-Shopping auch nach dem Abklingen der Pandemie nicht verschwunden.

## Was ist Livestream-Shopping?
Wenn Ihnen der Begriff „Live-Shopping“ nicht sofort etwas sagt, dann aber wahrscheinlich der Begriff „Home Shopping Network“. Jetzt stellen Sie sich das einmal vor – aber live im Internet, auf allen Geräten und Plattformen. Websites, Smartphones und sogar Instagram – sie alle sind bereit für die nächste Phase des Social Commerce.

Aber um Livestream-Shopping wirklich zu verstehen, müssen wir ein paar Jahrzehnte zurückgehen – zu den Live-Shopping-Netzwerken der späten 70er und 80er Jahre. Sender wie der Home Shopping Channel und QVC eroberten zunächst Nordamerika und bald darauf die ganze Welt im Sturm. Ein paar Jahre später wurden regionalisierte Versionen dieser Kanäle weltweit ins Leben gerufen.

Sie spezialisierten sich auf den Verkauf einiger wichtiger Nischenprodukte: Kosmetik, Mode und Haushaltswaren. Und wie jeder andere Kanal hatten sie ihre bekannten Moderatoren, zu denen sich gelegentlich prominente Gäste gesellten, die dadurch ihre eigenen Produkte direkt bei den VerbraucherInnen anpreisen konnten.
![Livestream-shopping](https://eu-central-1-enterprise-euc1.graphassets.com/AAg7wOEyuSfq2w8Bzgd1Xz/nV14kJboSmGN08zoPett)

Im Grunde genommen ist das Livestreaming von Einkäufen fast identisch zu dem Format im Fernsehen – die Inhalte sind ziemlich gleich, aber wir sehen sie an verschiedenen Orten.
Social-Media-Plattformen lösen TV-Sender ab, Smartphones sind die bevorzugten Geräte anstelle von Fernsehern – und natürlich haben „Jetzt kaufen“-Buttons, die zum E-Commerce-Teil der Website führen, die „Jetzt anrufen“-Hotline-Aufforderungen ersetzt.

Der Kern des Social Selling bleibt jedoch derselbe: KäuferInnen haben nach wie vor eine Echtzeit-Feedback-Schleife, in der sie Produktdemonstrationen und -bewertungen ansehen können und die Möglichkeit haben, sofort Fragen zu stellen.
Diese Digitalisierung des Konzepts von HSN und QVC ist eine riesige Geschäftschance für jedes produktorientierte Unternehmen – und sie ist dabei, die Welt des E-Commerce zu verändern.

## Wie hat es angefangen?
Die aktuelle Version des Livestreaming-Shoppings wurde durch [ShopShops](https://www.modernretail.co/retailers/shopshops-founder-liyia-wu-qvc-china-livestream-shopping-fashion/){nofollow} populär gemacht – einer Plattform, die 2016 von Liyia Wu, einer chinesisch-amerikanischen Unternehmerin, gegründet wurde. Ihr Wissen und ihre Erfahrung in der Welt der Mode, des Einzelhandels und der Wirtschaft führten sie zu diesem äußerst lukrativen Format, das ursprünglich für chinesische Reisende gedacht war. Schon bald erweckte ihr Unternehmen eine 60-Milliarden-Dollar-Branche zum Leben, die Anzeichen für eine kerngesunde Bilanz und ein robustes Wachstum aufweist.

Als COVID-19 die nördliche Hemisphäre erreichte, schuf sie die besten Bedingungen für die Einführung des Livestream-Shoppings unter europäischen und nordamerikanischen VerbraucherInnen. ShopShops stand im Mittelpunkt dieser Innovation und hat sich auf verschiedene Plattformen wie Instagram ausgeweitet, um US-KäuferInnen zu erreichen.

Bis Ende 2020 haben sich auch Plattformen wie Shopify und Facebook Shops dem neu entdeckten Markt angeschlossen.

## Vorteile des Livestream-Shoppings
Dank der ständigen Kommunikation und des Austauschs von Inhalten, die wir alle über Social-Media-Plattformen genießen, ist die heutige Welt sozialer denn je. Und dieser Lebensstil hat Livestream-Shopping zum perfekten Kanal für Online-Händler gemacht, die ihre Zielgruppe auf eine persönlichere, direktere Weise ansprechen wollen.

[Daten von Shopify](https://www.shopify.com/research/future-of-commerce/future-of-ecommerce){nofollow} haben gezeigt, dass die Anzahl ihrer Händler, die eine Art von App für Livestream-Shopping installiert haben, im Jahr 2021 um 61 % höher war als im Jahr 2020. Diese blitzschnelle Akzeptanzrate wird bis Ende 2022 noch weiter steigen.

Alle Marken, die auf E-Commerce angewiesen sind, wollen auf die eine oder andere Weise in Social Commerce investieren – und im Jahr 2022 sind das tatsächlich so ziemlich alle Marken.
Warum ist Livestream-Shopping in Anbetracht all dieser Tatsachen gerade jetzt so angesagt? Und warum glauben so viele Entscheidungsträger in der Wirtschaft, dass dies die Zukunft des E-Commerce ist?

### Höhere Engagement- und Conversion Raten
Um ehrlich zu sein, ist noch unklar, wie stark die Livestreams ZuschauerInnen dazu bringen, tatsächlich etwas zu kaufen. Die erfolgreichsten Livestream-Einkaufsveranstaltungen fangen bis zu 20 % der ZuschauerInnen ein – aber das hängt von der Qualität des Produktes und der Demonstration und des Produkts ab. [Einige EinzelhändlerInnen](https://www.washingtonpost.com/business/2021/07/08/live-stream-shopping/){nofollow} erzielen noch nicht die Umsätze, die sie sich von Livestreaming erhofft haben – aber es gibt einen Haken.

Auch wenn die ursprüngliche Version des Live-Shoppings aus Nordamerika stammt, ist Livestream-Shopping in der westlichen Welt derzeit noch eine Nische. Ein Blick nach China gibt uns Aufschluss darüber, wie sich der Trend in Zukunft entwickeln könnte. Auch dort begann der Trend vor mehr als einem halben Jahrzehnt als Nischenprodukt. Heute sind die Conversion Raten beim Stammpublikum mit bis zu 40 % absolut enorm.

Und auch wenn wir uns über die Conversion Raten in Europa und Nordamerika noch nicht sicher sind, ist eines klar: Livestream-Shopping erzeugt unabhängig vom Standort enorme Engagement-Raten. Tatsächlich wird es zu einer der besten Methoden, um die auf soziale Medien fokussierte Generation Z zum Einkaufen zu bewegen.

Der [Schuheinzelhändler Aldo](https://retail-insider.com/retail-insider/2021/06/aldo-pilots-livestream-shopping-as-the-asian-trend-expands-into-canada-expert-commentary/){nofollow} ist ein Paradebeispiel dafür: Nach einem Livestream-Shopping-Event im Jahr 2021 konnte das Unternehmen in nur fünf Tagen eine 300 %ige Steigerung der Nutzerzahlen verzeichnen. Und ein Jahr zuvor hatte Walmart seine eigenen Livestream-Einkaufsinhalte auf TikTok getestet und [seine Follower-Basis](https://techcrunch.com/2021/03/09/walmart-to-host-a-new-live-stream-shopping-event-on-tiktok-following-successful-pilot/){nofollow} auf dieser Plattform fast um 25 % über Nacht erhöht.

### Wenige Retouren 
Rückgabebedingungen sind eine der größten Hürden im E-Commerce – insbesondere durch das Fehlen von einem Shop vor Ort, sind sie ein viel größeres Problem für reine Online-Unternehmen. Rücksendungen können die Gewinnmargen enorm schmälern, die Conversion Raten zerstören und letztlich ganze Unternehmen gefährden.

Deshalb ist es wichtig zu wissen, dass einer der größten Vorteile von Livestream-Einkaufsveranstaltungen, die [viel geringere Rückgabequote](https://www.retailtouchpoints.com/topics/digital-commerce/livestreaming-update-coresight-debunks-5-common-myths){nofollow} im Vergleich zu anderen Online-Käufen ist. Selbst wenn also weniger Menschen zu zahlenden KundInnen werden – sie sind immer noch ein sicherer Kauf. Und die Wahrscheinlichkeit, dass sie ihre gekauften Produkte zurückgeben, ist viel geringer.

Der Grund dafür ist einfach: Livestream-Einkaufsveranstaltungen bieten die einmalige Gelegenheit, das Zielpublikum in allen Einzelheiten zu informieren. Anders als jemand, der sich nur ein paar Bilder auf einer Produktseite angesehen und die kurze Beschreibung gelesen hat, wissen Livestreaming-KundInnen genau, was sie kaufen.

## Wie Sie Livestream-Shopping nutzen können
Als Marke gibt es zahlreiche Möglichkeiten, wie Sie jetzt in das Livestream-Shopping einsteigen können. Eine der schnellsten Möglichkeiten ist es, Ihre Livestream-Shopping-Events in Ihrem Online-Shop zu veranstalten, wenn Sie einen haben.

[Einzelhändler wie Nordstrom](https://press.nordstrom.com/news-releases/news-release-details/nordstrom-introduces-livestream-shopping){nofollow}  haben sich für diesen Weg entschieden – sie haben jetzt ihren eigenen Livestream-Shopping-Kanal mit Experten und Gründern von berühmten Marken wie Giorgio Armani und Tom Ford.

Neben der Möglichkeit, wertvolle Daten zu erfassen und das Branding zu verbessern, bietet die Selbstorganisation auch die Möglichkeit, die Veranstaltung zu einem späteren Zeitpunkt zu wiederholen und neue Verkäufe zu generieren oder die Inhalte auf andere Weise zu nutzen.

Natürlich hat die Nutzung der Möglichkeiten des Livestream-Shoppings als Marke auch ihre Herausforderungen. Heutzutage nutzen die meisten E-Commerce-Unternehmen eine Vielzahl von Kanälen, um eine große Anzahl von Produkten zu bewerben und zu verkaufen - und während Livestream-Shopping ein wichtiger Kanal ist, ist er aber dennoch nicht der einzige.

Vor diesem Hintergrund werden gut gepflegte Produktdaten-Feeds immer wichtiger für E-Commerce-Unternehmen, die effektiv, effizient und letztlich wettbewerbsfähig bleiben wollen. Aus diesem Grund sind [Tools zur Verwaltung von Produktfeeds](https://www.channable.com/products/product-feed-management-tool){nofollow} bei Marken beliebt, die ihre Daten aus verschiedenen Kanälen auf einfache Weise zu einem kohärenten Ganzen zusammenführen möchten.
![Livestream-shopping-article-3.jpg](https://eu-central-1-enterprise-euc1.graphassets.com/AAg7wOEyuSfq2w8Bzgd1Xz/3jbHYx8mTReJsFNerTU7)

### Auf Social Media setzen
Im Jahr 2022 gibt es kein Social Shopping, ohne Social Media. Deshalb ist es wichtig, die integrierten Livestream-Shopping-Funktionen der großen Player wie Instagram und Facebook zu nutzen. Und das ist eine großartige Möglichkeit, selbst wenn Sie eine eigene Plattform haben – Sie können die Veranstaltungen auch auf Facebook und Instagram per Livestream übertragen, um die Zuschauerzahlen zu maximieren.

Natürlich ist YouTube hier führend, aber auch Facebook, TikTok, Instagram und sogar Nischen-Websites wie Twitch steigen ins Livestream-Shopping ein.
Zum Beispiel ist [Instagram Live Shopping](https://business.instagram.com/blog/instagram-live-shopping-reach-customers){nofollow} jetzt eine integrierte Option für in den USA ansässige Kreative und Marken mit Geschäftskonten. Facebook Live Shopping funktioniert auf ähnliche Weise.

### Nutzung verschiedener Formate
Jede erfolgreiche Livestream-Shopping-Veranstaltung hat zwei Schlüsselelemente: die Interaktion mit dem Publikum und die Produktdemonstrationen. Der restlichen Elemente bleiben jedoch den einzelnen Marken überlassen – was viele Möglichkeiten für einzigartige und ansprechende Inhalte eröffnet.

Home Depot hat mit dem Livestreaming von Heimwerker-Tutorials begonnen – und Beauty-Marken können das Gleiche mit Make-up tun. Außerdem können Marken, die mehr auf Influencer-Marketing setzen, Fragen und Antworten sowie Interviews veranstalten. 

Denken Sie nur an eines: Egal, wie der Inhalt präsentiert wird, er muss immer noch unterhaltsam sein. Und das ist der Hauptunterschied zwischen Livestreaming-Shopping und den Homeshopping-Sendern der 70er Jahre. 

Heute haben die Zuschauer Dutzende von Kabelkanälen zur Auswahl, wenn sie fernsehen, ganz zu schweigen von den unendlichen vielen Online-Angeboten.

Sie werden sich also nichts ansehen, was nicht unterhaltsam ist, unabhängig davon, wie sehr sie eine bestimmte Marke mögen. Wenn Sie das Publikum von heute mit seiner kurzen Aufmerksamkeitsspanne fesseln wollen, müssen Sie Inhalte erstellen, die informieren und unterhalten.

**Persönlich bleiben**

Auch wenn ein Livestream von einer Million ZuschauerInnen verfolgt wird, sollten die Personen, die Ihre Produkte präsentieren, persönlich bleiben und das Format so behandeln, als ob sie mit einer einzelnen Person sprechen würden. Die direkte Ansprache der Zuschauer mit viel „Du“ ist im Zeitalter von Social Media und personalisierten Inhalten der richtige Weg. 

Nike ist mit seinem kultigen Slogan „Just do it“ und der ständigen direkten Ansprache seiner KundInnen ein hervorragendes Beispiel dafür.

Natürlich liegt der Schwerpunkt immer noch auf dem Inhalt selbst – wenn Sie ein Schönheitsprodukt verkaufen, müssen Sie ein Bild erzeugen, wie es ist, es im Alltag zu verwenden. Aber es sollte darum gehen, wie sich BetrachterInnen fühlen würden; nicht darum, was die Moderatoren gerade fühlen.

## Die Zukunft des E-Commerce
E-Commerce ist bequem und einfach – aber das Fehlen einer Person und der menschlichen  Interaktion bedeutet, dass das Erlebnis immer noch etwas zu wünschen übrig lässt. 

Livestream-Shopping schafft hier Abhilfe, indem es die Menschen und die Art und Weise, wie sie die beworbenen Produkte nutzen, wieder in den Mittelpunkt des Online-Marketings stellt. Es bietet genau die richtige Dosis an menschlichem Kontakt in einer ansonsten etwas leblosen Kaufinteraktion.

Aus diesem Grund werden Livestream-Shopping und seine zukünftigen Varianten in der Post-COVID-Ära zu einer der zentralen Säulen des E-Commerce werden.


Livestream-Shopping: Ist das die Zukunft des E-Commerce?

Erinnern Sie sich daran, wie wir Facebook früher genutzt haben? Wir teilten unsere Stimmungen, Gefühle oder das nächste Urlaubsziel in einem Status mit; erstellten umfangreiche Fotoalben von unseren letzten Partys; posteten eindeutige Nachrichten an die Pinnwände unserer Freunde - und die ganze Welt konnte daran teilhaben. Was waren das für wunderbare Zeiten...vor etwa 12 Jahren. Aber wie hat sich Facebook weiterentwickelt?

Über ein Jahrzehnt später sehen die Dinge auf der beliebtesten Social-Media-Plattform der Welt ganz anders aus. War [Facebook](https://www.channable.com/de/integrationen/facebook-feed) in seinen Anfängen vor allem auf soziale Interaktionen fokussiert, entwickelte es nach und nach einen E-Commerce-Fokus. Mit Facebook Shops können D2C-Marken jetzt ihr eigenes digitales Schaufenster erstellen und potenziellen Kunden personalisierte Inhalte anbieten. Sie suchen nach dem richtigen Werbekanal, der Ihnen dabei hilft, 2021 erfolgreich abzuschließen? Dann lernen Sie Facebook Shops kennen.

### Zeigen Sie das wahre Gesicht Ihrer Marke
Das verkaufsstarke Ende des Jahres rückt näher, und das Letzte, was Sie wollen, ist, unbemerkt zu bleiben. Ihre Marke soll als einzigartig bekannt sein, nicht als eine unter vielen. Und die Weihnachtszeit bietet eine wunderbare Gelegenheit, Ihren Namen wirkungsvoll vor potenziellen Kunden zu platzieren. Genau das ist es, was Facebook (Shops) ausmacht. 

Facebook Shops zeigt die Persönlichkeit Ihrer Marke einem aktiven und interessierten Publikum, dem Sie im Gedächtnis bleiben. Und das Beste daran? Sie können Ihren Shop im Handumdrehen erstellen und sein Design anpassen, indem Sie Layouts und Farben wählen, die zu Ihrer Markenidentität passen. Aber das sind nicht die einzigen Vorteile von Facebook Shops. 

![FB_Shops_Pic.jpeg](https://eu-central-1-enterprise-euc1.graphassets.com/AAg7wOEyuSfq2w8Bzgd1Xz/YSJH1JEDRMqFpBJDW89S)
<div align="center">*Beispiel eines Facebook Shops*</div>

Während Facebook Shops dazu beiträgt, Ihre Marke ansprechend und einprägsam zu machen, gibt es noch viel mehr zu tun. Als Einzelhändler möchten Sie (offensichtlich) gerade in der Shoppingzeit des Jahres so viel Umsatz wie möglich generieren. Facebook Shops kann Ihnen auch dabei helfen.

### Social Commerce leicht gemacht
Einer der größten Vorteile von Facebook Shops ist, dass Sie zwei Fliegen mit einer Klappe schlagen können. Warum? Weil es Ihnen ermöglicht, eine einzige, einheitliche Shop-Präsenz über die Facebook- und Instagram-Familie von Apps und Diensten (Facebook Ads, Stories, Instagram Direct, WhatsApp, Messenger usw.) aufzubauen. Mit anderen Worten, Ihre Marke wird konstant Milliarden von potenziellen Kunden präsentiert, was besonders im geschäftigen Q4 wie gerufen kommt.

**Eine Werbeplattform für zwei soziale Netzwerke** und ein garantiert personalisiertes und nahtloses Einkaufserlebnis. Und genau wie in einem physischen Ladengeschäft können Sie mit Ihren Kunden in Kontakt treten. Über Messenger, WhatsApp und Instagram Direct können Sie Fragen beantworten, Support anbieten, Tracking-Updates bereitstellen und vieles mehr. Dieser Zugang zu Ihren Kunden hilft Ihnen, die Markenbindung und die Kundentreue zu erhöhen. 

### Das volle Potential von Facebook Shops ausschöpfen
Hier ist etwas, das Ihnen ein Lächeln ins Gesicht zaubern wird: Die meisten Facebook-Nutzer sind zwischen 25 und 34 Jahren alt und diese Altersgruppe gibt zufällig auch am meisten Geld vor den Feiertagen aus. Das macht die Nummer 1 unter den sozialen Netzwerken zu einer unglaublich effizienten Verkaufsplattform. Ganz gleich, ob Sie als Einzelhändler für eine kleine oder große Marke arbeiten, Werbung mit Facebook Shops erfordert weder viel technisches Geschick noch eine Menge manueller Arbeit.

Die Erstellung eines Facebook Shops ist der erste Schritt. Sie müssen Ihre Präsenz im Anschluss natürlich noch bewerben und stetig optimieren. Und da Sie keine Party schmeißen würden, ohne Einladungen zu verschicken, möchten wir Ihnen drei Tipps geben, wie Sie die Performance Ihres Facebook Shops zum Jahresende vorantreiben können:

- Verwenden Sie Tags in organischen sowie bezahlten Posts, die Besucher zu Ihren Produktseiten führen.
- Fügen Sie Links zu den Produkten, die Sie verkaufen in Ihren Instagram Stories und FB Live Videos hinzu.
- Nutzen Sie einen Facebook Shop-Link in der Beschreibung Ihres Business-Profils auf FB und Instagram.

Bereit mit dem Werben über Facebook Shops loszulegen? Channable kann Ihnen helfen, im Handumdrehen mit Ihrem Shop live zu sein. Wenn Sie mehr über unser Tool und darüber erfahren möchten, wie es Händlern hilft, ihre Sichtbarkeit und Umsätze am Jahresende zu steigern, besuchen Sie unsere [Retail Industry Page](https://www.channable.com/de/industrie/retail-ecommerce). 

Warum Facebook Shops Ihre Geheimwaffe in Q4 sein kann

Vertical Ads konzentrieren sich auf die Informationen, nach denen potenzielle KundInnen suchen. Sie überzeugen sie, dein Produkt zu kaufen, indem sie Werbeerlebnisse mit Mehrwert präsentieren, die sich von der Masse abheben. Wie aber funktionieren sie und was sind die Vorteile für dein Unternehmen?

In diesem Artikel erklären wir nicht nur die Funktion der Microsoft Vertical Ads, sondern geben dir auch eine Schritt-für-Schritt-Anleitung an die Hand, mit der du das Anzeigenformat in Channable nutzen kannst.

## Was sind Microsoft Vertical Ads?

Die neueste Ergänzung in Microsofts Anzeigenformaten sind Vertical Ads. Diese Anzeigen richten sich an bestimmte Branchen und verwenden branchenspezifische dynamische Datenfeeds, um Anzeigen im Microsoft Audience Network zu erstellen.

Die Überzeugung, dass KundInnen in verschiedenen Branchen nach sehr unterschiedlichen Arten von Informationen suchen, bildet die Grundlage der neuen Anzeigenlösung. KundInnen, die nach einem Ort zum Einkaufen von Lebensmitteln suchen, haben völlig andere Suchkriterien als KundInnen, die eine Kreuzfahrt für den Sommer buchen möchten. 

Bei Lebensmitteln können Ladenstandort, Öffnungszeiten oder Bio-Attribute wichtige Punkte sein, für jemanden, der/die eine Kreuzfahrt buchen möchte, sind Abfahrts- und Zielhäfen und Peer-Reviews von Interesse.

Microsoft Vertical Ads wurden entwickelt, um die Anforderungen bestimmter Branchen wie Automobil, Reisen und Finanzdienstleistungen zu erfüllen. Sie verwenden Search-Daten, kombiniert mit einem Verständnis der Benutzerbedürfnisse, und bieten potenziellen KäuferInnen ein erweitertes Anzeigenerlebnis.
![Cars for sale search.png](https://eu-central-1-enterprise-euc1.graphassets.com/AAg7wOEyuSfq2w8Bzgd1Xz/iRThKElbSr2u41BDV9vc)

Microsoft erklärt:
> „Mithilfe der Zielgruppenintelligenz von Microsoft kannst du die richtigen Inhalte der richtigen Zielgruppe zur richtigen Zeit bereitstellen. So kannst du VerbraucherInnen dazu bringen, Lead-ready zu sein, indem du die Inhalte bereitstellst, an denen sie Interesse gezeigt haben.“ Derzeit ist die Automobilindustrie die einzige Branche, in der Vertical Ads weltweit verfügbar sind, jedoch wird erwartet, dass bald andere Branchen hinzukommen.  

## Die Stärke von Automotive Vertical Ads: Bereitstellung hochwertiger Erlebnisse für Werbetreibende
![Experience visual.png](https://eu-central-1-enterprise-euc1.graphassets.com/AAg7wOEyuSfq2w8Bzgd1Xz/VpxgDVNBQAG43CnWju8G)
Für BenutzerInnen im Automobilbereich, die an Microsoft Vertical Ads interessiert sind, hat Channable spezielle Vorlagen erstellt, mit denen die Daten direkt aus dem Datenfeed importiert werden. Die Vorlagen stellen sicher, dass die richtigen Daten automatisch in den richtigen Feldern der Anzeigen angezeigt werden, sodass du schneller mit dem neuen Ad-Format live gehen kannst.

Die Partnerschaft zwischen Microsoft und Channable ermöglicht es der Automobilindustrie, sich in diesem überfüllten Markt durchzusetzen und gleichzeitig die Zeit und die Ressourcen zu minimieren, die im Allgemeinen für die Einrichtung und Verwaltung von Automobilkampagnen erforderlich sind. Wie Nitin Hegde, Principal Product Manager bei Microsoft, erklärt:

> „Microsoft Advertising strebt danach, angereicherte, feedbasierte, vertikale Werbeprodukte bereitzustellen, die VerbraucherInnen ansprechen und qualitativ hochwertigen Traffic für Werbetreibende liefern. Wir freuen uns über die Partnerschaft mit Channable, mit der eine integrierte Unterstützung für unsere vertikalen Feedformate möglich ist und die kürzlich eine Schemavalidierung und Unterstützung für Automotive Inventory Ads hinzugefügt hat."  

Da Automotive Inventory-Ads jetzt in über 90 Märkten verfügbar sind, sollte es für KundInnen von Channable und Microsoft Advertising einfach sein, direkt loszulegen und mit der Erfassung hochwertiger Leads aus dem gesamten Microsoft Advertising-Netzwerk zu beginnen. Wir freuen uns darauf, in den kommenden Monaten die Unterstützung für andere vertikale Anzeigenformate auszubauen.

## 4 Gründe, warum es eine großartige Idee ist, Microsoft Vertical Ads zu Ihrem Werbeportfolio hinzuzufügen

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Die Automobilindustrie hat in den letzten Jahren einige herausfordernde Zeiten durchgemacht, die leider noch nicht vorbei sind. Werbemöglichkeiten für die Branche sind jedoch reichlich vorhanden. 
Untersuchungen haben gezeigt, dass die Online-Suchanfragen im Microsoft Search Netzwerk für Automobile seit 2020 um 17 % und seit 2019 um 48 % gestiegen sind (Quelle: interne Daten von Microsoft, USA, Januar 2019 bis Dezember 2021). Search war der meistgenutzte digitale Kanal in der gesamten Automobilkäuferbranche.

Dies bedeutet, dass es viele Möglichkeiten gibt, AutokäuferInnen auf der Suche nach ihrem perfekten Fahrzeug zu erreichen. Das Hinzufügen personalisierter, kontextbezogener Anzeigen kann einiges für ihre Erfahrung und ihren Entscheidungsprozess tun. Die Vorteile von Vertical Ads in diesem Prozess liegen auf der Hand:

### 1. Angereicherte Erfahrung
Bei vertikalen Anzeigen können AutomobilverkäuferInnen die Klickrate (CTR) erhöhen, indem sie ein relevanteres Erlebnis durch gute Bilder mit zeitnahen und relevanten Informationen bieten. 

Die Anzeige von Kilometerstand, Preis, Ausstattung, Farbe und anderen Details auf einen Blick hilft potenziellen KäuferInnen, die Customer Journey und den Entscheidungsprozess zu verkürzen.

Darüber hinaus verbessert die Einrichtung dieser Anzeigen bereits das Engagement, bevor das Publikum überhaupt auf die Anzeige geklickt hat.

### 2. Mehr Volumen
Mit diesen Anzeigen ist es viel einfacher, AutokäuferInnen zu erreichen, die sich näher an der Transaktionsphase der Kundenentscheidung befinden, in der sie einen Kauf tätigen.

### 3. Zeit sparen
Vertikale Anzeigen sparen Werbetreibenden wertvolle Zeit, da die Erstellung einzelner Anzeigen für das Microsoft Audience Network überflüssig wird. 

Daten und Bilder können in großen Mengen hochgeladen werden und erstellen automatisch Zielgruppen- oder Suchanzeigen. Wenn potenzielle KäuferInnen Interesse an bestimmten Artikeln gezeigt haben, gleicht Microsoft die Artikel in deinem Feed mithilfe von KI ab. Die Feeds sind einfach einzurichten.

### 4. Bessere Ergebnisse
Für diese Anzeigen sind keine Keywords erforderlich, da Microsoft AI sie dynamisch generiert. Du kannst Feeds verwenden, um deine Anzeigen schneller zu generieren und gleichzeitig mehr Genauigkeit zu erreichen, wenn sich Inventar und Preise ändern. Mit Tracking-Vorlagen und Conversion-Zielen kannst du deine vertikalen Anzeigen optimieren.

Tracking-Vorlagen können auf verschiedenen Ebenen hinzugefügt werden; Konto, Kampagne, Anzeige, Anzeigengruppe, Keyword oder Feedelement. Durch die Verwendung von URL-Tracking weißt du genau, wie BesucherInnen auf deine Website gelangt sind. 

Standard Performance Reports stehen zum Download zur Verfügung, indem du auf Berichte > Berichte > Leistung > entweder Kampagne, Anzeige oder Keyword navigierst. Berichte zu Feedelementen sind auch für vertikale Anzeigen verfügbar.

Generell sind die Ergebnisse in der Automobilindustrie sehr positiv. Werbetreibende, die Automotive Ads schalteten, verzeichneten im Durchschnitt eine Erhöhung der Klickrate um 6–15 %, eine Erhöhung der Conversion-Rate um 3–8 % und einen um 28–40 % niedrigeren Cost-per-Click als ihre entsprechenden nicht auf Marken ausgerichteten Textanzeigen (Quelle: Microsoft internal Daten 2021).

Paul Schuurhof, Performance Lead Automotive Mediaventions, [Gaspedaal](https://www.gaspedaal.nl/){nofollow}, ist mit den Ergebnissen zufrieden: 
![Quote.png](https://eu-central-1-enterprise-euc1.graphassets.com/AAg7wOEyuSfq2w8Bzgd1Xz/zEU7PcrDS2MuRONhCQOg)

## So erstellst du Microsoft Vertical Ads mit Channable – eine Schritt-für-Schritt-Anleitung
Das Hinzufügen neuer Datenfeeds über Channable ist ganz einfach. Nachfolgend findest du eine Schritt-für-Schritt-Anleitung, um Vertical Ads einzurichten:

1. Gehe zu „Feeds“ und klicke auf „Feed hinzufügen“
 ![pasted image - 0.png](https://eu-central-1-enterprise-euc1.graphassets.com/AAg7wOEyuSfq2w8Bzgd1Xz/ORXO2jpTS6ogsVw567zi)

2. Suche nach „Microsoft Vertical Ads“ und wähle den Feed aus.
![pasted image - 01.png](https://eu-central-1-enterprise-euc1.graphassets.com/AAg7wOEyuSfq2w8Bzgd1Xz/X2H4vlrmRNmYA4vM0vs1)

3. Wähle das Land, welches du targeten möchtest und wähle „Automotive Inventory Ads“ als Markt aus. Gibt dem Feed als Nächstes einen Namen und klicke auf „Weiter“.
![pasted image - 02.png](https://eu-central-1-enterprise-euc1.graphassets.com/AAg7wOEyuSfq2w8Bzgd1Xz/MtJRz1zWROaMbvCAHGnf)

4. Es ist nicht erforderlich, eine Kategorie festzulegen. Diesen Schritt kannst du überspringen.
![pasted image - 03.png](https://eu-central-1-enterprise-euc1.graphassets.com/AAg7wOEyuSfq2w8Bzgd1Xz/GbOchnhZRxCS5P8o7P3K)

5. Verwende Regeln, um deine Anzeigen zu optimieren.
![pasted image - 04.png](https://eu-central-1-enterprise-euc1.graphassets.com/AAg7wOEyuSfq2w8Bzgd1Xz/hOfXtrsQUCnciJd9UYan)

6. Ordne deine Felder den erforderlichen Feldern im Feed-Template zu. Wenn du fertig bist, klickst du auf „Speichern und aktualisieren“
![pasted image - 05.png](https://eu-central-1-enterprise-euc1.graphassets.com/AAg7wOEyuSfq2w8Bzgd1Xz/jmgnj4XNTsanIeoy6bU1)

7. Überprüfe die Qualität deines Feeds und versuche, die Empfehlungen umzusetzen.
![pasted image - 06.png](https://eu-central-1-enterprise-euc1.graphassets.com/AAg7wOEyuSfq2w8Bzgd1Xz/XBXS8hhGSvOtQfyqZKOl)

8. Überprüfe die Vorschau deines Feeds und kopiere die erstellte Feed-URL in Microsoft Vertical Ads.
![pasted image - 07.png](https://eu-central-1-enterprise-euc1.graphassets.com/AAg7wOEyuSfq2w8Bzgd1Xz/rof62BGPR1K1yfjbD8Qk)

Nachdem du diese Schritte ausgeführt hast, bist du bereit, erste Erfolge zu erzielen und die Vorteile von Microsoft Vertical Ads zu nutzen. Sobald die Anzeigen für andere Kategorien (wie Retail oder Reisen) veröffentlicht werden, werden auch für diese Kategorien Microsoft Vertical Feed-Vorlagen zur Verfügung gestellt.

Warum warten? Verschaffe dir gegenüber der Konkurrenz einen Vorsprung und genieße jetzt die Vorteile für dein Unternehmen. Erfahre mehr auf www.channable.com/de

Microsoft Vertical Ads mit Channable nutzen

Das Wort, das das vergangene Jahr am besten zusammenfasst – sowohl im E-Commerce als auch darüber hinaus – ist "**Wandel**“.

Wir haben nicht nur damit begonnen, uns an eine Post-COVID-Welt anzupassen, sondern wir mussten uns auch an eine Reihe von sozialen und politischen Veränderungen anpassen. Die Folge der Pandemie hat weit verbreitete wirtschaftliche Unsicherheit, steigende Kosten und instabile Arbeitsmärkte hinterlassen. 

Zunehmende globale Spannungen und der Kriegsausbruch in der Ukraine haben zu Unterbrechungen des internationalen Handels und wackeligen Lieferketten geführt.

Und ein allgemeiner demografischer Wandel – da Mitglieder der Generation Z zunehmend in den Arbeitsmarkt eintreten und ihre Kaufkraft zum Ausdruck bringen – hat zu erneuten Überlegungen darüber geführt, wie Verbraucher bevorzugte Marken schätzen und bewerten.

![Ecommerce_v2-03.png](https://eu-central-1-enterprise-euc1.graphassets.com/AAg7wOEyuSfq2w8Bzgd1Xz/NN09jFGlTG5PitADQEyJ)

Insgesamt haben uns diese Übergänge in eine aufgeladene E-Commerce-Landschaft gebracht, in der es schwierig ist, vorherzusagen, was als Nächstes kommt. 

Anstatt zu versuchen, dieses Schiff durch unbekannte Gewässer zu steuern, orientieren sich die klügsten Stimmen unserer Branche an den Verbraucherinnen und Verbrauchern selbst und lassen ihr Verhalten und ihre Erwartungen das Ruder übernehmen.

Was bedeutet das also für das kommende Jahr – und wie können sich Einzelhändler und Marketingteams darauf vorbereiten, potenzielle Stürme zu überstehen? Nachfolgend findest du vier wichtige E-Commerce-Erkenntnisse und -Beobachtungen, die den Weg ins Jahr 2023 erleichtern sollen.

## 1. Die Trennung zwischen Online- und Offline-Shopping bricht auf.

Zu Beginn des Jahres 2022 setzten viele [E-Commerce-Giganten](https://www.bloomberg.com/news/features/2022-10-11/amazon-amzn-wayfair-w-online-shopping-bets-aren-t-paying-off?leadSource=uverify%20wall) stark auf Digital und erwarteten, dass die erhöhten Online-Shopping-Zahlen der frühen COVID-19-Ära anhalten würden. Das ist nicht unbedingt eingetreten.

Es ist wahr, dass die E-Commerce-Verkäufe auf dem Höhepunkt der Pandemie [stark anstiegen](https://www.census.gov/library/stories/2022/04/ecommerce-sales-surged-during-pandemic.html#:~:text=E%2DCommerce%20Boom&text=More%20than%2020%20years%20later,to%20%24815.4%20billion%20in%202020.), vor allem aufgrund von Lockdown-Bestellungen, Maßnahmen zum Konsumanreiz und fehlenden Möglichkeiten, Geld für Erlebnisse wie Reisen oder Restaurantbesuche auszugeben.

![Ecommerce_v2-04.png](https://eu-central-1-enterprise-euc1.graphassets.com/AAg7wOEyuSfq2w8Bzgd1Xz/zz4b4mbzRyaavyiHrB3i)

Dieser Trend veranlasste viele [stationäre Geschäfte](https://www.mckinsey.com/capabilities/strategy-and-corporate-finance/our-insights/how-covid-19-has-pushed-companies-over-the-technology-tipping-point-and-transformed-business-forever) dazu, ihre Waren und Dienstleistungen in einem beschleunigten Zeitrahmen online anzubieten, der alle Rekorde und Prognosen brach.

Insgesamt sind das Interesse und die Aktivitäten im E-Commerce seitdem stark geblieben, und die Branche selbst ist [weiter gewachsen](https://www.mckinsey.com/industries/consumer-packaged-goods/our-insights/e-commerce-at-the-center-of-profitable-growth-in-consumer-goods).

Und doch sind, wie viele Analysten betont haben, Berichte über das Ende des physischen Einkaufs [stark übertrieben](https://www.forbes.com/sites/stevendennis/2022/03/31/what-we-often-get-wrong-about-e-commerce-and-why-it-matters/?sh=69c355e11bfb). Käufe in stationären Geschäften machen immer noch [fast 90 %](https://www.census.gov/retail/mrts/www/data/pdf/ec_current.pdf) aller Einzelhandelsumsätze aus.

> Es stellt sich heraus, dass E-Commerce und Offline-Konsum doch nicht im Widerspruch stehen. Tatsächlich werden die Grenzen zwischen diesen beiden Einkaufserlebnissen immer dünner.   

Da immer mehr kleine, lokale Unternehmen die digitale Transformation übernehmen – und umgekehrt digital native Unternehmen wie Allbirds und Warby Parker physische Einzelhandelsgeschäfte eröffnen – stellen viele Marken fest, dass Online- und Offline-Initiativen zusammenarbeiten können, um ihr Wachstum voranzutreiben.
 
Die zukunftsorientiertesten unter ihnen, darunter Bonobos und Starbucks, optimieren ihre Omnichannel-Marketingstrategien, um ein Hybridmodell aufzubauen und sicherzustellen, dass ihre Online- und Offline-Kundenerlebnisse nahtlos zusammenpassen.

Auf diese Weise müssen sie sich nicht zwischen Remote- und persönlichen Zielgruppen und -erfahrungen entscheiden – sie können das Beste von beidem kanalisieren.

## 2. Der Aufstieg von Gen Z bedeutet mehr Social Selling und mehr soziales Bewusstsein.
Die Mitglieder der Gen Z – die zwischen 1997 und 2012 geborene Bevölkerungsgruppe – werden jetzt mit einem geschätzten kollektiven verfügbaren Einkommen von [360 Milliarden US-Dollar](https://www.bloomberg.com/news/articles/2021-11-17/gen-z-has-360-billion-to-spend-trick-is-getting-them-to-buy?leadSource=uverify%20wall) wirtschaftlich aktiv.

Es gibt mehrere Merkmale, die die Gen Z als VerbraucherInnen auszeichnen. Zum einen verlassen sie sich mehr auf [Social-Media-Plattformen](https://www.statista.com/statistics/1252593/global-social-media-product-discovery-by-generation/) als auf Suchmaschinen, um neue Produkte zu entdecken, und es ist viel wahrscheinlicher als [bei jeder Generation zuvor](https://www.statista.com/statistics/1260868/social-media-influence-on-shopping-by-generation-us/), dass sie ein Produkt kaufen, nachdem sie es auf einem sozialen Kanal gesehen haben.

Das bedeutet, dass Social Selling nicht nur schneller, billiger und zugänglicher ist als traditionelle Werbung, sondern auch der beste Weg, um mit der nächsten Generation von Käuferinnen und Käufern in Kontakt zu treten.

![Ecommerce_v2-05.png](https://eu-central-1-enterprise-euc1.graphassets.com/AAg7wOEyuSfq2w8Bzgd1Xz/9Y5h8u8GQiWah4IRL2Cb)

Eine weitere wichtige Überlegung bei Gen Z ist ihr verstärktes Engagement für soziale und ökologische Anliegen. Das erstreckt sich auch auf die Art und Weise, wie sie einkaufen, wobei eine beträchtliche Anzahl bereit ist, [Marken zu boykottieren](https://www.forbes.com/sites/jefffromm/2022/07/20/as-gen-zs-buying-power-grows-businesses-must-adapt-their-marketing/?sh=7fd2029b2533), die nicht ihren ideologischen Erwartungen entsprechen.

Eine kürzlich von [Deloitte durchgeführte Umfrage](https://www2.deloitte.com/content/dam/Deloitte/at/Documents/human-capital/at-gen-z-millennial-survey-2022.pdf) zeigt, dass 64  % der VerbraucherInnen der Generation Z bereit sind, mehr für ein umweltverträgliches Produkt zu zahlen als für eine billigere, aber nicht nachhaltige Alternative.

## 3.  Für Unternehmen ist Rezessionssicherheit entscheidend.
Es ist zwar noch zu früh, um zu sagen, dass eine Rezession Fakt ist, aber es ist nicht zu früh für E-Commerce-Händler, die Warnungen zu beachten und ihre Gewinnmargen in Ordnung zu bringen. Ein paar grundlegende Tipps und Strategien können Händler auf den richtigen Weg helfen, darunter:

- **Halte den Betrieb so effizient wie möglich**: Dazu gehört die Suche nach Möglichkeiten zur Automatisierung wichtiger Arbeitsabläufe mit technisch fortschrittlichen Tools und zur Optimierung aller Werbekampagnen.  

- **Vermarkte bewusst**. Verwende beispielsweise [Daten und Analysen](https://www.channable.com/de/produkte/channable-insights), um eine ideale Zielgruppe zu definieren, Einkaufs- und Ausgabegewohnheiten zu verfolgen, Produkte zu streichen, die die gewünschten Margen nicht erreichen, und Produkte zu pushen, die gut performen. Priorisiere Kanäle, die einen höheren ROAS bieten.

- **Nutze die verfügbaren Marktplätze voll aus**: Dies bedeutet auch, kleinere Nischenmarktplätze zu finden, die sich an ein bestimmtes, engagiertes Publikum richten, und vor allem einen geringeren Anteil an jedem Verkauf veranschlagen.

- **Halte Teams agil und auf dem Laufenden**: Die sich schnell entwickelnde Technologie, gepaart mit den wirtschaftlichen Entwicklungen und einem Mangel an qualifizierten Arbeitskräften, lässt viele E-Commerce- und Marketingteams kämpfen, um Schritt zu halten. BranchenexpertInnen und Technologiepartner bieten [integrierte Lernressourcen](https://www.channable.com/channacademy), intuitive Plattformen und praktischen Kundensupport an.

Unter anderem bedeutet ein sich abzeichnender Abschwung, dass ein Wettlauf nach unten bei der Preisgestaltung nicht mehr tragbar ist. Jetzt ist es an der Zeit, strategisch vorzugehen.

## 4. Durchbrüche kommen.
Wenn es inmitten dieser Diskussusion einen Silberstreif am Horizont gibt, dann ist es, dass wirtschaftliche Not dazu neigt, ein Nährboden für neue Ideen und Erfindungen zu sein. Ein dringend empfohlener Neujahrsvorsatz für E-Commerce-Profis ist, diese anzunehmen.

In unsicheren Zeiten tendiert man dazu, einen konservativen Ansatz zu wählen, vorhandene Vermögenswerte zu schützen und jegliche Form von Risiken zu vermeiden. Untersuchungen haben jedoch ergeben, dass die [Förderung von Unternehmergeist und Experimenten](https://hbr.org/2020/03/building-a-culture-of-experimentation) nicht nur zum Aufbau einer blühenden Unternehmenskultur beiträgt, sondern auch zu besseren Geschäftsergebnissen führt.

Der Schlüssel liegt darin, mit der richtigen Art fortschrittlicher Technologie im Rücken zu experimentieren und konkrete Daten und Informationen zu deinem Vorteil zu nutzen.

![Ecommerce_v2-06.png](https://eu-central-1-enterprise-euc1.graphassets.com/AAg7wOEyuSfq2w8Bzgd1Xz/rcktfrFtQ2iwPRSSVHFP)

Es gibt bereits eine Fülle von hochmodernen E-Commerce-Lösungen auf dem Markt und unzählige befinden sich in der Entwicklung. Halte Ausschau nach solchen, die deine Arbeit effizient und effektiv machen – und vielleicht sogar deine eigenen Ideen anregen.

## Das Fazit
Auf dem Weg ins Jahr 2023 müssen wir mit Wandel und Unsicherheiten zurechtkommen. Jetzt geht es darum, diese zugunsten deines Unternehmens zu nutzen. Verwende die richtigen Tools, um sicherzustellen, dass du deinen KundInnen zuhörst und Strategien entwickelst, die ihren Anforderungen entsprechen.

## Was hält 2023 für Channable bereit?
Im kommenden Jahr setzt Channable ganz auf Innovation. Wir investieren in ein Team kreativer Denker und entwickeln neue Produkte und Funktionen, die E-Commerce-Unternehmen zum Erfolg verhelfen.

Melde dich für ein [Testkonto](https://www.channable.com/de/anmelden) an, um unsere Plattform zu erkunden und mehr über unsere neuen Lösungen zu erfahren – oder wirf einen Blick auf unsere [offenen Stellen](https://jobs.channable.com/), um Teil unseres wachsenden Teams zu werden.

Was im Jahr 2023 vom E-Commerce zu erwarten ist

Eines steht fest: Dieses Jahr wird der Black Friday anders als je zuvor. Die Regeln des Social Distancing werden weiterhin in großen Teilen der Welt gelten und Händler zu einer starken Präsenz im E-Commerce zwingen. Zeitgleich findet ein Umdenken in vielen Marktsegmenten statt und Kunden kaufen bewusster und nachhaltiger ein. Beide Faktoren bewirken, dass der Wettbewerb im Onlinehandel größer wird und E-Commerce-Retailer der Konkurrenz einen Schritt voraus sein müssen, um keine Verkaufschance zu verpassen.

Adobe Analytics prognostiziert für Black Friday und Cyber Monday 2020 ein **Umsatzwachstum von 20% im Vergleich zum Vorjahr**. Eine Umfrage von Wells Fargo zeigt zudem, dass **70% der Konsumenten in naher Zukunft nicht in den stationären Handel** zurückkehren, sondern vorerst das Internet zum Einkaufen bevorzugen werden. Diese Vorschau verspricht einen insgesamt starken Black Friday im E-Commerce, mit dem auch der Marktanteil der Online-Marktplätze, der vor Covid-19 schon von 25% auf 30% stieg, weiter wachsen wird.
<h2>Was bedeutet Social Distancing für mein Black Friday Business?</h2>
Traditionell markiert der konsumorientierte Black Friday den Beginn der US-amerikanischen “Holiday Season” am Freitag nach Thanksgiving. Auch in Europa wächst die Bedeutung des langen Wochenendes von Black Friday bis **Cyber Monday** jährlich. Dieses Jahr findet der Black Friday am 27. November statt, Angebote und Rabattaktionen ziehen sich bis in den späten Montag, 30. November. Manche Händler verteilen ihre Deals sogar über eine gesamte **“Black Week”**.

2020 markiert jedoch das Jahr, in dem sich unerwartet und rasend schnell einiges in unserem Leben verändert hat. Die 1,5m-Gesellschaft wird bis auf Weiteres unseren Alltag prägen. Die neuen gesellschaftlichen Normen zwingen Händler, sich viel **stärker auf ihre Online-Angebote zu fokussieren** und verhindern die traditionellen Rabattschlachten im stationären Einzelhandel. Um Gedränge, lange Schlangen und Menschenmassen zu vermeiden, müssen Sales und limitierte Aktionen im Internet stattfinden.

Auch lange vor den Feiertagen haben sich aufgrund von Covid-19 die Ausgaben im E-Commerce schon um 59% im Vergleich zu 2019 gesteigert. Neue Konsumentengruppen gewinnen Vertrauen ins Online-Shopping und schaffen die ideale Grundlage für Händler, um ihre **Online-Präsenz auszubauen**. Auch im **Suchmaschinenmarketing** werden neue Rekorde erreicht: Wir alle werden mit mehr Anzeigen als je zuvor konfrontiert. Um die richtige Zielgruppe zur richtigen Zeit mit den richtigen Inhalten zu treffen, bietet **automatisiertes Produktdaten-Marketing** enorme Vorteile für Werbetreibende.

Laden Sie in unser brandneues **Black Friday 2020 Whitepaper **herunter und erfahren Sie**,** was Sie und Ihre Industrie dieses Jahr berücksichtigen sollten, um die Relevanz Ihrer Ads zu steigern und nicht in der Masse der Produktanzeigen unterzugehen. Darüber hinaus gibt es viele weitere Tipps, damit Sie gut in den Startlöchern stehen!

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Vorschau auf den Black Friday 2020

## Black Friday 2020: Ein Blick auf die Zahlen
*Teaser: Was können wir aus dem Vorjahr mitnehmen?*

In Deutschland wurden für die [Cyber Week 2020](https://www.springerprofessional.de/handel/e-commerce/das-waren-die-umsatzhits-am-black-friday/18641110) Ausgaben von rund 3,7 Milliarden Euro erfasst, das sind 20% mehr als in 2019. 1,1 Millionen der getätigten Transaktionen kamen dabei durch Rabattaktionen zustande. 

Eine Industrie stach dabei besonders hervor: Die [Nachfrage nach Technologie](https://www.springerprofessional.de/handel/e-commerce/das-waren-die-umsatzhits-am-black-friday/18641110) stieg in Deutschland im Vergleich zu 2019 um unglaubliche 167%, der wirkliche Umsatz um 56%. 

2020 hat auch international Rekorde gebrochen. In der Cyber Week wurden weltweit rund [270 Milliarden US-Dollar](https://www.salesforce.com/blog/cyber-week-digital-sales-grow/) ausgegeben - 36% mehr als im Vorjahr. 

## Und was bringt 2021?
*Das finden Sie in unserem Guide heraus (wir teasern, aber spoilern nicht…)*

Zu unserem Vorjahres-Guide haben wir viel Feedback erhalten. Hunderte von E-Commerce-Händlern und -Agenturen konnten wichtige Tipps mitnehmen und haben uns wiederum geholfen, die 2021er Version noch besser zu machen. Unser Guide für Black Friday und die Vorweihnachtszeit 2021 bereitet Sie auf alle neuen und bleibenden Herausforderungen vor und hält Insights, Tipps und Trends bereit, die Ihrer Marketingstrategie den letzten Schliff geben.
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Black Friday & Weihnachten 2021: der Forecast

<h2>Ein Update rund um das Channable Team</h2>
Channable hat 110 Mitarbeiter, die normalerweise täglich im Hauptsitz im Herzen von Utrecht zusammen arbeiten. Sie alle ins Home Office zu verlagern, insbesondere die 30 Support-Mitarbeiter, für deren Aufgaben die richtige Telefonschaltung essentiell ist, stellte uns vor eine echte Herausforderung. Im Interesse der Gesundheit aller "Channablers" und der Menschen in ihrem Umfeld wurde die Arbeit von zu Hause aus jedoch früh gefördert und priorisiert. Obwohl das Team nicht mehr physisch zusammen ist, wird jedes mögliche Medium (WhatsApp, Chat, Videoanrufe oder E-Mail) genutzt, um sich während dieser Zeit gegenseitig zu unterstützen.

Wie Sie sich vorstellen können, hat es einige Konsequenzen, wenn das **technische Support-Team** von Channable plötzlich von zu Hause aus arbeitet. Die Wartezeiten am Telefon können länger sein und wir möchten Sie daher bitten, **nur bei dringenden Fragen anzurufen**. **Wenn Sie eine E-Mail senden, können Sie schneller eine Antwort von uns erwarten**. Das Team gibt alles, um Ihnen weiterhin den gewohnten Service zu bieten!

Für unsere Kunden, die gerade mit der Nutzung von Channable beginnen, sind unsere Customer Success- und Support-Teams erreichbar und unterstützen Sie gerne bei der Einrichtung Ihres Accounts. Das Business Development Team steht natürlich weiterhin für Tool-Demos zur Verfügung. Auch Bewerbungen sind willkommen, die Verfahren laufen weiter und es gibt <a href="https://jobs.channable.com">offene Stellen</a>. <a href="mailto:support@channable.com" target="_blank" rel="noopener noreferrer">Kontaktieren Sie uns per E-Mail</a> für weitere Informationen.

[caption id="attachment_21525" align="aligncenter" width="800"]<img class="wp-image-21525 size-full" src="https://eu-central-1-enterprise-euc1.graphassets.com/AAg7wOEyuSfq2w8Bzgd1Xz/h1uxuSWRXGUoFrBTIXzw" alt="" width="800" height="404" /> Unsere Mitarbeiter im Home Office[/caption]
<h2>Hilfreiche Einblicke und Tipps aus der E-Commerce-Branche</h2>
Diese Pandemie betrifft alle, auch die E-Commerce-Branche. So verzeichnete Channable zum Beispiel einen Anstieg des Bestellvolumens über das <a href="/de/produkte/marktplaetze-und-order-syncs" target="_blank" rel="noopener noreferrer">Feature der Bestellsynchronisation</a> um mehr als 100% im Vergleich zum Februar 2020.

[caption id="attachment_21495" align="aligncenter" width="600"]<img class="wp-image-21495" src="https://eu-central-1-enterprise-euc1.graphassets.com/AAg7wOEyuSfq2w8Bzgd1Xz/J4hXCAYTrWeiedXD6OBq" alt="" width="600" height="405" /> 102,7% mehr Bestellungen via Channable Order Syncs im vergangenen Monat[/caption]

Man könnte meinen, dass Online-Shops davon profitieren, dass viele physische Geschäfte ihre Türen schließen mussten und die Zahl der Online-Bestellungen allgemein zunimmt. Dies ist jedoch nicht immer der Fall. Wahrscheinlich mussten auch Sie als Online-Händler oder -Marketeer Ihre Ativitäten an die Ausnahmesituation anpassen. Für Sie hat Channable einige Erkenntnisse und Tipps aus der Branche gesammelt, die Ihnen helfen können, sich in der kommenden Zeit über Wasser zu halten.

**1. Seien Sie transparent und ehrlich bei Versandzeiten **
Haben Sie Schwierigkeiten, mit allen Bestellungen Schritt zu halten? Oder steckt Ihr eingekaufter Vorrat auf dem Transport fest und Sie werden ihn nicht rechtzeitig erhalten? Dann ist es möglich, dass Sie das Versprechen "heute bestellt, morgen geliefert" nicht mehr einhalten können. Kommunizieren Sie dies Ihren Kunden, um Enttäuschungen zu vermeiden. Sie werden die Situation verstehen, aber gleichzeitig wertschätzen, wenn sie auf dem Laufenden gehalten werden.

Die <a href="https://support.channable.com/hc/de/articles/360011722853-Regel-Datum-Regeln" target="_blank" rel="noopener noreferrer">Datumsregeln von Channable</a> können verwendet werden, um eine Lieferzeit für einen bestimmten Zeitraum festzulegen. Das bedeutet, dass Sie aktuell nicht alles manuell anpassen und zu einem späteren Zeitraum wieder zurücksetzen müssen, sobald Sie mit Ihren Standardlieferzeiten fortfahren können.

**2. Schränken Sie Hamsterkäufe ein**
Apropos begrenzter Lagerbestand: Wenn Sie feststellen, dass Kunden einige Ihrer Produkte in großen Mengen kaufen, könnte es hilfreich sein, ein Bestelllimit für bestimmte Produkte festzulegen. Mit Channable können Sie eine Regel einrichten, nach der Sie nur einen bestimmten Prozentsatz Ihrer Produkte aus Ihrem Bestand an Verkaufskanäle weitergeben.

<img class="aligncenter size-full wp-image-21546" src="https://eu-central-1-enterprise-euc1.graphassets.com/AAg7wOEyuSfq2w8Bzgd1Xz/5uMblG3RsCvkVwWjmUrl" alt="" width="1132" height="647" />

Senden Sie z.B. nur 80% des aktuellen Warenbestandes, wenn Sie mehr als 10 Produkte auf Vorrat haben.

Wenn Sie außerdem auf Google Shopping oder einem Marktplatz mit den APIs von Channable werben, ist vielleicht die Option der <a href="https://support.channable.com/hc/de/articles/360040097273-Was-sind-Zeitplaneinstellungen-" target="_blank" rel="noopener noreferrer">extra Runs</a> für Sie relevant, die Ihre Daten bis zu 24 Mal am Tag aktualisiert. Dadurch wird sichergestellt, dass der Lagerbestand häufiger an die Marktplätze gesendet wird, was Ihnen eine gewisse Sicherheit bietet.

Sie könnten auch eine Strategie entwickeln, um bestimmte Produkte zu highlighten und andere aktuell nicht zu bewerben. Mehrere Marktplätze, unter anderem <a href="https://blog.aboutamazon.de" target="_blank" rel="noopener noreferrer">Amazon</a>, fördern die Idee, Produkten Priorität einzuräumen, die momentan wichtig sind. Andere Arten von Produkten werden nicht oder erst später geliefert.

**3. Freier Versand**
Wenn es für Sie möglich ist, bieten Sie einen kostenlosen Versand an. Dies könnte auch der kostenlose Versand ab einer bestimmten Mindestbestellmenge oder für eine bestimmte Produktkategorie sein. Richten Sie dies einfach mit einer der <a href="https://support.channable.com/hc/de/articles/115002827265-H%C3%A4ufig-benutzte-Regeln" target="_blank" rel="noopener noreferrer">häufig genutzten Regeln</a> von Channable ein.

**4. Minimieren Sie die Gefahr, das Virus zu verteilen**
Laut <a href="https://www.bfr.bund.de/de/kann_das_neuartige_coronavirus_ueber_lebensmittel_und_gegenstaende_uebertragen_werden_-244062.html" target="_blank" rel="noopener noreferrer">Bundesinstitut für Risikobewertung</a> wird das neuartige Virus generell über den menschlichen Kontakt übertragen. Die Chance, sich durch kontaminierte Oberflächen anzustecken, ist sehr klein, jedoch nicht komplett ausgeräumt. Um sicherzugehen, raten Sie Ihren Kunden, das Verpackungsmaterial direkt zu entsorgen und sich die Hände nach dem Öffnen eines Paketes gründlich zu waschen.

Mehrere Studien über das Überleben des Virus auf Produkten und Oberflächen sind noch im Gange, aber es ist aktuell besser, auf Nummer sicher zu gehen!

**5. Auf verschiedenen Kanälen verkaufen**
Jetzt, da mehr Einkäufe online getätigt werden, ist es vielleicht eine gute Idee, neue Verkaufskanäle zu testen. Channable hat direkte <a href="/de/integrationen" target="_blank" rel="noopener noreferrer">Verbindungen zu über 2500 verschiedenen Vergleichsseiten, Marktplätzen, Affiliate-Netzwerken</a> und anderen Channels. Sie haben also eine große Auswahl und können schnell und einfach loslegen, wenn Sie die Nutzung einer Plattform, über die Sie bisher noch nicht verkauft haben, in Erwägung ziehen.

**6. Haben Sie Leerlauf?**
Haben Sie mehr Zeit übrig, weil Sie von zu Hause aus arbeiten oder weil ein Teil Ihrer Aufträge abgesagt wurde? Dann ist es ein guter Zeitpunkt, um Dinge aufzugreifen, die Sie vielleicht eine Zeit lang aufgeschoben haben oder die Sie schon immer einmal ausprobieren wollten. Channable bietet eine <a href="https://www.youtube.com/playlist?list=PLyNi8y8JHMwlbVmt5tS5f9P-figszQPMK" target="_blank" rel="noopener noreferrer">Vielzahl von Online-Tutorials und Webinaren</a>, mit denen Sie Ihr Wissen erweitern und neue Erkenntnisse gewinnen können. Oder experimentieren Sie zum Beispiel mit den zusätzlichen Features von Channable, wie der <a href="https://support.channable.com/hc/de/articles/360001176014-Wie-kann-ich-Analytics-Daten-in-meinem-Feed-verwenden-" target="_blank" rel="noopener noreferrer">Verknüpfung von Google Analytics-Daten mit Ihrem Datenfeed</a>. Oder versuchen Sie, erweiterte Textanzeigen, Sitelinks, Keywords und Shopping-Kampagnen für Google Ads oder Microsoft Advertising mit dem <a href="/de/produkte/sea-tool" target="_blank" rel="noopener noreferrer">Channable SEA Tool</a> zu generieren.
<h2>In der Zwischenzeit…</h2>
Wir hoffen, dass Ihnen unsere Tipps ein wenig helfen, die ungewisse Zeit so gut es geht zu überstehen. Momentan steht unser aller Gesundheit im Vordergrund und wir schaffen es gemeinsam, stark zu bleiben. Wir sind für Sie da und helfen Ihnen bei all Ihren Fragen und Anliegen rund um die optimale Nutzung Ihres Accounts. <a href="mailto:support@channable.com" target="_blank" rel="noopener noreferrer">Kontaktieren Sie uns</a> oder werfen Sie einen Blick in unser <a href="https://support.channable.com/hc/de" target="_blank" rel="noopener noreferrer">Help Center</a>.

Effekte der aktuellen Krisenlage auf den E-Commerce und Channable

Im Rahmen der *AMA-New York Catalyst for eCommerce Series*, Co-gesponsert von Channable, trafen sich vier E-Commerce-Expertinnen und -Experten, um diese Frage zu beantworten. Die Veranstaltung warf einen Blick auf die Zukunft von KI im E-Commerce und beleuchtete das derzeit wohl am meisten gehypte Thema aus verschiedenen Blickwinkeln.

In diesem Artikel erfährst du fünf wichtige Trends für die vielversprechende, glanzvolle, etwas beängstigende und umfassend durch KI unterstützte Zukunft des E-Commerce.

## 1. Generative KI und herkömmliche KI

Im Marketing wird KI im E-Commerce [seit mindestens einem Jahrzehnt](https://www.forbes.com/sites/bernardmarr/2022/09/09/artificial-intelligence-and-the-future-of-marketing/?sh=1476e88e697f) eingesetzt. [Hunter Hartwell](https://www.linkedin.com/in/hhartwell/), Partner bei Glasswing Ventures, betonte, dass die traditionelle KI „deterministic in nature“ sei.

Marketingfachleute nutzen den Maschinenalgorithmus, um ein Problem mit einer konkreten, objektiven Antwort zu lösen. Zum Beispiel, um die beste Möglichkeit für die Verteilung des Anzeigeninventars oder die Positionierung eines Werbebanners zu ermitteln.

Was generative KI laut Hartwell „weltbewegend“ macht, ist die Fähigkeit, neue Inhalte zu generieren. Generative KI – oder das im Deutschen oft synonym verwendete englische “Generative AI” – kann im E-Commerce  bereits vorhandenes Material zur Generierung von neuen Inhalten nutzen, unter anderem für Werbetexte oder Quartalsberichte. Dieser Unterschied ist die Grundlage für all die aktuellen spannenden Entwicklungen im KI-gestützten E-Commerce.

## 2. Die neue Bedeutung von „Personalisierung“ im E-Commerce

Die [Tage der Drittanbieter-Cookies sind gezählt](https://blog.hubspot.com/marketing/third-party-cookie-phase-out) und die Personalisierung im E-Commerce nimmt bekannte Formen an – zum Beispiel die Sonnenbrille, die du dir einmal in einem Online-Shop ansiehst und dichr dann einen Monat lang im Rest des Internets verfolgt.

Zwar werden diese Retargeting-Techniken nicht so bald verschwinden, aber der durch KI ermöglichte Grad der Personalisierung lässt diese Techniken altmodisch erscheinen, wie die Diskussionsteilnehmer betonen.

[Cara Schlanger](https://www.linkedin.com/in/cara-schlanger-3230953/), freiberufliche Beraterin und ehemalige Senior Vice President of Global Marketing & E-Commerce bei Williams-Sonoma, sieht für die Zukunft vor allem „Hyper-Lokalisierung und Hyper-Personalisierung“. Einige Lifestyle-Unternehmen bieten bereits radikal [personalisierte Erfahrungen](https://www.channable.com/blog/understanding-ecommerce-personalization) an. Beispielsweise Hautpflegemarken, die deinen Hauttyp analysieren und dir dann das beste Produkt empfehlen, oder Einrichtungsmarken, die es dir ermöglichen, Produkte in einer virtuellen Version deines eigenen Wohnzimmers zu testen. 

Das ist laut Schlanger aber noch nichts im Vergleich zu dem, was als Nächstes kommt, das sie als „personalisiertes Upselling“ bezeichnet. Bald, so Schlanger, wird KI in der Lage sein, den Warenkorb eines Kunden oder einer Kundin und (falls vorhanden) seine früheren Vorlieben zu analysieren und dann auf der Stelle ein maßgeschneidertes Produkt zu entwickeln. [Kapil (Kap) Sharma](https://www.linkedin.com/in/kapilnsharma/), Technical Lead bei Wipro, brachte sogar die Idee von personalisierten Influencern auf, die eigens für einzelne Personen oder Haushalte konzipiert werden. Dabei handelt es sich um künstliche, mithilfe von KI erstellte Figuren, mit denen Verbraucherinnen und Verbraucher für eine Marke gewonnen werden sollen.

## 3. KI wird Marketingaufgaben im E-Commerce verändern

Es stimmt, was Schlanger sagt, dass „einige Disziplinen [im Marketing] in naher Zukunft verschwinden könnten“. Gleichzeitig meint Sharma aber auch: „Mit KI steigt die Leistung der Marketingfachleute um ein Vielfaches.“ Marketingfachleute können sich wieder auf das Marketing konzentrieren, statt sich mit Daten herumzuschlagen. Das finde ich aufregend“, sagt Schlanger.

Mit anderen Worten: Anstatt Zeit mit sich wiederholenden manuellen Aufgaben zu verschwenden, beispielsweise die IT-Abteilung mit der Erstellung bestimmter Berichte zu belasten, können Marketingfachleute diese Informationen schnell selbst generieren und kreativ nutzen. „Ein einzelner Marketingspezialist muss heute mehrere Aufgaben übernehmen“, so Hartwell. Er erstellt im Handumdrehen Kampagnen, Berichte und Werbetexte, führt A/B-Tests durch und reduziert wochenlange Trial-and-Error-Versuche auf einen Nachmittag. 

## 4. Marken bleiben trotz KI im E-Commerce immer wichtig

Alle Diskussionsteilnehmer betonten, dass KI immer nur ein Co-Pilot sein wird: Marken werden immer wichtig sein, und in einer Welt der KI-generierten Deep Fakes und unzuverlässigen Dropshipping-Unternehmen vielleicht sogar noch wichtiger.

Schlanger nennt als Beispiel das Produkt auf Instagram, das zu gut scheint, um wahr zu sein. Als es dann mit der Post ankommt, stellt sie prompt fest, dass das Produkt tatsächlich nichts taugt. „Marken sind nach wie vor wichtig“, sagte sie, aber „KI ermöglicht es uns, schneller und intelligenter zu handeln und die Bedürfnisse der Zielgruppe besser zu verstehen.“

Beim Einsatz von KI im E-Commerce wird der Mensch wahrscheinlich auch in Zukunft das Sagen haben und die Inhalte sowie Brand Voice gestalten. Allerdings navigieren sie dank KI im E-Commerce mit einem viel leistungsfähigeren Instrument.

## 5. Der Einstieg in neue Märkte wird einfacher

Die Einführung einer Marke in einen neuen Markt ist derzeit eine schwierige Aufgabe, die nicht nur Sprachkenntnisse erfordert, sondern auch ein tiefes Bewusstsein dafür, was bei einer bestimmten Zielgruppe gut ankommt. KI wird diesen Prozess in Zukunft beschleunigen und es Unternehmen ermöglichen, „schneller global zu werden“, wie Schlanger sagt.

Hartwell betont, dass es der Einsatz von KI im E-Commerce es Marketingfachleuten ermöglicht, Texte zu übersetzen und Produktdesigns so anzupassen, „dass sie zu den unterschiedlichen Trends in den verschiedenen Ländern passen“. Anstatt einer mühsamen Markteinführung über Jahre hinweg kann eine Marke mit KI ein paar Knöpfe drücken und einfacher mit anderen Märkten experimentieren. Wenn es nicht funktioniert, senkt KI die Kosten (und damit das Risiko) für die Marktexpansion.

Channable ermöglicht es  Unternehmen bereits ihre Produkte mithilfe von intelligentem [Feed-Management](https://www.channable.com/de/produkte/feed-management-tool) schneller auf den Markt zu bringen und in Rekordzeit globale Sichtbarkeit zu erlangen.

Mithilfe von KI können Marken [Millionen von Produkten kategorisieren](https://www.channable.com/de/blog/smart-categorization-digitales-marketing) und gleichzeitig zahlreiche neue Märkte erschließen. Und dies mit einer Geschwindigkeit, die noch vor wenigen Jahren undenkbar gewesen wäre.

Möchtest du mehr erfahren? Frage noch heute eine [kostenlose, persönliche Demo](https://www.channable.com/de/demo) mit einem unserer Expertinnnen und Experten an.

5 Zukunftstrends, die du über KI im E-Commerce kennen solltest

## Gesundheit und Fitness gewinnen eine neue Bedeutung
Eine (teilweise neue) Einsicht vieler Konsumenten gibt der gesamten Branche Hoffnung: Sich während der Pandemie fit zu halten, ist sowohl für die körperliche als auch für die geistige Gesundheit wichtig. Fitness verbessert die Stimmung und das Energieniveau, und kann auch dabei helfen, die Auswirkungen des Virus zu bewältigen. 

Diese Einsicht wirkte sich vor allem auf die Nachfrage nach Equipment für Home Workouts aus, bei anderen Arten von Sportartikeln waren die Konsumenten vorsichtiger mit Ausgaben. Hippe, funktionelle Sportbekleidung spielt in den eigenen vier Wänden z.B. eine untergeordnete Rolle. Durch den anhaltenden Fitness-Trend wird der Industrie insgesamt weiterhin ein [Wachstum von rund 3% ](https://www.ikb-blog.de/sportartikel-coronakrise-als-katalysator-des-umbruchs)zugeschrieben.  

Home Workouts sind also gekommen um zu bleiben, daher stellt sich die Frage:
## Wie kann ich als Händler ganz vorne mit dabei sein?
Die Sportartikel-Gewinner des Jahres 2020 haben zwei wesentliche Eigenschaften gemeinsam: ihre Fähigkeit zur Anpassung und ihre Fähigkeit zur Skalierung. Es ist wichtig zu erwähnen, dass die Reihenfolge - sich anzupassen und dann zu skalieren - der Schlüssel zu ihrem Erfolg ist. 
### Die Fähigkeit zur Anpassung
Unternehmen, die ihren Produktkatalog in Bezug auf Produkte, Preise, Titel, Beschreibungen, Bilder und mehr kontinuierlich anpassen, können nicht nur schneller Trends folgen, sondern sie in einigen Fällen sogar selbst kreieren. 

Die Vorreiter in der Sportartikel-Branche pushen z.B Artikel, die durch die Pandemie begehrter geworden sind; sie passen Titel, Beschreibungen und Preise ihrer verfügbaren Artikel an, um selbst Popularitätsspitzen zu erzeugen und planen saisonale Produkteinführungen lange im Voraus, um sicherzustellen, dass sie die ersten sind, die die richtigen Artikel zur richtigen Zeit zeigen. 

### Die Fähigkeit zur Skalierung
Anpassungsfähigkeit allein reicht jedoch nicht aus. Die Fähigkeit zur [Skalierung](/de/erfolgsgeschichten/adsandfigures-erreicht-27-prozent-mehr-umsatz-durch-social-media-kampagnen-mit-channable), sowohl nach oben als auch nach unten, trägt zu einer besseren Customer Experience auf den Kanälen bei, auf denen Sie verkaufen. 

Verfügbarkeit ist ein großes Thema für Sportartikelhersteller während der Pandemie. Neben der bereits erwähnten Anpassung von Produktkatalogen skalieren die Branchengewinner ihr Angebot in Bezug auf Bestände, basierend auf den durch die Pandemie verursachten Trends. 

Dies ist möglich durch die [geschickte Auswahl von Marktplätzen](/de/blog/blog-erfolgreich-auf-den-top-ecommerce-marktplaetzen-verkaufen), die Erweiterung des Produktkatalogs mit relevanten Artikeln oder die rechtzeitige Erhöhung des Warenbestandes von beliebten Artikeln. Gleichzeitig skalieren sie nach unten, indem sie den Verkauf auf schlecht funktionierenden Marktplätzen einstellen, ihren Produktkatalog durch Entfernen irrelevanter Artikel verkleinern und den Bestand an unbeliebten Artikeln kürzen. 

![guy-training-home.jpg](https://eu-central-1-enterprise-euc1.graphassets.com/AAg7wOEyuSfq2w8Bzgd1Xz/5oBACo7QLCguGzW9SfUB)

### Die führenden Sportmarken setzen auf Automatisierung
Um Anpassung und Skalierung optimal in die Tat umzusetzen, teilen die Sportartikel-Gewinner von 2020 eine wesentliche Methode: Automatisierung. Genau wie in anderen Branchen wissen die erfolgreichen Brands bereits, dass kein Weg an einer [Feed Management Software](/de/produkte/feed-management-tool) vorbeiführt.  

Die Implementierung einer neuen digitalen Strategie kostet natürlich Zeit. Hier sind jedoch vier einfache Dinge, die Sie mit einem Feed Management Tool sofort umsetzen können. 

- **Kategorisieren Sie Ihre Produkte**

Was die Sportartikelbranche einzigartig macht, ist, dass bestimmte Produktkategorien besonders gut abschneiden, während andere um Umsatz kämpfen. Wenn Sie Ihre Produkte richtig kategorisieren, stellen Sie sicher, dass die beliebtesten Kategorien (wie z. B. Equipment für Home Workouts) auf jedem Kanal korrekt angezeigt werden und somit leicht zu finden und zu kaufen sind. 

Mit Channable nutzen Sie für diverse Kanäle die Vorteile der [smarten Kategorisierung](/de/blog/automatische-kategorisierung-fuer-google-shopping), die den Prozess der Produktzuordnung auf Plattformen wie [Google Shopping](https://www.channable.com/de/integrationen/google-shopping-feed) und [Facebook](/de/integrationen/facebook-feed) vereinfacht.

- **Halten Sie Ihre Warenbestände immer aktuell**

Mit einem Feed Management Tool können Sie Regeln verwenden, um Artikel, z.B. wegen eines geringen Lagerbestands, von der Platzierung auf Marktplätzen auszuschließen. Sobald der Lagerbestand eines Artikels Null erreicht, wird er automatisch aus der Anzeige entfernt. 

Für viele Marktplätze ist Channable in der Lage, Bestellungen abzurufen und Lagerbestände in Echtzeit zu aktualisieren. Dies ist durch [API-Verbindungen](/de/produkte/marktplaetze-und-order-syncs) möglich, die direkt mit Ihrem Online-Shop und dem Exportkanal synchronisiert werden.

- **Planen Sie Flash Sales und Preissenkungen**

Auch in der Pandemie sind Kunden auf der Suche nach den besten Angeboten. Flash Sales und Preissenkungen, sowohl bei beliebten als auch unbeliebten Artikeln, funktionierten im letzten Jahr gut für die Industry Leader.

Mit Channables Wenn-Dann-Regeln ist es einfach, Sales mit bestimmten Daten einzurichten. Zudem können Sie Daten von Drittanbietern integrieren, um besonders relevante Promotions anzubieten. Ein Beispiel dafür ist eine Regel, die den Preis von Laufschuhen um 10% reduziert, wenn die Außentemperatur über 15°C steigt. 

- **Zeigen Sie deutliche Fotos und viele Details**

Ein positives Ergebnis der Pandemie ist, dass das Interesse der Öffentlichkeit am Thema Gesundheit gestiegen ist. Dies hat dazu geführt, dass viele Konsumenten zum ersten Mal die Welt des Fitness- und Sportartikelhandels erkunden. Mit klaren Fotos, Beschreibungen, Titeln und Spezifikationen werden Ihre Produktanzeigen zuverlässiger. 
## Erweitern Sie Ihre Marketing-Strategie mit Channable
Channables Feed Management Tool kann Ihre Sportmarke dabei unterstützen, ihre digitalen Automatisierungsziele zu erreichen. 

Wenn Sie mehr über die Channable-Erfahrungen von Sportartikelunternehmen wissen möchten, füllen Sie das Formular unten aus, um unseren One-Pager herunterzuladen. Sie finden dort Testimonials, Kundenergebnisse und weitere Informationen über das Tool selbst. 

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[form id="6d8342fe-d371-4983-bcec-879785ee03f9"]

Das Geheimnis der Gewinner der Sport- und Fitnessbranche während der Pandemie

Ende Juni 2022 wird Google [erweiterte Textanzeigen (ETAs)](https://support.google.com/google-ads/answer/1704389?hl=de) „aussetzen“. Es werden zwar weiterhin ETAs angezeigt, Sie können sie jedoch keine neuen ETAs erstellen. Stattdessen müssen Marketer [Responsive Suchanzeigen (RSAs)](https://support.google.com/google-ads/answer/7684791?hl=de) für Kampagnen verwenden.
 
**Künftig bilden sie die einzig verfügbaren Standard-Google-Suchkampagnen.**
 
Die Umstellung markiert einen weiteren Übergang für digitale Marketer zu neuen Arbeitsweisen – und mit Näherrücken der Frist, ist jetzt die Zeit zu handeln.
 
In diesem Artikel erklären wir, was die Umstellung auf RSA bedeutet. Wir beschreiben, wie Sie den Übergang nahtlos bewältigen können, und stellen einige Best-Practice-Tipps und Expertenratschläge zur Optimierung von Kampagnen zur Verfügung. 

## Das Ende der erweiterten Textanzeigen 🏁
Google hat angekündigt, dass digitale Marketer ab Ende Juni 2022 keine ETAs mehr erstellen können. Aber wieso eigentlich?
 
Laut Google hängt dies mit der veränderten Art und Weise zusammen, wie wir suchen – mit schätzungsweise 15 % der [täglichen Suchanfragen](https://support.google.com/google-ads/answer/11031467), die Google noch nie zuvor gesehen hat.
 
Bei der Umstellung geht es auch darum, maschinelles Lernen und KI in die Suche einzubeziehen. Kurz gesagt glaubt Google, dass der RSA-Algorithmus effizienter darin ist, Sie mit KundInnen in Verbindung zu bringen – und damit könnten sie genau richtig liegen.
 
> "Im Durchschnitt verzeichneten KundInnen, die RSAs verwendeten, einen Anstieg der Klicks um 13 %, der Conversions um 16 %, der Conversion-Rate um 6 % und des CPA um 2 %", [berichtet Microsoft über eigene Experimente](https://about.ads.microsoft.com/en-gb/blog/post/august-2020/asset-performance-ratings-responsive-search-ads).  
 
Die Umstellung auf RSAs sollte für digitale Marketer keine Neuigkeit sein. Seit 2021 gilt sie als [Standardoption in Google Ads](https://www.wordstream.com/blog/ws/2021/03/11/responsive-search-ads-new-default-google-ads). Und seither macht es Google immer schwieriger, ETAs einzurichten.
 
Seit Launch im Jahr 2018 hat RSA gemischte Kritiken erhalten. Ein in [Econsultancy](https://econsultancy.com/testing-google-responsive-search-ads-rsa-ctr/) veröffentlichter A/B-Test von Josh Colbeck aus dem Jahr 2019 ergab beispielsweise, dass „es nur eine kleine Anzahl von Kampagnen gab, in denen die Responsive Search Ads besser abschnitten als die Expanded Text Ads“.
 
Einige digitale Marketer stehen der Änderung skeptisch gegenüber. „Ich denke, die Umstellung ist eine schlechte Nachricht für jene Marketer, die das Maximum aus ihren Kampagnen herausholen wollen“, sagt Alex Bussey, Digital Marketing Specialist bei [Red Evolution](https://www.redevolution.com/).
 
„Während es für AnfängerInnen einfacher wird, semi-erfolgreiche Anzeigen zu schalten, wird der Kontrollverlust über Headlines an einen maschinellen Lernalgorithmus die Vermittlung einer fokussierten Botschaft erheblich beeinträchtigen“, sagt Bussey.
 
Das System ändert die Headline und die Beschreibung, um die beste Kombination zu finden, welche anhand von CTA und Conversionrate gemessen wird.
 
Selbst wenn Marketer nicht mit dieser Änderung einverstanden sind, ist sie unvermeidlich.
 
RSA ist bereits bei der ersten Anwendung einfach zu verstehen. Google wählt automatisch eine Headline und eine Beschreibung pro Anzeige aus einer Auswahl von bis zu 15 Headlines und vier Beschreibungen und stellt sie den NutzerInnen vor.
 
Das System erledigt also die ganze Arbeit und perfektioniert alles, korrekt?
 
Nicht so schnell… Einige digitale Marketer bevorzugen die Kontrolle über ETAs. Daher hat Google entschieden, es NutzerInnen zu ermöglichen, bestimmte Headlines an Beschreibungen zu „pinnen“. So werden diese immer in Kombination angezeigt.
 
Gerade in regulierten Märkten ist dies wichtig sowie für spezialisierte Produkte und Dienstleistungen, deren Anzeigen bestimmten Kontrollen unterliegen.
 
## Kann ich weiterhin ETAs verwenden?  💻
 
Ab dem 1. Juli 2022 können Sie zwar keine neuen ETAs mehr erstellen können, bestehende können jedoch weiter verwendet werden.
 
Das bedeutet, dass Google Ihre ETAs auf absehbare Zeit weiterhin anzeigen wird (obwohl es höchst unwahrscheinlich ist, dass dies für immer der Fall sein wird!).
 
Wenn Sie sich Sorgen über mögliche Folgen machen, die der Übergang zu RSAs auf Ihre Werbung haben könnte, empfehlen wir Ihnen, alle ETAs, die Sie Ihrer Meinung nach benötigen, vor Ablauf der Frist zu erstellen und zunächst zu pausieren. Einige Agenturen haben sich bereits für diesen Weg entschieden.
 
> „Wir mussten unsere digitalen Marketingpläne so umstellen, dass wir ETAs in den nächsten Monaten intensiv testen können – zumindest so lange wir noch können“, sagt Meg Baldwin, Digital Manager bei Group of Seven„ Zudem führen wir einige Evergreen-ETAs ein, die wir in Zukunft verwenden können, während wir uns auf das Testen und Verbessern unserer RSAs konzentrieren.“  
 
Sie müssen also nicht Hunderte für jede Anzeigengruppe erstellen, mit einigen wenigen ausgewählten ETAs können Sie bereits Kombinationen testen und ihre Wirkung mit RSAs vergleichen.
 
Wenn Sie mit dem System vertraut sind, sollte dies schnell gehen und Ihnen dabei helfen, Ihr digitales Marketing zu verbessern.
 
## Was bedeutet das Ende der ETAs für digitale Werbetreibende? 📢
 
Die Umstellung auf RSAs wird sich auf verschiedene Weise auf digitale Marketer auswirken.

- **Sie haben weniger Kontrolle über Ihre Anzeigen** – der Algorithmus von Google trifft Entscheidungen darüber, wie Ihre Anzeigen angezeigt werden. Dies wird die Kontrolle über Anzeigen reduzieren (aber nicht vollständig entfernen).  
- **Sie müssen sich an eine (etwas) andere Arbeitsweise gewöhnen** – das Erstellen von RSAs ist eine kleine Änderung gegenüber dem Erstellen von ETAs. Keine Sorge, wir gehen weiter unten ins Detail.  
- **Sie müssen mit Texten kreativ werden** – RSAs benötigen mehr Text, einschließlich 15 Headlines und vier Beschreibungen. Mehr Worte bedeuten also mehr Arbeit.  
- **Das Pinnen entscheidet über die Leistung** – Indem Sie bestimmte Headlines an den Anzeigentext pinnen, können Sie (quasi) RSAs verwenden, um ETAs zu erstellen. Das ist für diejenigen wichtig, die in regulierten Märkten arbeiten, die Anzeigengenehmigungen benötigen.  
- **ETA-Impressions können sinken** – Es ist verständlich, dass Google die Umstellung auf RSAs beschleunigen möchte, was einen Rückgang der ETA-Impressions wahrscheinlich macht. Halten Sie ein Auge auf Key Indicators, um die Veränderungen zu erkennen.  
- **RSA-Impressionen können steigen** – RSA-Anzeigen sind nicht neu; Möglicherweise verwenden Sie diese bereits. Und vielleicht sehen Sie nach dem 30. Juni eine Leistungssteigerung.  
- **Sie sollten Anzeigengruppen regelmäßig überprüfen und verfeinern** – Natürlich sollte das der Standard sein, wenn Sie aber zu RSAs wechseln, sollten Sie die Leistung überwachen und überprüfen und Anzeigen nach Bedarf verfeinern.  

### 5 Dinge, die jede:r Werbetreibende tun sollte, um sich auf das Ende von ETAs einzustellen

 <iframe width="1046" height="588" src="https://www.youtube.com/embed/rSBSk01Z1tc" title="Google Ads Responsive Search Ads - Learn how to create the best RSA's with this proven method!" frameborder="0" allow="accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture" allowfullscreen></iframe>

Vielleicht sind Sie bereits mit der Kombination von RSAs und ETAs vertraut oder müssen sich völlig auf das System einstellen. Unabhängig von Ihrer Erfahrung mit ETAs und Ihrer Nutzung der Plattform finden Sie im Folgenden **5 Dinge, die jeder Werbetreibende vor dem 1. Juli 2022 tun sollte**:

### 1. Responsive Suchanzeigen aktivieren (falls noch nicht geschehen)
RSAs sind die Zukunft (ob es Ihnen gefällt oder nicht). Daher ist es eine gute Idee, so schnell wie möglich mit ihnen vertraut zu werden. Ziel sollte es sein, RSAs für jede Ihrer Anzeigengruppen zu erstellen.
 
Beim Erstellen von RSAs müssen Sie mehr Inhalt generieren als für ETAs, einschließlich:
 
- 15 Headlines  
- 4 Beschreibungen  
 
Aktualisieren Sie Ihre bestehenden ETAs, aber gehen Sie noch einen Schritt weiter gehen. Wieso? Google kann – und wird – verschiedene Headlines mit unterschiedlichen Beschreibungen verwenden (es sei denn, Sie fügen Pins hinzu, aber mehr dazu später).
 
Entscheidend dabei ist, dass alle Headlines und Beschreibungen zusammenpassen – und das erfordert viele Tests. Wenn Sie alle möglichen Kombinationen testen, sind das Tausende von möglichen Optionen, die Sie überprüfen müssen.
 
Unser Tipp: Planen Sie etwas Zeit ein, bevor Sie RSAs einführen!
 
### 2. Priorisieren Sie das „Pinnen“  
Wie bereits erwähnt, sollte  „Pinning“ für jeden digitalen Marketer oberste Priorität haben.
 
Google ermöglicht es Ihnen, bestimmte Schlagzeilen an bestimmte Beschreibungen zu „pinnen“. Dies setzt den Algorithmus im Wesentlichen außer Kraft.
 
Das System zeigt mindestens zwei Headlines und eine Beschreibung an. In einigen Fällen können bis zu drei Headlines und zwei Beschreibungen angezeigt werden.
 
Das Pinnen kann Ihnen dabei helfen, mehrere Dinge zu erreichen:
 
- Sie können sicherstellen, dass es für jede Anzeige einen CTA gibt.  
- Sie können Schlagzeilen an bestimmte Positionen pinnen, um Wiederholungen oder Verwirrung zu vermeiden.  
- Schaffen Sie Raum, damit der Google-Algorithmus seine Arbeit machen kann.  
 
Einige ExpertInnen halten es für sinnvoll, das Pinnen effektiv anzuwenden, um RSA-Anzeigen zu erstellen, da Sie diese ähnlich wie ETAs kontrollieren können. Eine Möglichkeit, besteht darin, Felder leer zu lassen (wodurch Google die Felder nicht mehr austauschen kann).
 
Dies mag für kurze Zeit funktionieren, sich auf Dauer jedoch auf die Anzeigenstärke auswirken (worüber wir später sprechen). Der Erfolg Ihrer Anzeige kann  gefährdet sein, sodass Vorsicht geboten ist. Warum ist das so? Google hat den Algorithmus so eingerichtet, dass er stetig dazulernt und sich weiterentwickelt. Pinning entzieht dem System sozusagen den Strom und dies könnte Ihnen schaden.
 
### 3. Anzeigenstärke verstehen
[Anzeigeeffektivität](https://www.google.com/url?q=https://support.google.com/google-ads/answer/9921843&sa=D&source=docs&ust=1657096104437797&usg=AOvVaw3th-FL15fK1X7-XX97J72z) ist Googles Mechanismus für Anzeigenfeedback, der Ihnen hilft, Anzeigen für KundInnen zu gestalten.
 
Hier können Sie  Googles Berechnung Ihrer Anzeigenstärke sehen. Es zeigt Ihnen eine Reihe von Feedback über Ihre Anzeigeneffektivität.
 
> „RSAs unterscheiden sich erheblich von ihren älteren Cousins ​​und erfordern daher einen anderen Ansatz“, sagt Bussey. „Sie sollten über einen wirkungsvollen Text nachdenken, der die Botschaft in 30 Zeichen vermittelt und für sich allein stehen kann. Ich würde auch empfehlen, dass Sie sich etwas Zeit nehmen, um herauszufinden, wie man das „Anzeigenstärke“-System funktioniert.“  
 
Beim Erstellen Ihrer Anzeige können Sie sehen, ob sie hervorragend, durchschnittlich oder schlecht ist. Das System bietet auch einige Anleitungen zur Verbesserung Ihrer Anzeigen.
 
Das System gibt Ihnen Ratschläge in Echtzeit, wie Sie Ihre Anzeigen verbessern können, während Sie sie schreiben. Erfahrene digitale Marketer sind möglicherweise versucht, diesen Rat zu missachten, doch lohnt es auf das Feedback der Channel Owner zu hören.
 
**Google macht mehrere Vorschläge, einschließlich der folgenden:**
 - Fügen Sie für eine bessere Leistung weitere Headlines oder Beschreibungen hinzu  
- Fügen Sie eindeutige Headlines und Beschreibungen hinzu  
- Entfernen Sie Pins für einige Assets  
- Fügen Sie mehr Keywords in Headlines oder Beschreibungen ein  
![RSA template.png](https://eu-central-1-enterprise-euc1.graphassets.com/AAg7wOEyuSfq2w8Bzgd1Xz/dnB9yMnAQkijsf1RUdS3)
Sollten Sie darauf hören? Dies ist ganz Ihnen überlassen – doch sollten Sie solche Ratschläge nicht einfach ignorieren.
 
Wenn Sie Probleme mit dem System haben, kann es mehrere Gründe dafür geben, warum Ihre Anzeigenstärke nicht angezeigt wird. Dazu zählen:
 - Die finale URL fehlt  
- Fehlende Anzeigengruppe  
- Fehlende Keywords in einer Anzeigengruppe  
 
Die Anzeigenstärke kann und wird sich ändern. Es kommt häufig vor, dass sich die Keywords für Kampagnen geändert haben, daher empfehlen wir Ihnen, diese regelmäßig zu überprüfen.
 
### 4. Konzentrieren Sie sich auf die Leistung
Digitale Marketer werden nach der Leistung von Kampagnen beurteilt, und wenn wir ehrlich sind, gibt es wenig Informationen über die Auswirkungen von RSA-Kampagnen.
 
Bei RSA geht es darum, BenutzerInnen dynamische Anzeigen zu liefern, wobei das Dashboard nicht viele Informationen zu den Kombinationen liefert, die die meisten Klicks generieren. Dies kann es zu einer Herausforderung (sprich: unmöglich) machen, diese Erkenntnisse für andere Kanäle zu nutzen.
 
Zwar können wir den Erfolg jedes Anzeigenblocks sehen, jedoch nicht die spezifische Kombination.
 
Vielleicht denken Sie, dass Sie durch Klicken auf „Asset-Details“ weitere Informationen erhalten. Dies ist zwar korrekt, doch fehlen hier wichtige Daten, aufgrund welcher Sie Auswirkungen einschätzen könnten.
 
Wenn Sie etwas tiefer gehen, können Sie sich ein [Asset Performance Rating](https://support.google.com/google-ads/answer/9564897?hl=de) ansehen. Dort sehen Sie, welche Ihrer Anzeigen als niedrig, gut und am besten klassifiziert sind.
 
Sie können das Leistungsbewertungssystem verwenden, um die Ihrer Meinung nach leistungsstärksten Kombinationen zu skizzieren, doch sind diese nicht auf den ersten Blick erkennbar.
 
> „Der Wechsel von ETA zu RSA ist interessant. Ich kann mir vorstellen, dass einige Marketer skeptisch sein werden, wie bei jeder plötzlichen und unkontrollierbaren Änderung durch Google. Die Ergebnisse, die wir für unsere KundInnen gesehen haben, haben jedoch zu einem Anstieg der CTR und CVR und einem Rückgang des CPA auf großer Linie geführt, sodass die Änderung eindeutig Vorteile bietet“, sagt die Expertin für digitales Marketing, [Anna Simpson](https://www.linkedin.com/in/annamsimpson/).  
 
### 5. Bereiten Sie Stakeholder und KundInnen auf den Übergang zu RSA vor
 
Wenn Sie RSAs noch nie verwendet haben, müssen Sie einige neue Fähigkeiten erlernen. Wenn Sie ETAs neben RSAs verwenden, sind Sie sich der Herausforderungen bereits bewusst.

![Responsive search ada.png](https://eu-central-1-enterprise-euc1.graphassets.com/AAg7wOEyuSfq2w8Bzgd1Xz/1uUgDVz7Q5OCDzyUMORV)

Wenn Sie für eine interne Gruppe von Stakeholdern oder externe KundInnen arbeiten, sollten Sie sie über die Änderung informieren und sie auf die potenziellen Auswirkungen vorbereiten.
 
Hier sind einige der wichtigsten Dinge, die Sie Stakeholdern und KundInnen mitteilen sollten:
 
- Die Änderung findet statt – ab dem 1. Juli können Sie keine neuen ETAs erstellen  
- Zwar kann die Leistung kann anfangs sinken, sobald sich das System jedoch verbessert, werden auch Ihre Anzeigen besser  
- Sie müssen mehr Assets für digitale Anzeigen erstellen und benötigen die Genehmigung der KundInnen  
- Sie müssen Werbeanzeigen regelmäßig überprüfen und aktualisieren  
- Es ist wichtig, dass ExpertInnen sicherstellen, dass jede Anzeige einen CTA hat  
- Sie haben weniger Informationen über die Kampagnenleistung und erfolgreiche Anzeigenpermutationen  
 
## Die Zukunft ist rosig für RSAs 💡
 
Wir haben uns auf einige der Herausforderungen konzentriert, denen sich digitale Marketer mit der ETA-Abschaltung gegenübersehen, aber es gibt auch positive Aspekte.
 
RSA nutzt maschinelles Lernen, um die Anzeigenplatzierung zu verbessern. Im Laufe der Zeit lernt das System Sie, Ihre KundInnen und die relevanten Suchbegriffe kennen. Dies sollte zu effektiveren Anzeigen führen, die größere CTAs und einen [höheren ROAS](https://www.channable.com/de/blog/agenturen-anzeigenrelevanz-roas-erhoehen) liefern.
 
Channable bietet die perfekte Plattform für die Verwaltung von RSAs, mit der Sie effektive Anzeigen erstellen, testen und implementieren können. Erfahren Sie, [wie Channable funktioniert](https://www.channable.com/de/so-funktioniert-es).


Der Aufstieg von Responsive Search Ads – Was digitale Marketer tun können

Die besten Anzeigenstrategien für Ihr E-Commerce-Geschäft I Interview mit Andrew Lolk

In den letzten Jahren wurde eines überdeutlich: die einzige Konstante ist der Wandel. Dies gilt gleichermaßen für herkömmliche Strategien, Erwartungen an unsere Arbeitsabläufe und für die Art und Weise, wie Verbraucher kaufen und mit Marken interagieren.

Wie stellen sich Marken auf diese neuen Veränderungen in einer sich ständig weiterentwickelnden, digital geprägten Welt ein Und welche Trends gibt es in der Welt des Einzelhandels, um diesen Wandel zu bewältigen?
 
Hier bei Channable sind wir immer auf der Suche nach den neuesten Strategien, Erkenntnissen und Trends in der Welt des Einzelhandels.
 
Aus diesem Grund haben wir vor ein paar Monaten am [Shoptalk](https://shoptalk.com/){nofollow} in Las Vegas (USA) teilgenommen, eine der weltweit größten E-Commerce-Veranstaltungen. Bei Shoptalk treffen sich jedes Jahr Tausende von Changemakern aus dem Einzelhandel, wo sie gemeinsam die Zukunft des Einzelhandels gestalten.
 
Auf der Shoptalk-Agenda standen die neuesten Technologien, Trends und Geschäftsmodelle sowie der rasante Wandel, wie VerbraucherInnen entdecken, shoppen und kaufen – von Bekleidung und Elektronik bis hin zu Kosmetik und Lebensmitteln.

Was haben wir von der Veranstaltung gelernt und wie können europäische Marken und Agenturen von diesen aufkommenden Möglichkeiten des Online-Verkaufs profitieren? Lesen Sie weiter, und erfahren Sie alles, was Sie wissen müssen.

## Trend #1: Neue Formen des digitalen Verkaufs
Als erfolgreiche Marke sollten Sie in den kommenden Jahren **mit den neuesten Formen des digitalen Verkaufs Schritt halten**. Sorgen Sie dafür, dass Sie dort sind, wo Ihre Kund*innen nach Produkten und Dienstleistungen suchen:
 
### Social Commerce
Die Social Commerce-Strategie können Sie nutzen, um Ihre Produkte über Social Media-Plattformen zu vermarkten und zu verkaufen. Es wird erwartet, dass sich die Umsätze über Social-Media-Kanäle bis 2025 weltweit fast verdreifachen werden. Eine Chance, die Sie sich als Marke nicht entgehen lassen sollten.
 
Zu Beginn können Sie Plattformen wie Instagram, Meta, Pinterest und [TikTok](https://www.channable.com/de/blog/tiktok-dynamic-showcase-ads-nutzen-channable) nutzen, da sie alle einzigartige Funktionen bieten, mit denen Sie Ihre Produkte für potenzielle KundInnen sichtbar machen können.
 
Eine Statista-Studie zeigt, dass 30 % der E-Commerce-Unternehmen bereits über soziale Medien verkaufen und 12 % planen, im Jahr 2022 über Social Media-Plattformen zu verkaufen.
![Untitled-1.jpg](https://eu-central-1-enterprise-euc1.graphassets.com/AAg7wOEyuSfq2w8Bzgd1Xz/e8ZH5RpQXWFIazN7Xndb)
 
Während Online-Marktplätze und Shopping-Websites als Shopping-Umgebungen erstellt werden, bieten Ihnen **soziale Netzwerke als Marken auch die Möglichkeit, eine Community zu schaffen**.
 
InfluencerInnen sind in dieser Hinsicht wegweisend, da sie stark mit ihren Online-Communities verbunden sind. Deshalb arbeiten E-Commerce-Unternehmen zunehmend mit InfluencerInnen zusammen, um ihre Marken zu bewerben.

Dies gilt insbesondere für die Generation Z, die ein bequemes Shoppingerlebnis erwartet, das auf ihren digitalen Lebensstil zugeschnitten ist.
![Untitled-2.jpg](https://eu-central-1-enterprise-euc1.graphassets.com/AAg7wOEyuSfq2w8Bzgd1Xz/KqIrGw2mQRuXChzbXLX4)
Bei Shoptalk sprachen ExpertInnen aus den Bereichen Marketing und Einzelhandel über dieses Thema. Der Fokus lag auf der Ergründung der Vorlieben und Verhaltensweisen von Verbrauchern und wie diese die Produkt- und Marketingentscheidungen beeinflussen.
 
### Live Commerce
 
Der in Asien bereits gut etablierte Live Commerce ist auch als Live-Shopping bekannt und wird voraussichtlich auch in anderen Regionen, einschließlich Europa, an Bedeutung gewinnen. **Live-Commerce ermöglicht es Marken, ihre Produkte online über Live-Videos zu verkaufen, während Kund*innen in Echtzeit mit ihnen interagieren.**
 
Der chinesische Einzelhandelsriese Alibaba leistete mit der Einführung von Taobao Live im Jahr 2016 Pionierarbeit und eröffnete damit ein neues Kapitel im Einzelhandel.

Der asiatische Markt ist in diesem Bereich bereits weit fortgeschritten. Es ist jedoch wichtig genau hinzusehen, wie Einzelhändler wie Alibaba diesen innovativen Ansatz umgesetzt haben: Sie haben ganz einfach eine Online-Livestream-Übertragung mit einem E-Commerce-Shop verknüpft, damit die ZuschauerInnen gleichzeitig zusehen und einkaufen können.
 
Seitdem hat sich [Live Commerce](https://www.channable.com/de/blog/livestreaming-shopping) schnell als bedeutende Taktik für Verkaufskampagnen etabliert. Insbesondere für wichtige Shopping-Momente zu besonderen Anlässen, wie etwa dem Valentinstag oder dem Singles' Day, den größten Shopping-Ereignissen in China. Live Commerce hat sich als zuverlässiges Mittel zur Steigerung der Kundenbindung und der Online-Verkäufe erwiesen.
 
"2020 haben die ersten 30 Minuten von Alibabas Singles' Day-Vorverkaufskampagne auf Taobao Live einen beeindruckenden Gesamtwert von 7,5 Milliarden Dollar an Transaktionen generiert. Es wird erwartet, dass der Wert des chinesischen Live Commerce-Marktes bis 2022 einen Umsatz von 423 Milliarden Dollar erreichen wird", so McKinsey.

Amazon Live nutzt das gleiche Modell mit seiner kostenlosen Live-Streaming-App, die sich an Marken und InfluencerInnen richtet, die mit KundInnen in Echtzeit interagieren möchten.
![Untitled-4.jpg](https://eu-central-1-enterprise-euc1.graphassets.com/AAg7wOEyuSfq2w8Bzgd1Xz/Fc0UPvgQ5OISGPdVAiSq)
Wir wissen bereits, dass [Videos](https://www.wyzowl.com/video-marketing-statistics/){nofollow} ein wichtiges Format im Kaufprozess darstellen: 96 % der BenutzerInnen greifen auf Videos zurück, um mehr über ein Produkt zu erfahren, während 88 % der BenutzerInnen nach dem Anschauen eines Videos von einem Kauf überzeugt sind. In Kombination mit einem/r InfluencerIn oder einer Persönlichkeit mit einer etablierten Community ergibt dies ein engagiertes Publikum für den passenden Zielmarkt.

Wenn Sie mit diesem Format experimentieren möchten, sind Livestream-Shopping-Events auf Plattformen wie Amazon, TikTok und Meta derzeit wegweisend.

Im Jahr 2020 streamte Walmart zum Beispiel sein ["Holiday Shop-Along Spectacular"](https://corporate.walmart.com/newsroom/2020/12/17/you-can-now-shop-walmart-on-the-hottest-place-on-the-internet-tiktok){nofollow}" auf TikTok in Zusammenarbeit mit 10 beliebten Herstellern. Die Veranstaltung generierte ein größeres Publikum als erwartet und verhalf dem Einzelhändler zu einer Zunahme seiner TikTok- Follower-Basis um 25 % .

**Was bedeutet das für andere Regionen der Welt?**
Die Nutzung des Live-Shoppings und der kontinuierliche Einsatz von Deep Learning durch Social Media Listening, Datenanalysen und Verhaltenstracking können ein neues ["Phygital"-Erlebnis](https://www.forbes.com/sites/forbesbusinesscouncil/2021/06/30/phygital---what-is-it-and-why-should-i-care/?sh=45bc7723587a){nofollow} schaffen, bei dem die digitale und die physische Welt miteinander verbunden werden.
### Visuelle Suche und Video-Shopping
Der Grund, warum viele Marken ihre Marketingbudgets weiterhin in diese Richtung verlagern, ist einfach: Digitale Werbung bietet eine skalierbare und direkte Möglichkeit, VerbraucherInnen online zu erreichen.
 
Als Marketer stehen Sie vor einer Herausforderung: Wie können Sie von der Reichweite digitaler Werbung profitieren, ohne damit das Einkaufserlebnis ihrer potenziellen KundInnen zu stören?
 
Aus diesem Grund wollen **Einzelhändler im Jahr 2022 noch mehr Videoinhalte in ihre Marketing- und Werbestrategien einbinden.**
 
Bei Shoptalk bezeichnete Connie Chan, General Partner bei Andreessen Horowitz, dieses Phänomen als "[Shoptainment](https://www.bloomberg.com/news/videos/2022-03-28/shoptalk-2022-retail-s-future-is-on-social-video){nofollow}“: Die Überschneidung von unterhaltsamen Videos in den sozialen Medien, die zugleich eine Kaufgelegenheit bieten.
 
Andererseits setzt auch Google auf diesen Trend. Google sieht YouTube und Google Shopping als wichtigste Shopping-Plattformen, um ein attraktives und nahtloses Einkaufserlebnis zu bieten.
 
In Zukunft werden Textanzeigen höchstwahrscheinlich keine Priorität mehr haben, da Google sich mehr darauf konzentrieren wird, visuelles, Bild- und Live-Video-Shopping und Werbung in den Vordergrund zu stellen.
 
Die Quintessenz? Da die Online-Consumer Journey länger wird und mehr Kontaktpunkte umfasst, ist für ein effektiveres Management mehr Automatisierung erforderlich.
 
## Trend #2 Die Zukunft mit weniger Cookies ist (fast) da
 
Google konstatiert, dass das [Cookie-Tracking](https://blog.chromium.org/2020/01/building-more-private-web-path-towards.html){nofollow} stets aggressiver wird.
 
Doch zunächst einmal: Was sind Cookies eigentlich wirklich? Laut WIRED, heißt die betreffende Technologie [FLoC](https://www.wired.com/story/google-floc-privacy-ad-tracking-explainer/){nofollow} oder Federated Learning of Cohorts. Sie soll Werbetreibenden die Möglichkeit bieten, Anzeigen gezielt zu schalten, ohne Details über einzelne Nutzer preiszugeben, indem Personen mit ähnlichen Interessen in Gruppen zusammenfasst werden.

**Cookies von Drittanbietern sind seit jeher von entscheidender Bedeutung, da sie personalisierte Werbung und Retargeting ermöglichen und Werbetreibende in die Lage versetzen, eine detaillierte Analyse zu erstellen.** Sie sind zwar nicht perfekt, aber sie bieten eine einfache Möglichkeit, verwertbare Daten zu erfassen. Der Wegfall von Cookies wird sich massiv auf die Größe des Zielpublikums und die Möglichkeiten dieses anzusprechen, auswirken.

Da Cookies von Drittanbietern im Jahr 2023 veraltet sein werden, stehen Marketer vor bei der Erstellung zielgerichteter, messbarer digitaler Marketingkampagnen vor zahlreichen Herausforderungen.
 
Aber Einzelhändler experimentieren, wie sie Cookies ersetzen können, und es gibt Alternativen außerhalb von Googles Floc.

In Zukunft will Google künstliche Intelligenz (KI) einsetzen, um die Benutzer zu verstehen, die Anzeigen mit der höchsten Konversionsrate zu identifizieren und festzustellen, welche Benutzer am wertvollsten sind.

Die KI-Modellierung erfordert jedoch eine Vielzahl von Informationen. Google wird mehr "Signale" benötigen, um Benutzer und Konversionen zu identifizieren. Die wertvollsten Signale sind persönlich identifizierbare Informationen (PII) jedes/r Kund*in. Diese bestehen aus den Nachnamen, E-Mail-Adressen und Anschriften der KundInnen.

**Was bedeutet das in der Praxis?**  
Ein Hubspot-Artikel erklärt: „Wenn jemand bei Google nach Ihrem Produkt sucht, dann auf Ihre Anzeige klickt und auf Ihre Website geht, erhält Google heute bereits alle gewünschten Informationen. Ohne Cookies ist es jedoch nicht mehr möglich, die anonyme Kennung für diese Nutzer zu speichern. Wenn derselbe Nutzer später auf Ihre Website zurückkehrt und konvertiert, gibt es keine Möglichkeit mehr, die Anzeige, die sich der Nutzer ursprünglich angeschaut hat, mit der Konversion in Verbindung zu bringen."
 
Da Google die Umsetzung seiner Datenschutzänderungen auf 2023 verschiebt, haben Werbetreibende Zeit, Alternativen zu planen und zu testen. Im Allgemeinen scheint es sechs Hauptalternativen zu geben, die von den Werbetreibenden in Betracht gezogen werden:
- Die [Sandbox-Umgebung von Google](https://ahrefs.com/blog/google-sandbox/){nofollow}  
- First Party Data aus anderen Quellen, z. B. aus Ladengeschäften, von der eigenen Website usw.  
- Standort- und kontextbezogenes Targeting  
- Traditionelle Medienkanäle wie das Fernsehen werden eine größere Rolle spielen  
- Blockchain  
- KI-Technologien, wie die Entwicklung der Marketingstrategie Ihrer Marke aufgrund von Post-Purchase-Feedback  
 
### Trend #3 - Hochgradig personalisierte Kundenerlebnisse schaffen
Bei vielen Einzelhändlern, die lange Zeit ausschließlich auf den stationären Handel ausgerichtet waren, stellen wir derzeit ein Umdenken fest.

**Als Einzelhändler müssen Sie eine verwobene Customer Journey schaffen, die für Ihre/n ZielkundInnen relevant ist.** Zudem müssen Sie Ihre Kommunikationskanälen so definieren, dass sie ein personalisiertes Erlebnis entlang dieser Journey bieten.
 
Care/of beispielsweise ist ein Abonnementdienst, der seinen Kund*innen ein tragbares Paket mit hochwertigen täglichen Vitaminen liefert. Sie haben ein Lifestyle-Quiz für ihre KundInnen entwickelt, bei dem sie eine personalisierte Liste mit täglichen Vitaminen und wasserlöslichen Nahrungsmittelergänzungen erhalten.
![Untitled-3.jpg](https://eu-central-1-enterprise-euc1.graphassets.com/AAg7wOEyuSfq2w8Bzgd1Xz/2iyleoFHQxueNU9x1pVt)

Auf unterhaltsame, personalisierte und ansprechende Weise präsentiert Care/of ausführliche Informationen und Begründungen für seine Vitamin- und Supplement-Empfehlungen. Die endgültige Entscheidung über die Einnahmemenge liegt jedoch bei den KundInnen.

**Beginnen Sie damit, personalisierte Erlebnisse zu schaffen, die Ihr Publikum direkt ansprechen.** Ein Quiz, Interaktionen vor Ort und andere leicht verdauliche Aktionen sind besonders dazu geeignet, Ihr Publikum besser kennenzulernen und ihm die gewünschten Erlebnisse zu bieten.

### Trend #4 - Retail Media
 
Retail Media-Werbung bietet eine unkomplizierte Möglichkeit zum Shoppen. Besonders effektiv sind Anzeigen, wenn sie auf die Interessen und das Kaufverhalten der Verbraucher abgestimmt sind.
 
Retail Media gewinnt heute zunehmend an Bedeutung und wächst rasant: Retail Media-Werbung wird bis 2026 schätzungsweise 25 % aller digitalen Ausgaben ausmachen (= 100 Milliarden Dollar). Das Geld für die Retail Media-Werbung wird verlagert oder generiert aus:  
- Organischem Wachstum im Digitalbereich (24 Milliarden Dollar)  
- Verlagerung aus anderen digitalen Kanälen (11 Milliarden Dollar)  
- Eine allgemeine Verlagerung des Handels (21 Milliarden Dollar)  

**Retail Media verzeichnet in den USA, EMEA und APAC ein beträchtliches Wachstum**, weil es die Ansprüche von Einzelhändlern, VerbraucherInnen und Werbetreibenden perfekt erfüllt, und das alles in einem Paket. Für Werbetreibende bietet Retail Media auch Zugang zu First Party Data, die dem/der EigentümerIn der Website gehören.
 
Nehmen wir Walmart als Beispiel: Das Retail Media-Netz von Walmart ist nach dem von Amazon das zweitgrößte in Bezug auf Volumen und Umsatz. 150 Millionen KundInnen besuchen jede Woche entweder Walmart oder sein Online-Portal.
 
Laut Walmart Connect recherchieren 35 % der KundInnen Artikel auf seiner Website, bevor sie diese in einem Ladengeschäft kaufen. Ihr Omnichannel-Ansatz schließt den Kreislauf zwischen der App und den physischen Geschäften. Marken können auf diese Weise Konversionen in Geschäften genau den digitalen Kampagnen zuzuordnen.
 
### Trend #5 - Die Verwaltung von Produktdaten ist unerlässlich
Die Bereitstellung eines personalisierten und lokalisierten (visuellen) Shopping-Erlebnisses, wie soziale Plattformen dies Marken bereits heute ermöglichen, ist unverzichtbar. Dabei spielt die [Verwaltung Ihrer Produktdaten](https://www.channable.com/de/industrie/retail-ecommerce) eine wichtige Rolle.

Der Kombination verschiedener Datentypen (z. B. Produkt-, Verhaltens- und COVID-Daten) kommt große Bedeutung zu, damit Sie Ihren Kund*innen auch tatsächlich ein personalisiertes und lokalisiertes Erlebnis bieten können.
 
Wenn Sie anfangen, über Dritte zu werben, wie z. B. über Vergleichsseiten und Affiliate-Netzwerke, werden Sie feststellen, dass diese Plattformen Ihre Produktinformationen in verschiedenen Formaten benötigen, die sich vom Format in Ihrem eigenen Onlineshop unterscheiden.
 
Deshalb ist es wichtig, dass Sie die Informationen in Ihrem Produktfeed den entsprechenden Anforderungen anpassen. Wenn Sie jedoch mehrere Drittanbieter nutzen möchten, erfordert dies mehrere unterschiedliche Produktfeed-Konfigurationen. Dies kann schnell überfordern. Stellen Sie daher sicher, dass die Verwaltung der Produktdaten immer automatisch erfolgt.
 
Von der Verbesserung der Produktivität und Skalierbarkeit über die Reduzierung von Fehlern bis hin zur schnellstmöglichen Markteinführung Ihrer Produkte – das Management Ihrer Daten wird zu einem wichtigen strategischen Element, auf das Sie in diesem Jahr und in Zukunft besonders achten sollten.
## Takeaways
 
Der E-Commerce erhält in rasantem Tempo neue Dimensionen. Die Implementierung dieser aufkommenden Strategien ist entscheidend um mit dieser Dynamik Schritt zu halten.

Statt nur in Werbung, investieren führende Unternehmen stets mehr in interaktive Aktivitäten, um eine engere Beziehung zu ihren KundInnen aufzubauen.

Gleichzeitig ist die Consumer Journey nicht mehr geradlinig: Was online beginnt, kann im Ladengeschäft enden und umgekehrt. Deshalb gewinnt das Verständnis und die passende Definition Ihres Omnichannel-Ansatzes im Jahr 2022 und darüber hinaus stets mehr an Bedeutung.

Mit diesen Strategien bleiben Sie vorne mit dabei und können Sie Ihren Umsatz steigern, Ihre Kundenbindung stärken und Ihre Markenbekanntheit vergrößern.

Möchten Sie Ihren KundInnen ein attraktiveres Einkaufserlebnis bieten und die neuesten Strategien der Branche kennenlernen? Auf unserem Blog teilen wir immer aktuelle Artikel und Einblicke. Schauen Sie vorbei und bleiben Sie auf dem Laufenden.

Neue Formen des digitalen Verkaufs: 5 Wege, die den Einzelhandel in Europa neu gestalten

## Der Weg zum höheren Marketing-ROI im Jahr 2025

Aber wie packst du es an? Schnelllebige Verbrauchertrends und innovative Marketing-Technologie verändern das Online-Advertising im E-Commerce laufend. Um auch im Jahr 2025 relevant zu bleiben, solltest du deine E-Commerce-Strategien anpassen. Wir haben 12 Top-Tipps und Quick-Wins zusammengetragen, mit denen du deinen Marketing-ROI im kommenden Jahr maximieren kannst.

<img src="https://eu-central-1-enterprise-euc1.graphassets.com/AAg7wOEyuSfq2w8Bzgd1Xz/TbxjTeLeRtyyl3FZHKZZ" alt="Die 12 besten Strategien für deine E-Commerce Strategie 2025">

## 1. Mit neuen Kooperationen und Sondereditionen Vorfreude generieren

Aktualisiere zunächst deinen Produktfeed für Social-Commerce-Plattformen wie Facebook und füge attraktive Bilder und Beschreibungen hinzu. Anschließend kannst du gezielte Anzeigen auf Facebook und Instagram schalten, um Kundinnen und Kunden zu erreichen, die an den neuesten Produkten interessiert sind. Behalte zudem globale Trends im Social Commerce wie [TikTok Shopping](https://www.channable.com/de/blog/tiktok-shopping-guide-social-commerce-erfolg) im Auge und binde sie in deine internationale E-Commerce Strategie ein.

Influencer Marketing wird auch im Jahr 2025 wichtig sein – vorausgesetzt, es wird richtig eingesetzt! Wenn zum Beispiel einer deiner Agentur-Kunden gemeinsam mit einem Influencer an einer neuen Produkteinführung arbeitet und diese sowohl auf TikTok als auch auf Meta bewerben möchte, kannst du diese Kampagne optimieren, indem du den Namen des Influencers als Attribut „Influencer“ in deinem Feed hinzufügst. So kannst du eine gezieltere Kampagne erstellen und den Wiedererkennungswert des Namens maximieren.

Entdecke hier ein Beispiel für aktualisierte Produktfeed-Attribute für Social Commerce mit Channable:

<img src="https://eu-central-1-enterprise-euc1.graphassets.com/AAg7wOEyuSfq2w8Bzgd1Xz/I6jBkvLnQsmoJ9cRi6I8" alt="Produktfeed-Attribute für Social Commerce optimieren">

## 2. Halte deine Angebote aktuell mit automatischer Bestandsaktualisierung

**[Quick win 1]** Sobald eines deiner Produkte nicht mehr auf Lager ist, werden die Google-Anzeigen pausiert. Verwende dafür das Add-on Jede Stunde updaten von Channable und unsere Google Content API. So bleiben deine Anzeigen immer auf dem neuesten Stand.

Die Digitalmarketing-Agentur dreifive nutzt beispielsweise die API-Verbindung von Channable zu Shopify für ihren Kunden, den Kosmetikhersteller Korres.

Mit der API kann dreifive „Wenn-dann“-Regeln festlegen, um einen reibungslosen Datenfluss zwischen Shopify, Channable, Google Shopping und Meta Dynamic Product Ads zu garantieren. Außerdem fügt die API, sofern verfügbar, automatisch Lifestyle- und Stimmungsbilder ein, anstatt ein einfaches Produktbild zu verwenden.

Dies sorgt für einen sauberen Feed mit vollständigen und attraktiven Produktinformationen. dreifive schätzt, dass sie dank der Automatisierung auch ein bis zwei Stunden Arbeit pro Woche einsparen, da sie die Shoppingfeeds von Korres im Merchant Center von Google nicht mehr manuell verwalten müssen. In unserer [Erfolgsgeschichte von Korres und dreifve](https://www.channable.com/de/erfolgsgeschichten/maximierung-google-shopping-feed-leistung-automatisierung) erfährst du alle Details über die Vorteile von Automatisierung mit Channable.

## 3. Automatische Produktkategorisierung mit künstlicher Intelligenz

Große Plattformen wie Amazon, eBay und Walmart definieren ihre Kategorien gelegentlich neu. Kontrolliere die Produktkategorien deiner Artikel also regelmäßig, um sicherzustellen, dass keine Produkte falsch kategorisiert und so für Käuferinnen und Käufer schwerer zu finden sind.

Verwende die [intelligente Produktkategorisierung](https://www.channable.com/de/produkte/smart-categorization) von Channable, um deinen ROI zu optimieren. Dabei wird maschinelles Lernen eingesetzt, um eine korrekte Kategorisierung deiner Produkte im Produktfeed sicherzustellen.

<img src="https://eu-central-1-enterprise-euc1.graphassets.com/AAg7wOEyuSfq2w8Bzgd1Xz/VoGp6wZvTuul5ABblj5x" alt="Intelligente Produktkategorisierung mit Channable">

## 4. Hole das Beste aus deinen Produktbeschreibungen heraus

**[Quick win 2]** Von Preisänderungen bis zum Verfügbarkeitsstatus, deine Produktbeschreibungen sollten immer auf dem neuesten Stand sein.

Wenn du zum Beispiel für einen Sneaker-Retailer wirbst, der täglich um 10 Uhr morgens neue Produkte anbietet, könnte dein täglicher Produktfeed folgendermaßen aussehen:

<img src="https://eu-central-1-enterprise-euc1.graphassets.com/AAg7wOEyuSfq2w8Bzgd1Xz/AzglYx8R8Ctmjfi30TkB" alt="Produktfeeds und -beschreibungen mit Channable optimieren">

Perfektioniere deine Produktfeeds für den Launch mit Texten wie in diesem Beispiel:

<img src="https://eu-central-1-enterprise-euc1.graphassets.com/AAg7wOEyuSfq2w8Bzgd1Xz/AzglYx8R8Ctmjfi30TkB" alt="Produktfeeds und -beschreibungen mit Channable optimieren">

## 5. Verwende aussagekräftige Attribute – je mehr, desto besser

Eine effektive E-Commerce-Strategie, um die Auffindbarkeit deiner Produkte zu verbessern, ist die Erweiterung deiner Produktfeeds. So kannst du mehr Platz für Produktattribute schaffen und damit dafür sorgen, dass Kundinnen und Kunden deine Produkte besser finden können. Dein Feed könnte erst zum Beispiel so aussehen:

<img src="https://eu-central-1-enterprise-euc1.graphassets.com/AAg7wOEyuSfq2w8Bzgd1Xz/7CReYMzURU2Hsoi4oQKQ" alt="Produktattribute verbessern mit Channable">

Hier ist ein Beispiel dafür, wie du dieselben Attribute verbessern kannst:

<img src="https://eu-central-1-enterprise-euc1.graphassets.com/AAg7wOEyuSfq2w8Bzgd1Xz/BZa38WDKRi2qsuQbjz8j" alt="Produktattribute verbessern mit Channable">

## 6. Verbessere deine Bild-Assets für Dynamic Product Ads

Der [Dynamic Image Ads Editor](https://www.channable.com/de/produkte/dynamic-image-editor) bietet dir eine einfache Möglichkeit, deine Produktbilder für dynamische Produktanzeigen automatisch zu optimieren. Wenn du deinen vorhandenen Produktbildern zum Beispiel einen neuen Hintergrund hinzufügen möchtest, kannst du diesen im Dynamic Image Editor ganz einfach auswählen und das neue Bild in deine dynamischen Produktanzeigen einfügen. Sobald du diese Vorlagen aktualisierst, wird das neue Bild in allen unterstützten Kanälen und Kampagnen angezeigt.

![Asset-Vorlagen in Channable helfen bei der Erstellung von passgenauen Dynamic Product Ads, z.B. auf Facebook.jpg](https://eu-central-1-enterprise-euc1.graphassets.com/AAg7wOEyuSfq2w8Bzgd1Xz/lS4jXUUdRqm2nVme4Oxy)

Wenn du hochwertige Produktbilder einbinden möchtest, zum Beispiel von einem kürzlichen Shooting für Instagram, ersetze die „Standard-Bild-URL“ durch das neue Attribut, „Instagram-Bild-URL“, das den Link zu diesen Lifestyle-Bildern für Instagram enthält.

## 7. Gezielte Rabattaktionen

<img src="https://eu-central-1-enterprise-euc1.graphassets.com/AAg7wOEyuSfq2w8Bzgd1Xz/paCldMs4S9qgNyaDHkzZ" alt="Quick Wins für Black Friday und Cyber Monday">

**[Quick win 3]** Möchtest du in diesem Jahr noch mehr von Sonderangeboten und Rabatten für Black Friday und Cyber Monday profitieren? Dann sind Automatisierungen der Schlüssel zu einer erfolgreichen E-Commerce Strategie.

Mit dem richtigen Ansatz musst du Produkte nur einmal aktualisieren, um ein Sonderangebot zu bewerben und dieses sofort auf mehreren Kanälen zu teilen.

Um den Umsatz zu steigern, solltest du mehr tun, als „nur“ deine Preise zu aktualisieren. Füge deinen Beschreibungen zum Beispiel den Hinweis „Nur für begrenzte Zeit“ hinzu, um ein Gefühl der Dringlichkeit zu vermitteln und deine Kunden davon zu überzeugen, das Angebot zu nutzen, solange es noch gilt:

<img src="https://eu-central-1-enterprise-euc1.graphassets.com/AAg7wOEyuSfq2w8Bzgd1Xz/kCis2wX2TPq6Uv6vSe9z" alt="Einfach Texte zu deinen Anzeigen hinzufügen">

Um falsche Versprechungen zu vermeiden, kannst du Anzeigentexte wie „**20 % Rabatt und mehr**“ oder „**Täglich neue Angebote - schau vorbei!**“ verwenden. Zusätzlich kannst du mit der regelbasierten [SEA-Automatisierung](https://www.channable.com/de/produkte/sea-tool) in Channable sicherstellen, dass die Sonderpreise und damit verbundenen Anzeigentexte nur für den Zeitraum deiner Rabattaktion angepasst werden, ganz ohne manuelle Änderungen.

## 8. Präsentiere ausgewählte Collections auf Meta

**[Quick win 4]** Facebook- und Instagram-Collections sind eine ausgezeichnete Möglichkeit, Produkte zu präsentieren. Ausgewählte Collections auf Instagram Shopping sorgen dafür, dass Käuferinnen und Käufer genau das finden, was sie suchen.

Verwende spezifische Überschriften wie „Geschenke für Frauen“, „Geschenke für Männer“ oder „Weihnachtsgeschenke“. Verwende diese Kollektionen dann als Grundlage für Shoppable Posts und Storys.

<img src="https://eu-central-1-enterprise-euc1.graphassets.com/AAg7wOEyuSfq2w8Bzgd1Xz/qt5xAVhQwGwtGFXSTnVe" alt="Anzeigentitel für ausgewählte Collections anpassen">

## 9. Intelligente Preisgestaltung

Den richtigen Preis zur richtigen Zeit anzubieten ist entscheidend, um der Konkurrenz einen Schritt voraus zu sein. Mit dem [Channable Repricer](https://www.channable.com/de/produkte/marktplaetze-und-order-syncs/repricer), der vollständig in den Marktplatz-Workflow von Amazon integriert ist, stellst du sicher, dass deine Preisgestaltung immer optimal ist.

Wähle die Produkte aus, die du zum Verkauf anbieten möchtest, und lege einfach „Wenn/Dann“ Regeln für die automatische Preisanpassung fest. Basierend auf Faktoren wie Wettbewerbspreise und gewünschte Gewinnmargen. Mit der automatischen Preisanpassung kannst du auch gezielte Werbeaktionen auf Amazon durchführen. Damit bietest du deine Produkte zu den besten Preisen an und sorgst für zufriedene Käuferinnen und Käufer.

Die Ergebnisse sprechen für sich: Vor der Umstellung auf unsere Lösung für Preisanpassungen stellte die Digitalagentur [050media](https://www.channable.com/success-stories/050media-success-story-repricer) fest, dass **40 %** der Produkte ihres Baumarkt-Kunden Tooltopper unzureichend bepreist waren. Seit der Umstellung konnte sie die Gewinnmarge ihres Kunden dank der automatischen dynamischen Preisgestaltung um 5 % steigern.

## 10. Binde den stationären Handel ein, um Last-Minute-Käuferinnen und Käufer zu konvertieren

Die diesjährige Weihnachtssaison rückt immer näher, deshalb ist es wichtig, auch die Last-Minute-Einkäuferinnen und Einkäufer zu berücksichtigen und sie in deine Geschäfte zu locken. Nutze dafür Sätze wie „Last-Minute Beauty-Geschenkideen exklusiv im Geschäft“ oder „Besuche unser Geschäft für Last-Minute Geschenke“.

<img src="https://eu-central-1-enterprise-euc1.graphassets.com/AAg7wOEyuSfq2w8Bzgd1Xz/40fUEhdSC2t0LGJTEmug" alt="stationären Handel bei deinen Anzeigen hervorheben">

Erhöhe dann die Sichtbarkeit deines lokalen Inventars mit der Funktion „Local Inventory Ads“ von Google. Darin werden Produkte vorgestellt, die in Geschäften in der Nähe erhältlich sind. Kundinnen und Kunden werden so zum Besuch im Geschäft angeregt. Du kannst die Anzeigen auch auf geografische Gebiete in der Nähe von physischen Geschäften abstimmen, sodass sie den Kundinnen und Kunden angezeigt werden, die am ehesten vor Ort einkaufen.

## 11.  Überlasse nichts dem Zufall

Auch dieses Jahr wird weiterhin viel online eingekauft. Daher solltest du alles daran setzen, um zu verhindern, dass Anzeigen von Google oder Meta aufgrund von Fehlern abgelehnt werden. Im Folgenden findest du bewährte Methoden, mit denen du die besten Ergebnisse erzielst:

- Sorge dafür, dass deine Feeds stets strukturiert und organisiert sind, sodass du sie leichter aktualisieren und optimieren kannst.
- Verwende die automatisierte Qualitätskontrolle von Channable, um sicherzustellen, dass deine Produktfeeds alle Anforderungen der Plattform erfüllen. Dort werden Fehler angezeigt und Korrekturen vorgeschlagen.
- Verwende die Qualitätskontrolle, um die Genauigkeit und Relevanz deiner Anzeigen zu verbessern. So kannst du die Kosten pro Klick steigern und den ROI maximieren.
- Sorge dafür, dass deine Feeds Sonderangebote, Sale und Rabatte optimal anzeigen. Das ist besonders während der Haupteinkaufszeiten wichtig wie Weihnachten wichtig.
- Halte deine Produktdaten über alle Plattformen und alle Kanäle hinweg konsistent. So kannst du Reklamationen aufgrund falscher Produktdaten vermeiden.

## 12. Behalte den Überblick

Als Digital Marketer oder Agentur verwaltest du nicht nur Produkte und Feeds, sondern auch Kunden, Kampagnen und Erwartungen. Channable bietet dir ein zentrales Dashboard mit einem Überblick über die Produktperformance nach Feed, Konto, Projekten und Kunden. Kopiere erfolgreiche Regeln über Feeds hinweg, um Strategien von einer Kampagne auf den Rest deines Portfolios zu übertragen.

<img src="https://eu-central-1-enterprise-euc1.graphassets.com/AAg7wOEyuSfq2w8Bzgd1Xz/Lb6iQteKSN6zgWzNyCRZ" alt="Überblick über deine E-Commerce Strategie mit Channable">

## Startest du das Jahr 2025 mit Multichannel-Marketing durch?

Kombiniert mit deiner Erfahrung und deinem Instinkt als Digital Marketer helfen dir die zwölf Tipps für deine E-Commerce-Strategie, deinen ROI dieses Jahr zu maximieren.

Bist du noch auf der Suche nach einem Tool, das dich bei deinem Vorhaben unterstützt? Erfahre mehr darüber, wie Channable deine E-Commerce-Strategie unterstützen kann. Good to know: Das Erstellen deines ersten Produktfeeds geht auf uns!

E-Commerce Strategie 2025: Bahne dir den Weg durch den Multichannel-Dschungel

## Die richtige Produktauswahl für höhere Umsätze

Als mit Abstand beliebteste Online-Verkaufsplattform Deutschlands verzeichnete Amazon im vergangenen Jahr einen Umsatz von ungefähr 203 Milliarden Euro. Doch wie kannst du als Online-Händler einen Teil von diesem Umsatz des E-Commerce-Giganten für dich beanspruchen? Der Schlüssel zum Erfolg liegt in der Auswahl der richtigen Produkte, denn nicht alle Produkte verkaufen sich auf Amazon gleich gut. Mit diesen einfachen Tipps kannst du deine Umsätze steigern und mit Amazon mehr Geld verdienen.

* **Versandkosten minimieren**
Wenn du kleine und leichte Produkte verkaufst, oder deine Verpackung optimierst, kannst du die Versandkosten senken. Diese haben einen großen Einfluss auf die Kaufentscheidung; je niedriger die Kosten liegen, desto wahrscheinlicher ist ein Verkauf.

* **Produkte mit niedrigen Preisen ausschließen**
Amazon erhebt eine Cost-per-Sale Fee (CPS), das heißt, dass du für jedes verkaufte Produkt eine Gebühr bezahlst. Bezahlte Anzeigen für sehr günstige Produkte sind daher selten profitabel. Versuche nur Produkte zu bewerben, deren Verkauf sich nach Abzug der Verkaufsgebühren wirklich lohnt.

* **Vervollständige deine Produktlistings mit relevanten und vollständigen Produktinformationen**
Ein Produkt mit dem Produkttitel „15-inch MacBook Black Cover“ lässt sich einfacher verkaufen als „Laptop Cover“. Auch wenn der zweite Produkttitel mit vielen Keywords der Amazon-Suchabfragen übereinstimmt, entspricht er nicht genau dem, was die Benutzerin oder der Benutzer wirklich sucht. Versuche deshalb immer, eine vollständige Produktbeschreibung zu übermitteln, indem du Modell, Farbe, Größe usw. im Titel auflistest. So erhalten die Benutzerinnen und Benutzer bereits vor dem ersten Klick einen vollständigen Überblick über den Artikel. Natürlich hängt dies auch von deinem Wissen über die Produkte ab, die du verkaufst. Wenn diese bereits auf Amazon verfügbar sind, könnte es sein, dass der Inhalt zuvor von einem anderen Anbieter bereitgestellt wurde.

* **Kundennachfrage berücksichtigen**
Im Seller Center unter „Bestseller“ erhältst du einen Einblick in deine Verkaufszahlen. Dort sind die meistverkauften Produkte nach Kategorien aufgelistet. Bewirb diese Artikel zu einem niedrigeren Preis als deine Konkurrenz und es könnte sich für dich lohnen.

Um deine Umsätze auf Amazon zu optimieren, solltest du nur Produkte mit dem höchsten Verkaufspotenzial an Amazon übermitteln. Sortiere deinen Produktkatalog mit einem Tool nach Artikeln, die du auf Amazon verkaufen möchtest und Produkte, für die sich das Listing auf Amazon nicht lohnt. Mit dem [Feed.Management Tool](https://www.channable.com/de/produkte/feed-management-tool) von Channable kannst du deine Items ganz einfach filtern und so eine Menge Zeit und Geld sparen.

## Der Weg zu mehr Umsatz führt über Produktdatenoptimierung

Die größte Herausforderung ist die Übermittlung der richtigen Produktinformationen, sodass diese mit den Anforderungen von Amazon übereinstimmen. Mit den smarten Regeln von Channable kannst du deine Produktinformationen im Handumdrehen optimieren, um den umfangreichen Amazon-Standards zu entsprechen. Hier findest du einige Beispiele für die Verwendung der Channable-Regeln auf Amazon:

### Pflichtfelder vervollständigen unter „Attribute“

Es kann Tage dauern, bis du alle Produktinformationen den Richtlinien von Amazon angepasst hast. Insbesondere, wenn du Produkte in vielen verschiedenen Kategorien verkaufst. Deshalb hat Channable einen Attribut-Builder für Amazon entwickelt, mit dem du deine Produktinformationen ganz einfach mit den Anforderungen von Amazon abgleichen kannst. Hier ist ein Beispiel eines Shops mit mehreren Kategorien in Channable:

<img src="https://eu-central-1-enterprise-euc1.graphassets.com/AAg7wOEyuSfq2w8Bzgd1Xz/znz60SAR1Kjeo0xJQAlf" alt="Attribute Builder Amazon">

Wenn du auf eine dieser Kategorien klickst, siehst du die verschiedenen Pflichtfelder in Rot (siehe Beispiel unten). Um dir die Arbeit zu erleichtern, liefert Channable eine Beschreibung zu den Informationen, die in der jeweiligen Spalte angegeben werden müssen. Wenn du auf den Titel klickst, erscheinen die akzeptierten Werte in dieser Spalte. Anschließend kannst du die Spalte dann entweder mit einem Feld aus deinem Feed – etwa das Feld für die Farbe des Produkts – verknüpfen oder einen statischen Wert hinzufügen. Wenn du ausschließlich Damenmode verkaufst, kannst du beispielsweise die entsprechende Spalte statisch mit „Women“ befüllen. Sind alle Produktinformationen richtig formatiert und für deine Zielgruppe optimiert, schöpfst du das volle Potenzial aus deinen Produkten auf Amazon und kannst einfacher Geld verdienen.

<img src="https://eu-central-1-enterprise-euc1.graphassets.com/AAg7wOEyuSfq2w8Bzgd1Xz/xckAEMknTGOXpWyeSFvl" alt="Pflichtfelder für Amazon">

### Produkte nach Größe filtern

Mit den oben genannten Tipps wollen wir demonstrieren, wie du mit einer einfachen Regel Produkte ausschließen kannst, die nicht für den Verkauf auf Amazon geeignet sind. In folgendem Beispiel werden nur Produkte verkauft, die mehr als 10 € kosten und maximal 30 cm groß sind, sodass die Versandkosten nicht zu hoch sind. So optimierst du deinen Umsatz auf Amazon, weil du mehr Geld mit günstigeren Versandkosten verdienst. Diese Einschränkung kann mit der folgenden Regel umgesetzt werden:

<img src="https://eu-central-1-enterprise-euc1.graphassets.com/AAg7wOEyuSfq2w8Bzgd1Xz/jzQJvqWZS7S7lAcGnvoy" alt="Produkte mit Regeln ausschließen">

Wenn du diese Produkte über Channable ausschließt, werden diese im originalen Feed nicht gelöscht, sondern nur nicht an Amazon übermittelt. Wenn du ein Produkt erst für 9 € anbietest, sich der Preis des Produkts jedoch am nächsten Tag in deinem Online-Shop zu 11 € verändert, dann wird das Produkt automatisch an Amazon weitergeleitet und dort gelistet.

### Fehlende Informationen mit Regeln ergänzen

Wie bereits erwähnt, verkaufen sich Produkte mit vollständigen Produktinformationen besser. Es ist so offensichtlich und dennoch scheitern viele Händlerinnen und Händler an einer schlechten Produktpräsentation, wenn sie mit Amazon Geld verdienen möchten. Hochwertige Bilder und eine ausführliche Produktbeschreibung sowie vollständige Produktdaten sind wichtige Voraussetzungen für einen guten Umsatz auf Amazon. Mit dem Tool von Channable optimierst du deinen Produktkatalog im Handumdrehen und passt ihn für jeden ausgewählten Exportkanal an:

<img src="https://eu-central-1-enterprise-euc1.graphassets.com/AAg7wOEyuSfq2w8Bzgd1Xz/fDrNezQWSZSimSbAz6Ay" alt="Produktattribute mit Regeln befüllen">

Im obigen Beispiel ist das Feld „Farbe“ im Originalfeed bei einigen Produkten leer. Im Tool kannst du diese Informationen mit einer Regel aus einem anderen Feld, zum Beispiel der Beschreibung, filtern und in das entsprechende Feld einfügen. Mit dieser Regel kannst du nach beliebigen Werten im Produktkatalog suchen und sie in ein anderes Feld übertragen.

Du kannst Regeln auch auf der Grundlage von Analytics-Ergebnissen erstellen. So kannst du zum Beispiel Produkte mit einer niedrigen Conversion-Rate ausschließen. Mehr über unser Analytics-Feature findest du in diesem Blog über [Performance Analytics für Multichannel Management](https://www.channable.com/de/blog/blog-kombination-analytics-feed-management-bessere-performance).

Nun weißt du, worauf du bei deiner Amazon-Strategie achten musst, um auf Amazon Geld zu verdienen. Es kann also losgehen: Produktkatalog importieren, Produkte filtern, Informationen anpassen und dann an den Top-E-Commerce-Marktplatz übermitteln. Melde dich für einen [kostenlosen Testaccount](https://www.channable.com/de/anmelden) an und teste die Funktionen unseres Feed-Management-Tools oder [kontaktiere uns](https://www.channable.com/de/kontakt) für weitere Informationen!

Mit Amazon Geld verdienen – so steigerst du deine Umsätze!

Erfolgreiche Marktplatz-Strategie: Trends und Herausforderungen im E-Commerce

## Vorteile von Amazon Ads

### F: Kannst du die wesentlichen Unterschiede zwischen Amazon Ads und anderen großen Werbeplattformen wie Google Ads oder Facebook Ads erklären?

**A:** [Amazon Ads](https://www.channable.com/de/produkte/sea-tool/amazon-ads) unterscheiden sich von Google Ads und Facebook Ads, da sie speziell auf den Amazon-Marktplatz zugeschnitten sind. Während Google- und Facebook-Anzeigen Nutzer in verschiedenen Phasen der Customer-Journey ansprechen, konzentrieren sich Amazon Ads auf Nutzer, die bereits eine Kaufintention mitbringen. 

Amazon Ads werden in den Suchergebnissen und Produktseiten von Amazon angezeigt und erhöhen so die Wahrscheinlichkeit einer Conversion.

### F: Was sind die wichtigsten Arten von Amazon Ads und welche Marketingziele erfüllen sie?

**A:** Amazon Ads lassen sich in Sponsored Products, Sponsored Brands und Sponsored Display Anzeigen unterteilen.

![Amazon-Ads-blog-header-03.jpg](https://eu-central-1-enterprise-euc1.graphassets.com/AAg7wOEyuSfq2w8Bzgd1Xz/eebotZl6SfaEksk2Yv3b)

- **Sponsored Products** werden am häufigsten verwendet. Etwa 80 % der Werbeausgaben fließen in diese Art von Werbung, die einzelne Produkteinträge bewirbt und auf Keywords ausgerichtet ist.

- **Sponsored Brands** steht exklusiv Markeninhaber zur Verfügung und bewirbt eine Marke oder ein Produktsortiment mit einer benutzerdefinierten Überschrift, einem Logo und Produkten.

- **Sponsored Display** erreicht Kunden sowohl auf Amazon als auch außerhalb von Amazon und nutzt Targeting-Optionen, die auf Interessen und Verhalten basieren.

### F: Wie wichtig ist die Keyword-Recherche bei Amazon Ads und welche Tools oder Best Practices empfiehlst du für eine effektive Keyword-Recherche?

**A:** Die Keyword-Recherche ist bei Amazon Ads von entscheidender Bedeutung, um sicherzustellen, dass Anzeigen bei relevanten Suchanfragen geschaltet werden. Tools wie Amazons eigenes „Amazon Keyword Tool“ sowie von Drittanbietern wie [Helium 10](https://www.helium10.com/) und [Jungle Scout](https://www.junglescout.com/de/) können dabei helfen, Keywords mit hoher Conversion-Rate zu identifizieren. 

Zur Verfeinerung sollten die Konkurrenzanalyse und die Analyse von Suchbegriffen in Kampagnenberichten berücksichtigt werden. Sobald du weißt, welche Anzeigen gut performen, kann Channable dabei helfen, sie mit Regeln noch weiter zu optimieren. So lassen sich die Werbebudgets zielgerichtet einsetzen, um mehr Sichtbarkeit und Verkäufe zu erzielen.

### F: Kannst du das Konzept des „Produkt-Targeting“ in Amazon Ads erläutern und ein Beispiel dafür geben, wie es effektiv eingesetzt werden kann?

**A:** Zu den Best Practices für „Produkt-Targeting“ gehört die Anzeigenschaltung auf bestimmten Produktdetailseiten. Wenn du beispielsweise Wanderschuhe einer Marke verkaufst, könnte deine Anzeige auf der Detailseite eines entsprechenden Wanderrucksacks geschaltet werden. 

Diese Methode nutzt ergänzende oder konkurrierende Produkte, um eine relevante Zielgruppe zu erreichen, und kann mit Automatisierungsregeln eine sehr effektive Möglichkeit zur gezielten Ausrichtung deiner Anzeigen sein.

![Amazon-Ads-blog-header-04.jpg](https://eu-central-1-enterprise-euc1.graphassets.com/AAg7wOEyuSfq2w8Bzgd1Xz/10ym6pwlQnuFm8nJLqnX)

### F: Wie bestimmt der Algorithmus von Amazon die Platzierung von Anzeigen auf der Plattform? Mit welchen Strategien können Werbetreibende ihre Anzeigenplatzierungen verbessern?

**A:** Der Algorithmus von Amazon bestimmt die Anzeigenplatzierung anhand von Relevanz und Gebotshöhe. Werbetreibende können Platzierungen verbessern, indem sie Keywords, Targeting und Gebote optimieren. Leistungsstarke Anzeigen und Produkte erhalten aufgrund höherer Conversions und Relevanz häufig bessere Platzierungen.

### F: Welche Rolle spielt die Produktinhaltsoptimierung bei Amazon Ads? Wie können Werbetreibende ihre Produkteinträge verbessern, um eine bessere Anzeigenleistung zu erzielen?

**A:** Die Optimierung des Produktinhalts wirkt sich direkt auf die Anzeigenleistung aus. Hochwertige Bilder, klare Titel, sowie informative und ansprechende Produktbeschreibungen steigern sowohl den organischen als auch den werbegesteuerten Traffic. 

Die Optimierung von Inhalten erhöht die Wahrscheinlichkeit von Conversions, sobald Benutzer die Produktdetailseite erreichen. All dies kann mit einer Lösung wie Channable optimiert und umgesetzt werden.

### F: Wie funktioniert Zielgruppen-Targeting bei Amazon Ads? Welche Best Practices gibt es, um die richtige Zielgruppe für ein Produkt zu identifizieren und zu erreichen?

**A:** Zunächst muss klar sein, dass Zielgruppen-Targeting nur mit Sponsored Display-Anzeigen möglich ist. Beim Zielgruppen-Targeting bei Amazon Ads geht es darum, das Targeting auf der Grundlage von Demografie, Interessen und Verhaltensweisen zu verfeinern. 

Zu den Best Practices gehören die Analyse bestehender Kundendaten, die Nutzung der Targeting-Optionen von Amazon sowie die Anwendung von Datenquellen von Drittanbietern, durch die eine detaillierte Zielgruppensegmentierung gewährleistet werden kann. Für Sponsored Products und Sponsored Brands sind Keywords und Produktziele die einzigen Targeting-Methoden.

### F: Kannst du das Konzept der „Sponsored Brands“ erläutern und erklären, wie es sich von anderen Amazon-Anzeigenformaten unterscheidet?

**A:** „Sponsored Brands“ sind Anzeigen, die deine Marke und dein Produktsortiment bewerben und nur Markeninhabern zur Verfügung stehen. 

Sie erscheinen oben in den Suchergebnissen und ermöglichen es dir, Käufer auf eine benutzerdefinierte Landing Page oder einen Amazon Store zu leiten. Sponsored Brands konzentrieren sich im Vergleich zu produktorientierten Sponsored Products stärker auf Markenbekanntheit und Reputation.

### F: Amazon bietet sowohl manuelle als auch automatische Targeting-Optionen für Kampagnen. Wann würdest du die einzelnen Ansätze empfehlen und was sind die jeweiligen Vorteile?

**A:** **Manuelles Targeting** wird empfohlen, wenn man das Targeting präzise kontrollieren möchte, beispielsweise beim Bieten auf bestimmte Keywords oder Produkte. Diese Methode kann dann passend sein, wenn du weißt, welche deiner Anzeigen am besten performen, und du die Performance durch spezifisches Targeting weiter steigern möchtest.
 
**Automatisches Targeting** ist nützlich, um Daten zur Conversion von Suchbegriffen zu sammeln. Manuelle Kampagnen erfordern eine kontinuierliche Optimierung, während automatische Kampagnen die Algorithmen von Amazon für das Targeting nutzen. 

Dies kann eine gute Möglichkeit sein, eine Kampagne zu starten und Daten zu sammeln, um zu sehen, welche Anzeigen und Produkte gut performen, bevor sie für eine spezifischere Ausrichtung in eine manuelle Kampagne verschoben werden.

### F: Welche Möglichkeiten gibt es, den Erfolg einer Amazon Ads-Kampagne zu messen? Welche Key Performance Indicators (KPIs) hältst du für wichtig?

**A:** Zu den wichtigsten Leistungsindikatoren (KPIs) zur Erfolgsmessung von Amazon Ads gehören die Click-Through-Rate (CTR), die Conversion-Rate, der Cost-per-Click (CPC), die gesamten Werbekosten für Verkäufe – also Total Advertising Cost of Sales (TACOS), die Werbekosten – Advertising Cost of Sales (ACOS) und der Gesamtumsatz.

Die wichtigsten KPIs hängen jedoch immer vom Kampagnenziel ab - wie z.B. Sichtbarkeit, Umsatz oder Markenbekanntheit. Alles in allem musst du also selbst entscheiden, was für dich am wichtigsten ist, um deine Ziele danach ausrichten.

## Strukturen der Amazon Ads-Kampagne:

Großartig, Jochem, vielen Dank für all die Infos und Einblicke. Lass uns jetzt nochmal etwas tiefer in die technischen Aspekte der Kampagnenstruktur und -strategie eintauchen.

### F: Welche verschiedenen Strukturebenen müssen beim Einrichten einer Amazon Ads-Kampagne definiert werden? (z. B. Kampagne, Anzeigengruppe, Keywords)

**A:** Amazon Ads-Kampagnen haben drei Hauptstrukturebenen: **Kampagne**, **Anzeigengruppe** und **Keywords/Targets**. Auf der Ebene „Kampagne“ werden die Budget- und Targeting-Einstellungen festgelegt, auf der Ebene „Anzeigengruppe“ werden Anzeigen nach Themen oder Produkten organisiert und auf der Ebene „Keywords/Targets“ werden die Keywords oder Produkte angegeben, durch welche die Anzeige ausgelöst wird.

### F: Kannst du die Unterschiede zwischen den Kampagnentypen „Sponsored Products“, „Sponsored Brands“ und „Sponsored Display“ erklären? In welchen Szenarien würdest du die Verwendung der einzelnen Arten empfehlen?

**A:** Wie bereits bei der Definition von Kampagnentypen erwähnt, bewerben „**Sponsored Products**“-Anzeigen einzelne Produkteinträge und sind auf Keywords ausgerichtet. „**Sponsored Brands**“-Anzeigen fördern die Sichtbarkeit der Marke und enthalten benutzerdefinierte Überschriften und mehrere Produkte, können jedoch nur von Markeninhabern verwendet werden. 

„**Sponsored Display**“-Anzeigen zielen auf Kunden sowohl auf Amazon als auch außerhalb von Amazon ab und erscheinen auf Produktdetailseiten und anderen Amazon-Seiten. Wann du die einzelnen Typen verwendest, bleibt dir und deinen Kampagnenzielen überlassen.

### F: Wie kann eine hierarchische Kampagnenstruktur bei der Organisation und Optimierung von Amazon Ads-Kampagnen helfen? Könntest du ein Beispiel dafür geben, wie du eine Kampagne für die Einführung eines neuen Produkts strukturieren könntest, und einige Best Practices teilen?

**A:** Eine bewährte Methode für eine Produkteinführung besteht darin, mehrere Kampagnen für das Produkt zu erstellen. Beginnend mit einer automatischen Kampagne. Nach etwa zwei Wochen kannst du eine oder mehrere Kampagnen mit manuellem Targeting erstellen.

Anschließend verschiebst du deine leistungsstärksten Keywords und Produktziele in diese manuellen Kampagnen und schließt sie mithilfe ausschließender Keywords aus deinen automatischen Kampagnen aus.

Auf diese Weise hast du die bestmögliche Kontrolle darüber, wie viel du für Keywords ausgibst. Dies kann jedoch sehr zeitaufwändig sein, daher ist eine Automatisierung empfehlenswert. 

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### F: Keywords auszuschließen spielt eine wichtige Rolle bei der Anzeigenoptimierung. Wie bestimmst du, welche Keywords ausgeschloßen verwendet werden sollen und wie oft sollten diese überprüft und aktualisiert werden?

**A:** Keywords auszuschließen verhindert, dass Anzeigen für irrelevante Suchanfragen geschaltet werden, wodurch du unnötige Werbeausgaben sparen kannst. Überprüfe die Berichte zu Kampagnen-Suchbegriffen, um irrelevante Suchanfragen zu identifizieren und sie als ausgeschlossene Keywords hinzuzufügen. Aktualisiere die Liste der ausgeschlossenen Keywords regelmäßig, um das Targeting zu verfeinern.

### F: Welche Strategien schlägst du im Hinblick auf die Budgetzuweisung vor, um Budgets auf verschiedene Kampagnentypen und Produkte zu verteilen?

**A:** Budgets sollten basierend auf der Leistung jedes Kampagnentyps und Produkts zugewiesen werden. Leistungsstarke Kampagnen und Produkte sollten dabei höhere Budgets erhalten. 

Versuch also, das Budget auf Kampagnen mit hohem ROI und Wachstumspotenzial zu verteilen. Das kann manuell schwierig zu bewerkstelligen sein, weshalb es sich gerade am Anfang lohnt, die automatische Ausrichtung zu verwenden, um sich einen Überblick zu verschaffen und zu sehen, welche Anzeigen eine gute Leistung erbringen.

### F: Welche Überlegungen sollten Werbetreibende bei der Auswahl von Gebotsstrategien für ihre Kampagnen berücksichtigen? Wie wirkt sich die Wahl der Gebotsstrategie auf die Kampagnenleistung aus?

**A:** Bei der Auswahl von Gebotsstrategien ist eine bewährte Vorgehensweise, die Kampagnenziele und die Wettbewerbslandschaft zu berücksichtigen. „**Dynamische Gebote – nach oben und unten**“ sind flexibel und passen Gebote an Conversions an. Verwende es also am besten für Kampagnen mit unterschiedlichen Conversion-Rates. „**Feste Gebote**“ bieten mehr Kontrolle und eignen sich für Kampagnen mit vorhersehbarer Performance und bestimmten Budgetarten.

### F: Wie gehst du vor, um den Produktinhalt für eine bessere Anzeigenleistung innerhalb einer Kampagne zu optimieren? Welche Elemente sollten evaluiert und ggf. angepasst werden?

**A:** Optimier den Produktinhalt, indem du für klare, überzeugende Titel, hochwertige Bilder, informative Aufzählungspunkte und genaue Beschreibungen sorgst. Überwach die Produktleistung und pass Inhalte nach Bedarf an, um Conversion-Rates zu verbessern. Eine Automatisierung kann dir hier viel Zeit sparen und dir dabei helfen, deine Anzeigen zu skalieren.

### F: Kannst du das Konzept der „Anzeigenplatzierungen“ innerhalb von Amazon Ads-Kampagnen erläutern? Wie können Werbetreibende beeinflussen, wo ihre Anzeigen auf der Plattform erscheinen?

**A:** Anzeigenplatzierungen bestimmen, wo deine Anzeigen auf Amazon erscheinen. Werbetreibende können Platzierungen beeinflussen, indem sie Gebote für **Top-of-Search**- oder **Produktseiten-Platzierungen** anpassen. Strategische Gebotsanpassungen können die Sichtbarkeit der Anzeige verbessern.

### F: Dynamische Gebotsoptionen wie „Dynamische Gebote – nach oben und unten“ bieten Flexibilität bei Gebotsanpassungen. Wann würdest du die Verwendung dynamischer Gebote empfehlen und welche Vorteile bietet sie?

**A:** Dynamische Gebotsoptionen wie „Dynamische Gebote – nach oben und unten“ bieten Flexibilität bei Gebotsanpassungen. Verwende diese Option also, wenn du Gebote automatisch basierend auf der Conversion-Wahrscheinlichkeit optimieren möchtest. Diese Optionen können dazu beitragen, Kosten und Conversion-Targets in Einklang zu bringen.

### F: Bei Sponsored Brands-Kampagnen können Werbetreibende mehrere Produkte in einer einzigen Anzeige präsentieren. Wie können Werbetreibende diese Anzeigen optimieren, um ihr Produktsortiment effektiv zu präsentieren?

**A:** Um Sponsored Brands-Kampagnen mit mehreren Produkten zu optimieren, kann eine Vielzahl von Produkten präsentiert werden, die für die Marke relevant sind. Verwende dafür ansprechende Headlines und priorisiere Produkte mit hoher Sichtbarkeit und Conversion-Rates. Teste hier auch verschiedene Kombinationen, um die effektivste Anordnung zu finden.

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Vielen Dank für all die Infos und Einblicke, Jochem. Wir haben ein breites Spektrum an Amazon Ads-Marketingstrategien und Kampagnenstrukturen abgedeckt.

Unabhängig davon, ob du ein erfahrener Werbetreibender oder neu auf dem Amazon-Marktplatz bist, können dir diese Insights dabei helfen, dein Amazon Ads-Angebot zu verbessern und die Ad Performance zu steigern. 

Schau für weitere Interviews mit Branchenexperten und Insights in effektive Marketingpraktiken gerne auf der [Channable-Website](https://www.channable.com/de/blog) vorbei. Bleib auf dem neusten Stand, indem du unseren Newsletter für alle deine E-Commerce-Neuigkeiten abonnierst.


Best Practices zum Erstellen von Amazon Ads mit Channable

Im Jahre 2017 veröffentlichte das <a href="https://www.forbes.com/sites/richardkestenbaum/2017/04/26/what-are-online-marketplaces-and-what-is-their-future/#765d7f343284">Forbes Magazin einen Artikel</a> über die Zukunft der Marktplätze und wagte eine Vorschau auf 2020. Auch wenn vor der Pandemie der Aufschwung des E-Commerce mit einem Anstieg der weltweiten Verkäufe um fast 280% zwischen 2014 und 2023 prognostiziert worden war, hätte niemand abschätzen können, wie schnell die Entwicklung des Online-Shoppings in einem Zeitraum von nur 3 Jahren wirklich voranschreiten würde. Bei einer <a href="https://internetretailing.net/shoppers-now-five-times-more-likely-to-look-for-a-product-on-a-marketplace-than-on-a-brand-website-study-24025/" target="_blank" rel="noopener noreferrer">Befragung von über 6.000 Erwachsenen aus UK, USA und Deutschland</a> fand man heraus, das 2021 bereits 44 % aller Online-Produktsuchen direkt auf Marktplätzen beginnen, gegenüber nur 19 % auf Suchmaschinen wie Google.

Auch nutzen immer mehr Online-Käufer mobile Endgeräte und nehmen ihre Produktrecherche ernst, wobei ein hoher Bedarf an einem guten Marktüberblick besteht. Zustäzlich wird der Online-Handel immer globaler und <a href="https://www.statista.com/statistics/1296796/global-cross-border-ecommerce-market-value/#statisticContainer" target="_blank" rel="noopener noreferrer">Cross-Border E-Commerce ist massiv gewachsen</a>: Der geschätzte globale Marktwert im internationalen E-Commerce lag 2019 bei 562 Milliarden US Dollar und liegt Stand 2025 bei 1.21 Trilliarden Dollar. Aber was definiert E-Commerce-Marktplätze und warum sind sie für unsere Wirtschaft so wichtig?

<h2>Was macht Online-Marktplätze aus und welche Rolle spielen Sie im E-Commerce?</h2>

Ein Online-Marktplatz ist eine Website oder App, die es ihren Benutzern ermöglicht, an einem Ort bei einer Vielzahl von Drittanbietern einzukaufen. Der Marktplatz ist (in den allermeisten Fällen) nicht der Eigentümer der Produkte, die angeboten werden, sondern dient als "Online-Kaufhaus" mit einem definierten Kategorienumfang. Auf einem E-Commerce-Marktplatz kann in Echtzeit auf Informationen zum Lagerbestand, Preis, Versand und andere Arten von Produktdaten zugegriffen werden. Die größte Herausforderung für die Verkäufer wie auch für die Plattform selbst ist daher die **nahtlose und korrekte Integration der Produktdaten in den Online-Marktplatz**.

<h2>Warum sollte ich auf Marktplätzen listen?</h2>
Ein genauerer Blick auf die Beweggründe und Motivationen für Käufer, E-Commerce-Marktplätze zu nutzen, bietet einen guten Ausgangspunkt für Händler, um ihre Online-Marketingstrategie entsprechend auszurichten.

<img class="aligncenter size-full wp-image-26000" src="https://eu-central-1-enterprise-euc1.graphassets.com/AAg7wOEyuSfq2w8Bzgd1Xz/wpzzjGRmSeqIt2Vdp2Im" alt="" width="716" height="629" />
<h3>Take-Aways als Online-Retailer</h3>
<ul markdown>
 	<li>Ein Marktplatz ist eine gemeinsame Bühne. Deine Produkte sind leichter zugänglich als in deinem eigenen Online-Shop und du erhältst die Möglichkeit, direkt auf dem Markt zu konkurrieren.</li>
 	<li>Wenn ein Kunde nach deinem Produkt, aber auch nach etwas sucht, das nicht zu deinem eigenen Bestand gehört, können mehrere Einkäufe problemlos in einem Warenkorb des Marktplatzes zusammengefasst werden. Dies kann bequem für den Kunden sein und für dich den zusätzlichen Verkauf bedeuten.</li>
 	<li>Du erhältst einen Überblick über das Geschehen auf dem Markt und machst auf deine Artikel aufmerksam, indem du hochwertige Produktinformationen wie gute Bilder und eine vollständige Beschreibung zur Verfügung stellst.</li>
</ul>
<h2>Die Top 5 E-Commerce-Marktplätze der DACH-Region - neben Amazon</h2>
Jeder Marktplatz hat seine eigenen Regeln, Richtlinien und Best Practices. Da Amazon der globale Marktführer und damit in aller Munde ist, haben wir ihm <a href="/de/blog/blog-8-tipps-zur-richtigen-werbung-auf-amazon" target="_blank" rel="noopener noreferrer">einen ganzen Blog</a> gewidmet, in dem du erfährst, wie du erfolgreich auf Amazon verkaufst. Passend dazu gibt es unser <a href="https://www.youtube.com/watch?v=k24FayMRioY&amp;t=48s" target="_blank" rel="noopener noreferrer">Video</a> zum Thema 'How to make awesome listings on Amazon', das du nicht verpassen solltest.

Für ein besseres Verständnis der Marktplatzlandschaft in der DACH-Region haben wir einen Überblick über einige der Hauptakteure zusammengestellt. Vielleicht findest du hier Anregungen für deine E-Commerce-Marktplatzstrategie.
<blockquote>Tipp: Ist dir die Rolle der Online-Marktplätze als Produktsuchmaschine bewusst? Eine <a href="https://www.diva-e.com/de/news/diva-e-weihnachtsstudie-2018" target="_blank" rel="noopener noreferrer">von der Digitalagentur diva-e durchgeführte Studie</a> ergab, dass **82% der deutschen Käufer Amazon als Suchmaschin**e nutzen, wobei 72% der Suchanfragen zu tatsächlichen Käufen auf der E-Commerce-Plattform führten. 43% der Käufer starten ihre Suche bei eBay, 41% bei Google. Nur 39% der Käufer begannen ihre Suche nach Geschenken direkt in einem Online-Shop.</blockquote>
In den letzten 6 Jahren hat sich die Anzahl an Marktplätzen im DACH-Raum <a href="https://onlinemarketing.de/unternehmensnews/online-marktplaetze-verdoppelt-seit-2015" target="_blank" rel="noopener noreferrer">verdoppelt</a>. Dabei finden neben dem E-Commerce-Riesen Amazon auch immer mehr andere Anbieter ihren Platz auf dem Markt. Wir stellen die aktuellen Top 5 Konkurrenten von Amazon vor:
<ul markdown>
 	<li>**Kaufland.de** 
Kaufland.de (ehemals real.de) ist einer der am schnellsten wachsenden Online-Marktplätze Deutschlands. Mit rund 32 Millionen Besuchern monatlich auf dem Online-Marktplatz und 1.300 stationären Märkten in 8 verschiedenen Ländern, bietet Kaufland.de eine hohe Online und Offline Markenbekanntheit.</li>
 	<li>**eBay** 
Als multinationaler Riese ist <a href="/de/integrationen/ebay" target="_blank" rel="noopener noreferrer">eBay</a> auch auf dem DACH Markt seit Jahrzehnten als C2C und B2C Plattform etabliert. Besonders das Marktplatz-Angebot für professionelle Seller ist in den vergangenen Jahren immer populärer geworden.</li>
 	<li>**Galaxus CH** 
<a href="/de/integrationen/galaxus" target="_blank" rel="noopener noreferrer">Galaxus</a> ist das größte Online-Warenhaus der Schweiz und bietet, gestartet als Elektronik-Marktplatz, mittlerweile ein breit gefächertes Angebot von Haushaltsartikeln über Spielwaren bis hin zu Sportartikeln an. Auch in Deutschland ist Galaxus auf dem Vormarsch, inklusive seiner innovativen Werbekampagnen.</li>
 	<li>**Hood.de** 
<a href="https://www.hood.de" target="_blank" rel="noopener noreferrer">Hood.de</a> ist vielleicht nicht der bekannteste, aber doch einer der wichtigsten deutschen Marktplätze mit über 10 Millionen Kunden und einer kostengünstigen Gebührenstruktur für Händler. Besonders Produkte der Kategorien Baumarkt, Garten, Möbel &amp; Wohnen, Freizeit &amp; Sport und Spielzeug sind auf Hood.de beliebt.</li>
 
<h2>Vorteile für Verkäufer auf E-Commerce Marktplätzen</h2>
Neben dem enormen Anreiz, die Sichtbarkeit zu erhöhen und die richtige Zielgruppe anzusprechen, entstehen durch das wachsende Angebot an Dienstleistungen für Einzelhändler <a href="https://www.ecommerce-nation.com/5-tips-sell-more-on-ecommerce-marketplaces" target="_blank" rel="noopener noreferrer">wichtige Vorteile</a> für den Verkauf auf Marktplätzen.
<ul markdown>
 	<li>**Nahtlose Zahlungs- und Versandprozesse**
Die meisten Marktplätze bieten ein Full-Service-Paket für ihre Einzelhändler an, wenn es um das Fulfillment nach dem Kauf geht. Sie arbeiten mit den führenden Zahlungsanbietern zusammen, die es vielen Einzelhändlern ermöglichen, weltweit zu verkaufen und sich an lokale Zahlungspräferenzen anzupassen. In ähnlicher Weise unterstützen E-Commerce Marktplätze Versandprozesse oder verwalten sie sogar, um sicherzustellen, dass ihre Standards eingehalten werden. Häufig erhöht die Teilnahme am Fulfillment-Service auch die Sichtbarkeit Ihrer Produkte auf dem Marktplatz, da Verkäufer, die sich an ein Servicepaket des Marktplatzes halten, von der Plattform bevorzugt werden.</li>
 	<li>**Tools &amp; Learnings, die das Wachstum ankurbeln**
International operierende Marktplätze bieten Tools zur Lokalisierung Ihrer Angebote, indem sie Produktinformationen übersetzen und Ihre Anzeigen auf die Bedürfnisse und Vorlieben des jeweiligen Publikums zuschneiden. Darüber hinaus können analytische Learnings über das Kaufverhalten und die Produkt-Performance auf der Plattform zu einem besseren Verständnis Ihrer Verkaufsstrategie beitragen. Dadurch sparen Sie als Händler Zeit und Ressourcen, wenn es um Performance-Analysen geht.</li>
 	<li>**Sprungbrett für Internationalisierung**
Neben der Lokalisierungsstrategie für zahlungs- und inhaltsbezogene Themen sind oft noch mehr Dienstleistungen direkt zwischen den Ländern, in denen ein E-Commerce Marktplatz aktiv ist, verknüpft. Damit können Sie von einem einzigen Verkäufer-Konto aus operieren, anstatt ein Profil pro Zielmarkt einzurichten, und nahtlos und einfach neue Märkte erschließen. In Europa hat Amazon seine Websites (Vereinigtes Königreich, Spanien, Italien, Frankreich, Niederlande und Deutschland) gekoppelt, so dass Sie zentral Ihre Angebote erstellen und verwalten, internationale Lieferungen planen und Ihre Strategie anpassen können. Es ist jedoch nach wie vor erforderlich, Amazons Verkäufervorschriften für jedes Land, in dem Sie verkaufen möchten, zu befolgen.</li>
</ul>
<h3>Top Tipps zum erfolgreichen Listing auf Marktplätzen</h3>
Insbesondere wenn Sie auf verschiedenen Plattformen verkaufen und einen eigenen Online-Shop betreiben, kann das richtige Produktdatenmarketing und Bestellmanagement zeit- und kostenintensiv sein. <a href="/de/produkte/marktplaetze-und-order-syncs" target="_blank" rel="noopener noreferrer">Marketing Automatisierung</a> kann Sie dabei unterstützen, Ihren **Erfolg auf E-Commerce-Kanälen wie Marktplätzen, Preisvergleichsseiten, Affiliate-Netzwerken oder im Suchmaschinenmarketing zu maximieren**.

Wenn Sie Ihren Produktkatalog für den Marktplatz Ihrer Wahl in Channable generieren, passt der entsprechende Datenexport genau zu den Spezifikationen der Plattform. Einige Marktplätze sind über ein **Feed-Template** in Channable integriert und Produktinformationen werden, je nach Ihren Wünschen, auf stündlicher bis täglicher Basis aktualisiert.

Die direkte Verbindung über eine **API** ermöglicht zudem für eine Auswahl an Marktplätzen den Austausch von Produktdaten in Echtzeit. Informationen zum Lagerbestand, Preis oder Größen werden bei jedem Verkauf oder jeder Änderung in Ihrem Shop-Backend automatisch aktualisiert. Channable ist auch in der Lage, <a href="/de/produkte/marktplaetze-und-order-syncs" target="_blank" rel="noopener noreferrer">**Bestellungen**</a> von ausgewählten E-Commerce-Marktplätzen abzurufen, so dass Sie [alle Aufträge an einem zentralen Ort abwickeln](https://www.channable.com/de/blog/marktplatz-bestellungen-verwalten) können.
 	<li>**Finden Sie die Marktplätze (Plural!), die sich für Sie lohnen.**
Die größten Marktplätze sind **Generalisten**, allen voran Amazon und eBay. Aber je nach Ihrer Vertikalen gibt es neben den Großen einen wachsenden Pool von Nischenplattformen, die so genannten **Spezialisten**. Der Trend im E-Commerce geht hin zu einer Kombination mehrerer Plattformen, um Ihre Produkte in einer **Multichannel-Strategie** zu präsentieren. Der wichtigste Faktor bei der Suche nach den richtigen Marktplätzen ist die Identifizierung Ihrer Zielgruppe und wichtigsten Produktkategorien. Wenn Ihr Katalog passt, trauen Sie sich, auf neuen Marktplätzen zu listen! Mehr Kanäle müssen nicht zwangsläufig mehr Arbeit bedeuten: Mit Channable können Sie die Listings für Ihre <a href="/de/integrationen?category=marktplätze" target="_blank" rel="noopener noreferrer">verschiedenen Marktplätze</a> an einem Ort kontrollieren und erstellen.</li>
 <li>**Ordnen Sie Ihren Produkten die korrekten Kategorien und Attribute zu.**
Gerade auf den Generalisten unter den Marktplätzen ist die richtige Kategorisierung Ihrer Produkte der Schlüssel für optimale Sichtbarkeit und Effizienz. Häufig arbeiten die Plattformen mit einer PPC-Politik, bei der Sie für jeden Klick auf eine Ihrer Anzeigen bezahlen müssen. Letztendlich möchten Sie Ihre Anzeigen so perfektionieren, dass Ihre Artikel genau dort erscheinen, wo sie auch gefragt werden und von der Zielgruppe gesehen werden, hinter der potentielle Käufer stecken. Auf diese Weise vermeiden Sie eine Verschwendung von Werbeausgaben. Im Schritt "Kategorisieren" Ihres Feed-Optimierungsprozesses können Sie mit Channable <a href="https://helpcenter.channable.com/hc/de/articles/360011190699-Kategorien-automatisch-generieren" target="_blank" rel="noopener noreferrer">regelbasierte Kategorien für jedes einzelne Produkt</a> aus Ihrem Datenfeed generieren, basierend auf einem Feld Ihrer Wahl. Darüber hinaus kann mit Hilfe der "<a href="https://helpcenter.channable.com/hc/de/articles/360011189619-Wie-arbeite-Ich-mit-smarten-Kategorien" target="_blank" rel="noopener noreferrer">smarten Kategorisierung</a>", die für eine Vielzahl von Marktplätzen angeboten wird, ein leistungsstarker Algorithmus Ihre Artikel automatisch der passenden Produktkategorie auf dem Marktplatz zuordnen. Durch die automatische Produktkategorisierung wird Ihr Angebotsaufbau sowohl schneller als auch weniger fehleranfällig!</li>
</ul>
&nbsp;
<ul markdown>
 	<li>**Optimieren Sie die Titel Ihrer Produkte.**
Ein guter Titel Ihrer Produktanzeigen ist beim Verkauf auf Marktplätzen unerlässlich. Es gibt zwei Hauptziele einer idealen Titelstruktur, die Ihren Verkaufserfolg beeinflussen können: 1.) Sie möchten Ihre potentiellen Kunden über Ihre Angebote **informieren** und 2.) Sie möchten aus SEO-Gründen Ihr **Ranking für artikelbezogene Keywords erhöhen**. Der Platz in den Produkttiteln ist begrenzt und Sie müssen die Nutzer des Marktplatzes auf einen Blick überzeugen. Versuchen Sie, so viele wertvolle und identifizierbare Informationen wie möglich aufzunehmen (z.B. Produkttyp, Größe, Farbe, Verfügbarkeit) und den Titel lesbar zu gestalten. Vermeiden Sie Sonderzeichen und Rechtschreibfehler und halten Sie sich an eine einheitliche Sprache, um Professionalität zu vermitteln. Keywords im Produkttitel (z.B. Marke, Modell, relevante Produktmerkmale) können Ihr Ranking sowohl in der internen Suche des Marktplatzes als auch bei Google verbessern. Auf den meisten Marktplätzen werden die ersten 20-50 Zeichen in der Übersicht der Suchergebnisse angezeigt. Geben Sie die** wichtigsten Keywords also am Anfang des Titels** an.</li>
</ul>
&nbsp;
<ul markdown>
 	<li>**Filtern Sie Ihre relevanten Produkte.**
Manchmal ist weniger mehr. Wenn Sie sich dafür entscheiden, nicht Ihren gesamten Katalog, sondern **nur Ihre leistungsstärksten Produkte** an einen Marktplatz zu schicken, erhöhen Sie Ihre Conversion Rates und vermeiden Ladenhüter. Konzentrieren Sie sich auf die Produkte, die die besten Verkaufschancen haben, und verringern Sie so die Anzahl der unwirksamen CPCs. In Channable können **automatisierte Regeln** Randgrößen, weniger beliebte Varianten oder saisonale Produkte ausschließen, die nur in einem bestimmten Zeitraum Bestandteil Ihres Kataloges sein sollen. Welche Artikel für Ihr Listing auf einem Marktplatz wirklich sinnvoll sind, wird durch das Heranziehen von Analytics-Daten deutlich. Wenn Sie Ihre <a href="/de/blog/blog-kombination-analytics-feed-management-bessere-performance" target="_blank" rel="noopener noreferrer">Analytics-Software in Ihr Feed Management Tool integrieren</a>, erhalten Sie auf einen Blick Sessions, Transaktionen, Conversion Rates, Bounce Rates oder den Umsatz pro Artikel. So wird zum Beispiel die Leistung auf Produktebene in Channable visualisiert:</li>
</ul>
<img class="aligncenter size-full wp-image-25822" src="https://eu-central-1-enterprise-euc1.graphassets.com/AAg7wOEyuSfq2w8Bzgd1Xz/38WveqWKTgSaZTHacF83" alt="" width="1743" height="702" />

Mit Hilfe von Regeln, die auf analytischen Learnings basieren, können selbst umfangreiche und dynamische Produktkataloge auf der Grundlage der Produktperformance gepflegt und verwaltet werden. Nachfolgend finden Sie ein Beispiel für eine umsatzabhängige Regel in Channable, die den statischen Text "Top seller!" in den Titel aller Produkte mit einem definierten Umsatz von mehr als 1000€ einfügt.

<img class="aligncenter size-full wp-image-25827" src="https://eu-central-1-enterprise-euc1.graphassets.com/AAg7wOEyuSfq2w8Bzgd1Xz/MEutwXTRSiAZU5Y7b5Uh" alt="" width="1195" height="530" />

Das zweite Beispiel einer performance-basierten Regel zeigt, wie jedes Produkt mit einer Conversion Rate, die Sie persönlich als (zu) niedrig definieren, ganz leicht von Ihrem Marktplatzexport ausgeschlossen werden kann.
<img class="aligncenter size-full wp-image-25832" src="https://eu-central-1-enterprise-euc1.graphassets.com/AAg7wOEyuSfq2w8Bzgd1Xz/EC7Aqq3qRmakxX5ajGdP" alt="" width="1175" height="402" />
<ul markdown>
 	<li>**Synchronisieren Sie Ihre Daten.**</li>
</ul>
Verschwenden Sie keine Zeit mit manueller Auftragsverwaltung und Bestands-Updates, sondern synchronisieren Sie Auftragsdaten von vielen verschiedenen Marktplätzen direkt mit dem Backend Ihres Online-Shops. Versandinformationen werden automatisch aktualisiert und Lagerbestände in Echtzeit an bestimmte Marktplätze und Plattformen übertragen. Die Integration Ihres Shopsystems (z.B. [Shopify](https://www.channable.com/de/integrationen/shopify), Magento, Shopware, WooCommerce) in Channable ermöglicht eine automatische Multi-Channel-Bestandsverwaltung und gewährleistet korrekte und aktuelle Produktlistings auf Ihren E-Commerce Marktplätzen. Sobald Ihre Daten optimiert und die Marktplätze innerhalb des Feed Management Tools verbunden sind, können alle Bestellungen von Ihrem Shopsystem aus verwaltet werden. Kein Copy-Pasting mehr, dafür automatisch Bestellinformationen empfangen!
<h3>Fazit</h3>
Der Online-Verkauf ist keine Wahl mehr, sondern ist zum Muss geworden. Wenn Sie Ihre Brand Awareness erhöhen, die richtige Zielgruppe (plus neue) erreichen und von Tools und Dienstleistungen profitieren wollen, dann sind Marktplätze Ihre Plattform. Gleichzeitig war das Verkaufen von Produkten auf Marktplätzen noch nie so einfach wie mit **Marketing Automatisierung**. Durch Integrationen, die den **direkten Datenaustausch und die automatische Aktualisierung von Produktanzeigen** ermöglichen, hilft Ihnen das Feed Management &amp; SEA Tool von Channable, Ihre Online-Umsätze zu steigern und wertvolle Zeit zu sparen, die Sie wiederum in Ihre ultimative E-Commerce Strategie investieren können. Sie können die Funktionalitäten von Channable gerne in einem <a href="/de/anmelden" target="_blank" rel="noopener noreferrer">kostenlosen Testkonto</a> ausprobieren. Sie wählen Ihren <a href="/de/preise" target="_blank" rel="noopener noreferrer">Preisplan</a> erst aus, wenn Sie selbst bereit sind, Ihren ersten Exportfeed zu aktivieren.

Erfolgreich auf den Top E-Commerce Marktplätzen verkaufen

In diesem Artikel zeigen wir dir Schritt für Schritt, wie du dich richtig vorbereitest, bevor du deine Produkte auf einem Marktplatz in Deutschland listest und wie du die unterschiedlichen E-Commerce-Marktplätze am besten beurteilst. Dabei sehen wir uns die Vor- und Nachteile der Marktplatzdynamik an und geben dir Tipps, wie du alle deine Produkte effizient auf verschiedenen Marktplätzen verwalten kannst.

Fast alle wissen – intuitiv oder aufgrund ihres Berufs – was ein Marktplatz ist. Online-Marktplätze sind E-Commerce-Plattformen, die als Brücke zwischen Anbietern und Konsumentinnen und Konsumenten fungieren. Die meisten Marktplätze bieten neben eigenen Produkten auch Produkte von Drittanbietern an.

Marktplätze generieren eine Menge Traffic, der sowohl den Anbietern als auch den Konsumentinnen und Konsumenten zugutekommt. Wenn man den Betrieb einer E-Commerce-Website mit dem Betrieb eines Geschäfts in einer weniger dicht besiedelten Gegend vergleicht, dann ist der Verkauf über E-Commerce-Marktplätze wie der Verkauf auf einem großen, zentral gelegenen Markt. Standort und Distanzen sind für deine Kunden und Kundinnen so kein Hindernis mehr.

Lassen wir uns also zuerst klären, worauf du bei der Wahl des richtigen Online-Marktplatzes in Deutschland achten solltest, bevor du deine Produkte listest.

![Online-Marktplätze sind der Dreh- und Angelpunkt im E-Commerce.jpg](https://eu-central-1-enterprise-euc1.graphassets.com/AAg7wOEyuSfq2w8Bzgd1Xz/5UWroVERH5ExySPWJ2Qq)

### 1. Verstehe deine Zielgruppe und ihre Bedürfnisse

Es gibt zahlreiche Marktplätze mit identischen Produkten. Dies bringt sowohl Freiheiten als auch notwendige Entscheidungen mit sich. Wenn du das Verhalten sowie die Vorlieben deines idealen Kunden oder deiner idealen Kundin nicht kennst, wird es schwierig einzuschätzen, welcher Online-Marktplatz in Deutschland und weiteren Märkten für deine Produkte geeignet ist.

Deshalb stellt sich für jedes Unternehmen und in jeder Branche in erster Linie die Frage: _„Wer kauft die Produkte, wo sind die Kundinnen und Kunden unterwegs und was sind ihre Kaufgewohnheiten?“_ Mit der Beantwortung dieser Fragen kannst du die demografischen Daten wie Alter, Geschlecht, sozioökonomischer Status, Vorlieben, Abneigungen, Gewohnheiten und Werte deiner idealen Kundin oder deines idealen Kunden identifizieren. Untermauere diese mit konkreten Daten, Recherchen und Erkenntnissen. 

Sobald du deine idealen Kundinnen und Kunden sowie deren Gewohnheiten kennst, kannst du deine Marketing- und Kommunikationsaktivitäten gezielt auf deren Bedürfnisse ausrichten und einen Online-Marktplatz auswählen, der zu dieser Zielgruppe passt. 

![Verstehe deine Zielgruppe.jpg](https://eu-central-1-enterprise-euc1.graphassets.com/AAg7wOEyuSfq2w8Bzgd1Xz/Azwkb8k5TUqcQNMBGESE)

### 2. Definiere deine Buyer Persona

Die Erstellung eines detaillierten Profils deiner idealen Kundinnen und Kunden, auch Buyer Persona genannt, hilft dir dabei, die Customer Journey besser zu verstehen. Mit diesem Wissen kannst du Lösungen für die Probleme und Bedürfnisse deiner Zielgruppe entwickeln und eine passende Strategie zu entwickeln, um und dich mit deiner Buyer Persona zu vernetzen.

Ein gutes Beispiel für das Verständnis deiner Buyer Persona sind [die Schwierigkeiten von Gap](https://www.forbes.com/sites/forbesagencycouncil/2017/05/16/finding-your-audience-the-importance-of-developing-a-buyer-persona/?sh=5ee5ae864734) in den frühen 2010er-Jahren. Ziel des Unternehmens war es, ein jüngeres, trendbewusstes Publikum anzusprechen. Die bestehenden Kundinnen und Kunden gehörten allerdings nicht zu den Trendsettern und suchten nach einfacher Kleidung für den täglichen Gebrauch. Diese Fehlausrichtung wirkte sich damals negativ auf das Wachstum und die Geschäftsergebnisse von Gap aus.

### 3. Wo kauft deine Buyer Persona normalerweise ein?

Der zweite Punkt, den du über deine Buyer Persona und deren Gewohnheiten verstehen solltest, sind ihre bevorzugten Shopping-Kanäle. Kaufen sie hauptsächlich online, in physischen Geschäften oder über Social Commerce Plattformen ein? Konzentriere dich auf die relevanten Orte und Marktplätze und entwickle eine effektive Multichannel-Marketingstrategie für die einzelnen Kanäle.

### 4. Bevorzugt deine Buyer Persona Nischen- oder Spezialmarktplätze?

Du kennst nun deine Kundinnen und Kunden und ihre Vorlieben, Gewohnheiten und bevorzugten Verkaufskanäle. Jetzt geht es darum, die richtigen Online-Marktplätze für  deine Buyer Persona zu ermitteln. Kaufen deine Kundinnen und Kunden normalerweise auf Nischenmarktplätzen oder sind sie eher auf den größeren Marktplätzen in Deutschland unterwegs?

Die Vorteile von Nischenmarktplätzen sind unter anderem eine engere Kundenbindung, direkte Kommunikation mit potenziellen Käuferinnen und Käufern, bessere Kundenerfahrung u.v.m. Die Nachteile eines Marktplatzes für eine Nischenzielgruppe sind jedoch viel weniger Traffic und Besucher. Wenn du Nischenmarktplätze in deinen [Multichannel-Marketing-Mix](https://www.channable.com/de/integrationen) aufnimmst, solltest du also deine Gewinnmargen sowie deine Anzeigenkosten genau im Auge behalten.

### 5. Analysiere die größten Online-Marktplätze Deutschlands 
Eine aktuelle Studie hat ergeben, dass [eine von fünf Personen](https://internetretailing.net/shoppers-now-five-times-more-likely-to-look-for-a-product-on-a-marketplace-than-on-a-brand-website-study-24025/) ihre Suche nach Produkten auf Online-Marktplätzen beginnt und es gibt für jedes Hobby, jedes Interesse und jeden Beruf spezielle Nischenmarktplätze.

Zusätzlich zu den branchenspezifischen Marktplätzen gibt es auch die großen Plattformen, die klassischen Kaufhäusern ähneln und umfangreiche Lagerbestände sowie breite Produktkataloge bieten. Welcher der größte E-Commerce-Marktplatz in Deutschland ist, lässt sich nur schwer mit einer einzigen Kennzahl beschreiben. Für eine einfachere Übersicht haben wir hier einige der größten Online-Marktplätze in Deutschland in Bezug auf das Traffic-Volumen aufgelistet, mit denen Channable eine [Marktplatzanbindung](https://www.channable.com/de/produkte/marktplaetze-und-order-syncs) anbietet:

- [Amazon](https://www.channable.com/de/integrationen/amazon-marktplatz-integration) bietet zahlreiche Kategorien und ist besonders beliebt für (Unterhaltungs)Elektronik und Bücher. 
- [eBay](https://www.channable.com/de/integrationen/ebay) bietet eine ähnlich breite Produktpalette. Die größte Kategorie sind Auto & Motorradteile, Kleidung & Accessoires und Möbel & Wohnen.
- [OTTO](https://www.channable.com/de/otto) bietet eine große Auswahl bei Mode und Inneneinrichtung. 
- Zalando ist bei Verbraucherinnen und Verbrauchern vor allem für Mode beliebt.

### 6. Vergleiche die Gebühren und Kosten der verschiedenen Marktplätze in Deutschland

Jeder Marktplatz hat seine eigenen Vor- und Nachteile. Welcher jedoch am besten zu deinem E-Commerce-Unternehmen passt, hängt stark von den Anforderungen deiner Zielgruppe und der jeweiligen Branche ab und lässt sich daher nicht pauschal sagen. Ein konkreter Anhaltspunkt sind die Gebühren und Kosten, die für das Listing deiner Produkte auf den Marktplätzen anfallen und welchen Mehrwert der Marktplatz deinem Unternehmen bieten kann. Die häufigsten Gebühren- und Kostenkategorien sind:

- **Listing-Gebühren**: Alle führenden E-Commerce-Marktplätze verlangen eine Gebühr für das Listing von Produkten. Dieses Umsatzmodell gilt als Branchenstandard. Die Gebühr pro Artikel, Artikelgruppe oder Produktkategorie kann je nach Marktplatz variieren.
- **Transaktionsgebühren**: Die zweite Haupteinnahmequelle von Marktplätzen sind die Transaktionsgebühren. Normalerweise wird jeweils ein fester Prozentsatz von jedem Verkauf berechnet. Diese Tarife sind transparent, sodass du vor dem Verkauf ausrechnen kannst, wie viel du pro Artikel verdienen wirst.
- **Abonnementgebühren**: Viele führende E-Commerce-Marktplätze bieten ihren Kundinnen und Verkäufern inzwischen ein Abonnementmodell an. Der Mehrwert besteht darin, dass viele Leistungen in einer einzigen Gebühr zusammengefasst werden, darunter Rabatte, Vergünstigungen, niedrigere Transaktionskosten und Zugang zu exklusiven Tools oder Analysen.
- **Versandgebühren**: Die Versandgebühren sind wahrscheinlich die variabelsten Kosten, mit denen du beim Verkauf deiner Produkte über Online-Plattformen konfrontiert wirst. Versandkosten variieren im Vergleich zu anderen Gebühren je nach Größe und Gewicht des Produkts, dem Standort des Käufers oder der Käuferin und anderen Faktoren. Einige Online-Marktplätze, wie [Amazon Fulfilment](https://sell.amazon.de/versenden?ref_=sdde_soa_fbaov_n), bieten vergünstigte Versandtarife oder Lagermöglichkeiten an, um den Versandvorgang zu vereinfachen.

### 7. Prüfe, welche Funktionen und Tools der jeweilige Marktplatz zur Verfügung stellt

Der beste E-Commerce-Marktplatz ist derjenige, der die besten Tools für das Verständnis deiner Verkaufsperformance bietet. Die größeren Marktplätze in Deutschland bieten alle ein übersichtliches Analyse-Dashboard. Um diese Analysen jedoch wirksam einsetzen zu können, musst du die vorliegenden Daten auch richtig interpretieren und sicherzustellen, dass sie mit deinen Geschäftszielen übereinstimmen. Zu den wichtigsten Tools und Funktionen gehören:

- Bestandsverwaltung
- Marketing und Kampagnenmanagement
- Analytics und Analyse der Produktperformance
- Panel für Kundenzufriedenheit und Support

Channablebietet Marktplatzanbindungen mit über 2.500 der führenden E-Commerce-Plattformen. So kannst du alle deine Shops auf verschiedenen Marktplätzen von einem einzigen Ort aus verwalten, organisieren und überwachen. Bei unserer Übersicht über unserer verfügbaren [Integrationen](https://www.channable.com/de/integrationen) erfährst du mehr über alle Marktplätzen in Deutschland, mit denen du deinen Shop über Channable verknüpfen kannst.

## Vorteile und Nachteile von Online-Marktplätzen

Nachdem wir geklärt haben, wie du den besten Marktplatz für dein Unternehmen und deine Bedürfnisse ermittelst und welche die größeren Online-Marktplätze in Deutschland sind, lassen wir uns einmal die Vorteile, Nachteile und Risiken des Verkaufs auf E-Commerce-Plattformen genauer ansehen. 

### Vorteile

- Marktplätze sind dein virtuelles Schaufenster. Du sorgst für mehr Sichtbarkeit durch die Präsenz in den Suchergebnissen des Marktplatzes und kannst so mehr Traffic für deinen Store generieren. 
- Einige Verkaufsplattformen können deine Produkte in deinem Namen bewerben und vermarkten.
- Mit Nischenprodukten auf branchenspezifischen Marktplätzen erzielst du eine große Wirkung in deinem Nischen-Ökosystem, trotz eines kleinen Publikums..
- Bietest du Nischenprodukte lieber auf breiter aufgestellten Marktplätzen an, ziehst du mehr Besucherinnen und Besucher an. Die Verkaufsrate ist eventuell geringer, aber die Sichtbarkeit ist stärker. 
- Online-Verkaufsplattformen nehmen dir technische Aufgaben ab, wie Online-Zahlungen, Hosting und Datenspeicherung.
- Die beliebten Online-Marktplätze Deutschlands verfügen bereits über das Vertrauen deiner Kundinnen und Kunden. Diese vorgefasste Meinung kann auch deinem Unternehmen zugutekommen.

### Nachteile und Risiken

- Wenn du dich nur auf einen Marktplatz konzentrierst, bist du sehr stark von den Richtlinien der jeweiligen Plattform abhängig.
- Auf den führenden E-Commerce-Marktplätzen sind viele Verkäuferinnen und Verkäufer vertreten, was zu einem starken Wettbewerb führt.
- Wenn du deine Produkte über E-Commerce-Marktplätze anbietest, musst du Provisionen und Gebühren zahlen.

## Fazit

Bei der Ermittlung des besten Marktplatzes für dein Unternehmen gibt es viele Variablen zu berücksichtigen. Entscheidest du dich für einen derr größten Marktplätze in Deutschland und maximierst so deine Sichtbarkeit, fokussierst du dich doch lieber auf eine branchenspezifische Plattform mit engerer Kundenbindung, oder beides?

Aber bevor du mit dem Verkauf deiner Produkte auf Online-Marktplätzen loslegst, solltest du dein ideales Kundenprofil und die Vor- und Nachteile der verschiedenen Marktplätze verstehen. Außerdem solltest du genau wie bei einer Investition oder bei deiner persönlichen Entwicklung nicht alles auf eine Karte setzen. Teste mehrere Marktplätze und Kanäle, um ein breiteres Publikum zu erreichen und zu ermitteln, welche Strategie für dein Unternehmen am erfolgreichsten ist.

Channable unterstützt deine E-Commerce-Aktivitäten mit detaillierten Dashboards und unzähligen [Marktplatzanbindungen](https://www.channable.com/de/produkte/marktplaetze-und-order-syncs) sowie praktischen [Integrationen](https://www.channable.com/de/integrationen) mit zahlreichen weiteren Werbekanälen. So kannst du dein Geschäft nahtlos über alle Kanäle hinweg und zentral an einem Ort verwalten.

Die größten Marktplätze Deutschlands: So wählst du die geeignete Plattform

Die E-Commerce-Branche entwickelt sich ständig weiter. Neue Trends entstehen oft so schnell, dass es schwierig ist, den Überblick über die wirklich relevanten Themen zu behalten. Es gibt jedoch einige beständige Trends, die unsere Nutzerinnen und Nutzer stetig erfolgreich umsetzen.

## Die wichtigsten E-Commerce-Kanäle auf Channable

Die folgenden E-Commerce-Kanäle werden auf unserer Plattform am häufigsten genutzt*:
- Google Shopping
- Bol.com
- Amazon

Diese drei Branchen sind auf unserer Plattform am häufigsten vertreten*:
- Haus & Garten
- Fashion & Mode
- Sport & Outdoor

*basierend auf der Befragung unserer niederländischen Nutzerinnen und Nutzer

Ein weiterer Trend, den wir bei unseren Nutzerinnen und Nutzern in Agenturen beobachten, ist die [SEA-Automatisierung](https://www.channable.com/de/produkte/sea-tool), um die Online-Präsenz zu stärken und die Werbeausgaben zu optimieren. Viele Werbetreibende nutzen die Automatisierung auch, um Kundenbewertungen zu optimieren – mit einer durchschnittlichen Verbesserung von 10,5 % im Facebook Quality Ranking.

Fehler zu identifizieren und Daten-Insights gezielt zu nutzen, ist im E-Commerce Marketing besonders wertvoll. Mit diesen Erkenntnissen sind digitale Marketer stets einen Schritt voraus und können ihre Anzeigen über alle E-Commerce-Kanäle hinweg vollständig automatisiert verwalten.

<p style="text-align:center;"><a style="display: inline-block; padding: 12px 24px; border: 0; border-radius: 3px; font-weight: bold; letter-spacing: .0625em; text-transform: uppercase; background: #e54692; color: #fff; text-decoration: none;" href="https://reports.channable.com/de-agentur-insights-2023/">Entdecke alle Daten und Einsichten in unserem Bericht. (Englisch)</a></p>

## Wachsende Trends: Social Commerce, First-Party-Data & Automatisierung

Motiviert durch das rapide Wachstum von Social Commerce, nutzen Marketer vermehrt neuere Plattformen wie [TikTok Shopping](https://www.channable.com/de/blog/tiktok-shopping-guide-social-commerce-erfolg), um die Vorlieben und Bedürfnisse der Generation Z und der Millennials zu berücksichtigen.

Dies ist nur ein Beispiel für die sich schnell ändernden Trends, die ständige Aufmerksamkeit und fortlaufende Tests erfordern. Eine mit gängigen Werbekanälen integrierte Plattform für Feed-Management ist essenziell, damit die auf Produktdaten basierenden Kampagnen aller Kunden zentralisiert werden können und First-Party-Daten gesammelt werden können. So kann eine Agentur die leistungsstärksten Kampagnen identifizieren und die Ausgaben für Anzeigen auf Produktlevel optimieren.

Attribution ist ebenfalls eine große Herausforderung im E-Commerce Marketing, wobei einige Unternehmen zu einer POAS-Strategie (Profit on Ad Spend) übergehen, um einen Einblick in den Konversionswert des gesamten Customer-Lifecycle zu erhalten.

SEA-Automatisierung hat sich für Agenturen wie [Artefact](https://www.channable.com/de/erfolgsgeschichten/automatisierung-precision-marketing-wie-artefact-die-durchschnittliche-ctr-um-19-steigern-konnte) und [ClickBoost](https://www.channable.com/de/erfolgsgeschichten/mehr-klicks-und-ein-besserer-roas-fuer-die-sea-kampagnen-der-clickboost-kunden-video) als erfolgreich erwiesen, die eine Steigerung der Klickrate (CTR) von 19 % und eine Steigerung des Return on Ads Spend (ROAS) von 25 % verzeichnen konnten.

## Strategien für Agenturen und Inhouse-Marketer

Trotz des anhaltenden Wachstums des Online-Shoppings entdecken die Verbraucherinnen und Verbraucher zunehmend wieder das Einkaufserlebnis im stationären Handel. Deshalb nutzen Marketing-Teams Optionen wie Augmented Reality, um interaktive Angebote zu verbessern.

Marketer sollten über eine smarte Strategie verfügen und die genutzten Marketing-Kanäle mit Bedacht wählen. Anstatt eine Kampagne für jeden Social Channel zu erstellen, ist es wichtig, sich auf die Kanäle zu konzentrieren, die für die Marke am besten geeignet sind.

Das 4. Quartal ist oft mit viel Stress verbunden. Ein wenig Ruhe und Entspannung vor dieser Phase sind jedoch genauso wichtig wie die richtige Vorbereitung. Durch die frühzeitige Umsetzung von Best Practices erhältst du die Ressourcen, die du für den Erfolg in der Weihnachtszeit benötigst. Wenn du dich auf die Hauptkanäle konzentrierst und deine Ressourcen frühzeitig verteilst, können sich die Teams ab Ende des Sommers voll und ganz auf die Weihnachtskampagnen konzentrieren.

Um mit dem sich ständig verändernden E-Commerce Marketing Schritt zu halten, ist es für Unternehmen sowie Agenturen wichtig, stets über die digitalen Marketingtrends auf dem Laufenden zu bleiben. Der Einsatz einer Plattform für Feed-Management zur Zentralisierung von Kampagnen und Erfassung von First-Party-Daten kann dich zudem dabei unterstützen, die Kampagnen mit größtmöglichem Outcome zu identifizieren, deine Performance zu optimieren und dir einen Überblick über alle Kampagnen von allen Kunden zu verschaffen.

Alle Trends, Erkenntnisse und Zahlen findest du in unserem interaktiven Bericht: „The State of eCommerce for Agencies: Building a Smarter Marketing Strategy.“. (Englisch)

<p style="text-align:center;"><a style="display: inline-block; padding: 12px 24px; border: 0; border-radius: 3px; font-weight: bold; letter-spacing: .0625em; text-transform: uppercase; background: #e54692; color: #fff; text-decoration: none;" href="https://reports.channable.com/de-agentur-insights-2023/">Bericht lesen</a></p>

Diesen Artikel in einer anderen Sprache lesen: [EN](https://www.channable.com/blog/smarter-ecommerce-marketing-strategy-agencies), [FR](https://www.channable.com/fr/blog/strategie-marketing-ecommerce-intelligente), [ES](https://www.channable.com/es/blog/las-mejores-estrategias-de-marketing-ecommerce-para-agencias), [IT](https://www.channable.com/it/blog/ecommerce-intelligente-marketing-strategia-agenzia).

E-Commerce Marketing in Agenturen: So entwickelst du smarte Marketing-Strategien

## Verkaufst du lokal schon erfolgreich?

Bevor du dich an die Internationalisierung wagst, solltest du sicherstellen, dass dein lokales Online-Business gut und effizient funktioniert. Auch wenn es dank zahlreicher Tools und der effizienteren Versandstandards mittlerweile einfacher geworden ist, ins Ausland zu expandieren, bringt die Internationalisierung auch Verantwortung mit sich.

Um objektiv einschätzen zu können, wie erfolgreich dein Geschäft ist, solltest du deine Leistungskennzahlen bei Amazon regelmäßig im Blick behalten, sodass du deine Stärken und Chancen einfach identifizieren kannst.

## Amazons internationale Märkte

Derzeit ist Amazon in den folgenden Regionen vertreten:
- Nordamerika (USA, Kanada, Mexiko)
- Europa (Spanien, GB, Frankreich, Deutschland, Italien und Niederlande)
- Japan
- China und Indien (nur auf nationaler Ebene verfügbar)

<img src="https://eu-central-1-enterprise-euc1.graphassets.com/AAg7wOEyuSfq2w8Bzgd1Xz/XxBoe1SVQhq2pir7QHBg" alt="6 Schritte, um auf Amazon international zu verkaufen">

Befolge die folgenden sechs Schritte, um auf Amazon international zu verkaufen. 

## 1. Schritt: Registriere ein europäisches Sammelkonto

Die Amazon Websites in Europa (GB, Spanien, Italien, Frankreich und Deutschland) sind miteinander verlinkt. Dadurch kannst du deine Angebote von einem einzigen Verkäuferkonto aus erstellen und verwalten, internationale Lieferungen durchführen und deinen Absatzplan anpassen. Dennoch musst du die spezifischen Amazon-Verkäuferbestimmungen für jedes Land einhalten, in dem du verkaufen möchtest. Diese Registrierungsmethode wird „Single Sign On“ (SSO) genannt und hilft dir dabei, deine internationalen Amazon-Konten zu verbinden. So kannst du mit demselben Log-in auf diverse europäische Versionen von Amazon zugreifen und deine Produkte ganz einfach dort verkaufen.

Die Voraussetzungen für eine Registrierung sind für alle europäischen Amazon-Marktplätze gleich:
- gültige Kreditkarte
- Telefonnummer
- Steuerliche Angaben (inkl. Umsatzsteuer-Identifikationsnummer)

Du findest alle Vorschriften und rechtlichen Anforderungen für Europa im [Amazon Seller Central](https://sellercentral.amazon.es/gp/help/external/201468410?language=de_DE).

## 2. Schritt: Analysiere, welche Produkte du bei Amazon verkaufen kannst

Jedes Land hat unterschiedliche rechtliche und kommerzielle Anforderungen für den Verkauf von Produkten. Wenn du an einer internationalen Expansion deines Unternehmens interessiert bist, solltest du die folgenden Punkte beachten:
- Steuern und Tarife
- Rechte an geistigem Eigentum, insbesondere Beschränkungen der Rechtsvorschriften über geistiges Eigentum bei Parallelimporten
- Ausfuhrkontrollen
- Marke und Kennzeichnung
- Umwelt und Sicherheit
- Produktkonformität

Im [Amazon Help Center](https://sellercentral.amazon.es/gp/help/external/201468410?language=de_DE) findest du mehr Informationen über steuerliche und rechtliche Aspekte für den internationalen Verkauf auf Amazon. 

## 3. Schritt: Produkte international listen

Dank des Amazon-Sammelkontos kannst du Angebote für mehrere europäische Amazon-Marktplätze gleichzeitig verwalten, erstellen und aktualisieren. Die Qualität der von dir erstellten Produktkataloge wird letztendlich deinen Verkaufserfolg entscheidend beeinflussen.

Regelmäßig neue Produktlistings hinzuzufügen und alle Informationen aktuell zu halten, kann schnell komplex und zeitaufwendig werden. Vor allem, wenn sich dein Produktkatalog häufig ändert. Eine Lösung ist, deine Produktdaten über die [Amazon API Schnittstelle](https://www.channable.com/de/integrationen/amazon-marktplatz-integration) von Channable direkt an Amazon zu übertragen. Damit kannst du deine Daten nicht nur einfach zu allen internationalen Amazon Märkten übermitteln, sondern deinen Online-Katalog u. a. mit der [intelligenten Produktkategorisierung](https://www.channable.com/de/produkte/smart-categorization) einfach an die Anforderungen von Amazon anpassen. 

Optimiere deine Produktdaten mit nur wenigen Klicks, ändere Preise, wende Rabatte an, bearbeite Titel und Beschreibungen oder filtere Produkte heraus, die nicht vorrätig sind. Und das Beste daran: Deine Produktinformationen werden auf Amazon automatisch aktualisiert und sind immer auf dem neuesten Stand.

Amazon entwickelt seine Produktspezifikationen ständig weiter und stellt an jede Produktkategorie unterschiedliche Anforderungen. Bevor du auf Amazon international verkaufen kannst, solltest du daher dem allgemeinen [Styleguide](https://sellercentral.amazon.es/gp/help/external/200270100?language=de_DE) für Produktseiten von Amazon folgen, der die folgenden Informationen beinhaltet:
- Produkttitel
- Bilder
- Produktmerkmale (Aufzählungspunkte)
- Produktbeschreibung
- Marke und Hersteller
- Modell und Artikelnummer/Seriennummer des Herstellers
- Kartoninhalt
- Varianten
- Suchbegriffe
- Suche und Verfeinerungen

**Tipp: **Wenn die Konten miteinander verlinkt sind und [SSO](https://sellercentral.amazon.es/gp/help/external/202095190?language=de_DE) aktiviert ist, kannst du bestehende Angebote ganz einfach von einem Amazon-Marktplatz zu einem anderen kopieren. So kannst du einfach zwischen verschiedenen Marktplätzen innerhalb eines Accounts wechseln.

Amazon bietet im Seller Central darüber hinaus ein Tool namens „Amazon Translate“ an. Damit kannst du deine Angebote leicht in mehreren Sprachen übersetzen.

## 4. Schritt: Erstelle einen Account für internationale Zahlungen

Es gibt drei Möglichkeiten, internationale Zahlungen für den Verkauf deiner Produkte zu erhalten:
1. Eröffne ein Bankkonto in dem Land, in dem du verkaufen möchtest.
2. Verwende den Amazon-Währungsrechner, um Zahlungen direkt auf das Bankkonto deines Landes zu erhalten.
3. Nutze den Hyperwallet-Service. Damit kannst du Zahlungen in der Währung deines Landes oder deiner Region empfangen, indem du ihn mit deinen Bankkonten verknüpfst.

Derzeit akzeptiert Amazon Bankkonten aus Großbritannien, den USA und allen Ländern der Eurozone. Im [Amazon Help Center](https://sellercentral.amazon.es/gp/help/external/200497780?language=de_DE) kannst du die Währung für jede Region und die [Geschäftsbedingungen](https://sellers.hyperwallet.com/hw2web/consumer/page/show.xhtml?page=userAgreement) des Hyperwallet-Services einsehen.

## 5. Schritt: Erstelle eine internationale Verkaufsstrategie

Wenn du einen neuen internationalen Markt ins Auge fasst, ist es sinnvoll, im Vorfeld die vier Ps des Marketing-Mix zu berücksichtigen. Die 4 Ps sind die folgenden Variablen, die viele Unternehmen zur Bestimmung ihrer Marketingziele nutzen:
1. **Produkt**: Analysiere zunächst die Nachfrage nach deinen meistverkauften Produkten im Zielmarkt deiner Expansion. Bist du dir hinsichtlich der Nachfrage unsicher, empfiehlt es sich, zunächst eine breitere Produktpalette anzubieten, statt dich auf nur wenige Artikel zu konzentrieren.
2. **Preis**: Überprüfe, zu welchem Preis deine Wettbewerber dasselbe Produkt anbieten, und berücksichtige bei deiner Preisgestaltung folgende Faktoren: Versandkosten, Kundensupport, Umrechnungsgebühren bei Zahlungen in deiner lokalen Währung, Übersetzungskosten sowie anfallende Steuern und Zölle.
3. **Position**: Verlasse dich bei der internationalen Markenpositionierung nicht ausschließlich auf Amazon. Zahlreiche weitere Online-Plattformen können dabei helfen, die Sichtbarkeit und Wirkung deiner Marke zu stärken. Nutze eine [Feed-Management Software](https://www.channable.com/de/produkte/feed-management-tool), um deinen Produktkatalog zentral zu verwalten und gleichzeitig auf mehreren Vertriebskanälen präsent zu sein.
4. **Promotion**: Bewirb deine Produkte mit attraktiven Aktionen wie gratis Versand, Rabatten, 2 für 1-Angeboten etc.

*Tipp:* Steigere die Sichtbarkeit deiner Produkte mit Amazon ‚Sponsored Products‘ – einem Cost-per-Click-Werbeservice, der durch zielgerichtete Anzeigen die Platzierung und Präsentation deiner Produkte auf Amazon verbessert.

## 6. Schritt: Verwalte deine Bestellungen über Amazon Logistics

Amazon gibt dir die Möglichkeit, [Bestellungen selbst zu verwalten](https://sellercentral.amazon.es/gp/help/external/201468500?language=de_DE). Allerdings solltest du dabei beachten, dass du die [entsprechenden Tarifbestimmungen](https://sellercentral.amazon.es/gp/help/external/201468380?language=de_DE) einhältst, um böse Überraschungen zu vermeiden.

Basiert dein Online-Shop auf einem Shopsystem wie PrestaShop, Shopify, Magento oder WooCommerce? Dann kannst du deine Amazon Bestellungen über die [Bestell- und Marktplatzanbindung](https://www.channable.com/de/produkte/marktplaetze-und-order-syncs) von Channable direkt zwischen Amazon Seller Central und deinem Shop-Backend synchronisieren. So kannst du dein Bestellmanagement ganz einfach in deinem Backend zentralisieren.

Jede Amazon-Bestellung wird direkt in deinen Online-Shop übertragen, einschließlich Käuferinformationen und Tracking-Codes. Vor allem, wenn du viele Bestellungen verwalten und auch mit anderen Marktplätzen arbeiten musst, kannst du über die direkte Bestellanbindung eine Menge Zeit sparen.

Du kannst deine Bestellungen zudem über das Amazon-Logistikprogramm verwalten lassen. Dieses Programm überlässt Amazon das Abholen, Verpacken und Versenden der Waren in deinem Namen. Es wird sichergestellt, dass deine Lieferungen sicher bei deinen Kundinnen und Kunden ankommen.

Für Anbieter in Deutschland, Kanada, China, Frankreich, Indien, Italien, Japan, Spanien, den Vereinigten Staaten und Großbritannien bietet Amazon derzeit [Amazon Logistics](https://logistics.amazon.de/) an. Weitere Informationen und alles, was du über die Registrierung wissen musst, findest du im [Amazon-Leitfaden](https://sellercentral.amazon.es/gp/help/external/201468440?language=de_DE).

## Profi-Tipps für internationalen Verkauf auf Amazon

Amazon eröffnet dir vielfältige Möglichkeiten, um deine internationale Reichweite auf bislang unerschlossene Märkte auszudehnen. Mit dem [Amazon PPC Tool](https://www.channable.com/de/produkte/sea-tool/amazon-ads) von Channable kannst du deine Produktdaten gezielt optimieren und im Handumdrehen neue Absatzmärkte erschließen. Lege ein [kostenloses Testkonto](https://www.channable.com/de/anmelden) an und entdecke die unterschiedlichen Funktionen, um auf Amazon erfolgreich international zu verkaufen.

International bei Amazon verkaufen: 6 Schritte zum weltweiten Erfolg

Um die Basics vorab noch einmal aufzugreifen: Mit einem Product Feed Management Tool werden deine Produktdaten an ausgewählte Marketingkanäle wie Preisvergleichsseiten, Marktplätze, soziale Medien und Affiliate-Netzwerke gesendet.

Du kannst deine Produktdaten im Tool schnell und einfach anpassen, sodass diese auf den Exportplattformen (darunter [Amazon](https://www.channable.com/de/integrationen/amazon-marktplatz-integration), [Google Shopping](https://www.channable.com/de/integrationen/google-shopping) oder [idealo](https://www.channable.com/de/integrationen/idealo)) optimal angezeigt werden. Dies ist nicht nur für E-Commerce-Plattformen, Webshops und Marketing-Agenturen wichtig, sondern kann auch für Fluganbieter, Job- und Immobilienagenturen relevant sein.

Mit einem Product Feed Management Tool kannst du Artikeldaten einfach ergänzen und nach Belieben anpassen, sodass deine Produkte optimal im Internet präsentiert werden und mehr Reichweite erzielen.

Doch bevor du dich in den Tool-Dschungel stürzt, solltest du dir diese **5 wichtigen Faktoren für die Wahl der richtigen Software** sorgfältig durchlesen.

## Checkliste: 5 wichtige Überlegungen bei der Wahl des richtigen Product Feed Management Tools

### 1. Preis

**Dein Budget**

Von ein paar Euro im Monat bis zu Tausenden – in Sachen Preisspanne ist alles möglich. Zuallererst solltest du klären, wie viel Geld du in dein Feed Management Tool investieren möchtest und kannst. Berücksichtige deinen monatlichen Online-Umsatz und informiere dich über die Preismodelle der verschiedenen Anbieter. Das Hauptziel eines Product Feed Management Tools ist es, deine Online-Reichweite zu vergrößern. Deshalb sollte sich die Investition auch rentieren und messbare Ergebnisse liefern.

**Günstiger oder teurer?**

Welche Funktionen muss die Plattform mitbringen, um deinen Bedürfnissen gerecht zu werden? Wäge ab, welche Funktionen für dich und dein Business essenziell sind und worauf du zugunsten eines besseren Preises evtl. verzichten kannst. Generell gilt: Ein teures Product Feed Management Tool ist nicht unbedingt besser als ein preiswertes.

**Zeit- und Kosteneinsparung**

Ein gutes Product Feed Management Tool spart dir eine Menge Zeit und Geld. Bedenke, wie viel Zeit du momentan in die Verwaltung deiner Feeds investierst, und berechne, wie viel Zeit und Personalkosten du damit sparen kannst. Dies bietet dir einen guten Anhaltspunkt dafür, was die Software kosten darf.

**Verschiedene Preismodelle**

Die meisten Product Feed Management Tools bieten verschiedene Preismodelle an. Überlege dir, was dir an einem Tool wichtig ist. Möchtest du deine Produkte auf möglichst vielen internationalen Kanälen anbieten, oder reichen dir einzelne, ausgewählte Verkaufsplattformen, für die du dann auch weniger zahlst? Auch im Hinblick auf Verträge gibt es unterschiedliche Modelle. Manche Anbieter schließen nur jährliche Verträge ab, bei anderen kannst du dein Preismodell monatlich anpassen.

## 2. Benutzerfreundlichkeit

Ein Programm sollte einfach zu bedienen und selbsterklärend sein. Denn wer hat schon die Zeit, sich wochenlang in ein Tool einzuarbeiten? Das gewählte Product Feed Management Tool sollte folgende Punkte erfüllen:

**Intuitive Benutzeroberfläche**

In einem guten Tool solltest du dich auf Anhieb zurechtfinden, ohne lange nach Features suchen zu müssen. Das Interface sollte klar strukturiert und einfach zu bedienen sein.

**Testphase**

Kannst du das Product Feed Management Tool in einer kostenlosen Demo oder einer selbst geführten Produkttour kennenlernen, bevor du dich entscheidest? Oder gibt es die Möglichkeit, einen kostenlosen Testaccount anzulegen und so herauszufinden, ob die Software deinen Bedürfnissen entspricht?

**Support & Helpcenter**

Bietet der Anbieter einen kostenlosen Support an? Wie und wann ist dieser erreichbar? Spricht das Support-Team deine Sprache? Wahrscheinlich möchtest du nicht wegen jeder kleinen Frage eine E-Mail schreiben oder anrufen. Sieh auf der Webseite des Anbieters nach, ob es ein ausführliches [Helpcenter](https://helpcenter.channable.com/hc/de) mit hilfreichen Anleitungen gibt, die essenzielle Fragen schnell beantworten können. 

### 3. Welche Exportplattformen werden angeboten?

<img src="https://eu-central-1-enterprise-euc1.graphassets.com/AAg7wOEyuSfq2w8Bzgd1Xz/57N5YnFoRL2RRNa7Sm1A" alt="Auf welchen Exportplattformen solltest du verkaufen?"> 

Wahrscheinlich weißt du schon ungefähr, auf welchen Plattformen du deine Artikel anbieten und bewerben möchtest. Deshalb solltest du erst prüfen, ob deine bevorzugten Preisvergleichsseiten, Anzeigenplattformen, Affiliate-Netzwerke und Marktplätze von dem Product Feed Management Tool unterstützt werden. Meist findest du diese Informationen auf der Webseite, und falls du unsicher bist, frag am besten kurz beim Support nach.

### 4. Funktionen

Manche Features sind ein nice-to-have, andere sind essenziell für deine Branche oder deinen Markt. Hier ist eine Übersicht aller Arten von Funktionen, die du abchecken solltest:

**Setup und Webshop-Verknüpfung**

Als Erstes solltest du abklären, ob dein Webshop oder deine E-Commerce-Plattform einfach mit dem Product Feed Management Tool verknüpft werden kann. Werden Shopanbieter wie [Magento](https://www.channable.com/de/integrationen/magento), [Shopify](https://www.channable.com/de/integrationen/shopify) und [Prestashop](https://www.channable.com/de/integrationen/prestashop) unterstützt? Kannst du alternativ deinen Datenfeed in einer CSV- oder XML-Datei hochladen? Ist es möglich, verschiedene Formate aus verschiedenen Datenquellen miteinander zu kombinieren?

**Datenfeedoptimierung**

Nachdem du deinen Datenfeed importiert hast, solltest du prüfen, ob die folgenden nützlichen Funktionen angeboten werden:

- [Automatische Produktkategorisierung](https://www.channable.com/de/produkte/smart-categorization)
- Einfacher Export via [Marktplatzanbindungen](https://www.channable.com/de/produkte/marktplaetze-und-order-syncs) und [API-Integrationen](https://www.channable.com/de/integrationen)
- Kannst du deinen Feed personalisieren?
- Kannst du eigene Regeln erstellen, z. B. um Werte zu verändern und Produkte auszuschließen, die nicht mehr vorrätig sind etc.?

**Bestellsynchronisation**

Überprüfe, ob das Product Feed Management Tool eine [Bestellanbindung](https://www.channable.com/de/produkte/marktplaetze-und-order-syncs) für Marktplätze bietet. Mit einer Marktplatzanbindung werden Bestellungen in Echtzeit von Plattformen wie Amazon direkt in deinen Webshop weitergeleitet. Das spart Zeit, da du Bestellungen nicht manuell abrufen musst – alles läuft nahtlos und automatisiert.

**Google Analytics**

Daten helfen dir dabei, die Performance deiner Produkte zu analysieren und die effektivsten Vertriebskanäle zu identifizieren. Prüfe, ob eine [Google Analytics Anbindung](https://www.channable.com/de/produkte/channable-insights) mit dem Product Feed Management Tool möglich ist.

**Google Ads optimieren**

Vergiss nicht, welche Reichweite und Wirkung Google für deine Werbestrategie haben kann. Du kannst deine Reichweite enorm vergrößern, indem du bei Google kundenspezifische Werbung schaltest. Bietet deine Product Feed Management Software auch ein integriertes [SEA-Tool](https://www.channable.com/de/produkte/sea-tool) mit Funktionen zur [Automatisierung von Google Ads](https://www.channable.com/de/produkte/sea-tool/google-ads) an?

### 5. Qualität des technischen Supports

Ein qualitativ gutes Tool ist wichtig, vor allem wenn unvorhergesehene Fehler auftreten oder etwas mit deinem Datenfeed nicht stimmt. Wirst du umgehend informiert, sobald ein Fehler auftritt? Wird dir bei technischen Problemen vom Support-Team ausreichend weitergeholfen? Wie oft werden deine Daten aktualisiert? Was ist die Ladezeit? All dies sind Faktoren, die du bei der Auswahl berücksichtigen solltest.

## Was sollten Marketing-Agenturen bei der Auswahl eines Feed Managers beachten?

Für den Erfolg deiner Kundinnen und Kunden und somit auch deiner Agentur ist es besonders wichtig, ein Product Feed Management Tool zu wählen, das perfekt zu dir und deinem Kundenstamm passt. Wenn du bei einer Marketing-Agentur arbeitest und nach einer geeigneten Lösung für die Optimierung der Onlinestrategie deiner Partner suchst, solltest du dir die folgenden Fragen stellen:

- Gibt es ein Preismodell speziell für Agenturen?
- Ist es möglich, deinen Kunden Zugang zum Tool zu gewähren?
- Erhältst du als Account-Manager die Übersicht über alle Kunden-Accounts?

Zahlreiche Marketing-Agenturen verwenden und vertrauen Channable bereits. Mit der Nutzung unserer Software können Agenturen ganz einfach die Feedqualität ihrer Kunden verbessern und damit enorm viel Zeit und Ressourcen sparen. Anpassungen können sowohl von den Kundinnen und Kunden als auch von der Agentur selbst gemacht werden. Verschaffe dir eine Übersicht aller [Channable Partner](https://www.channable.com/de/partner) und sieh selbst, mit welchen innovativen Marketingspezialistinnen und -spezialisten wir zusammenarbeiten – vielleicht ist deine Agentur auch bald dabei?

Wir hoffen, dass dir dieser Blogpost bei der Auswahl deines Product Feed Management Tools helfen konnte. Möchtest du noch heute mit der Optimierung deiner Feeds in Channable loslegen? Dann melde dich direkt für eine [kostenlose Demo](https://www.channable.com/de/demo) oder einen [kostenlosen Testaccount](https://www.channable.com/de/anmelden) an.

Product Feed Management Tool: So wählst du die richtige Software für dein Business

Immer mehr Marken nutzen bezahlte Werbung auf Social Media, um ihre Zielgruppen zu erreichen. Im Vergleich zu traditionellen Marketingkanälen wie Fernsehen, Radio und Druckerzeugnissen ist Social-Media-Werbung mit allen Werbebudgets möglich. In anderen Worten: Social Media ist ein Muss in jeder Marketing-Strategie, wenn du neue Zielgruppen schnell und effektiv erreichen möchtest. Soziale Kanäle sind unglaublich profitabel und flexibel und ermöglichen es Werbetreibenden, ähnlich wie bei der Suchmaschinenwerbung, personalisierte Kampagnen für jede Zielgruppe zu erstellen und damit die Conversions zu maximieren. Und dies schon mit einem kleinen Budget. In diesem Artikel zeigen wir dir, wie du Social-Media-Werbung erfolgreich in deine Marketing-Strategie integrierst.

## Welche Zielgruppe möchtest du erreichen?

Instagram, Facebook, Snapchat und Pinterest sind ideal für B2C-Zielgruppen, während LinkedIn besser für B2B geeignet ist. Alle großen sozialen Netzwerke bieten Werbeoptionen an, aber das bedeutet nicht, dass du alle diese Optionen in deinem Social Media Marketing auch nutzen musst.

**Tipp zur Auswahl der richtigen Plattform für deine Werbung auf Social Media:**
Recherchiere zuerst, auf welchem Netzwerk du bereits eine gute organische Reichweite hast oder relativ einfach eine aufbauen kannst. Mit organischer Reichweite sind Posts gemeint, die nicht mithilfe von Anzeigenbudget geboostet oder promotet wurden. Soziale Netzwerke, die bei deiner Zielgruppe beliebt sind, sind die beste Wahl für deine erste Werbekampagne auf Social Media.

## Definiere die Werbeziele für deine Kampagnen
Deine Werbekampagnen auf Social Media können verschiedene Marketingziele verfolgen. Einige davon sind:

* Brand-Awareness und Engagement der Follower steigern. 
* Mehr Traffic für deine Website oder mehr Leads generieren.
* Leads konvertieren, eventuell mithilfe von Retargeting.

## Für welches Budget ist Werbung auf Social Media geeignet?

Der Vorteil der Werbung auf sozialen Medien ist, dass du eine Kampagne für jedes Budget einstellen kannst. Im Gegensatz zu Marktplätzen musst du keinen festen Betrag pro Monat bezahlen. Bei den meisten sozialen Netzwerken musst du ein Gebot abgeben, damit deine Anzeigen angezeigt werden. Du kannst ein bestimmtes Budget definieren, um ein bestimmtes Marketingziel zu erreichen, zum Beispiel Anzahl der Klicks, oder du stellst ein maximales Tagesbudget ein. Wenn du deine Anzeige erstellst, schlägt dir der Social Media Anzeigen-Manager ein empfohlenes Budget basierend auf deinen Marketingzielen vor.

<blockquote>**Was beeinflusst die Empfehlung vom Social Media Ad Manager?** 
Die Kosten deiner Anzeigen für Social Media Werbung basieren auf einer Mischung aus verschiedenen Aspekten wie der Qualität deiner Anzeige, deinen Marketingzielen, der Zielgruppe und dem Zielland, oder dem gewählten Tag oder Zeitraum.</blockquote>

## Welche Netzwerke solltest du für Werbung auf Social Media wählen?

Bei der Auswahl des richtigen Werbekanals solltest du als Erstes feststellen, welche sozialen Netzwerke bei deiner Zielgruppe am beliebtesten sind. Hier erfährst du mehr über die einzelnen Social-Media-Kanäle und deren Nutzerinnen und Nutzer.

### Facebook hat die größte Reichweite

Facebook ist eine ausgezeichnete Plattform für Werbung auf Social Media und kann eine gute Basis für deine Social-Media-Marketing-Strategie sein. Als weltweit größtes soziales Netzwerk und führender Social-Media-Kanal lohnt es sich, Facebook in deiner Strategie zu berücksichtigen. Facebook hat nicht nur ein enormes Potenzial in Bezug auf die Zielgruppe, sondern bietet auch umfangreiche Möglichkeiten der Zielgruppensegmentierung. Mit dem Pixelsystem kannst du unter anderem Internetnutzerinnen und -nutzer, die deine Website und/oder Anwendung bereits besucht haben, über Retargeting erneut erreichen. Selektiere dabei einfach die Interessen und Vorlieben der Nutzerinnen und Nutzer in den ausgewählten Standorten.

Wenn du bereits Facebook Dynamic Ads nutzt, kannst du mit einem Feed-Management-Tool wie Channable deinen [Facebook Produktfeed optimieren](https://www.channable.com/de/integrationen/facebook-feed){nofollow}, um die Leistung deiner Kampagnen zu verbessern. Dank der Integration sind deine Facebook-Anzeigen immer auf dem neuesten Stand und Anzeigen von Produkten, die nicht auf Lager sind, werden automatisch pausiert. Auch kannst du die Qualität deines Feeds direkt überprüfen, bevor du diesen an den Facebook-Ad-Manager übermittelst.

### Instagram ist nicht nur für Influencer

Instagram ist ein extrem visuelles soziales Netzwerk. Nutzerinnen und Nutzer posten Storys und gestalten ihre Profilseiten mit Bildern, die von anderen Nutzerinnen und Nutzern geliked werden. Der Vorteil von Instagram als Teil der Social-Media-Marketing-Strategie ist, dass es zu Facebook gehört und du für beide Plattformen den gleichen [Feed für deine Instagram Werbung](https://www.channable.com/de/integrationen/instagram) verwenden kannst. Dieses soziale Netzwerk ist bei Nutzerinnen und Nutzern im Alter von 12 bis 35 Jahren sehr beliebt.

### Demonstriere auf Snapchat, dass deine Marke ganz vorn mitmischt

Im Vergleich zu Facebook oder Instagram ist Snapchat relativ neu. Das Publikum ist sehr jung und neugierig. Fast drei Viertel der Jugendlichen zwischen 18 und 24 Jahren nutzen die App. Der Ton der Anzeigen ist eher locker, lustig und informell. Dennoch ist ein sauberer [Produktfeed für Snapchat](https://www.channable.com/de/integrationen/snapchat) ebenso essenziell.

### Mit Pinterest inspirieren

Pinterest lässt sich mit einer Art Suchmaschine für Produkte vergleichen, ähnlich wie Google Shopping. Die Besonderheit von Pinterest ist, dass Benutzerinnen und Benutzer Produkte nicht direkt kaufen können. Dadurch ist die Zeit bis zum Kaufabschluss länger als auf anderen Marketingkanälen.

Bei Pinterest sind die Nutzerinnen und Nutzer auf der Suche nach Inspiration und Ideen. Sie können Bilder, die sie interessieren, „festpinnen“. Deine Anzeigen erscheinen in der Übersicht zwischen den gepinnten Posts, wenn diese mit relevanten Keywords übereinstimmen und bringen Userinnen und User direkt zu deiner Website. Du solltest also alle wichtigen Informationen und Beschreibungen in deinem [Produktfeed für Pinterest](https://www.channable.com/de/integrationen/pinterest) optimieren, damit deine Anzeigen gut performen.

Beachte, dass die Mehrheit der Pinterestnutzerinnen und -nutzer Frauen in der Altersgruppe von 25 bis 50 Jahren sind. Pinterest ist der perfekte Ort für Unternehmen, die sich direkt oder indirekt auf Hochzeiten, Kulinarik oder Mode beziehen.

## Werbung auf Social Media erstellen

Die meisten dieser Plattformen verfügen über einen Ad-Manager, mit dem du deine Social-Media-Kampagnen erstellen, organisieren und verwalten kannst. Wenn du Anzeigen auf Produktlevel erstellen möchtest, musst du einen [Produktdatenfeed](https://www.channable.com/de/blog/infographic-produktfeed-online-marketing) hochladen. Dabei handelt es sich um eine einfache XML-Datei, die alle deine Produktdaten enthält.

<img src="https://eu-central-1-enterprise-euc1.graphassets.com/AAg7wOEyuSfq2w8Bzgd1Xz/SMvNwYoPRS65qoicOae1" alt="XML feed für Social Media Werbung mit Channable">

Die manuelle Erstellung und Bearbeitung dieses Feeds sind sehr aufwendig und machen die Verwaltung von Anzeigen mühsam. Stelle dir vor, du musst jedes Mal einen neuen Feed erstellen, wenn sich deine Produktinformationen verändern, etwa wenn eine neue Kollektion hinzukommt, sich der Preis von Produkten verändert, bestimmte Produkte nicht mehr auf Lager sind oder du separate Kampagnen für einen Teil deines Katalogs erstellen möchtest.

Ein integriertes Tool für Feed-Management hilft dir dabei, die Anforderungen der unterschiedlichen sozialen Plattformen in deinem Multichannel-Mix zu erfüllen. 

### Warum Channable für Social-Media-Werbung nutzen?

Das Produktfeed-Management-Tool vereinfacht die Integration und Verwaltung deines Produktkatalogs mit mehreren Plattformen. Mit Channable kannst du deine Produktinformationen importieren, optimieren und kanalübergreifend synchronisieren, um Werbung auf Facebook, Instagram, Snapchat oder Pinterest zu schalten.

<img src="https://eu-central-1-enterprise-euc1.graphassets.com/AAg7wOEyuSfq2w8Bzgd1Xz/piHvBuvQsqpQf8jEKfMW" alt="Social Media Werbung mit Channable">

So erstellst und optimierst du alle Social-Media-Feeds innerhalb der gleichen Software und synchronisierst diese direkt mit den Informationen aus deinem Online-Shop. Die Einrichtung ist im Handumdrehen erledigt: Du importierst deine Produktdaten in Channable und richtest deine Feeds für alle Social-Media-Kanäle ein, die du in deine Marketing-Strategie aufnehmen willst. Die Feeds werden täglich mit den Informationen aus deinem Webshop aktualisiert, um sicherzustellen, dass deine Anzeigen immer auf dem neuesten Stand sind.

Die Zentralisierung deiner Produktinformationen in einer einzigen Schnittstelle stellt sicher, dass all deine Anzeigen auf allen Plattformen stets aktuell sind. Channable steht dir mit allen nötigen Informationen und Formaten für deinen Auftriff auf Facebook, Instagram, Snapchat und Pinterest zur Seite. So wird Werbung auf Social Media zum Kinderspiel!

Worauf wartest du noch? Melde dich für einen [kostenlosen Testaccount](https://www.channable.com/de/anmelden) an, um deinen ersten Produktfeed einzurichten, oder nimm [Kontakt](https://www.channable.com/de/kontakt) mit unseren Expertinnen und Experten auf. Wir zeigen wir gerne, wie dir Channable helfen kann. 

Diesen Artikel in einer anderen Sprache lesen: [EN](https://www.channable.com/blog/blog-why-integrate-social-media-into-your-marketing-strategy), [NL](https://www.channable.com/nl/blog/waarom-je-social-media-zou-moeten-integreren-in-je-marketingstrategie), [FR](https://www.channable.com/fr/blog/blog-publicite-sur-les-reseaux-sociaux), [ES](https://www.channable.com/es/blog/blog-anunciar-productos-en-redes-sociales).

Werbung auf Social Media: Das Must-have deiner Marketing-Strategie

***Dynamic Showcase Ads sind derzeit ein Whitelisting-Produkt bei TikTok und nicht für alle Märkte verfügbar. Bitte prüfen Sie bei TikTok, ob auch Sie berechtigt sind, DSAs zu erstellen.***

## TikTok Advertising: Was sind Dynamic Showcase Ads (DSA)?
Bei Dynamic Showcase Ads (DSAs) von TikTok handelt es sich um maßgeschneiderte Videoanzeigen, die in Echtzeit auf Basis einer Anzeigenvorlage erstellt werden. Diese Vorlage wird programmatisch mit Produktinformationen aus einem regelmäßig aktualisierten Produktkatalog befüllt.
 
DSAs sind TikToks Version von Dynamic Product Ads, einer Art von Social Ads, die bei Werbetreibenden äußerst beliebt sind, um große Produktportfolios in Apps und auf sozialen Werbeplattformen wie [Facebook](https://www.channable.com/de/integrationen/facebook-feed), [Instagram](https://www.channable.com/de/integrationen/instagram) oder [Snapchat](https://www.channable.com/de/integrationen/snapchat) zu bewerben.
 
Diese Anzeigen sind Teil von [TikTok’s Full-Service E-Commerce Solution](https://www.tiktok.com/business/en/blog/tiktokworld-commerce-solutions-tiktok-shopping), die eine Reihe von Anzeigenformaten und Tools umfasst, um es "Unternehmen zu ermöglichen, den Einfluss den TikTok auf Kaufentscheidungen hat voll auszuschöpfen".

##  Was sind die Vorteile von Dynamic Showcase Ads?
Im Allgemeinen nutzen Werbetreibende DSAs, um die Awareness zu erhöhen und App-Downloads zu triggern, indem sie Produkte bewerben und ein Retargeting potenzieller Kunden durchführen, um deren Kaufabsichten zu erhöhen.

**Der Einsatz von Dynamic Showcase Ads hat drei wesentliche Vorteile:**

### Werbung für ein breites Produktportfolio in großem Umfang
Da TikTok Ads auf Vorlagen basieren, die automatisch mit Informationen aus einem Produktkatalog befüllt werden, sind sie eine leistungsstarke und effektive Lösung, um breite Produktportfolios in großem Umfang auf personalisierte Weise zu bewerben. Und das ohne Tausende von individuellen Anzeigen manuell erstellen zu müssen.
 
### Erstellung hochgradig personalisierter Inhalte
Durch die Veränderbarkeit und Optimierung von Produktkatalogen in Echtzeit (z. B. das Filtern von Produkten, die nicht mehr vorrätig sind) in Verbindung mit den leistungsstarken Targeting-Optionen von Social-Media-Plattformen, sind DSAs ideal für die Erstellung personalisierter Werbeerlebnisse.

Relevante Produkte werden an Zielgruppen mit einem bestimmten Verhalten oder Interesse (wiederholt) angeboten. Darüber hinaus fügen sich die Anzeigenformate und kreativen Vorlagen von TikTok nahtlos in die von den Nutzern erstellten Inhalte ein. Dadurch wirken die Anzeigen authentisch und natürlich.

### Geräteübergreifende Ansprache von Kunden:
DSAs können dazu genutzt werden, um Kunden, die bereits Interesse an den Produkten eines Händlers gezeigt haben, geräteübergreifend anzusprechen. So können E-Commerce-Händler Interessenten, die eine Website via Desktop besucht haben, bei ihrem nächsten Besuch auch auf einem mobilen Endgerät erreichen. 

## Wie funktionieren Dynamic Showcase Ads?
Das Herzstück von Dynamic Showcase Ads ist der ***Produktdatenfeed***, also eine Datei, die all Ihre Produktdaten enthält. Dieser Feed muss ständig aktualisiert und optimiert werden, damit DSAs wirklich effektiv sein können.
 
Der Produktfeed ist mit dem TikTok Ads Manager verbunden, wo die Anzeigenvorlage die Produktinformationen aus dem Feed abruft, um die endgültige Anzeige zu erstellen. Dynamic Showcase Ads können auf zwei Arten von Zielgruppen ausgerichtet werden:
 
**1. Potenzielle Neukunden**  
TikTok ermöglicht es Werbetreibenden, auf AdGroup-Ebene eine benutzerdefinierte Zielgruppe anzugeben, der die dynamischen Videoanzeigen angezeigt werden sollen.
 
**2. Retargeting von Kunden**  
Die vielleicht interessanteste (und effektivste) Art um DSAs zu nutzen, ist das Retargeting einer Zielgruppe, die Interesse an einer Marke oder einem Produkt gezeigt hat, indem sie bestimmte Aktionen in einer App, auf einer Website oder auf der TikTok-Plattform selbst durchgeführt hat.
 
TikTok trackt dieses Verhalten über ein Pixel für Websites oder ein SDK für Apps. Ein Werbetreibender kann dann bestimmte "Events" einrichten, die TikTok wiederum mitteilen, welche Art von Verhalten und Produkten mit dem hochgeladenen Produktkatalog abgeglichen werden sollen, um letztlich eine Anzeige für dasselbe Produkt erneut zu schalten.   

## 4 Gründe, um TikTok Advertising als Möglichkeit zu entdecken
Mit über einer Milliarde aktiver Nutzer hat sich TikTok schnell zu einem Social-Media-Giganten entwickelt. Marken wie Einzelhändler haben die einzigartigen Vorteile der Plattform inzwischen richtig erkannt.
 
Es folgen vier Gründe, warum Werbung auf TikTok von Marken und Einzelhändlern in Erwägung gezogen werden sollte:
 
### Gen Z erreichen
Laut [Wallaroo Media](https://wallaroomedia.com/blog/social-media/tiktok-statistics/) ist die wichtigste Zielgruppe von TikTok die Generation Z (10-19 Jahre), die ein beeindruckendes Drittel aller Nutzer ausmacht (32,5%). Dicht gefolgt von den Millennials (20-29 Jahre) mit einem Anteil von knapp 30% bei den Nutzern der Plattform insgesamt (29,5 %). Damit ist sie (neben Instagram) die einzige globale Plattform, die so viele junge Erwachsene und Teenager gebündelt erreicht.
![Users_by_Age_Histogram.PNG](https://eu-central-1-enterprise-euc1.graphassets.com/AAg7wOEyuSfq2w8Bzgd1Xz/KaOpz0JNSAqesh3bRT4a)
<div align="center"></div>
<div align="center">*Quelle:* [Statista](https://www.statista.com/statistics/1095186/tiktok-us-users-age/)</div>
### Hohe Engagement Rates
Laut [theVerge](https://www.theverge.com/interface/2020/6/10/21285309/tiktok-2020-user-numbers-revenue-smash-hit-mea-culpa) ergab eine Studie, dass Jugendliche im Alter von vier bis fünfzehn Jahren durchschnittlich 80 Minuten pro Tag auf TikTok verbringen. Im Allgemeinen nutzen TikTok-User etwa 52 Minuten pro Tag zur Interaktion auf der Plattform. Dies sind beeindruckende Zahlen – ganz sicher im Vergleich zu [28 Minuten auf Instagram](https://techjury.net/blog/time-spent-on-social-media/#:~:text=8.-,Instagram%20users%20are%20spending%20an%20average,minutes%20on%20the%20platform%20daily.) und [30 Minuten auf Snapchat](https://techjury.net/blog/time-spent-on-social-media/#:~:text=8.-,Instagram%20users%20are%20spending%20an%20average,minutes%20on%20the%20platform%20daily.). Darüber hinaus geben 68% der Nutzer an, sich die Videos anderer Nutzer angeschaut zu haben, was zu einer enormen Reichweite für Kampagnen führen kann. Vor allem dann, wenn die Werbemöglichkeiten von TikTok vollständig genutzt werden, wie z. B. Hashtag-Challenges und Live-Streams. (https://influencermarketinghub.com/tiktok-stats/).
 
**Das Verhalten auf der Plattform lässt sich wie folgt einteilen:**
![Actions while using TikToK (1).png](https://eu-central-1-enterprise-euc1.graphassets.com/AAg7wOEyuSfq2w8Bzgd1Xz/NefURpm2SDmScZEID9e8)
<div align="center">*Quelle:* [GWI](https://blog.gwi.com/trends/tiktok-new-social-media/)</div>

### TikTok-User shoppen (wirklich) gerne, allerdings impulsiv
Laut einer Studie von [GWI](https://blog.gwi.com/trends/tiktok-new-social-media/) neigen mehr als 80% der TikTok-User eher dazu einen "Kauf-Button" auf einer Social-Media-Plattform als Kaufgrund zu sehen, als Nutzer anderer sozialer Netzwerke. Laut TikTok ist die Wahrscheinlichkeit, dass User ein Produkt gekauft haben, das sie über die TikTok-App entdeckt haben, nämlich 1,7-mal höher als auf anderen Social-Media-Plattformen. Allerdings recherchieren nur 14% der Nutzer aktiv nach Produkten auf TikTok (im Vergleich zu 28 % in den anderen sozialen Netzwerken). Das wiederum unterstreicht den impulsiven Kaufcharakter der Plattform.

### Die Steigerung der Awareness und Top-of-Funnel-Kommunikation funktioniert am besten auf TikTok
Die Studie von GWI beleuchtet auch, wie Marken TikTok Advertising derzeit nutzen. Die Top-of-Funnel-Kommunikation - wie z. B. die Schaffung von Brand Awareness durch das Teilen von Marketingbotschaften (33%) – gilt als Hauptziel, während weniger Kampagnen eingerichtet werden, um eine direkte Umsatzsteigerung zu erzielen (26%).
![Why brands use TikTok (1).png](https://eu-central-1-enterprise-euc1.graphassets.com/AAg7wOEyuSfq2w8Bzgd1Xz/As3gVbEpT9q98jnzRNsM)
<div align="center">*Quelle:* [GWI](https://blog.gwi.com/trends/tiktok-new-social-media/)</div>
## 6 Schritte, um TikTok DSAs mit Channable zu nutzen
**1. Erstellen Sie einen Channable TikTok Produktfeed**  
Jetzt ist es einfacher als je zuvor, Ihren Source Feed zu aktualisieren, zu optimieren und für die Dynamic Showcase Ads von TikTok vorzubereiten. Laden Sie einfach Ihre Produkte in Channable hoch und erstellen Sie einen TikTok Feed: Sie können Ihre Produkte ganz einfach kategorisieren, dabei die Regeln von Channable nutzen, um die Produktinformationen anzureichern und zu optimieren, und alle relevanten Felder so zuordnen, dass sie den Anforderungen von TikTok entsprechen.
![Step 1_channable_Feed (1).png](https://eu-central-1-enterprise-euc1.graphassets.com/AAg7wOEyuSfq2w8Bzgd1Xz/upQyBPp1Qou8Ta49XjFG)

**2. Erstellen Sie einen Produktkatalog im TikTok Ads Manager**  
Gehen Sie in den Ad Manager von TikTok, um einen Produktkatalog auf der Plattform zu erstellen.
![Step2_create_catelogue (1).png](https://eu-central-1-enterprise-euc1.graphassets.com/AAg7wOEyuSfq2w8Bzgd1Xz/uCerukSvRlGtZJBb25md)

**3. Verbinden Sie den Product Feed mit dem Produktkatalog**  
Nutzen Sie die im Schritt "Vorschau" in Channable generierte URL, um Ihren aktualisierten Produktfeed in den TikTok-Produktkatalog zu integrieren.
![step3-1_connectURL (1).png](https://eu-central-1-enterprise-euc1.graphassets.com/AAg7wOEyuSfq2w8Bzgd1Xz/kqe3h91oSnKRRTUfi3OS)
TikTok lädt automatisch alle Produkte in Ihren Katalog und hält die Produktdaten auf dem neuesten Stand. Sie können den Feed vollständig in Channable verwalten – alle Änderungen werden stündlich auf TikTok aktualisiert.
![Step3-2_connectURL (1).png](https://eu-central-1-enterprise-euc1.graphassets.com/AAg7wOEyuSfq2w8Bzgd1Xz/c5eH9FIdSymh5rXsUMsr)
![Step3-3_connectingURL (1).png](https://eu-central-1-enterprise-euc1.graphassets.com/AAg7wOEyuSfq2w8Bzgd1Xz/fypS1RSVRr28sYRtgmo4)

**4. Erstellen Sie eine oder mehrere Videovorlagen für Ihren Katalog**  
Dieser Part macht Spaß. TikTok stellt Ihnen eine ganze Palette von Anzeigenvorlagen (im gleichen Stil wie die Benutzerinhalte) zur Verfügung, die Sie anpassen und auf Ihre Marke abstimmen können.
![Step4_generateVideoTemplates (1).png](https://eu-central-1-enterprise-euc1.graphassets.com/AAg7wOEyuSfq2w8Bzgd1Xz/iWuQ3YhAToaB2mDRugzd)

**5. Events integrieren**  
Wenn Sie ein Retargeting einer bestimmten Zielgruppe durchführen möchten, die eine Aktion auf Ihrer Website oder in einer App durchgeführt hat, können Sie hier das Pixel ausfüllen und "Events" einrichten. TikTok trackt dann dieses Verhalten und gleicht es mit Ihrem Produktkatalog ab.
![Step5_integrateEvents (2).png](https://eu-central-1-enterprise-euc1.graphassets.com/AAg7wOEyuSfq2w8Bzgd1Xz/lz8qAJDTAuTZKFmhaATr)

**6. Wählen Sie Ihre Zielgruppe und starten Sie Ihre Kampagne**  
Im letzten Schritt können Sie Kampagnen, Ad Groups und Anzeigen einrichten. Auf AdGroup-Ebene können Sie Ihren Katalog und Ihre Produktsets auswählen und die Zielgruppe bestimmen. Auf Anzeigenebene können Sie das Design Ihrer Videoanzeige festlegen und Ihre Anzeigen mit Ihrem bevorzugten Ziel (Deep Link) verknüpfen.
![Step6_createCampaigns (1).png](https://eu-central-1-enterprise-euc1.graphassets.com/AAg7wOEyuSfq2w8Bzgd1Xz/zgMvKUx4RDixs9kyTZwz)

*Verlieren Sie keine Zeit und überzeugen Sie sich selbst von der reibungslosen Einbindung von TikTok Dynamic Showcase Ads - entweder in Ihrem **bestehenden Channable-Account** oder in einer [kostenlosen Testversion](https://www.channable.com/de/anmelden).*

Alles, was Sie über TikTok Dynamic Showcase Ads wissen müssen, und wie Sie sie mit Channable einrichten

## Warum sollte ich Facebook Dynamic Ads nutzen?

Facebook Dynamic Ads sind äußerst relevant und wirksam, wenn es darum geht, frühere Besucher Ihres Shopify-Webshops mit Retargeting anzusprechen sowie die Conversion zu fördern. Mit den Facebook Dynamic Ads können Sie Kampagnen erstellen, die gezielt Nutzer ansprechen, die Ihren Shopify-Webshop bereits eher besucht haben. Wenn ein Besucher etwa ein Produkt in den Warenkorb legt, dann können Sie dynamisch eine Anzeige für dieses Produkt generieren und anzeigen lassen.

Haben wir Sie überzeugt, dass Sie mit Facebook Dynamic Ads die Conversion in Ihrem Shopify-Shop weiter steigern können? Dann lesen Sie weiter und erfahren Sie, wie Sie mit den Daten aus Ihrem Shopify-Shop ganz einfach einen Produktfeed erstellen und Shopify mit Facebook (und Instagram-) verbinden. 

## Vollständige Produktinformationen und optimierte Produktfeeds sind der Schlüssel für erfolgreiche Facebook Dynamic Ads
Es besteht ein direkter Zusammenhang zwischen der Optimierung Ihres Facebook-Produktkatalogs und dem Erfolg Ihrer Facebook Dynamic Ads. Mit einem **qualitativ hochwertigen Facebookfeed** sind Ihre Artikel auf Facebook besser sichtbar und Nutzer klicken eher auf Ihre Anzeigen.

Um erfolgreiche Facebook Dynamic Ads zu erstellen, benötigen Sie einen korrekten Produktfeed, der dem strengen Format von Facebook entspricht und der außerdem die **vollständigen Produktinformationen für die erforderlichen Felder **enthält. Sie können einen Produktfeed für Facebook manuell erstellen, indem Sie eine XML- oder CSV-Datei aus Ihrem Shopify-Shop exportieren. Allerdings ist diese Datei nicht zum direkten Upload bei Facebook geeignet, da die Datei ausschließlich die rohen Produktdaten enthält. 

Der Exportfeed sollte vor dem Upload unbedingt optimiert und formatiert werden, sodass er den Anforderungen von Facebook entspricht. Die Produktinformationen in dem Exportfeed sind zudem statisch und geben nur die Informationen zum Zeitpunkt des Exports wider. Daher ist es wichtig, Ihren Feed regelmäßig zu aktualisieren, sodass Sie keine Produkte bewerben, die nicht mehr vorrätig oder nicht länger in Ihrem Sortiment enthalten sind. Es kann sehr zeitaufwendig und mühsam sein, wenn Sie diesen manuellen Prozess regelmäßig durchführen müssen, hauptsächlich dann, wenn Sie über ein großes Produktsortiment verfügen. 

Mit einem [Feed Management Tool](https://www.channable.com/de/produkte/feed-management-tool) eines Drittanbieters wie Channable können Sie Ihren Produktfeed mit nur wenigen Klicks und leistungsstarken Regeln optimieren. Mit Channable wird Ihr Produktfeed für Facebook bis zu einmal stündlich mit den neuesten Produktdaten aus Ihrem Shopify-Shop abgeglichen. So verbinden Sie [Ihren Shopify-Shop](https://www.channable.com/de/integrationen/shopify) direkt mit Facebook, bleibt der Produktfeed immer aktuell und enthält außerdem die neuesten Bestands- und Preisinformationen sowie alle Angaben zu aktuellen Promo-Aktionen.

## Mit Channable verbinden Sie Ihren Shopify-Webshop mit Facebook und erstellen Sie optimierte Facebook Dynamic Ads
![facebookpartner.png](https://eu-central-1-enterprise-euc1.graphassets.com/AAg7wOEyuSfq2w8Bzgd1Xz/7xo5X4HTQPKVYHFaYaVe)

Mit dem Feed Management Tool von Channable erstellen, optimieren und kontrollieren Sie Ihre Produktfeeds und senden Sie Ihre Produkte damit an Facebook sowie mehr als 2.500 weitere Marketingkanäle, Preisvergleichsseiten, Marktplätze und Affiliate Netzwerke. Channable ist Facebook Marketing Partner und bietet eine intuitive Lösung zur Erstellung und Anreicherung Ihres Facebook Katalogs. Mit Channable können Sie:

### Daten aus Ihrem Shopify-Webshop mit dem integrierten Shopify-Plug-in abrufen
Channable verfügt über ein integriertes Shopify-Plug-in, mit dem Sie Ihre Shopify-Daten mit nur wenigen Klicks zu Channable exportieren können. Sobald Sie die Verbindung hergestellt haben, sorgt das Plug-in dafür, dass Ihre Produktinformationen automatisch synchronisiert werden. Mit dem Shopify-Plug-in von Channable verbinden Sie Shopify ganz einfach mit Facebook und Ihr Facebookfeed bleibt erst noch immer auf dem neuesten Stand.

### Integrierte Templates für den Facebook Produktfeed nutzen
Channable bietet Ihnen Zugang zu mehr als 2.500 aktuellen Feed-Templates, einschließlich Templates für Facebook und [Instagram](https://www.channable.com/de/integrationen/instagram). Mit den Feed-Templates vermeiden Sie mögliche Fehler, die dem Erfolg Ihrer Anzeigen im Wege stehen und stellen Sie sicher, dass alle von Facebook geforderten Felder ordnungsgemäß ausgefüllt sind.

### Anzeigen für ein besseres Ergebnis optimieren
Optimieren, filtern und reichern Sie Ihre Produktdaten mit den leistungsstarken Regeln von Channable an. Mit Channable erfüllen Ihre Produktdaten nicht nur die Anforderungen des entsprechenden Marketingkanals, sondern sind außerdem vollständig optimiert und angereichert, sodass Ihre Anzeigen immer relevant sind. Nutzen Sie unsere Masterregeln, um eine Promo-Aktion anzukündigen oder Produkte mit einer geringen Marge auszuschließen.

### Ihren Produktfeed täglich synchronisieren
Sobald sich Produktinformationen in Ihrem Shopify-Shop verändern, synchronisiert Channable alle Änderungen automatisch mit Facebook (und allen anderen Kanälen, mit denen Sie verbunden sind). So werden immer korrekte Informationen über alle Kanäle kommuniziert und stündlich auf den neuesten Stand gebracht und Sie verschwenden kein wertvolles Werbebudget für Produkte, die längst nicht mehr vorrätig sind. 

### Gratis technischer Support
Wir wissen, wie schwierig es sein kann, neue Tools in den Arbeitsprozess einzuführen. Wenn Sie Hilfe dabei benötigen, Facebook mit Ihrem Shopify-Shop zu verbinden, dann profitieren Sie bei Channable von einem kostenlosen technischen Support. So sind Ihre Facebook Dynamic Ads im Handumdrehen live! Zudem erhalten Sie gratis Zugang zu unserer Online-Lernumgebung „Channacademy“.

### Channacademy, Ihre persönliche Online-Lernumgebung
Vertiefen Sie Ihre Feed-Management-Kenntnisse und lernen Sie, wie Sie Ihren ersten Feed einrichten, Regeln festlegen und vieles mehr und werden Sie ein E-Commerce-Experte!

[tip]Möchten Sie Channable nutzen, um Ihren Shopify-Shop mit Facebook zu verbinden? So geht’s:

1. Erstellen Sie zunächst ein [kostenloses Testkonto bei Channable](https://www.channable.com/de/anmelden).
2. [Installieren Sie das Channable Plug-in in Ihrem Shopify-Shop](https://helpcenter.channable.com/hc/de/articles/360011044739-Import-von-Items-aus-Shopify), um Ihre [Produkte aus dem Shop zu Channable zu exportieren](https://helpcenter.channable.com/hc/de/articles/360011044739-Import-von-Items-aus-Shopify).
3. Sobald der Import aus Shopify abgeschlossen ist, können Sie mit der Einrichtung Ihres Facebookfeeds beginnen. Befolgen Sie dazu diese [sechs einfachen Schritte](https://www.channable.com/de/integrationen/facebook-feed). 
4. Sobald Ihr Facebookfeed alle benötigten Produktdaten enthält sowie vollständig optimiert und fehlerfrei ist, können Sie Ihre Facebook Dynamic Ads live schalten. Laden Sie dazu einfach die von Channable generierte Produktfeed-URL in dem Facebook Business Manager hoch.
5. Nutzen Sie das kostenlose Testkonto, um das Channable-Tool erst einmal kennenzulernen: Sie bezahlen erst, wenn Sie Ihren Facebookfeed aktivieren! [/tip]

So erstellen Sie einen optimalen Produktfeed und verbinden Shopify mit Facebook

Wir möchten dir helfen, das Beste aus dieser Zeit herauszuholen. Im Folgenden findest du Trends und Strategien unserer Agenturpartner und ExpertInnen, die du leicht umsetzen kannst. Darunter:

- Bennett Wissak, Director of Growth bei [Maison MRKT](https://www.maisonmrkt.com){nofollow}  
- Diederik Koonings, Platform Partnership Manager bei [Channable](https://www.channable.com/de)   
- Bas van Wijk, Online Marketing Consultant bei [Multiply](https://www.multiply.nl){nofollow}    
- Robert Smit, Product Team Lead bei [Channable](https://www.channable.com/de)  

Gewinne Erkenntnisse, die du direkt in die Tat umsetzen kannst, um deine E-Commerce-Strategie auszubauen, und lerne einige der Möglichkeiten und Vorteile kennen, die die Feiertage mit sich bringen.

## Ein positiver Ausblick
Trotz der Unsicherheit des letzten Jahres gab [Adobe](https://business.adobe.com/resources/sdk/holiday-shopping-report-2021.html?faas_unique_submission_id=D8AE5E6B-93E5-F6A6-0BFF-65E7261D6F6A){nofollow} an, dass die E-Commerce-Umsätze immer noch um 8,6 % und im Jahr 2019 um gewaltige 44 % gestiegen sind, wobei die letzte Vor-COVID-Saison in den USA zum ersten Mal die Grenze von 200 Milliarden US-Dollar an Online-Verkäufen durchbrach.

In den Niederlanden gibt [McKinsey](https://www.mckinsey.com/business-functions/growth-marketing-and-sales/our-insights/survey-dutch-consumer-sentiment-during-the-coronavirus-crisis){nofollow} an, dass über 55 % der VerbraucherInnen in den letzten drei Monaten ein neues Einkaufsverhalten ausprobiert haben. 23 % änderten die Einzelhändler, Läden oder Online-Shopping-Anbieter, die sie besuchen. Dies unterstreicht nochmals die Vorteile einer Omnichannel-Strategie.
![RE.png](https://eu-central-1-enterprise-euc1.graphassets.com/AAg7wOEyuSfq2w8Bzgd1Xz/XiBdw2ToS2uaucG9e3Yg)
Schon vor der Pandemie lagen Online-Verkäufe im Aufwärtstrend, wobei mehr Menschen online einkauften als in Geschäften. Satte ***142,2 Millionen*** haben online eingekauft, wobei ***124 Millionen*** Geschäfte nutzten, so die National Retail Federation.

Während diese Trends großartige Neuigkeiten für Online-Werbetreibende sind, standen VerbraucherInnen beim Online-Shopping vor einigen Herausforderungen, z.B.:
- Ausverkaufte Artikel  
- Weniger/geringere saisonale Rabatte  
- Verlängerte Feiertagssales  

Letzteres scheint früher zu beginnen und jedes Jahr länger zu werden, was weniger Fokus und Wirkung zur Folge hat.

**75 %** aller Einzelhändler bieten Rabatte vor dem Black Friday an, und viele von ihnen verlängern die Black Friday-Angebote auf Tage oder sogar Wochen, wie eine von  [Adobe](https://www.adobe.com/content/dam/www/us/en/adi/2020/pdfs/Adobe_Holiday_Forecast_Press.pdf){nofollow} durchgeführte Studie ergab.

## Schlüsselstrategien für Ihre E-Commerce-Anzeigen
In Anbetracht dieser Trends möchten wir dir helfen, dich auf Fallstricke vorzubereiten und diese zu vermeiden. Dafür haben wir einige einfach umsetzbare Strategien identifiziert, die du in dieser Weihnachtszeit in deine Online-Werbestrategie implementieren kannst.

### 1. Vermeide Anzeigen für bereits vergriffene Artikel  
![Step 1- checking stock.png](https://eu-central-1-enterprise-euc1.graphassets.com/AAg7wOEyuSfq2w8Bzgd1Xz/rgTNrImTBWlKLutogmgu)
Werden deine Ads angezeigt, wann und wo du sie brauchst? Da mehr als 20 % der E-Commerce-Einnahmen in der Weihnachtszeit generiert werden, ist es unerlässlich, sicherzustellen, dass deine Artikel und Anzeigen auf dem neuesten Stand sind.

Normalerweise werden Anzeigen auf feedbasierten Plattformen wie **Google** und **Meta (Facebook- und Instagram-Anzeigen)** einmal alle 24 Stunden aktualisiert.

Mit einem [Feed-Management-Tool](https://www.channable.com/de/produkte/feed-management-tool) können Bestandsaktualisierungen häufiger geplant werden, was zu **weniger Anzeigen für nicht vorrätige Produkte** führt und deine Artikel besser plattformübergreifend synchronisiert. Dies ermöglicht eine reibungslosere Omnichannel-Werbestrategie.

### 2. Teste neue Plattformen in deiner Omnichannel-Strategie
![DE Step 2 A- omnichannel strategy copy 3.png](https://eu-central-1-enterprise-euc1.graphassets.com/AAg7wOEyuSfq2w8Bzgd1Xz/BRrs1nKyRjGE9STb6M1e)„Was nicht kaputt ist, sollte nicht repariert werden“ sind weise Worte, die auf viele Aspekte des Lebens zutreffen. Nicht jedoch für den E-Commerce. Was vor sechs Monaten oder einem Jahr funktioniert hat, erzielt heute möglicherweise nicht mehr die gleichen Ergebnisse oder hat seine Relevanz verloren. Denn Zielgruppen, Interessen und Aufmerksamkeit ändern sich ständig. Deine Anzeigen und Online-Strategie sollten außerdem flexibel genug sein, um neue Trends und Testplattformen schnell aufzunehmen.

Bennett Wissak, Director of Growth der Agentur [Maison MRKT](https://www.maisonmrkt.com){nofollow}, erklärt, dass sein Team ständig neue Kanäle im Marketing-Mix von KundInnen testet, um bessere Ergebnisse zu erzielen.

Maison MRKT verfolgt bei der Auswahl der Kanäle einen holistischen Ansatz und legt sich nie auf eine einzige Plattform fest. Dieser Ansatz ermöglicht es der Agentur, ihre Werbeausgaben fließend zu gestalten und den Erfolg in einem bestimmten Zeitrahmen zu maximieren.
![Step 2 B- Holistic approach copy@2x.png](https://eu-central-1-enterprise-euc1.graphassets.com/AAg7wOEyuSfq2w8Bzgd1Xz/rVka7nI8TvSdMdPprW8y)

Während sie sich derzeit auf [Meta](https://www.channable.com/de/integrationen/facebook-feed) und [Google](https://www.channable.com/de/integrationen/google-shopping-feed) konzentrieren, konnten sie auch auf anderen Kanälen wie [TikTok](https://www.channable.com/de/blog/tiktok-dynamic-showcase-ads-nutzen-channable), [Pinterest](https://www.channable.com/de/integrationen/pinterest) und [Snapchat](https://www.channable.com/de/integrationen/snapchat) eine Leistungssteigerung verzeichnen.

Der größte Breakout-Kampagnentyp, den sie in letzter Zeit gesehen haben, ist [Performance Max](https://www.channable.com/de/blog/performance-max-kampagnen) von Google. Performance Max nutzt maschinelles Lernen, um Anzeigen im gesamten Google-Netzwerk zu schalten, einschließlich Search, Shopping, YouTube, Gmail und mehr. Mit den bisherigen Ergebnissen sind sie sehr zufrieden.

Hinsichtlich Marktplätzen ist Amazon aufgrund seines enormen **Traffic-Aufkommens**, seiner **Markenbekanntheit** und seines **einfachen Einstiegs** (du brauchst nicht einmal einen Webshop zum Verkaufen) ein Favorit, so Diederik Koonings, Platform Partnership Manager bei Channable. Davon abgesehen ist Amazon so massiv, dass es schwierig ist, über alle seine Funktionen auf dem Laufenden zu bleiben.

![DE Step 2 B- Amazon buy box copy 4.png](https://eu-central-1-enterprise-euc1.graphassets.com/AAg7wOEyuSfq2w8Bzgd1Xz/xCbMiH9RSOfs0Uo3fAqw)

Laut Diederik sind Werbung in **mehreren Regionen**, die Optimierung der Gebotsstrategie für die [**Buy-Box**](https://www.channable.com/de/blog/amazon-buy-box-gewinnen-umsatz-erhoehen) und die Implementierung von **Amazon Ads** einige Möglichkeiten, um noch mehr von Amazon und dem Amazon-Ökosystem zu profitieren.

### 3. Bestellverwaltung und Automatisierung
Wenn es um nicht mehr vorrätige Artikel geht, ist die Bestellverwaltung und Automatisierung ein weiterer wichtiger Punkt. Damit stellst du sicher, dass deine KundInnen ihre Bestellungen auf unterstützten Marktplätzen auch wirklich erhalten. Mit einem Marktplatz-Integrator kannst du alle Bestellungen an einem Ort verwalten. Keine **Anmeldungen**, **mehrere Konten** oder plattformübergreifendes **Multitasking** mehr nötig.
![Step 3 API INTEGRATION@2x.png](https://eu-central-1-enterprise-euc1.graphassets.com/AAg7wOEyuSfq2w8Bzgd1Xz/Sr0UGXSHTXCBhq5f3tyQ)

Der Verkauf auf mehreren E-Commerce-Marketplaces führt häufig zu vermehrtem Zeitaufwand für die Auftragsabwicklung. Ein Marktplatz-Integrator ist in der Lage, Bestellungen in Echtzeit mit API-Verbindungen abzurufen und alle Bestellungen auf Marktplätzen wie [Amazon](https://www.channable.com/de/integrationen/amazon-marktplatz-integration) oder [eBay](https://www.channable.com/de/integrationen/ebay) vollständig zu synchronisieren.

Dadurch werden Bestellinformationen, aktualisierte Lagerbestände, Versand und vieles mehr automatisch direkt an dein Shopsystem gesendet, wo du letztendlich alles von einem Ort aus erledigen kannst.

### 4. Social Commerce und Social Ads 
![Step 4- 97- genZ@2x.png](https://eu-central-1-enterprise-euc1.graphassets.com/AAg7wOEyuSfq2w8Bzgd1Xz/bX3RXylBQpabrZbM4GPv)
Soziale Plattformen werden mehr und mehr zum Ausgangspunkt der Customer Journey. Auf einigen Plattformen und in einigen Regionen verlassen KundInnen die Social-Media-Plattform nicht mehr, sodass alle Transaktionen in der App abgewickelt werden.

Wenn du dein Wachstum aufrechterhalten und Trends verfolgen möchtest, ist das ein entscheidender Aspekt des E-Commerce, der nicht übersehen werden sollte.

- [97 %](https://theinfluencermarketingfactory.com/wp-content/uploads/2021/03/social-commerce-report.pdf){nofollow} der VerbraucherInnen der Generation Z geben an, dass sie soziale Medien als wichtigste Inspirationsquelle für ihren Einkauf nutzen

- [⅓](https://sproutsocial.com/insights/data/harris-insights-report){nofollow} der VerbraucherInnen nutzen Social Media, um sich vor dem Kauf über eine Marke oder ein Unternehmen zu informieren  

Robert Smit, Product Team Lead bei Channable, zitiert: 
> „Der Verkauf in sozialen Medien stellt eine aufregende neue Möglichkeit für Marken und Einzelhändler dar. Auch wenn du klein anfängst, um in der Community Fuß zu fassen, ist das kein Problem. Stelle einfach sicher, dass du eine Präsenz hast (diese ist leicht eingerichtet) und dein Profil auf den Hauptplattformen vollständig ist, um deine Glaubwürdigkeit und Markenbekanntheit für ein breites Publikum zu erhöhen.”  

Bas van Wijk, Online-Marketing Consultant bei [Multiply](https://www.multiply.nl){nofollow}, konnte Erfolge mit einer Mischung aus Social-Ads wie Facebook, Instagram und Pinterest verbuchen. Wenn es um die Strategie geht, ist ein Beispiel für eine Kampagne, die für Multiply funktioniert hat, eine **dynamische Remarketing-Kampagne auf Facebook**.

Mit diesem Kampagnentyp kannst du Produkte bewerben, die Personen zuvor auf der Website angesehen oder in den Warenkorb gelegt haben, ohne den Kauf auszuführen. Wenn du einen Rabatt hinzufügst, sind diese KundInnen eher geneigt, den Einkauf abzuschließen.

### 5. Erstelle eine erfolgreiche und einzigartige Anzeigenstrategie  
![Step 5- money at the beginning of the month.png](https://eu-central-1-enterprise-euc1.graphassets.com/AAg7wOEyuSfq2w8Bzgd1Xz/Ke4PEuTjqEFwzCL1cdgr)

Bennett und sein Team bei Maison MRKT sind immer auf der Suche nach innovativen Strategien, um ihren KundInnen zu helfen, ihre Performance auf Facebook zu erhalten und zu verbessern.

Zwei dieser Strategien sind es wert, hervorgehoben zu werden.

- **Verwende Reichweitenziele**: Verwende während des Black Friday Reichweitenziele in Kampagnen im Low Funnel, um einen niedrigen CPM aufrechtzuerhalten. Die Idee ist hier, dass das Angebot für sich selbst spricht. Anstatt also zu versuchen, die Verkäufe gezielt Personen zuzuschreiben, die auf eine Anzeige geklickt haben, wurde versucht, mit der Nachricht möglichst viele Menschen zu erreichen – mit vielversprechenden Ergebnissen.

- **Anteilige Budgets**: Budgets am Monatsanfang zu fokussieren, kann eine große Wirkung haben. Zu Beginn des Monats sind Kosten oft niedriger, wodurch das Retargeting-Publikum so groß wie möglich wird. In der letzten Woche des Monats helfen sie dabei potenziellen KundInnen mit automatisierten Katalogverkaufskampagnen zu gewinnen, wenn die Verkäufe normalerweise ihren Höhepunkt erreichen.

Bas teilt mit, dass Multiply mit einigen interessanten Strategien erfolgreich war:

- **Banner**: Schaffe mithilfe von Bannern bereits vor besonderen (Feier-)Tagen Aufmerksamkeit. Dies kannst du über verschiedene Plattformen wie Google, Facebook, Instagram usw. tun. Der durchschnittliche Klickpreis ist günstiger als an Feiertagen selbst. Stelle zudem sicher, dass deine Zielgruppe über alle Kanäle von deinen Rabattaktionen und Sales weiß.

- **Saisonale Gebote optimieren**: Verwende saisonale Gebotsanpassungen in Google Ads, um die Gebote während kurzer Verkaufszeiträume (weniger als 7 Tage) zu optimieren.

- **Landingpages**: Erstelle eine Sale-Landingpage, auf die du bereits in den Tagen vor dem Sale verweisen kannst und auf der die beliebtesten Produkte für diese Tage zu finden sind. Dies kann sogar noch weiter ausgebaut werden, indem du dein Publikum mit einem Countdown für Weihnachtsverkäufe, z.b. über Newsletter, aufwärmst.

- **Lokale Kampagnen**: Bringe mehr Traffic in den Shop, indem du Targets über lokale Kampagnen erreichst und dabei einen Omnichannel-Ansatz nutzt, der on- und offline kombiniert.

Tests und Analysen sind dabei immer unerlässlich, da sich die Aufrechterhaltung einer Omnichannel-Strategie ständig ändert.

## Takeaways
- Identifiziere Top-Performer und vermeide es, (fast) ausverkaufte Artikel zu bewerben    
- Teste neue Plattformen, um zu sehen, ob sie in deinen Marketing-Mix passen    
- Verwalte Bestellungen und automatisiere sie bei Bedarf     
- Beziehe Social Commerce in deine Werbestrategie ein    
- Gibt dich nicht zu schnell zufrieden, sondern teste neue Strategien und Plattformen, um deine Omnichannel-Strategie stetig zu perfektionieren  

Letztendlich gibt es kein einheitliches Wundermittel, das für jedes Unternehmen funktioniert. Doch da es in der Weihnachtszeit einiges zu gewinnen gibt, ist es wichtig, verschiedene Ansätze zu überdenken. Manchmal gibt es ganz einfache Möglichkeiten, deine Strategie anzupassen und deine Online-Präsenz zu verbessern.

Du möchtest weitere Tipps und Trends entdecken? Schaue im [Blog-Bereich unserer Website](https://www.channable.com/de/blog) vorbei, um dich inspirieren zu lassen.


Black Friday und Weihnachten | Tipps und Strategien für 2022

Facebook Shops ist zweifelsohne eine wichtige Erweiterung der <a href="/de/blog/blog-social-media-werbung" target="_blank" rel="noopener noreferrer">Funktionalitäten von Facebook, wenn es um das Einkaufen geht</a>. Zuvor bestand die E-Commerce-Funktion für Händler hauptsächlich aus Anzeigen auf Instagram, in denen Produkte in Fotos mit Tags versehen werden, welche den Benutzer direkt zum Online-Shop des Verkäufers führen. Mit Facebook Shops hat das soziale Netzwerk sowohl auf Facebook als auch auf Instagram ein neues **digitales Schaufenster** eingeführt, das es Händlern vereinfacht, Nutzern der sozialen Medien relevante Artikel zu zeigen.

[caption id="attachment_29278" align="aligncenter" width="398"]<img class="size-full wp-image-29278" src="https://eu-central-1-enterprise-euc1.graphassets.com/AAg7wOEyuSfq2w8Bzgd1Xz/PYgNizYiSwu8kHCzEGjG" alt="facebook-shop-example" width="398" height="746" /> Beispiel eines Shops auf Facebook[/caption]

[caption id="attachment_29283" align="aligncenter" width="396"]<img class="size-full wp-image-29283" src="https://eu-central-1-enterprise-euc1.graphassets.com/AAg7wOEyuSfq2w8Bzgd1Xz/LHM4a9fMSGuDtwxXH0g5" alt="facebook-shops-instagram" width="396" height="745" /> Beispiel eines Shops auf Instagram[/caption]
<h3>Aufbau einer feed-basierten Ökonomie</h3>
Die Integration einer neuen Ebene in eine bestehende Wertschöpfungskette ist in der Plattformökonomie üblich. Facebook verfolgt mit Shops einen ähnlichen Ansatz, bei dem es sich nicht um ein komplettes Shopsystem, sondern um ein **starkes Frontend mit enger Bindung an Facebook Ads** handelt. Eine Checkout-Funktion ist für Facebook Shops bisher nur in den USA eingeführt worden.

Die Facebook-Plattformen basieren auf Feeds für verschiedene Zwecke. Auf Facebook selbst hat sich der Hauptzweck des Feeds in den letzten Jahren gewandelt. Aktivitäten von Freunden haben an Relevanz verloren, während nun Nachrichten und Werbung im Fokus stehen. Instagram ist dagegen Heimat einer der profitabelsten neuen Berufsgruppen des letzten Jahrzehnts: der Influencer. Das Shopping-Potential auf Instagram ist daher grundlegend hoch. Wenn Facebook Shops die E-Commerce-Welt in ähnlicher Weise beeinflussen kann, könnte die neue Einkaufsplattform eine vielversprechende Zukunft haben.
<h3>Was ist so besonders an Facebook Shops?</h3>
Gibt es nicht schon genügend Marktplätze, Preis- und Produktsuchmaschinen online? Definitiv, aber **Facebook Shops bietet ein ganz neues Level an Personalisierung.**

Als soziales Netzwerk kann Facebook viel genauer vorhersagen, was den individuellen User anspricht. Dies ermöglicht personalisierte und relevante Produktanzeigen im gesamten Netzwerk und einen **individuell zusammengestellten Produktfeed** in der neuen Umgebung von Facebook Shops.

Im E-Commerce spielt der Zugang zu Kundenbedürfnissen, -wünschen und -präferenzen eine Hauptrolle. Immer häufiger startet die Produktsuche nicht mehr bei Google, sondern bei [Amazon](https://www.channable.com/de/integrationen/amazon-marktplatz-integration) - dies gewährt dem Marktplatz eine wertvolle Form des Kundenzugangs. Facebook hingegen profitiert von einer anderen Form der Consumer Insights. <a href="https://www.statista.com/statistics/433871/daily-social-media-usage-worldwide/#:~:text=How%20much%20time%20do%20people,minutes%20in%20the%20previous%20year." target="_blank" rel="noopener noreferrer">Jüngsten Statistiken zufolge</a> verbringt der durchschnittliche Benutzer täglich 144 Minuten in sozialen Medien. Das entspricht mehr als 2 Stunden potenzieller Konfrontation mit Produktdarstellungen. In der Vergangenheit hat Facebook diese Möglichkeit hauptsächlich genutzt, indem es Werbung auf Facebook und Instagram angeboten hat.

Obwohl diese Werbung auch den **Social Commerce** vorantreibt, ist das Angebot begrenzt. Im Vergleich dazu basiert Amazon auf einem Empfehlungssystem, das auf den gesamten Datenpool zurückgreift, den ein Verkäufer für seinen Produktkatalog zur Verfügung stellt. Facebook Ads können nur ein konkretes Produkt anzeigen, für das der Händler gerade wirbt.

Hier kommt Facebook Shops ins Spiel. Eng mit dem <a href="/de/integrationen/facebook-feed" target="_blank" rel="noopener noreferrer">Facebook Ads Datenfeed</a> verknüpft, basiert Shops auf **erweiterten Katalogen**, die die Empfehlungsmöglichkeiten und die Sichtbarkeit der Produkte verbessern. Ein Katalog ist ein Ordner, der detaillierte Informationen über die Artikel enthält, die ein Händler über Facebook und Instagram bewerben oder verkaufen möchte. Kategorie- und marktspezifische Informationen ermöglichen es den Kunden, mit Hilfe von Such- und Filteroptionen in Facebook Shops eine breite Palette extrem relevanter Produkte zu entdecken.
<h3>Welche Rolle kann Facebook Shops auf dem Markt übernehmen?</h3>
<a href="https://omr.com/de/facebook-shops-gastbeitrag" target="_blank" rel="noopener noreferrer">Experten</a> betrachten Facebook Shops nicht als ernsthafte Konkurrenz für Amazon, wenn es um Logistik und Dienstleistungen geht. ABER: Aus Verbrauchersicht ist Amazon weit weniger inspirierend als der Social Commerce. Der Marktplatz ist ideal, um ein Produkt zu finden und zu vergleichen, nach dem man zielgerichtet danach gesucht hat. Er ist jedoch nicht wirklich inspiriert von Trends, Mode oder Design, und er animiert Verbraucher nicht dazu, Produkte zu entdecken, die zu einem bestimmten Lebensstil passen. Genau hier liegt die Stärke von Facebook und insbesondere von Instagram.

In ihrem Feed werden die Nutzer in der Regel mit Angeboten von Marken konfrontiert, denen sie bereits folgen, so dass die **Vorauswahl der Inhalte von Facebook Shops vom Verbraucher selbst** getroffen wird.
<h3>An welche Art von Händlern richtet sich Facebook Shops?</h3>
Facebook Shops kann zu einem Kanal werden, der Händlern simple Shop-Lösungen mit einfachem Zugang zu verschiedenen Kundengruppen ermöglicht.

In der <a href="https://about.fb.com/news/2020/05/introducing-facebook-shops" target="_blank" rel="noopener noreferrer">offiziellen Ankündigung von Facebook Shops</a> wird das neue System vor allem als Angebot für kleine Unternehmen vorgestellt. Aber auch große Marken werden sich genauer ansehen wollen, wie Facebook Shops im Vergleich (und als Ergänzung) zu ihren eigenen Online-Shops abschneidet. Gerade im Hinblick auf die **Datenerhebung durch Facebook** wird es für alle Arten von Marken interessant sein, welche Leistungs- und Kundendaten erhoben werden können.

Das neue Datenverwaltungssystem von Facebook Shops ermöglicht es, auch größere Datenfeeds bequem zu importieren. Eine einfache Möglichkeit, den perfekten Produktkatalog für Facebook Shops zu generieren, ist die Verwendung eines Feed Management Tools mit <a href="/de/integrationen/facebook-shops" target="_blank" rel="noopener noreferrer">integrierter Facebook Shops Anbindung</a>. Produktdaten aus dem Shopsystem eines Händlers (wie z.B. Shopware, WooCommerce, [Shopify](https://www.channable.com/de/integrationen/shopify), Magento, Lightspeed etc.) können per Plugin in das Tool importiert und optimiert werden, bis der ideale Exportfeed für Facebook Shops erstellt ist.
<h3>Fazit</h3>
<blockquote>Durch die nahtlose Integration in soziale Netzwerke und die Nutzung detaillierter Produktseiten bietet Facebook Shops einen idealen Rahmen für Influencer-Produkte oder zusätzliche Vermarktungsmöglichkeiten.</blockquote>
Die Einführung von Facebook Shops bietet Händlern langfristig die Möglichkeit, ihr Angebot noch stärker auf Einkaufsaktivitäten zu konzentrieren, die zu den täglichen Gewohnheiten der Nutzer passen. Facebook kann die Customer Journey besser verfolgen und Daten sammeln, die für eine effektivere Ausrichtung der bezahlten Anzeigen benötigt werden, was sich auch auf **CPC-Strategien** auswirken wird.

Die allgemeinen **Trends im E-Commerce** werden Facebook Shops zusätzlichen Rückenwind verleihen. Es wird häufiger online und häufiger mobil eingekauft, und Marken möchten es vermeiden, zu sehr von einem Big Player wie Amazon abhängig zu sein. Es wird Raum für neue und innovative Arten des Einkaufens geben, wie sie beispielsweise mit Facebook Shops angeboten werden.

Durch die **nahtlose Integration in soziale Netzwerke und die Nutzung detaillierter Produktseiten bietet Facebook Shops einen idealen Rahmen für Influencer-Produkte oder zusätzliche Vermarktungsmöglichkeiten**. Ganz gleich, ob es sich um ein kleines Unternehmen oder eine renommierte Marke handelt, Facebook Shops sollte sicher nicht aus den Augen gelassen werden.

Was von Facebooks E-Commerce-Erweiterung Shops zu erwarten ist

## Die perfekten Produktlistings für Amazon erstellen

Erfolgreich auf Amazon verkaufen: Lass uns direkt zu den 8 Best Practices kommen:

### 1\. Verkaufe nur gewinnbringende Produkte auf Amazon

Bevor du mit dem Verkauf auf Amazon loslegst, solltest du die Nachfrage nach deinen Produkten ermitteln. Auf Amazon kannst du unter dem Tab „Bestseller” die Liste der meistverkauften Produkte in deiner Kategorie überprüfen. Gehört dein Produkttyp zu den [Bestsellern](https://www.amazon.de/gp/bestsellers?ref_=nav_cs_bestsellers)? Das ist ein großartiger Start! 

Vermeide den Verkauf von Produkten, die direkt mit Amazons Eigenmarke konkurrieren, etwa die [Amazon Basics](https://www.amazon.de/stores/node/1686827031?field-lbr_brands_browse-bin=AmazonBasics&ref_=nav_cs_amazonbasics). Neben den eigenen Produkten verkauft Amazon auch Produkte anderer Marken direkt weiter. Wenn dein Feed solche Produkte enthält, kannst du mithilfe der ID, ASIN, EAN oder jedem anderen Unique Identifier solche Produkte ganz einfach aus deinem Produktkatalog filtern. Am einfachsten geht das mit einem speziellen Feed-Management Tool, das über eine [Amazon API](https://www.channable.com/de/integrationen/amazon-marktplatz-integration) mit dem Marktplatz verknüpft ist. In Channable filterst du deine Produktlistings automatisiert über das praktische Regelsystem und erstellst die Produktauswahl für Amazon anhand von diversen Werten. Du kannst unter anderem Produkte mit einem Preis niedriger als Wert X bei Amazon herausfiltern, wenn etwa die Gewinnmarge nach Abzug der [Amazon-Verkaufsgebühren](https://services.amazon.de?ref=as_eu_uk_header_deflag&ld=ASESSOADirect) minimal ist. Nutze die folgende Regel, um alle Produkte mit einem Preis unter 10 € für Amazon auszuschließen:

<img src="https://eu-central-1-enterprise-euc1.graphassets.com/AAg7wOEyuSfq2w8Bzgd1Xz/fBggsd67SbaP49USKM5V" alt="Produkte mit einem Preis unter 10 € für Amazon ausschließen">

Wenn du bereits länger auf Amazon verkaufst, solltest du Metriken zur Performance deiner Produkte verwenden, etwa die Conversion-Rate, die CTR, Einnahmen/Kosten oder den ROAS. Diese Metriken können dich bei der Entscheidung unterstützen, welche Produkte du auf Amazon listen und welche Preise du dafür festsetzen solltest. Deshalb ist es wichtig, vorab Analytics-Daten zu integrieren. Die folgende Regel gewährt einen Rabatt von 50 % auf Produkte mit einer Conversion-Rate von unter 30 %. Damit kannst du zum Beispiel Produkte herausfiltern, die du nicht zu lange lagern kannst oder möchtest:

<img src="https://eu-central-1-enterprise-euc1.graphassets.com/AAg7wOEyuSfq2w8Bzgd1Xz/ylX2PWR7SXuoDjYXbV2g" alt="Rabatt auf Produkte mit einer bestimmten Conversion-Rate anwenden">

Wenn du Kleidung verkaufst, kannst du auf Amazon gezielt Produkte mit einer geringeren Verkaufschance ausschließen. Unter anderem die Größen XS oder XL. Im folgenden Beispiel werden Artikel, die nur noch in den Größen XS oder XL auf Lager sind, ausgeschlossen:

<img src="https://eu-central-1-enterprise-euc1.graphassets.com/AAg7wOEyuSfq2w8Bzgd1Xz/MRtgSvIR7Cejfd4jYRMM" alt="Produkte mit geringem Bestand ausschließen">

### 2\. Verbessere die verifizierten Kaufbewertungen deiner Produkte

Die [Kundenbewertungen auf Amazon](https://www.channable.com/de/blog/blog-amazon-bewertungen-verbessern) sind entscheidend für das Vertrauen, das Käuferinnen und Käufer in deinen Online-Shop setzen. Zwischen 2 % und 5 % deiner Verkäufe sollten eine Bewertung aufweisen. Neben der Quantität der Bewertungen zählt jedoch auch die Qualität: Je mehr Sterne ein Produkt hat, desto besser. Die wichtigsten Reviews auf Amazon sind die „von Amazon verifizierten Kaufbewertungen“, d.h. die Erfahrungsberichte, die von tatsächlichen Käuferinnen und Käufern abgegeben wurden.

Du kannst Bewertungen von deinen Käuferinnen und Käufern direkt über Amazon anfordern. Dazu musst du in Amazon Seller Central im Abschnitt „Bestellungen“ den Namen eines Käufers oder einer Käuferin anklicken und im Betreff der Nachricht angeben, dass es sich um eine „Anfrage einer Bewertung“ handelt.

Wirf auch einen Blick auf die Bewertungen deiner Konkurrenten, insbesondere auf negative Kommentare. So kannst du potenzielle Wettbewerbsvorteile erkennen und die Stärken deines Produkts in Zukunft gezielt hervorheben.

### 3\. Die ‘Buy Box’ gewinnen

Du bist vermutlich nicht der einzige Verkäufer, der ein bestimmtes Produkt auf Amazon anbietet. Pro Artikel wird jedoch immer nur ein Verkäufer direkt mit dem „Jetzt Kaufen“-Button – der sogenannten [Buy Box](https://www.channable.com/de/blog/amazon-buy-box-gewinnen-umsatz-erhoehen) – verknüpft. Theoretisch können alle Verkäuferinnen und Verkäufer um die Buy Box konkurrieren. Schlussendlich bestimmt jedoch der Algorithmus von Amazon, welche Verkäuferin oder Verkäufer die Buy Box am Ende verdienen. Der Algorithmus lässt sich nicht vollständig entschlüsseln, da Amazon ihn kontinuierlich anpasst. Klar ist, dass Amazon Verkäuferinnen und Verkäufern mit mehr Autorität Vorrang einräumt, und dafür werden mehrere Faktoren berücksichtigt:

* Preis – einschließlich Versandkosten und -gebühren. Der Preis ist wichtig, aber nicht entscheidend.
* Logistik von Amazon. Amazon zieht es vor, die Verantwortung für die Bestellabwicklung zu übernehmen, daher priorisiert Amazon Verkäufer, die „Fulfillment by Amazon“ nutzen.
* Lieferzeiten. Je schneller, desto besser. Amazon bietet die folgenden Lieferzeiten an: 0-2 Tage, 3-7 Tage, 8-13 Tage und mehr als 14 Tage. Versuche, mit dem ersten Zeitfenster zu arbeiten.
* Fehlerhafte Bestellungen. Amazon berechnet dies auf der Grundlage von negativen Bewertungen, Reklamationen und Retouren.
* Prozentualer Anteil perfekter Bestellungen (POP). Dieser Indikator zeigt, wie Amazon auf Bestellungen bezogene Faktoren bewertet: Verzögerungen, Stornierungen und negative Rezensionen. Versuche, den Prozentsatz so niedrig wie möglich zu halten.
* Positive Rezensionen. Wie bereits erwähnt, solltest du deine Kunden aktiv dazu anregen, eine Produktbewertung abzugeben.
* Reaktionszeit: Wenn du deinen Kunden nicht innerhalb von 24 Stunden antwortest, wirst du abgemahnt.

Möchtest du auf Amazon verkaufen und die Preisstrategie deiner Amazon-Listings optimieren? Sieh dir unseren Amazon Repricer an!

### 4\. Pushe deine Produkte mit Amazons Pay-per-Click

Amazon Pay-per-Click ist ideal, um mit dem Verkauf auf Amazon loszulegen. Mithilfe der zusätzlichen PR kannst du in kurzer Zeit mehr Erstverkäufe erzielen, sodass deine Produkte auch mehr organische Sichtbarkeit erzielen. Mit einer anfänglichen Werbeinvestition wird es einfacher, die ersten Verkäufe und Bewertungen auf Amazon zu generieren und langfristig eine bessere organische Platzierung in den Suchergebnissen zu erreichen. Amazon Pay-per-Click funktioniert ähnlich wie Google Ads: Kampagnen werden auf der Grundlage von Keywords und Geboten erstellt. Die Amazon-Anzeigen werden den Kundinnen und Kunden an prominenter Stelle angezeigt, und du zahlst nur, wenn potenzielle Käuferinnen und Käufer auf dein Produkt klicken. Wenn dein Gebot für ein bestimmtes Keyword höher ist als das der Konkurrenz, werden die Anzeigen für dein Produkt ganz oben angezeigt.

### 5\. Biete deine Produkte zu wettbewerbsfähigen Preisen an

Wettbewerbsfähige Preise sind ein kritischer Punkt für den Verkauf auf Amazon, da diese deinen Erfolg direkt beeinflussen. Dabei solltest du dich nicht ausschließlich an den Preisen orientieren, die du in deinem eigenen Online-Shop verwendest. Wenn man die Preise ähnlicher Produkte auf Amazon direkt miteinander vergleicht, wird der Preiskampf schnell deutlich. Berücksichtige die folgenden Aspekte, um deine Gewinnmarge zu ermitteln:

* Kostenaufwand: Rohstoffe, Herstellung, Verpackung, Versand, Amazon-Verkaufsgebühren. Berücksichtige alle Kostenpunkte. 
* Preise der Konkurrenz: Führe eine gründliche Konkurrenzanalyse durch. Tools wie Unicorn Smasher oder [Seller Metrix](https://sellermetrix.com) können dir dabei helfen, die benötigten Informationen zu erhalten. Kannst du ähnliche Preise anbieten wie deine Konkurrenz?

Wenn du deine Produkte auf Amazon zu einem höheren Preis als andere Anbieter anbieten musst, um Gewinne zu erzielen, ist der Verkauf über die Plattform möglicherweise nicht die beste Option für dich. Wenn es nur einen Klick entfernt vergleichbare Produkte zu einem niedrigeren Preis gibt, wird es schwierig sein, Käuferinnen und Käufer zu finden. Mit „Fulfilment by Amazon“ kannst du Kosten und Provisionen für den Verkauf deiner Produkte auf Amazon und die Logistikkosten genau berechnen. Nutze dazu den [Amazon Einnahmerechner](https://sellercentral.amazon.de/hz/fba/profitabilitycalculator/index?lang=de_DE).

*Hinweis:* Zahlungen im Rahmen von Fulfillment by Amazon werden gänzlich von Amazon verwaltet, sodass du diese nicht sofort erhältst. Amazon zahlt die Erträge erst zwei Wochen nach dem Verkauf auf deine Bankangaben aus und behält sich vor, bei Beschwerden das Geld erst nach einer erfolgreichen Klärung auszuzahlen.

### 6\. Erstelle kreative Produkttitel

Um erfolgreich auf Amazon zu verkaufen, müssen potenzielle Kundinnen und Kunden dein Produkt auf den ersten Blick attraktiv und relevant finden. Keywords in den Überschriften deiner Produktanzeigen können dazu beitragen, deine Produkte in der Suchmaschine von Amazon besser zu positionieren. Nutze die Amazon-eigene Suchmaschine, um einfach nach passenden Keywords zu suchen. Berücksichtige hierfür vor allem die von Amazon-Nutzerinnen und Nutzern am häufigsten gesuchten Begriffe. Sie bieten dir eine ideale Inspirationsgrundlage. Zusätzlich kannst du auch ein [Amazon-Keyword-Tool](https://keywordtool.io/amazon) nutzen.

Platziere die wichtigsten Keywords am Anfang des Titels, um deine Sichtbarkeit in den Suchergebnissen zu maximieren. Optimiere deine Produkttitel zudem, indem du relevante Attribute wie Marke, Produkttyp, Material, Farbe, Größe und Anzahl der Einheiten, die das Paket enthält, einbeziehst. Weitere Einzelheiten, die du berücksichtigen solltest, sind:

* Amazon erlaubt maximal 250 Zeichen im Titel, wobei 200 Zeichen nicht überschritten werden sollten.
* Die Großschreibung des ersten Buchstabens jedes Wortes kann dazu beitragen, dass dein Produkt besser gefunden wird.
* Zahlen sollten als solche geschrieben werden (2 statt zwei).
* Verwende keine Symbole und Sonderzeichen wie „! * $ ?“.
* Füge keine Werbebotschaften wie „Rabatt, kostenloser Versand“ in den Titel ein.

Ein einfacher Weg, deine Produkttitel für Amazon zu optimieren, ist die Nutzung eines [Feed Management Tools](https://www.channable.com/de/produkte/feed-management-tool) wie Channable. Die Optimierung ist mit der Einrichtung ein paar Regeln für alle Titel deines Produktkatalogs einfach erledigt. Im folgenden Beispiel siehst du, wie du Attribute wie Marke, Produkttyp, Farbe und Größe im Titel anordnen kannst:

<img src="https://eu-central-1-enterprise-euc1.graphassets.com/AAg7wOEyuSfq2w8Bzgd1Xz/DvfuE1LJRjiHY8PBvrip" alt="Optimierte Produkttitel für Amazon">

Dies ist nur ein Beispiel für unzählige smarte Anwendungen der Wenn-Dann-Regeln von Channable. Du kannst unter anderem auch Symbole oder HTML-Code aus dem Text entfernen, bestimmte Wörter großschreiben, Titel kürzen, die das Zeichenlimit überschreiten und vieles mehr.

<img src="https://eu-central-1-enterprise-euc1.graphassets.com/AAg7wOEyuSfq2w8Bzgd1Xz/m5WBGzGMRW6QVwTnsriP" alt="Attribute im Produkttitel anordnen">

### 7\. Teile die Amazon-URL deiner Produkte auf Social Media

Sobald Nutzerinnen oder Nutzer auf ein Produkt klicken, ergänzt Amazon die URL mit einer Reihe von Parametern, um potenzielle Kundinnen und Kunden zu identifizieren, die auf der Plattform Interesse an diesem Produkt gezeigt haben. Amazon berücksichtigt unter anderem die CTR, um die Positionierung der Artikel in den Suchergebnissen zu verbessern. Wenn du die von Amazon generierte URL verwendest, um deine Produkte in den sozialen Medien zu teilen, leitest du Traffic direkt an Amazon weiter, wodurch sich deine CTR erhöht und du die Position deiner Produkte auf dem Marktplatz verbessern kannst.

### 8\. Setze auf hochwertige Produktfotos

Beim Verkauf auf Amazon spielt Ästhetik eine wichtige Rolle. Neben den [allgemeinen Anforderungen an die Produktbilder](https://sellercentral.amazon.es/gp/help/external/1881?language=de_DE) solltest du jedoch auch die spezifischen Anforderungen berücksichtigen, die Amazon je nach Produktkategorie stellt. Du findest diese Vorgaben im [Styleguide](https://sellercentral.amazon.es/gp/help/external/G200270100?language=de_DE) der jeweiligen Kategorie. Die Richtlinien des Kategorie-Styleguides haben immer Vorrang vor den allgemeinen Richtlinien. Einige grundsätzliche Ratschläge, die du bei den Produktfotos berücksichtigen solltest:

* Verwende einen weißen Hintergrund.
* Verwende hochauflösende Fotos, um ein Verpixeln beim Zoomen zu verhindern.
* Verwende Produktfotos, die das Produkt aus verschiedenen Perspektiven zeigen.
* Entferne Ränder und sorge dafür, dass das Produkt das gesamte Foto einnimmt.
* Sei vorsichtig mit der Wiedergabe der Farben auf den Fotos. Einer der häufigsten Retourengründe ist das Abweichen der Farbe zwischen Foto und Originalprodukt. 

Verkaufen auf Amazon ist kein Kinderspiel, aber wenn du die acht vorgestellten Tipps umsetzt, hast du deine Produkte im Handumdrehen auf Amazon gelistet. Außerdem kannst du mit Tools wie [Channable](https://www.channable.com/de) die perfekten Amazon-Listings erstellen und sichergehen, dass deine [Amazon Ads](https://www.channable.com/de/produkte/sea-tool/amazon-ads) den Anforderungen des Marktplatzes entsprechen.

8 Tipps zum erfolgreichen Verkauf auf Amazon

In diesem Artikel stellen wir dir die aktuellsten Best Practices für Google Display Ads für die Peak Season 2024/25 vor. Erfahre, wie du die besten Assets erstellst und Landing-Pages gestaltest, die konvertieren. Außerdem erfährst du, wie du die Automatisierung von Google Ads zu deinem Vorteil nutzen und den Erfolg deiner Google Displayanzeigen dieses Jahr maximieren kannst.

## 1. Verwende Responsive Display Ads 

![Best Pracice #1: Verwende Responsive Google Display Ads.jpg](https://eu-central-1-enterprise-euc1.graphassets.com/AAg7wOEyuSfq2w8Bzgd1Xz/yjiYI8MTp2UrPrUI0yyA)

Statische Displayanzeigen waren lang die traditionelle Methode zur Erstellung von Anzeigen für das Google Display-Netzwerk. Inzwischen sind Responsive Display Ads der Standard. Mit Responsive Display Ads kannst du mehrere Variationen deiner Werbeinhalte hochladen, wie etwa Bilder, Logos, Überschriften und Produktbeschreibungen. Google testet automatisch verschiedene Kombinationen, um festzustellen, welche Werbemittel in verschiedenen Platzierungen und bei unterschiedlichen Zielgruppen am besten funktionieren.

Aber welche Vorteile bieten responsive Displayanzeigen? Auch wenn du weniger kreative Kontrolle hast, funktionieren Google Responsive Ads oft besser als statische Anzeigen, da der Algorithmus von Google die besten Kombinationen von Werbemitteln für jede Platzierung findet. Außerdem sind Google Display Ads auch einfacher zu erstellen und zu verwalten, da Google die Anzeigen auf der Grundlage der von dir bereitgestellten Assets automatisch erstellt und optimiert.

[![Entdecke unsere Google Ads Automatisierung.jpg](https://eu-central-1-enterprise-euc1.graphassets.com/AAg7wOEyuSfq2w8Bzgd1Xz/7FvAoExST4G0ZQECjeD7)](https://www.channable.com/de/products/ppc-tool/google-ads)

## 2. Erstelle verschiedene Assets

Damit deine Google Display Ads auch wirklich erfolgreich sind, solltest du Google möglichst viele verschiedene Anzeigenvarianten zur Verfügung stellen. Nutze dafür alle verfügbaren Überschriften- und Beschreibungsfelder, einschließlich verschiedener Logoformate, und nutze, wann immer möglich, alle 15 Bilder.

Im Folgenden findest du einige Beispiele für die verschiedenen Typen von Google Display Ads:

### Bilder

![Die besten Bildformate für Google Display Ads.jpg](https://eu-central-1-enterprise-euc1.graphassets.com/AAg7wOEyuSfq2w8Bzgd1Xz/ACG94RvzRbiwcsONwApM)

Bilder sind der Grundstein für effektive Google Display Ads. Deshalb sind qualitative hochwertige Bilder essenziell. Scharfe, deutliche Bilder erregen Aufmerksamkeit und rücken deine Produkte ins beste Licht. Vermeide verschwommene, stark gefilterte Bilder oder Bilder, auf denen die Farbe nicht korrekt wiedergegeben wird.

Außerdem solltest du stets die Google Bildrichtlinien befolgen. Mit Google Display Ads kannst du bis zu 15 Bilder in 3 verschiedenen Seitenverhältnissen hochladen:

**Bilder im Querformat (1,91:1)**
- Empfohlene Größe: 1200 x 628 px
- Mindestgröße: 600 x 314 px
**Square (1:1)**
- Empfohlene Größe: 1200 x 1200 px
- Mindestgröße: 300 x 300 px
**Portrait (9:16)**
- Empfohlene Größe: 900 x 1600 px
- Mindestgröße: 600 x 1067 px

Es ist nicht zulässig Logos, Texte oder Buttons über die Bilder zu legen, da dies gegen die [Google-Anzeigenrichtlinien](https://support.google.com/adspolicy/answer/6008942?hl=de) verstößt.

### Logos

Wenn du über verschiedene Versionen deines Logos verfügst (z.B. Icon, nur Text, Icon mit Text), empfehlen wir dir, diese auf der Plattform von Google Display Ads hochzuladen.

Achte dabei darauf, dass du die Bilder stets im richtigen Seitenverhältnis hochlädst: 1:1 (1200 x 1200 px) oder 4:1 (1200 x 300 px).

### Text

Die besten Werbetexte sind klar, beschreibend und nutzenorientiert. Verwende für die Produktüberschriften einfache Texte, wie „High-Performance Laufschuhe“ oder „Energieeffiziente Smart-TVs für kleine Räume“. Um die Neugier potenzieller Kunden zu wecken und sie zum Durchstöbern deines Produktkatalogs anzuregen, kannst du auch Preise und Sonderangebote in den Überschriften vermerken.

Die Beschreibungen in den Google Display Ads können bis zu 80 Zeichen lang sein. Nutze diesen Platz, um zusätzliche Informationen über deine Produkte hinzuzufügen. Gib etwa Versandzeiten, Rückgabebedingungen und andere Vorteile an oder gehe auf Probleme ein, die deine Produkte lösen.

Möchtest du noch mehr Tipps erhalten? Weitere bewährte Verfahren für Anzeigentexte findest du in unserem [Leitfaden für Google Textanzeigen](https://www.channable.com/blog/google-text-ads-ultimate-guide#:~:text=How%20to%20write%20Google%20Search%20Ad%20copy%20that%20converts).

## 3. Erstelle 3 bis 4 Google Display Ads pro Anzeigengruppe

Wenn du 3 bis 4 Anzeigen pro Anzeigengruppe erstellst, kannst du verschiedene Texte und Bilder testen und so herausfinden, welche Kombination bei deiner Zielgruppe am besten ankommt. Google zeigt die leistungsstärkeren Google Display Ads innerhalb einer Anzeigengruppe automatisch häufiger an.

Hier sind Beispiele für unterschiedliche Bilder, Texte oder Blickwinkel, die du in verschiedenen Google Displayanzeigen testen kannst:

- **Produktbilder**: Aufnahmen deiner Produkte aus verschiedenen Blickwinkeln und in unterschiedlichen Umgebungen.
- **Lifestyle Bilder**: Sie zeigen deine Produkte in realen Situationen.
- **Social Proof Bilder**: Bilder von Kundinnen und Kunden, die deine Produkte benutzen oder tragen. 
- **Nutzenorientiertes Messaging**: Demonstriere die Vorteile, die deine Produkte den Kundinnen und Kunden bieten können. 
- **Problemlösungs-Messaging**: Identifiziere die Probleme, die deine Produkte für die Kundinnen und Kunden lösen können. 
- **Rabatte und Promotionen**: Erwähne alle aktuellen Sonderangebote in deinem Anzeigentext.
- **Saison- oder Feiertagsangebote**: Teste, ob saisonale Aktionen wie „Back to school" oder „Black Friday Deals“ bei potenziellen Kundinnen und Kunden gut ankommen.

## 4. Erstelle separate Kampagnen für Remarketing- und Brand Awareness

Remarketing-Kampagnen zielen darauf ab, Nutzerinnen und Nutzer anzusprechen, die bereits Interesse an deiner Marke gezeigt haben, indem sie etwa deine Website besucht oder bestimmte Aktionen durchgeführt haben, beispielsweise wenn sie bereits Produkte in den Warenkorb gelegt haben. Diese Userinnen und User sind bereits mit deinen Produkten vertraut und sind deshalb eher zum Kauf bereit.

Erstelle deshalb verschiedene Kampagnen fürs Remarketing und die Brand Awareness, um so deine Botschaft spezifisch auf jede Zielgruppe zuschneiden zu können. Remarketing Display Ads sollten sich zum Beispiel auf bestimmte Produkte, Promos oder Botschaften konzentrieren, die dem Kauf im Wege stehen.

Um sicherzustellen, dass es keine Überschneidungen zwischen deinen Remarketing- und Brand Awareness-Kampagnen gibt, solltest du deine Remarketing-Zielgruppe in deiner allgemeinen Display Ads Kampagne ausschließen. Klicke dazu in der Kampagnenübersicht auf „Zielgruppen“ und dann unten auf der Seite auf „Ausnahmen hinzufügen“.

## 5. Erstelle Landing-Pages, die mit deinen Google Displayanzeigen konsistent sind

Der Klick auf deine SEA-Anzeige ist nur der erste Schritt in der Customer Journey. Die Landing-Page ist der Ort, an dem du potenzielle Kundinnen und Kunden überzeugst und diese in zahlende Kunden verwandelst.

Es mag selbstverständlich klingen, aber stelle unbedingt sicher, dass deine Landing-Page in Bezug auf Botschaft und Bildsprache mit deiner Anzeige übereinstimmt. Denn für ein einheitliches Nutzererlebnis ist eine nahtlose Customer Journey unerlässlich. Idealerweise sollte deine Landing-Page in Bezug auf Farben, Schriftarten und Bilder dem Erscheinungsbild deiner Google Display Ads entsprechen. Das bedeutet, dass wenn dein Anzeigentext etwa zeitlich begrenzte Angebote oder Rabatte enthält, diese Aktion auch auf deiner Landing-Page sichtbar sein sollte.

## 6. Nutze die erweiterten Formatoptionen für Google Display Ads

![Passe Google Display Ads mit erweiterten Formatoptionen an dein Brand Desgin an.jpg](https://eu-central-1-enterprise-euc1.graphassets.com/AAg7wOEyuSfq2w8Bzgd1Xz/9VpCMfodTHKXOkL4kvg8)

Auch wenn Google Display Ads oft effektiver sind als ihre statischen Pendants, denken manche E-Commerce-Unternehmen, dass die Qualität der automatisch generierten Anzeigen nicht zu ihrem Markenimage passt.

Aber zum Glück hat Google neue „[erweiterte Formatoptionen](https://support.google.com/google-ads/answer/9848687?hl=DE)“ eingeführt, mit denen du im Handumdrehen optisch ansprechendere Google Displayanzeigen erstellen kannst. Beim Erstellen deiner Anzeigen erscheint eine Option, bei der du drei erweiterte Formatierungsoptionen auswählen kannst: Asset-Optimierung, automatisch generierte Videos und native Formate.

Zu der Asset-Optimierung gehört das intelligente Zuschneiden von Bildern, um Blickpunkte wie dein Produkt oder deine Überschrift und/oder dein Angebot hervorzuheben. Mit der Funktion „Automatisch generierte Videos“ kannst du Videoanzeigen von Google erstellen lassen, die deine Überschriften, Beschreibungen und Bilder kombinieren. Dies ist besonders nützlich, wenn du nicht über die Zeit oder Ressourcen für die Erstellung animierter Werbebanner und native Formate verfügst.

## 7. Teste Keyword-Targeting

Wusstest du, dass du in deinen Display-Kampagnen auch Keywords einstellen kannst? Unter „Targeting“ kannst du eine Liste mit Keywords hochladen, die relevant für deine Produkte sind.

Du kannst deine Displayanzeigen Nutzerinnen und Nutzern anzeigen lassen, die mit hoher Wahrscheinlichkeit an deinen Keywords und Webseiten sowie Apps und Videos im Zusammenhang mit deinen Keywords interessiert sind. Alternativ kannst du deine Anzeigen nur auf Webseiten, Apps und Videos anzeigen, die mit deinen Keywords übereinstimmen.

Wenn du bereits eine Reihe erfolgreicher Keywords in deinen [Suchanzeigen](https://www.channable.com/blog/dynamic-search-ads-vs-responsive-search-ads) verwendest, werden sie wahrscheinlich auch im Display-Netzwerk gut funktionieren. Zwar sind die Absichten im Such- und Display-Netzwerk unterschiedlich, aber es lohnt sich sicherlich, auszuprobieren, ob deine Top-Keywords auch in Display-Kampagnen zu Ergebnissen führen können.

**Bonustipp**: Brauchst du Inspiration für die Erstellung deiner Google Display Ads? Schau dir die [Rich Media Showcases von Google](https://www.richmediagallery.com/) an, um Einsicht in echte Beispiele von Marken aus verschiedenen Branchen zu erhalten. Dabei kannst du nach Land, Anzeigenprodukt, Vertikal, Format und Größe filtern.

## Vereinfache deine Google-Anzeigen mit Automatisierungen

Stehst du vor der Herausforderung, Überschriften und Beschreibungen für tausende Anzeigen zu erstellen? Fällt es dir schwer, deine Anzeigen angesichts ständiger Bestands- und Preisänderungen auf dem neuesten Stand zu halten? Ist es schwierig, die Kontrolle über deine Anzeigenkampagnen und deren Performance zu behalten? Diese Probleme kommen häufig vor und können dazu führen, dass sich die Verwaltung effektiver Werbekampagnen als eine unmögliche Aufgabe anfühlt.

Unser [Google Ads-Automatisierungstool](https://www.channable.com/de/products/ppc-tool/google-ads) kann dir die Arbeit erleichtern! Anhand deines Produktfeeds werden dynamische Anzeigen automatisch erstellt und aktualisiert.

So geht's:
1. **Einfache Anzeigenerstellung**: Erstelle eine Vorlage, verknüpfe sie mit deinen Daten und lass unser Tool den Rest erledigen.
2. **Schnell Assets hinzufügen**: Integriere Assets effizient in deine Kampagnen – in nur wenigen einfachen Schritten.
3. **Echtzeit-Updates**: Wenn sich deine Lagerbestände oder Preise verändern, dann werden deine Anzeigen automatisch aktualisiert – ganz ohne manuelle Arbeit.

Mit unserem [SEA-Tool](https://www.channable.com/de/produkte/sea-tool) erstellst du im Handumdrehen zielgerichtete und präzise Anzeigen und sorgst dafür, dass deine Marke jederzeit relevant bleibt.

7 Best Practices für erfolgreiche Google Display Ads

Finden Kundinnen oder Kunden auf einem E-Commerce-Marktplatz oder in einem Webshop nicht innerhalb von 54 Sekunden das Gesuchte, brechen sie den Besuch ab und wechseln zur nächsten Website. Benutzerfreundliche Produktkategorisierung kann das verhindern. 

Selbst mit 1,9 Milliarden Anbietern auf der Plattform erledigen Amazon-Kundinnen und -Kunden [28 %](https://sell.amazon.com/blog/amazon-stats#:~:text=Amazon.com%20statistics&text=Amazon%20has%20over%20300%20million,billion%20in%20global%20annualized%20sales.) ihrer Einkäufe innerhalb von drei Minuten oder weniger. Einer der Hauptgründe dafür ist die [Struktur der Produktkategorien](https://www.sellerapp.com/blog/amazon-product-categories-tree/): Alle Primär-, Sekundär- und Tertiärkategorien sind in einer Baumstruktur dargestellt und entsprechend ihren spezifischen Merkmalen gegliedert. Dadurch wird die Navigation für die Kundinnen und Kunden verbessert und führt so zu mehr Umsatz und einer höheren Konversionsrate für die Händlerinnen und Händler. 

![Amazons Strukturierung von Produktkategorien verbessert das Shopping-Erlebnis für Kunden.jpg](https://eu-central-1-enterprise-euc1.graphassets.com/AAg7wOEyuSfq2w8Bzgd1Xz/96egQZjJTla6Y3G8ftIP)

Dennoch gibt es Studien, die belegen, dass sich [90 % aller E-Commerce-Unternehmen](https://baymard.com/ux-benchmark) nicht mit der korrekten Kategorisierung ihrer Produkte beschäftigen. Gehörst du auch dazu? Dann ist dieser Artikel für dich.

## Was ist Produktkategorisierung?

Produktkategorisierung ist die Zuordnung von Produkten in eine hierarchische Kategoriestruktur, meist auf Marktplätzen wie Amazon und eBay. 

Ähnlich wie man in einem Laden verschiedene Regale nach einem bestimmten Produkt absucht, können Kundinnen und Kunden auf Online-Marktplätzen dank Produktkategorien virtuelle Regale durchstöbern, um das Gesuchte zu finden. Je präziser deine Produktkategorie, desto einfacher (und schneller) finden potenzielle Kundinnen und Kunden, was sie suchen.

Der Kosmetikhersteller [Dr. Jart+](https://www.drjart.com/shop-all) zum Beispiel kennt seine Zielgruppe sehr gut und hat darauf basierend ein spezifisches Angebot zusammengestellt: Die Produkte sind in drei Kategorien eingeteilt, damit Kundinnen und Kunden das gewünschte Produkt leicht finden können.

## 4 Gründe, warum Produktkategorisierung im Marketing über Erfolg entscheiden kann

Eine Kundin oder ein Kunde sucht nach dem perfekten Paar High Heels. Auf deiner Website klicken sie im Navigationsmenü auf „Schuhe“. Dort gibt es jedoch nur die Option „Damenschuhe“, also klickt er oder sie darauf und muss anschließend durch Seiten verschiedener Arten von Schuhen scrollen, um die gewünschten High Heels zu finden. Weil er oder sie nicht sofort fündig wird, wird der Vorgang abgebrochen, ohne dass du darauf Einfluss nehmen kannst. Eine mangelhafte oder falsche Kategorisierung ist ein häufiger Grund, warum Besucherinnen und Besucher nicht konvertieren.

Aber außer einer höheren Conversion Rate auf Marktplätzen und in deinem Webshop hat eine sorgfältige Produktkategorisierung im Multichannel-Marketing noch weitere Vorteile:

### 1. Verbesserte Benutzerfreundlichkeit im Webshop

Dein Webshop ist die zentrale Anlaufstelle für deine Kundinnen und Kunden. Je besser ihre Einkaufserfahrung hier ist, desto mehr kaufen sie ein und desto länger bleiben sie auf deiner Website oder in deinem Social Feed hängen.

Studien zeigen, dass dir bis zu [35 % der Verkäufe](https://s3.amazonaws.com/coach-courses-us/public/theuxschool/uploads/The_Trillion_Dollar_UX_Problem.pdf) entgehen können, wenn sich deine Kundinnen und Kunden auf deiner Website schlecht zurechtfinden. Eine korrekte Kategorisierung deiner Produkte verbessert die Benutzerfreundlichkeit, wodurch sich deine Verkäufe und die Kundentreue steigern.

In folgendem Beispiel von Macy’s werden nicht nur alle Unterkategorien ordentlich im Menü angezeigt, sondern unter jeder Kategorie wird die erste Unterkategorie „All Women’s Clothing“, „All Plus Size Clothing“ usw. angeführt. Falls Nutzerinnen und Nutzer in den anderen Unterkategorien also nicht das finden, was sie suchen, können sie auch auf „Alle Produkte“ klicken.

![Benutzerfreundliche Produktkategorisierung bei Macy’s: Kunden können neben Unterkategorien auch „Alle Produkte“ durchstöbern.jpg](https://eu-central-1-enterprise-euc1.graphassets.com/AAg7wOEyuSfq2w8Bzgd1Xz/k7A8U6fcQX65StSUOE0J)

### 2. Verbesserte Platzierungen in Suchmaschinen

Je besser du bei Google und Co. rankst, desto mehr Traffic (und Conversions) bekommst du. Auch bei der Platzierung deines Online-Shops in den Suchergebnissen spielt die Produktkategorisierung eine Rolle. Über die Kategorien kann Google deine Website nämlich schneller crawlen und deine Produktseiten besser indexieren.

Hilary Basch, Senior User Experience Designer bei Tank, [erklärt](https://www.forbes.com/sites/dangingiss/2018/09/27/new-research-shows-website-navigation-may-be-losing-you-customers/?sh=567b3dab36cd): „Wenn du über eine klare Navigationsstruktur verfügst, kann Google Suchanfragen besser auf deine Website weiterleiten.“

Verschiedene Seiten für verschiedene Produktkategorien zu erstellen, hilft dir zudem auch dabei, das SEO-Ranking für [Long-Tail- und Short-Tail-Keywords zu verbessern](https://ahrefs.com/blog/seo-ecommerce-category-pages/).

### 4. Triff fundierte Entscheidungen auf Basis von Daten

Eine saubere Produktkategorisierung sorgt für Einsicht in die Performance deiner Produkte. Du weißt genau, welche Produkte gut abschneiden und welche nicht. Erhalte Antworten auf Fragen wie:
- Welche Produkte verkaufen sich gut und welche nicht?
- Wie viele Nutzerinnen und Nutzer klicken von der Kategorieseite direkt auf „Zur Kasse gehen“?
- Wie viele von ihnen navigieren nicht über die erste Seite der Suchergebnisse hinaus?
- Welche Kategorien laufen gut und welche werden kaum angeklickt?

Mithilfe dieser Daten kannst du Probleme auf deiner Website identifizieren, die deine Verkaufszahlen drücken: 

- Teste die Struktur deiner Website, z. B. die Platzierung von (Unter-)Kategorien.
- Füge Sortier- und Filteroptionen auf der Produktseite hinzu, zum Beispiel „Neue Produkte“, „Bestseller“ oder „Relevant“.
- Experimentiere mit Infinite Scroll und teste, ob du damit die Conversion Rate verbessern kannst.

### 5. Verbessere deine Arbeitsabläufe

Von der schnelleren Beantwortung von Kundenanfragen bis hin zur vereinfachten Verwaltung und Optimierung von Beständen in deinem Webshop – eine gute Produktkategorisierung verbessert auch deine Betriebsabläufe.

## 6 Tipps für bessere Produktkategorisierung auf Marktplätzen und Webshops

Die Kategorisierung von Produkten für unterschiedliche Marktplätze als auch im eigenen Webshop stellt für viele E-Commerce-Unternehmen eine Herausforderung dar: Es gibt Produkte, die in mehrere Kategorien fallen, und dann gibt es wiederum sehr spezifische Produkte, die in keine Kategorie zu passen scheinen. Außerdem ist die manuelle Kategorisierung von Produkten im Multichannel E-Commerce für verschiedene Vertriebskanäle ziemlich aufwendig.

Zum Glück gibt es Möglichkeiten, diesen Prozess zu verbessern und zu optimieren.

### 1. Verbesserte Produktattribute

Beginne mit der Auflistung der Attribute aller deiner Produkte. Zum Beispiel:
- Braune Jacke aus Kunstleder
- Großer quadratischer Tisch aus Rattan
- Biologische Mandelmilch mit pflanzlichem Protein

Nachdem du alle Produkte und ihre Eigenschaften erfasst hast, kannst du mit der Produktkategorisierung beginnen. Ein paar Tipps, die du dabei beachten solltest:
- Hast du mehr als 12 Hauptkategorien? Überdenke die Hierarchie deiner Kategoriestruktur und reduziere sie auf 8 bis 10 Hauptkategorien. Je mehr Kategorien sich im Hauptmenü deines Webshops befinden, desto unübersichtlicher ist das Shopping-Erlebnis für die Kundinnen und Kunden.
- Vermeide die doppelte Verwendung von Produktattributen, Kategorien und Unterkategorien. So sind zum Beispiel „Skin Care“ und „Gesichtspflegeprodukte“ dasselbe.
- Sorge für ein optisch ansprechendes, benutzerfreundliches Produktmenü, um ein reibungsloses Kundenerlebnis zu gewährleisten.
- Vermeide eine übermäßige Kategorisierung deiner Produkte. Gehe bei den Eigenschaften nicht zu sehr ins Detail, sondern stelle stattdessen Filteroptionen (z. B. für Farbe, Größe und Material) zur Verfügung.

### 2. Übernimm Kategorien von Mitbewerbern und führenden Marktplätzen in deiner Branche

Schau dir als Nächstes die Kategorisierung bei deinen Konkurrenten und beliebten Marktplätzen in deiner Branche an. Du kannst davon ausgehen, dass sie ihre Hausaufgaben gemacht haben und genau wissen, welche Kategorien sie wo im Menü platzieren müssen, um die Conversions voranzutreiben. Außerdem fällt auch die spätere Zuordnung deiner Produkte leichter, wenn du dich an der Kategorisierung von Marktplätzen orientierst, die du in deine Multichannel-Strategie einbinden möchtest.

Wenn du zum Beispiel in der Beauty-Branche unterwegs bist, nimm dir Sephora als Beispiel, die mehrere Unterkategorien unter der Kategorie „Geschenke“ hinzugefügt haben. Durch die Preise-Unterkategorisierung können Website-Besucherinnen und -Besucher etwa ganz einfach nach Geschenken in verschiedenen Preisklassen suchen. Das kannst du auch auf deinem eigenen Online-Shop umsetzen.

![Nutzerorientierte Kategorisierung wie bei Sephora verbessert das Shopping-Erlebnis und die Conversion Rate.jpg](https://eu-central-1-enterprise-euc1.graphassets.com/AAg7wOEyuSfq2w8Bzgd1Xz/YCL6HOUqTFecFTb5u0rO)

### 3. Priorisiere die Optimierung für Mobilgeräte

Sorge zudem dafür, dass deine Produktkategorien auch für Mobilgeräte optimiert sind. [91 %](https://www.dhl.com/content/dam/dhl/local/global/dhl-ecommerce/documents/pdf/g0-dhl-e-commerce-trends-report-2025.pdf) aller weltweiten Konsumentinnen und Konsumenten verwenden ihr Smartphone für Online-Einkäufe. Um einen Teil davon abzubekommen, solltest du deinen Kundinnen und Kunden das bestmögliche mobile Einkaufserlebnis bieten. Dein Menü, deine Produkthierarchie und die verschiedenen Produktkategorieseiten sollten also auch für Mobilgeräte optimiert sein.

### 4. Aktualisiere und erweitere deine Produktkategorien regelmäßig

Behalte das Verhalten deiner Kundinnen und Kunden auf deiner Webseite im Auge:
- Werden bestimmte Produkte nicht angeklickt, obwohl sie beliebt sind?
- Suchen Menschen auf Google nach Kategorien und Unterkategorien, die es auf deiner Website noch nicht gibt? (Sieh dir dafür die Keyword-Rankings deiner Produktseiten sowie Keyword-Trends von Google an.)
- Kannst du deine bestehenden Produkte in trendige Produktkategorien einordnen? (Beispiel: „Make-up“ oder „Korean Skin Care“ auf Sephora)

Behalte die Trends in deiner Branche und die Bedürfnisse der Nutzerinnen und Nutzer im Auge. Füge neue Produktkategorien hinzu, ordne Produkte in genauere oder beliebte Unterkategorien ein und erstelle saisonale Kategorien, um bestimmte Ereignisse wie Black Friday oder Sommerdeals hervorzuheben.

### 5. Teste und optimiere deine Produktkategorisierung

Überprüfe dein aktuelles System zur Produktkategorisierung mit regelmäßigen Tests. Untersuche, wie deine Kategorisierung performt, und überlege, was du noch verbessern kannst.

Analysiere die folgenden Kennzahlen, um besser zu verstehen, welche Produktkategorien am beliebtesten sind und welche kaum angeklickt werden.
- Klickrate
- Zeit, die auf jeder Kategorieseite verbracht wurde
- Absprungrate
- Besucherzahlen pro Kategorie

Wenn du Kategorien identifizieren konntest, die nicht so gut performen, kannst du Folgendes anpassen und testen:
- Position in der Menüstruktur
- Titel der Kategorie
- Anzahl Produkte in jeder Kategorie
- Anzahl Unterkategorien in jeder Kategorie
- Ladezeit der Kategorieseiten

### 6. Nutze intelligente Produktkategorisierung, um alle deine Produkte automatisch zu kategorisieren

Anstatt alle Produkte manuell zu kategorisieren, kannst du Lösungen zur [Intelligenten Produktkategorisierung](https://www.channable.com/de/produkte/smart-categorization) von Tools wie Channable nutzen, um deine Produkte auf den verschiedenen Vertriebskanälen automatisch und innerhalb weniger Minuten zu kategorisieren.

Das Feature ist in der [Feed-Management Software](https://www.channable.com/de/produkte/feed-management-tool) von Channable integriert und sorgt dafür, dass deine Produkte in der richtigen Kategorie jedes Exportkanals erscheinen. Bevor du die Produkte live schaltest, kannst du die Anzahl der Produkte in jeder Kategorie überprüfen und genau sehen, welche einzelnen Produkte hinzugefügt wurden.

## Produktkategorisierung für Marktplätze mit Channable

Du willst mehr Umsatz machen, deine potenziellen Kundinnen und Kunden wollen von dir kaufen. Beides klappt nur, wenn du ihnen ein reibungsloses Online-Shopping-Erlebnis bietest und deine Produkte sowohl in deinem Webshop als auch auf Marktplätzen richtig kategorisierst. Dadurch finden Kundinnen und Kunden die gewünschten Produkte schneller und verbringen mehr Zeit auf deiner Website, was schlussendlich zu höheren Umsätzen und Conversion Rates führt. 

Mit Channable erstellst und verwaltest du alle deine Produktfeeds zentral an einem Ort. Importiere deinen Datenfeed aus deinem Webshop und wähle aus [über 3.000 Integrationen](https://www.channable.com/de/integrationen), um leistungsstarke Datenfeeds für zahlreiche Werbe- und Verkaufsportale zu erstellen und eine größere Zielgruppe zu erreichen. Produktdaten wie Preisänderungen und Lagerbestände werden automatisch aktualisiert, sodass dein Produktfeed immer und überall auf dem neuesten Stand ist.

Und das Beste daran? Das Feature zur intelligenten Produktkategorisierung und ordne alle deine Produkte in wenigen Minuten automatisch den richtigen Kategorien zu – mit bis zu 97 % Genauigkeit!

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Produktkategorisierung im Marketing: 6 Tipps für Online-Shops & Marktplätze

## Warum ist Google Shopping ein Muss für Händler?
Weil es sehr wahrscheinlich ist, dass eine Customer Journey Google Shopping involviert. Früher oder später im Prozess wird die Plattform entweder als Recherche- oder Vergleichstool genutzt oder bildet den letzten Schritt vor dem Kauf. Ihre [Produkte auf Google Shopping zu bewerben](https://www.channable.com/de/integrationen/google-shopping-feed) sichert Ihnen also einen Platz entlang der Customer Journey und verleiht Ihren Produkten mehr Sichtbarkeit.

## Wie lege ich los mit meiner Magento 2 Google Shopping Feed Verbindung? 
Zuallererst brauchen Sie einen Account im Google Merchant Center (GMC) sowie in Google Ads, um mit der [Werbung für Ihre Produkte auf Google Shopping](https://www.channable.com/de/integrationen/google-shopping-integration) beginnen zu können. Im Google Merchant Center laden Sie Ihre Produktinformationen hoch, welche danach in Google Ads für die Erstellung Ihrer Google Shopping-Anzeigen genutzt werden.

### Ihr Magento Export muss Googles Anforderungen erfüllen 
Da Ihr Onlineshop auf Magentos CMS aufgebaut ist, können Sie relativ einfach einen Produktfeed für das Google Merchant Center herunterladen. Trotzdem wird dieser [Feed-Output von Magento](https://www.channable.com/de/integrationen/magento) wahrscheinlich ziemlich von den GMC-Anforderungen abweichen. 

Die häufigsten Abweichungen sind verbunden mit fehlenden Feldern oder Attributen im Produktfeed (z.B. Marke, GTIN, MPN, etc.). Manchmal liegt ein Wert auch einfach nicht in dem Format vor, das Google z.B. für den Preis oder die Geschlechtereinteilung vorsieht. 

Kurz gesagt: Sie brauchen die Unterstützung eines Drittanbieters, um einen wirklich guten Google Shopping Feed aus Magento 2 zu generieren. 

## Warum Sie Channable für die Google Shopping Feed Magento 2 Integration nutzen sollten
Im [Magento Marketplace](https://marketplace.magento.com/) finden Sie mehr als 200 Erweiterungen, die speziell für Ihr Magento CMS entwickelt wurden und Ihnen mit der Integration Ihres Magento 2.3 oder 2.4 Shops in Google Shopping helfen können. Aber wie finden Sie die richtige?

Um deutlich zu unterscheiden: Einige Extensions wurden allein für die Magento 2 Google Shopping Feed Verbindung konzipiert, andere bieten Ihnen die Möglichkeit, Ihr Magento Backend mit Google sowie zahlreichen weiteren Marketingkanälen zu verbinden. 

Zu den letzteren zählt Channables Feed Management Tool, das es Ihnen unter anderem erlaubt, Ihren Magento Produktkatalog ganz einfach mit dem GMC zu koppeln und Ihre Listings im Google Shopping Tab zu optimieren. Das alles über ein einfach zu installierendes Magento Plugin.

**Hier sind 6 Gründe, warum Channable die richtige Wahl für Ihre Magento 2 Google Shopping Feed Integration ist:**

### 1. Eingebautes Google Shopping Feed Template  
Channable gibt Ihnen Zugang zu mehr als 2.500 aktuellen Feed Templates, darunter Google Shopping. Ein Qualitätscheck weist Sie auf Verbesserungspotenzial hin, bevor Sie Ihren Feed an Google senden. Damit erfüllen Sie automatisch alle GMC-Anforderungen und vermeiden Fehler. 

### 2. Zertifiziertes Plug-and-Play Magento 2 Plugin  
Wir arbeiten mit dem E-Commerce Plugin “Channable Connect”, das von der Magento-Only Agentur Magmodules maßgeschneidert wurde. Das Plugin wurde entwickelt, um alle wichtigen Produktdaten für die Erstellung von starken Feeds zu exportieren und wird bereits von mehr als 1.200 Channable-Kunden genutzt.

### 3. Optimierte Listings für bessere Resultate  
Optimierte Google Shopping Listings bringen Ihnen bessere Conversions und mehr Umsätze. Mit Hilfe des eingebauten Feed Templates können Sie in Channable Ihre Listings über WENN-DANN-Regeln aufwerten und Ihren Produktkatalog in wenigen Klicks systematisch filtern, modifizieren, und verbessern.

### 4. Tägliche Synchronisierung Ihres Produktfeeds  
Wenn Ihre Produktinformationen sich in Ihrem Magento Backend ändern, gleicht Channable diese Änderungen mit Google Shopping (und Ihren anderen Kanälen) ab. So kommunizieren Sie über Channel hinweg stets korrekte Informationen.

### 5. Technischer Support  
Falls Sie Unterstützung beim Setup Ihrer Magento 2 Google Shopping Feed Verbindung brauchen, ist Channables technischer Support für Sie da. Natürlich zählt dies auch für Ihre anderen Anbindungen.

### 6. Channacademy Learning Hub  
Channable hat ein eigenes Trainingscenter, die Channacademy. Hier werden Sie zum Feed Management Experten, indem Sie lernen, wie Sie Feeds erstellen, Regeln nutzen, und vieles mehr.

## Google Shopping Feed aus Magento 2 Optimierung in 3,2,1...
Wie Sie sehen, wachsen mit Channable die Möglichkeiten, Ihre Magento-Produktdaten auch außerhalb Ihres eigenen Webshops optimal zu nutzen. Sobald die Verbindung zwischen Magento und Channable steht, wird das Feed Management Tool zu Ihrer Schatzkiste. Wenn Sie mit der Magento 2 Google Shopping Feed Integration starten möchten, müssen Sie: 
- **Einen Channable Account erstellen**    
Wenn Sie es noch nicht getan haben, [melden Sie sich für Ihren gratis Channable Test an](https://www.channable.com/de/anmelden)

- **Ihre Produktdaten aus Magento importieren**    
Installieren Sie [die Magento 2 Extension “Channable Connect”](https://marketplace.magento.com/magmodules-magento2-channable.html) kostenlos im Magento Marketplace. Sie können Channable Connect nahtlos in Ihren Magento Store integrieren und Ihren Produktfeed via Plugin exportieren. 

### Danach folgen Sie in Channable diesen sechs Schritten zu einem perfekten Magento 2 Google Shopping Feed:

### Schritt 1: Setup  
Wählen Sie im Menü “Feeds” und suchen Sie das Google Shopping Template. Legen Sie das richtige Land und den Markt für Ihre Verbindung fest.

### Schritt 2: Kategorisierung  
Die richtige Kategorisierung ist das A und O um erfolgreich auf Google Shopping zu werben. Mit Channable haben Sie die Option, das [Feature “Smarte Kategorisierung”](https://www.channable.com/de/blog/automatische-kategorisierung-fuer-google-shopping) zu nutzen, das Ihnen jede Menge Zeit spart. 

### Schritt 3: Regeln  
This is where the magic happens. Einmal korrekt aufgesetzt, können Regeln alle bestehenden Produktdaten automatisch anreichern, filtern und optimieren. Regeln sind z.B. dafür da, Produkte, die gerade nicht beworben werden sollen, schnell herauszufiltern, oder extra Informationen (wie Custom Labels) hinzuzufügen.

### Schritt 4: Aufbau  
Im “Mapping” ordnen Sie die existierenden Felder Ihres Magento Exports den Feldern zu, die vom Google Merchant Center verlangt werden. Mit Channable erhalten Sie einen klaren Überblick darüber, welche Felder verpflichtend sind und welche empfohlen oder optional.

### Schritt 5: Vorschau  
Sehen Sie sich den Google Shopping Feed, den Sie aus Ihrem Magento Shop erstellt haben an und erhalten Sie Ihre Feed URL, sobald Ihr Account aktiv ist. **Wichtig:** Bis hierhin zahlen Sie keinen Cent an Channable. Wenn Sie zufrieden mit Ihrem Feed sind, wählen Sie den [Preisplan, der zu Ihnen passt](https://www.channable.com/de/preise) und erhalten danach die URL, die Sie für das GMC brauchen, im Vorschau-Tab. 

### Schritt 6: Qualitätscheck  
Ihr neu ersteller Feed bekommt direkt ein Checkup! Sie sehen genau, welche Produkte, Felder oder Werte noch ein wenig Aufmerksamkeit brauchen, bevor Sie Ihre optimierten Daten an Google senden.

[tip]TIPP: Wenn Sie mehr darüber erfahren möchten, worauf Sie beim Google Shopping Feed besonders achten müssen, finden Sie hier einen unserer All-Time-Favorites: [die 10 häufigsten Fehler bei der Verbindung zu Google](https://www.channable.com/de/blog/die-haeufigsten-google-shopping-fehler)[/tip]

Jetzt wissen Sie, wie Sie Ihren perfekten Google Shopping Feed aus Magento 2 erzeugen. Wenn Sie auf der Suche nach mehr Informationen zum Thema “Richtig werben auf Google Shopping” sind, empfehlen wir den folgenden Artikel:
- [Wie Sie erfolgreich einen Google Shopping Feed erstellen](https://www.channable.com/de/blog/blog-wie-sie-erfolgreich-mit-einem-google-shopping-feed-werben)

Und wenn Sie Channable lieber direkt selbst entdecken möchten, machen Sie den ersten Schritt, indem Sie Ihren persönlichen Account erstellen.

Magento 2 Google Shopping Feed Erstellung leicht gemacht

Seit 2017 können Händler auch in den Suchergebnissen von Google Shopping erscheinen, indem sie sich bei einer Preisvergleichsseite registrieren, die als Google CSS-Partner zugelassen ist. Das Google CSS-Partnerprogramm ist speziell für Comparison Shopping Services (Preisvergleichsseiten) und Händler, die mit solchen Vergleichsseiten arbeiten.

Bei der Suche nach dem Google CSS-Partnerprogramm werden Sie im Internet mit Blogs und Artikeln überschüttet. Die Suchergebnisse enthalten viele Geschichten darüber, warum Google dieses Programm gestartet hat und warum Sie JETZT damit beginnen sollten, oder Blogs, die von Unternehmen geschrieben wurden, die selbst Google CSS-Partner sind. Bei Channable streben wir danach, neutral zu sein, also auch in diesem Punkt. Lesen Sie also weiter, wenn Sie am Google CSS Partnerprogramm interessiert sind und wissen möchten, wie Sie anfangen können.
<h2>Warum sollte ich Google CSS-Partner nutzen?</h2>
Der Einsatz von Google CSS-Partnern hat einige Vorteile:
<ul markdown>
 	<li>Auf die Expertise der Google CSS-Partner können Sie sich verlassen.</li>
 	<li>Ihre Anzeigen werden in den allgemeinen Suchergebnisseiten von Google Shopping angezeigt, zwischen den "regulären" Google Shopping-Anzeigen.</li>
 	<li>Die Zusammenarbeit mit einem Google CSS-Partner kann auch profitabler sein. <a href="/de/integrationen/bigshopper" target="_blank" rel="noopener noreferrer">Bigshopper</a>, ein niederländischer CSS-Partner, sagte dazu: "Wenn Werbetreibende 1 € pro Klick über Google anbieten, gehen nur 80 Cent zur Auktion. Bei einem Google CSS-Partner nehmen 100% an der Auktion teil. Das bedeutet eine Gebotserhöhung von 20%, ohne die Gebote zu erhöhen!"</li>
 	<li>Die finanziellen Vorteile der Zusammenarbeit mit einem CSS-Partner können Sie nutzen, um die Klicks und Umsätze Ihrer Shopping-Kampagnen zu steigern. <a href="/de/integrationen/producthero" target="_blank" rel="noopener noreferrer">Producthero</a> betonte, dass dies möglich ist, denn "nach dem Wechsel vom Merchant Center zu einem CSS-Partner kann ein Werbetreibender wählen, ob er CPC-Gebote für Shopping-Kampagnen senken und die gleiche Anzahl von Klicks und Conversions erhalten möchte, wie mit einem niedrigeren CPC. Dies liegt daran, dass Google den Merchant SpendMatch eingeführt hat, um das Google CSS-Programm zu stimulieren. Durch dieses Vorgehen sehen wir, dass Werbetreibende den Kampagnen-ROI stark verbessern: gleiche Umsatzergebnisse bei niedrigeren Werbekosten. Wenn Sie die CPC-Gebote nicht ändern, steigen die Klicks und der Umsatz nach dem Wechsel zu einem CSS-Partner."</li>
</ul>
<h2>Wie sieht es aus?</h2>
Von einem Google CSS-Partner geschaltete Anzeigen werden wie jede andere Google Shopping-Anzeige angezeigt. Sie sehen jedoch anstatt " Von Google" unter der Anzeige nun " Von + den Namen der jeweiligen Vergleichsseite". Eine detailliertere Übersicht der Anzeige finden Sie bei Google unter der Rubrik "Shopping".
<h2>Wie wähle ich den richtigen Google CSS-Partner?</h2>
Das Wichtigste ist, dass Sie mit <a href="https://comparisonshoppingpartners.withgoogle.com/find_a_partner?page=0&amp;seed=5785641" target="_blank" rel="noopener noreferrer">einem offiziellen Partner</a> zusammenarbeiten, der Ihren Marketingzielen entspricht und auf die Produkte (z.B. Bekleidung oder Elektronik) spezialisiert ist, die Sie bewerben möchten. Außerdem sollten Sie wissen, ob der Google CSS-Partner alle Ihre Produkte unterstützt und ob er einen zusätzlichen CPC und/oder CPS berechnet.

Es ist wichtig zu wissen, dass alle CSS-Partner die gleichen finanziellen Vorteile von Google erhalten, aber die Preise und Konditionen können zwischen den verschiedenen CSS-Partnern, aus denen Sie wählen können, variieren. Zum Beispiel arbeiten einige mit einer monatlichen Pauschale, während andere auf Performance-Basis berechnen. Producthero wählte ihr Preismodell, weil "Es ist eine Google-Richtlinie, dass sich alle Produkte eines Anbieters auf der Website des CSS-Partners befinden. Mit Channable ist es möglich, Feeds für CSS-Kanäle zu optimieren, indem der beworbene Produktkatalog optimiert wird. Das Weglassen von Produkten auf der CSS-Website, die tatsächlich in Google mit diesem CSS-Partner beworben werden, wäre ein Verstoß gegen diese Richtlinie. Bei der Entwicklung unseres CSS haben wir daher festgestellt, dass eine feste oder performanceabhängige Gebühr für die Platzierung aller Produkte auf der CSS-Website für die meisten Werbetreibenden besser funktioniert als ein CPC-basiertes Modell."

Zusätzlich zu den Geschäftsmodellen und Preisen kann es viele Unterschiede zwischen den CSS-Partnern geben, darunter Kündigungsfristen, aktive Länder und erbrachte Agenturleistungen, da viele CSS-Partner Teil einer Agentur sind.
<h2>Wie fange ich an, auf Google Shopping mit einem Google CSS-Partner zu werben?</h2>
Wenn Sie sich für einen CSS-Partner entschieden haben, der zu Ihnen passt, ist der Einstieg ganz einfach. Sie müssen nur bestätigen, dass Ihr Merchant Center seine Verknüpfung von Google auf den CSS-Partner Ihrer Wahl ändern kann, und dann erledigt Google den Rest.

In unserem Tool unterstützen wir bereits eine Verbindung zu einigen Google CSS-Partnern, und die Einrichtung des Feeds funktioniert genauso wie die Einrichtung eines [Google Shopping-Feed](https://www.channable.com/de/integrationen/google-shopping-feed)s. Bitte <a href="/de/kontakt" target="_blank" rel="noopener noreferrer">kontaktieren Sie uns</a>, wenn Sie weitere Informationen benötigen oder Hilfe bei der Einrichtung eines Feeds benötigen.

Alles, was Sie über Google CSS-Partner wissen müssen

## Was ist die Amazon Buy Box?

Es gibt keine Begrenzung für die Anzahl der Reseller, die denselben Artikel auf Amazon verkaufen können. Dennoch teilen sich alle Händlerinnen und Händler eine Produktdetailseite. Händlerinnen und Händler konkurrieren dabei um die Amazon Buy Box, die gleichbedeutend ist mit dem Button „In den Einkaufswagen“, der sich auf der rechten Seite der Produktdetailseite befindet.

## Der Wettbewerb um die Amazon Buy Box

Je mehr Reseller das gleiche Produkt anbieten, desto härter der Wettbewerb um die Amazon Buy Box. Letzten Endes kann nur eine Kundin oder ein Kunde das Produkt in den Warenkorb legen. **Die Kontrolle über die Buy Box bedeutet also die Kontrolle über deine Rentabilität!**

> 82 % aller Amazon-Transaktionen werden über die Buy Box ausgeführt (Quelle: [Statista](https://www.statista.com/statistics/266282/annual-net-revenue-of-amazoncom/)). Der Gewinn der Buy Box ist also essenziell, um deinen Umsatz und Profit zu pushen.

Daher ist die Anpassung deiner Listingpreise in Echtzeit nicht länger nur ein Nice-to-Have, sondern im Kampf um die Buy Box dringend essenziell.

## So gewinnst du die Amazon Buy

Die Buy Box auf Amazon wird auf der Grundlage einer Vielzahl von Faktoren verteilt. Am wichtigsten sind dabei die **Versandoptionen** und der **Preis**, aber auch andere Faktoren wie Kundenzufriedenheit, Lieferstandards und Verkaufsleistung werden berücksichtigt. Nicht alle Händlerinnen und Händler sind automatisch berechtigt, um die Buy Box bei Amazon zu konkurrieren. Neue Reseller müssen erst die Probezeit überstehen, um nachzuweisen, dass ihre Produkte tatsächlich gut performen. Dabei sollten alle Artikel neu und unbenutzt sein und der Verkauf über ein Professional Seller Konto erfolgen.

**Die folgenden Faktoren beeinflussen, ob du die Amazon Buy Box gewinnen kannst:**

### Lieferstandards

Wenn du mit FBA (Fulfillment by Amazon) arbeitest, punktest du automatisch mit deiner Versandmethode, Lieferzeiten und Inventarstandards. Es lohnt sich lohnen, einen Blick auf SFP (Seller-Fulfilled Prime) zu werfen, wenn du deine Produkte selbst nach Amazon Prime Standards lagern und versenden kannst. Mit einer starken Erfolgsbilanz in Sachen Sales-Performance und Kundenzufriedenheit haben SFP-Reseller eine bessere Chance, die Amazon Buy Box zu gewinnen als FBA-Reseller. Über den Zeitraum einer Woche und eines Monats werden die folgenden Anforderungen herangezogen:

- **Gültige Tracking-Nummern**: Du musst gültige Tracking-Codes für 95 % deiner Warensendungen in den angegebenen Zeiträumen vorweisen können.
- **Verspätete Sendungen**: Wenn mehr als 4 % deiner Bestellungen nach der von dir angegebenen Bearbeitungszeit verschickt werden, verlierst du deine Chance auf die Buy Box.
- **Pünktliche Sendungen**: Mindestens 97 % deiner Bestellungen müssen innerhalb des festgelegten Zeitraums ankommen.

### Wettbewerbsfähige Preise

Ein Produkt zum niedrigsten Preis anzubieten, garantiert dir nicht automatisch den Gewinn der Amazon Buy Box. Sorge dafür, dass dein Pricing, inkl. Versand und Steuern, in Kombination mit den anderen erwähnten Faktoren wettbewerbsfähig ist.

### Korrekte Warenbestände

Wenn Artikel nicht vorrätig sind, verlierst du die Amazon Buy Box . Artikel können zwar als „nachbestellt“ gekennzeichnet werden, aber Artikel , die sofort verfügbar sind, werden immer gewinnen. Ein ausreichender Lagerbestand, mit dem du eine konstant hohe Nachfrage bewältigen kannst, ist ein großes Plus, um die Buy Box zu gewinnen.

### Kundenzufriedenheit

Auch bestimmen die Anzahl der negativen Reviews, eingeforderter Garantieansprüche und Retouren die Qualität deiner Anzeigen. Dein Ziel sollte es sein, die ODR (Order Defect Rate) unter 1 % zu halten, um Strafen zu verhindern und deine Chance auf die Amazon Buy Box zu erhöhen. Andere wichtige Kriterien (im Zeitraum von 7 und 14 Tagen) sind:

* Ratings & Anzahl aller abgegebenen Reviews
* Reaktionszeit auf Kunden-Feedback (muss innerhalb von 12 Stunden erfolgen)
* Stornierungs- und Rückerstattungsquote (muss unter 2,5 % liegen)

## Wie hilft dir ein Repricer-Tool, die Buy Box auf Amazon zu gewinnen?

Preisanpassungen jeden Tag manuell durchzuführen, um deine Gewinnmargen zu optimieren, kann schnell zu einer hohen Arbeitsbelastung führen. Aber keine Sorge, du kannst diese Prozesse automatisieren. Ein Repricer-Tool hilft dir dabei, deine Preise in Echtzeit automatisch zu senken oder zu erhöhen. Mit einer vorab bestimmten Pricing-Strategie kannst du deine Gewinnmargen verbessern, die Amazon Buy Box gewinnen und die Konkurrenz hinter dir lassen.

[tip]TIPP: Jeden Tag verzeichnet Amazon 2,5 Mio. Preisanpassungen, die nur ein Ziel verfolgen: die Amazon Buy Box zu gewinnen und deine Umsätze zu erhöhen. Eine dynamische Preisstrategie mit Anpassungen in Echtzeit ist entscheidend für den Erfolg deiner Listings und kann dir zum Gewinn und Erhalt der Buy Box verhelfen.[/tip]

**Darum kann ein Repricer-Tool dir die Arbeit abnehmen und dich auf dem Weg zur Amazon Buy Box unterstützen:**

1. **Preisanpassungen in Echtzeit**
 Repricer-Tools beobachten die Aktivitäten von Mitbewerberinnen und Mitbewerbern. Sobald sich der Preis der Konkurrenz verändert oder wenn ein Produkt ausverkauft ist, passt das Tool sofort deinen Produktpreis an.
2. **Wettbewerbsvorteil**
Ein Repricer bringt dich nicht nur einmal, sondern regelmäßig in die Buy Box auf Amazon. So bleibst du fit für die Zukunft und behauptest dich an der Spitze des Marktplatz-Rankings.
3. **Mehr verkaufen bei maximalem Gewinn**
Mache dir keine Sorgen über endlose Preissenkungen, der Amazon Repricer findet den optimalen Preis, um die Buy Box auf Amazon zu gewinnen und gleichzeitig die höchstmögliche Gewinnmarge für dein Angebot zu erhalten.
4. **Zeiteffizienz**
Ständige Preiskontrolle, Produkte bewerten, die Konkurrenz beobachten – all das kann ungeheuer viel manuelle Arbeit verursachen. Ein einfacher Fehler kann deinen Gewinn reduzieren und die Qualität deiner Anzeigen beeinträchtigen. Mit dem Repricer-Tool minimierst du das Potenzial menschlicher Fehler und beschleunigst den Prozess.

## In 4 Schritten zur Buy Box auf Amazon

Den Wettbewerb zu ignorieren, ist keine Option. Aber brauchst du ein teures, algorithmusgesteuertes Tool, um mit den „Großen“ mitzuhalten? Nicht, wenn du Channable nutzt! Das Amazon Repricer-Tool von Channable bietet eine erschwingliche, aber starke Lösung, die dir in 4 Schritten den Platz an der Amazon-Spitze sichert:

### 1. Wähle deine Strategie aus:

<img src="https://eu-central-1-enterprise-euc1.graphassets.com/AAg7wOEyuSfq2w8Bzgd1Xz/fWItuvlKQhiUgHhT0Ukr" alt="Wähle deine Strategie aus:t">

### 2. Lege die minimalen/maximalen Preisgrenzen fest:

<img src="https://eu-central-1-enterprise-euc1.graphassets.com/AAg7wOEyuSfq2w8Bzgd1Xz/Z9wfyzHdRFyWMQAxm40c" alt="Lege die minimalen/maximalen Preisgrenzen fest:">

### 3. Bestimme deine Konkurrenz:

<img src="https://eu-central-1-enterprise-euc1.graphassets.com/AAg7wOEyuSfq2w8Bzgd1Xz/H1y6Se0ITcCx6rlR7kUF" alt="Bestimme deine Konkurrenz">

### 4. Lege mithilfe von Regeln deine Bedingungen fest:

<img src="https://eu-central-1-enterprise-euc1.graphassets.com/AAg7wOEyuSfq2w8Bzgd1Xz/aOaKbe1wSmG1lyqU8HUs" alt="Lege mithilfe von Regeln deine Bedingungen fest">

**Mit diesem Setup erhöhst du nicht nur deine Chance, die Konkurrenz um die Amazon Buy Box hinter dir zu lassen. Das Repricer-Tool von Channable bietet dir zudem:**

- Automatische Preisupdates für deinen gesamten Produktkatalog, ohne Verzögerung dank unserer [Amazon-API](https://www.channable.com/de/integrationen/amazon-marktplatz-integration).
- Optimierung von Produktdaten, [Bestellsynchronisation](https://www.channable.com/de/blog/marktplatz-bestellungen-verwalten), und Pricing-Strategien für Amazon.
- Alle 10 Amazon-Verbindungen in einem Tool. 
- Volle Kontrolle über dein Pricing mit smarten Wenn-Dann-Regeln.

*Das könnte genau der entscheidende Vorteil sein, den du brauchst, um dich dauerhaft von deiner Konkurrenz abzusetzen! Verwalte und verkaufe deine Produkte mit top Gewinnmargen auf Amazon – alles in einem Tool.*

Entdecke Channables Amazon-Integration, inklusive Repricer, mit einem [kostenlosen Testaccount](https://www.channable.com/de/anmelden).

Diesen Artikel in einer anderen Sprache lesen: [EN](https://www.channable.com/blog/win-amazon-buy-box-increase-sales), [NL](https://www.channable.com/nl/blog/amazon-buy-box-winnen-meer-verkopen), [FR](https://www.channable.com/fr/blog/remporter-buy-box-amazon-augmenter-ventes), [ES](https://www.channable.com/es/blog/gana-buy-box-amazon-mejora-ventas).

In 4 Schritten die Amazon Buy Box gewinnen

Weltweit ist <a href="/de/integrationen/amazon-marktplatz-integration" target="_blank" rel="noopener noreferrer">Amazon</a> DER Online-Marktplatz mit einer unverkennbar breit gefächerten Produktpalette. Aber wussten Sie, dass Amazon bis Anfang März 2020 bei unseren niederländischen Nachbarn kaum eine Rolle spielte? Vor dem offiziellen Start von Amazon in den Niederlanden gab es bei <a href="https://www.amazon.nl" target="_blank" rel="noopener noreferrer">Amazon.nl</a> nur eine Auswahl an E-Books. Der große Launch wird nun kurzfristig dazu führen, dass Amazon.nl um Millionen von Produkten wachsen wird. Das Sortiment wird, ähnlich wie auf anderen europäischen Märkten, von Mode über Elektroartikel bis hin zu Haushaltswaren und Gartengeräten reichen.

Bisher haben die Niederländer Amazon Deutschland für die Suche und den Kauf dieser Produkte genutzt oder die national beliebten Plattformen <a href="https://bol.com" target="_blank" rel="noopener noreferrer">Bol.com</a> und <a href="https://www.coolblue.nl" target="_blank" rel="noopener noreferrer">Coolblue</a> vorgezogen. Verpassen Sie also nicht die Chance, Ihre Produkte ganz einfach auch auf Amazon.nl zu listen.

Amazon tritt nicht nur in unmittelbare Konkurrenz mit den führenden niederländischen Marktplätzen, sondern bietet zusätzliche Dienste an. Darunter fallen zum Beispiel ein On-Demand-Streaming-Service (<a href="https://www.primevideo.com/offers/nonprimehomepage/ref=atv_nb_lcl_de_DE" target="_blank" rel="noopener noreferrer">Amazon Prime Video</a>) und ein Cloud-Service (<a href="https://aws.amazon.com/de?nc1=h_ls" target="_blank" rel="noopener noreferrer">Amazon Web Services</a>). Kurz gesagt: Mit Amazon.nl muss man auch im niederländischen E-commerce rechnen!
<h2>Mit Amazon NL starten</h2>
Registrieren Sie sich zunächst als Partner auf <a href="https://services.amazon.nl" target="_blank" rel="noopener noreferrer">services.amazon.nl</a>. Amazon unterscheidet zwischen <a href="https://services.amazon.de?ref=as_eu_uk_header_deflag&amp;ld=ASUKFBADirect" target="_blank" rel="noopener noreferrer">zwei Arten der Verkäuferkonten</a>: "Basiskonto" und "Professionelles Konto". Verschaffen Sie sich mit der folgenden Tabelle einen Überblick, um zu entscheiden, welche Verkaufsoption am besten zu Ihrem E-Commerce passt:
<table markdown>
<tbody>
<tr>
<td style="border: 1px solid #cccccc;"><b>Amazon: Professionell</b></td>
<td style="border: 1px solid #cccccc;"><b>Amazon: Basis </b></td>
</tr>
<tr>
<td style="border: 1px solid #cccccc;">Sie verkaufen mehr als 40 Items pro Monat.</td>
<td style="border: 1px solid #cccccc;">Sie verkaufen weniger als 40 Items pro Monat.</td>
</tr>
<tr>
<td style="border: 1px solid #cccccc;">Monatliche Kosten: €39 + Umsatzsteuer und <a href="https://sellercentral.amazon.nl/gp/help/external/UMBCNJPHD3UV47Q?language=en_US">Gebühren</a>.</td>
<td style="border: 1px solid #cccccc;">'Pay-as-you-go'-Zahlung (keine Monatsgebühr): Sie zahlen nur, wenn Sie auch verkaufen, €0,99 pro Artikel + <a href="https://sellercentral.amazon.nl/gp/help/external/UMBCNJPHD3UV47Q?language=en_US">zusätzliche Gebühren</a>.</td>
</tr>
<tr>
<td style="border: 1px solid #cccccc;">Zugriff auf eine Bestellübersicht, automatische Tools zur Verwaltung Ihres Bestands sowie APIs und Web Services im Seller Central.</td>
<td>-</td>
</tr>
<tr>
<td style="border: 1px solid #cccccc;">In allen Amazon-Kategorien verkaufen.</td>
<td style="border: 1px solid #cccccc;">-</td>
</tr>
<tr>
<td style="border: 1px solid #cccccc;"><a href="https://developer.amazonservices.co.uk" target="_blank" rel="noopener noreferrer">Marketplace Web Service (MWS)*</a></td>
<td style="border: 1px solid #cccccc;">-</td>
</tr>
</tbody>
</table>
<em>*****</em><em>Übertragen Sie Daten zu Produktlisten, Bestellungen, Zahlungen usw. über den Amazon Marketplace Web Service, eine integrierte Web Service-API. Nur für Amazon: Professionell.</em>

Beide Verkäuferkonten bieten die Möglichkeit, **auf allen sechs europäischen Amazonas-Marktplätzen** zu verkaufen:
<ul markdown>
 	<li>Amazon.co.uk</li>
 	<li>Amazon.de</li>
 	<li>Amazon.fr</li>
 	<li>Amazon.it</li>
 	<li>Amazon.es</li>
 	<li>Amazon.nl</li>
</ul>
Wollen Sie <em>nur</em> auf Amazon.nl verkaufen? Geben Sie dies bei der Erstellung Ihres Kontos an, indem Sie das Häkchen unter "Begin mit verkopen" entfernen.

[caption id="attachment_19868" align="aligncenter" width="457"]<img class="wp-image-19868 " src="https://www.flaticon.com/svg/static/icons/svg/718/718672.svg" alt="" width="457" height="167" /> <em>Entfernen Sie das Häkchen unter "Begin met verkopen", wenn Sie ausschließlich auf Amazon NL listen möchten.</em>[/caption]

&nbsp;

<em>**FBA (Fulfillment by Amazon)**</em>
Mit Hilfe von <a href="https://services.amazon.de?ref=as_us_header_de-flag&amp;ld=NSGoogle" target="_blank" rel="noopener noreferrer">FBA</a> verkaufen Sie in ganz Europa. Amazon arrangiert die Lagerung, Lieferung, den Kundendienst und die Abwicklung von Rücksendungen. Sie müssen Ihre Artikel nur noch an Amazon schicken. Auf diese Weise können Ihre Kunden auch den schnellen Prime Versand von Amazon auswählen.
<h2>Warum auf Amazon verkaufen?</h2>
Es gibt insgesamt **2,9 Millionen Verkäufer** auf allen Amazon-Plattformen (1). Natürlich ist die US-amerikanische '.com'-Website mit 1,1 Millionen die beliebteste. Danach folgt die britische mit +281.000 Verkäufern, und die deutsche Website liegt mit +238.000 Händlern an dritter Stelle. Der Markt mag ziemlich gesättigt erscheinen, aber Amazon entwickelt ständig Tools, um die Verteilung der Verkäufe zwischen den Händlern zu verbessern und ihnen zu helfen, ihr Unternehmen im Wettbewerb zu positionieren. Viele Marken stehen vor der Entscheidung, entweder mit Amazon zu kooperieren oder mit Amazon zu konkurrieren. Dabei ist immer im Hinterkopf zu behalten: Etwa **50% aller Online-Käufe** werden über Amazon getätigt, wenn der gewünschte Artikel dort verfügbar ist (2).

[caption id="attachment_19922" align="alignnone" width="714"]<img class="wp-image-19922 " src="https://eu-central-1-enterprise-euc1.graphassets.com/AAg7wOEyuSfq2w8Bzgd1Xz/zsj90LbKTBeCcg1rjEVl" alt="where do customers spend their online dollars" width="714" height="362" /> <em>Quelle: "WTC - The Future Shopper 2019"</em>[/caption]

Sobald Amazon in der Vergangenheit einen neue Markt betrat, folgten die Verbraucher in Strömen und revolutionierten die Produktsuche. Amazon übernahm in der Regel schnell die Marktführung. Amazon Singapur wurde im Januar 2020 als die am schnellsten wachsende Amazon-Site im Vergleich zur Marktplatzgröße identifiziert.
Die jüngsten Trends zeigen, dass es darum geht, zur richtigen Zeit dort zu sein, wo Ihre potenziellen Käufer sind. Zudem haben 64% der Online-Shopper zugegeben, den Preis eines Produkts zunächst bei Amazon zu überprüfen, noch während Sie sich in einem Laden befinden. Eine passende Strategie, die die Werbung und den Verkauf über mehrere <a href="/de/integrationen" target="_blank" rel="noopener noreferrer">Kanäle und Marktplätze</a> unterstützt, kann mit einem <a href="/de/produkte/feed-management-tool" target="_blank" rel="noopener noreferrer">Feed Management</a> Tool wie Channable umgesetzt werden.
<h2>In den Niederlanden verkaufen</h2>
Amazon kann den <a href="/de/blog/quick-guide-international-bei-amazon-verkaufen" target="_blank" rel="noopener noreferrer">internationalen Verkauf</a> im Allgemeinen erleichtern und Ihnen besonders in den Niederlanden ideale Voraussetzungen bieten. Unser Nachbarland ist eines der am dichtesten besiedelten Länder Europas, **93% der 25- bis 45-Jährigen** bestellen Waren oder Dienstleistungen online. Wenn der niederländische Markt neu für Sie ist, helfen Ihnen die folgenden Fakten evtl. dabei, einen Überblick zu gewinnen.

<em>Key Facts:</em>
<ul markdown>
 	<li style="text-align: left;">17 Millionen Menschen, davon 96% Internetnutzer</li>
 	<li style="text-align: left;">Wert des niederländischen E-Commerce: geschätzte €23.7 Milliarden</li>
 	<li>Drittgrößter europäischer Markt im E-Commerce</li>
 	<li style="text-align: left;">Prioritäten der Onlineshopper:
<ul markdown>
 	<li style="text-align: left;">Niedrige Preise</li>
 	<li>Schnelle Lieferung</li>
 	<li>große Produktvielfalt</li>
</ul>
</li>
 	<li>Beliebte Produkte:
<ul markdown>
 	<li>Sportartikel</li>
 	<li>Reisen/Unterkünfte</li>
 	<li>Veranstaltungstickets</li>
 	<li>Haushaltswaren/-geräte</li>
</ul>
</li>
</ul>
Schon vor dem Launch von Amazon.nl haben die Niederländer Amazon bereits für 13% ihrer Produktsuchen genutzt. 61% der Suchanfragen laufen derzeit über (einheimische) E-Commerce Marktplätze wie Bol.com, Coolblue, Zalando oder Marktplaats.

Das führende Zahlungssystem in den Niederlanden heißt <a href="https://www.ideal.nl/en" target="_blank" rel="noopener noreferrer">iDeal</a>. Es ist eine Online-Zahlungsmethode, die es Verbrauchern ermöglicht, direkt über ihre Bank zu bezahlen. Kreditkarten sind in den Niederlanden nicht besonders beliebt, nur etwa 55% der Einwohner besitzen eine Kreditkarte. Auch Amazon.nl unterstützt iDeal-Zahlungen, wenn Sie auf dem niederländischen Markt jedoch andere Plattformen bespielen möchten, sollten Sie die Zahlungsvorlieben der Niederländer bedenken.

Die Entscheidung, ob Sie mit Amazon konkurrieren oder kooperieren wollen, müssen Sie für Ihren Onlinehandel selbst treffen. Die [Amazon NL API von Channable](https://www.channable.com/de/integrationen/amazon-marktplatz-integration) kann Ihnen jedoch beim Start unter die Arme greifen und helfen, Ihre Produkte schneller online zu stellen. Richten Sie dazu die Amazon NL oder jede andere europäische Verbindung in Ihrem Channable Account ein oder legen Sie sich einen kostenlosen Channable <a href="/de/anmelden" target="_blank" rel="noopener noreferrer">Testaccount</a> an.

<em>1) <a href="https://www.marketplacepulse.com/amazon/number-of-sellers" target="_blank" rel="noopener noreferrer">https://www.marketplacepulse.com/amazon/number-of-sellers</a></em>

<em>2) <a href="https://insights.wundermanthompsoncommerce.com/hubfs/@UK/Email%20/2019/Follow-up%20emails/The%20Future%20Shopper%202019/UK/WTC%20-%20The%20Future%20Shopper%202019%20-%20English.pdf" target="_blank" rel="noopener noreferrer">https://insights.wundermanthompsoncommerce.com/hubfs/@UK/Email%20/2019/Follow-up%20emails/The%20Future%20Shopper%202019/UK/WTC%20-%20The%20Future%20Shopper%202019%20-%20English.pdf </a></em>

Amazon NL: Was Sie über den neuen Markt für den E-Commerce Giganten wissen müssen

## Die Herausforderung: Manuelle Verwaltung von Produktattributen

Akkurate und optimierte Product Listings sind für E-Commerce-Händler, Marketingagenturen und Werbetreibende entscheidend für den Erfolg auf Marktplätzen und Werbeplattformen wie Google Ads.

Doch das manuelle Zuordnen und Verwalten von Produktattributen wie Farben, Materialien und Keywords stellte lange Zeit ein Problem dar: Es ist zeitaufwändig, fehleranfällig und ineffizient.

Das Ergebnis?

- Unvollständige Product Listings, die die Anforderungen des Marktplatzes nicht erfüllen.
- Langsamere Time-to-Market, wodurch das Produkt erst später auffindbar wird.
- Begrenzte Skalierbarkeit, insbesondere bei großen Produktkatalogen.

Mit Product Listing Automation und Smart Attributes von Channable, einer intelligenten Lösung im E-Commerce, wird AI für die Erstellung von Product Listings und Produktattributen. So erstellst du automatisch genaue, vollständige und optimierte Produktlistings, ohne dass du dabei die Kontrolle aus der Hand geben musst.

## Was sind die Smart Attributes von Channable?

Die Smart Attributes von Channable sind ein KI-gestütztes Feature zur Product Listing Automation, mit dem die Anreicherung von Attributen stark vereinfacht wird. Es werden fortschrittliche Algorithmen verwendet, um:

1. Fehlende Produktattribute werden automatisch auf der Grundlage von vordefinierten Eingaben erstellt.
2. In der Vorschau kannst du die von der KI erzeugten Ergebnisse überprüfen und so sicherstellen, dass alle Angaben stimmen.
3. Änderungen in deinem Produktkatalog werden laufend angepasst.
4. Optimiere Daten in acht verschiedenen Sprachen (EN, NL, DE, FR, ES, IT, DA, SV).

Egal, ob du einige hundert oder tausende von SKUs verwaltest: Mit diesem Feature beschleunigst du die Zuordnung von Attributen, sodass deine Produkte besser gefunden werden und die Datenqualität insgesamt verbessert wird.

<img src="https://eu-central-1-enterprise-euc1.graphassets.com/AAg7wOEyuSfq2w8Bzgd1Xz/dyoDE5oOQMigFsBkSzdg" alt="Datenqualität mit AI verbessern"> 

### Vorteile von Product Listing Automation mit Smart Attributes:

- **Zeitersparnis**: Automatisiere die Erstellung von Attributen und vermeide mühsame manuelle Eingaben.
- **Bessere Datenqualität**: Stelle sicher, dass die Attribute korrekt, vollständig und fehlerfrei sind.
- **Erhöhte Sichtbarkeit**: Verbessere die Auffindbarkeit auf Marktplätzen und in Anzeigen und stärke die Kundenbindung.
- **Volle Kontrolle**: Definiere Eingabefelder, lass dir die Ergebnisse in der Vorschau anzeigen und validiere die Anzeigen vor dem Ausspielen.

## Product Listing Automation Schritt für Schritt erklärt:

### 1. Definiere den Input für deine AI-generierten Product Listings

Wähle die Felder aus deinem Produktfeed aus, aus denen das Smart Attributes Feature Informationen extrahieren und zur Anreicherung und Ergänzung von Attributen verwenden soll.

### 2. Attribute generieren und Produktlistings in der Vorschau überprüfen

Lasse  das KI-Modell laufen, um Attribute wie Farben, Materialien und Keywords automatisch zu generieren. Sieh dir die Ergebnisse in der Vorschau an, bevor du deine E-Commerce Product Listings freigibst.

### 3. Validiere und kontrolliere den Output

Mit der integrierten Qualitätskontrolle von Channable kannst du den Output validieren und so sicherstellen, dass die AI-generierten Product Listings deinen Qualitätsstandards entsprechen.

### 4. Nahtlose Integration der Ergebnisse

Verwende die validierten, KI‑generierten Attribute direkt für deine:

- **Produktfeeds**: Richte saubere, vollständige Feeds für deine Listings ein.
- **APIs**: Automatisiere die Verteilung angereicherter Produktdaten auf verschiedenen Marktplätzen.
- **Anzeigenkampagnen**: Erstelle optimierte Kampagnen mit generierten Keywords.

<img src="https://eu-central-1-enterprise-euc1.graphassets.com/AAg7wOEyuSfq2w8Bzgd1Xz/2Eh5lHqYSf68ZamkbvgA" alt="Smart Attributes von Channable"> 

## Das Ergebnis: Zeitersparnis und verbesserte Datenqualität

Egal, ob du ein kleines Einzelhandelsunternehmen oder eine große Marke bist, mit Product Listing Automation durch Smart Attributes kannst du:

- Mühelos skalieren, indem du die Verwaltung der Produktattribute für umfangreiche Produktkataloge automatisierst.
- Deine globale Präsenz mit mehrsprachigen Produktdaten erweitern, die genau auf die unterschiedlichen Märkte zugeschnitten sind.
- Schneller auf Marktplatz-Updates reagieren und neue Produkte schnell bewerben.

### Produkdemo ansehen

Entdecke, wie Smart Attributes in der Praxis funktionieren, und klick dich durch unsere selbst geführte Produkttour: [Demo ansehen](https://democenter.channable.com/share/optytxhzidom).

## Warum Channable?

Die [Smart Attributes](https://www.channable.com/de/produkte/smart-attributes-ki) von Channable sind Teil unserer umfassenden KI-gestützten Optimierungssuite, mit der du die Verwaltung deiner Produktdaten verbessern, Zeit sparen und die Qualität deiner Produktlistings und Product Listing Ads optimieren kannst. Diese Funktion ist in unserem [Core Pro Plan](https://www.channable.com/de/preise) verfügbar und für wachsende Unternehmen und Agenturen gleichermaßen geeignet.

Entdecke unser umfangreiches [Feed Management System](https://www.channable.com/de/produkte/feed-management-tool), erfahre mehr über [SEA-Automatisierung](https://www.channable.com/de/produkte/sea-tool) und teste Product Listing Automation mit Channable mit einem [kostenlosen Testaccount](https://www.channable.com/de/anmelden) – so schöpfst du das volle Potenzial deiner E-Commerce Strategie aus! 

Der einfache Weg zu Product Listing Automation mit Smart Attributes

## Warum lohnt sich Google Shopping als Kanal?
Wer kommt beim Online-Shopping schon an Google vorbei? Viele User nutzen Google bereits zu Beginn der Customer Journey, um Produkte oder Lösungen zu suchen, andere landen spätestens zum Vergleich der günstigsten und besten Angebote im Suchnetzwerk. In anderen Worten: Wenn Sie Ihre Produkte auf Google bewerben, sind Sie genau dort, wo Ihre Kunden sind.

## Darauf müssen Sie achten, wenn Sie Ihren Shopping Feed mit Shopify generieren
Idealerweise wäre es ein Kinderspiel Produkte auf [Google Shopping](https://www.channable.com/de/integrationen/google-shopping-feed) zu listen. Besonders, wenn Ihr Onlineshop auf einer der beliebtesten E-Commerce-Plattformen weltweit aufgebaut ist. In Wirklichkeit ist das aber leider meist gar nicht so easy. Werfen wir einen Blick auf die aktuellen Challenges rund um das Erstellen eines Google Shopping Feeds aus der [Shopify](https://www.channable.com/de/integrationen/shopify) Plattform: 

### 1. Google Merchant Center und Google Ads Accounts
Um Ihre Artikel auf Google Shopping anbieten zu können, müssen Sie zunächst einen Account im Google Merchant Center und einen weiteren für Google Ads erstellen. Wenn einer dieser beiden fehlt, können Sie nicht mit dem Listing auf Google Shopping beginnen. 

### 2. Shopify Product Feed trifft auf Anforderungen des Google Merchant Centers
Neben den zwei erforderlichen Accounts, fragt das Google Merchant Center Sie nach einem Import/Upload Ihres Produktfeeds mit allen relevanten Produktinformationen. Wenn Ihr Onlineshop mit Shopify gebaut ist, ist es recht einfach, einen solchen Produktfeed zu erhalten. Trotzdem unterscheiden sich die Anforderungen des Merchant Centers meist erheblich von einem Standard Shopify Feed. An dieser Stelle merken Sie, wie schwierig es sein kann, die Google Merchant Center Feed Specs genau zu erfüllen. 

Die häufigsten Probleme treten in Verbindung mit fehlenden Feldern oder Attributen im Produktdatenfeed auf (z.B. Marke, GTIN, MPN, etc.). Manchmal liegt ein Wert auch einfach im falschen Format vor (das betrifft z.B. das Pricing oder Gender-Spezifikationen). Darüber hinaus gibt es zahlreiche weitere Gründe, warum ein Shopify Product Feed vom Google Merchant Center abgelehnt werden kann. 

An dieser Stellen kommen Drittanbieter wie Channable plötzlich auf praktische Weise ins Spiel. 

## Die Vorteile an Tools zur Erstellung Ihres Shopify Google Shopping Feeds

Bevor wir tiefer in den Prozess der Erstellung eines Google Shopping Feeds eintauchen, schauen wir uns schnell die Vorteile eines Feed Management Tools wie Channable an:

### 1. Eingebautes Google Shopping Feed Template
Mit Channable haben Sie Zugriff auf mehr als 2.500 Feed-Vorlagen, inklusive des beliebten Google Shopping Templates. Indem Sie die integrierte Vorlage nutzen, erfüllen Sie automatisch die Anforderungen des Google Merchant Center. 

### 2. Tägliche Synchronisierung Ihres Produktfeeds
Wenn Ihre Produktinformationen sich im Shopify Backend ändern, möchten Sie sie auch in Ihrem Google Shopping Feed anpassen. Channable übernimmt diese Aufgabe für Sie und hält Ihre Produktdaten immer up-to-date.

### 3. Technischer Support
Manchmal kommen Sie alleine einfach nicht weiter und haben Unterstützung nötig. Channable bietet Ihnen diese in Form unseres technischen (deutschsprachigen) Support Teams. Ob Sie einen Denkanstoß brauchen, Hilfe beim Setup, bei den Regeln oder Fragen zu Ihrem Google Shopping Feed haben - unser Support ist per Telefon oder E-Mail für Sie da.

### 4. Channacademy Learning Hub 
Mit Channable haben Sie automatisch Zugang zu unserer eigenen Trainingsplattform, der Channacademy. Hier lernen Sie die Basics des Feed Managements, setzen smarte Regeln und Feeds auf und vieles mehr. 

## Wie optimieren Sie Ihren Shopify Feed für Google Shopping?
Die E-Commerce-Welt wird immer komplexer und Händler sind auf der Suche nach Wegen zur Optimierung von Produktdatenfeeds, um die Anforderungen des Google Merchant Centers zu erfüllen. Channable bietet eine easy-to-use Lösung, die keinerlei technischen Hintergrund erfordert. 

Mit Channable übernehmen Sie selbst die volle Kontrolle über Ihre Datenfeeds. Als Shopify Nutzer wird es sogar noch einfacher für Sie, denn Channable verfügt über ein eingebautes Plugin, über welches Sie Ihren Shopify Store direkt ins Tool integrieren können. 

[tip]Sie finden die Channable App direkt in Ihrem Shopify App Store! Verbinden Sie sich mit Channable und testen Sie die Integration gratis aus bis Sie sich entscheiden, Ihren ersten Feed zu aktivieren. [/tip]

Sobald Sie Ihren Shopify Store/Feed mit Channable verbunden haben, wird das Tool zu Ihrer Schatzkiste. Um Ihren aktuellen Produktfeed aus Shopify für die Erstellung eines optimierten Google Shopping Feeds nutzen zu können, wählen Sie den Menüpunkt “Feeds” im Tool an und navigieren zum Google Shopping Template. Nach diesem ersten Setup-Schritt folgen diese sechs simplen Schritte: 

### Step 1: Einstellungen
Hier legen Sie los. Wählen Sie das Land, in dem Sie werben möchten und die Art des Marktes, der zu Ihren Produkten passt. 

### Step 2: Kategorisierung
Um auf Google Shopping werben zu können, müssen Sie Ihre Produkte erst kategorisieren. Mit Channable profitieren Sie von der [smarten Kategorisierung](https://www.channable.com/de/blog/automatische-kategorisierung-fuer-google-shopping), die automatisch eine logische Kategorie aus der Google Taxonomie vorschlägt. 

### Step 3: Regeln
This is where the magic happens. Nutzen Sie unser Regelwerk, um Produktdaten einfach zu filtern, anzureichern und zu optimieren. Z.B. können Sie mit den Regeln schnell Produkte herausfiltern, die Sie nicht bewerben möchten oder Sie nutzen die Regeln, um extra Informationen wie Custom Label hinzuzufügen. Channables Regelsystem basiert auf dem Wenn-Dann-Prinzip, die Statements sind also absolut wasserdicht. 

### Step 4: Aufbau
Im sogenannten “Mapping” ordnen Sie existierende Felder aus Ihrem Feed den entsprechenden Feldern, die vom Google Merchant Center benötigt werden, zu. Mit Channable erhalten Sie einen klaren Überblick darüber, welche Felder verpflichtend sind, welche empfohlen werden und welche nur optional sind. 

### Step 5: Vorschau
In diesem Schritt erhalten Sie Ihre Feed-URL für Google Shopping sowie eine Übersicht Ihres gerade erstellten Feeds. Bitte beachten Sie, dass die Feed-URL nicht sichtbar ist, wenn sich Ihr Account im Trial-Modus befindet. Wenn Ihnen Ihr Aufbau gefällt, können Sie Ihren Account aktivieren und danach auf Ihre Feed-URL zugreifen. 

### Step 6: Qualitätscheck
Zu guter Letzt bieten wir einen sofortigen Qualitätscheck Ihres Feeds an. Wenn Ihr Feed Hunderte oder Tausende von Produkten enthält, ist es fast unmöglich, den Überblick über einzelne Informationen zu behalten. Mit unserem Quality Check sehen Sie genau, welche Produkte, Felder und Werte noch etwas Aufmerksamkeit brauchen bevor Ihr Feed live geht.

Wenn Sie die oben genannten Steps befolgen, werden Sie mit dem perfekten Google Shopping Feed auf Basis Ihres Shopify Imports belohnt. 

[tip]Wenn Sie mehr über die Ins & Outs von Google Shopping erfahren möchten, lesen Sie diesen Blog: [So vermeiden Sie die 10 häufigsten Google Shopping Fehler.](https://www.channable.com/de/blog/die-haeufigsten-google-shopping-fehler)[/tip]

Nun kennen Sie einen Weg, um den perfekten Google Shopping Feed aus Ihrem Shopify Store zu generieren. Weitere Informationen zum erfolgreichen Listing auf Google Shopping erhalten Sie im folgenden Blogpost: [Wie Sie erfolgreich einen Google Shopping Feed erstellen](https://www.channable.com/de/blog/blog-wie-sie-erfolgreich-mit-einem-google-shopping-feed-werben)

Und wenn Sie Channable einfach einmal testen möchten, besuchen Sie uns im [Shopify App Store](https://apps.shopify.com/channable?locale=de&surface_detail=channable&surface_inter_position=1&surface_intra_position=1&surface_type=search) oder erstellen Sie sich zunächst einen [Trial-Account über unsere Website](https://www.channable.com/de/anmelden). 

So erstellen Sie den perfekten Google Shopping Feed aus Ihrem Shopify Store

## Definition und Bedeutung von Social Commerce
Um im Online-Handel erfolgreich zu sein, reicht es längst nicht mehr aus, lediglich über den eigenen Webshop oder Marktplätze zu verkaufen. Hier setzt Social Commerce an, ein Trend, den du unbedingt auf dem Schirm haben solltest.

Social Commerce ist die Nutzung von Social Media-Plattformen und sozialen Netzwerken für den Kauf und Verkauf von Produkten oder Dienstleistungen. Statt auf klassischen E-Commerce-Plattformen setzen Marken und Unternehmen im Bereich des Social Commerce auf die Erstellung, Verbreitung und Bewerbung von Inhalten über soziale Medien, um die Aufmerksamkeit der Nutzerinnen und Nutzer zu gewinnen und sie zu konvertieren.

<img src="https://eu-central-1-enterprise-euc1.graphassets.com/AAg7wOEyuSfq2w8Bzgd1Xz/g9KEyr80SdWYPGYVJpNU" alt="Social Shopping mit Channable">

Einfache Produktlistings reichen längst nicht mehr aus, um Aufmerksamkeit zu erregen und Kundinnen und Kunden zu konvertieren. Angesichts des intensiven Wettbewerbs und der großen Produktmengen im E-Commerce sind hochgradig personalisierte Produktanzeigen unerlässlich geworden.

## Entwicklung und Wachstum von Social Commerce

Eine stetig wachsende Nutzung des Internets und der Aufstieg von Social Media-Plattformen haben den Weg für die Entwicklung des Social Commerce geebnet. Social Commerce hat im Jahr 2022 bereits einen Umsatz von über 18 Milliarden US-Dollar erzielt und Experten prognostizieren, dass der Social Commerce in Europa bis 2027 voraussichtlich um das 2,5-fache anwachsen wird und somit eine neue Ära des Online-Einkaufs einläuten könnte.

<img src="https://eu-central-1-enterprise-euc1.graphassets.com/AAg7wOEyuSfq2w8Bzgd1Xz/KDpKlGZYRZeApX8dwNxL" alt="5 Strategien um die Gen Z zu erreichen"> 

## Wichtige Plattformen für den Social Commerce

Zu den bekanntesten Plattformen im Bereich des Social Commerce zählen unter anderem Facebook, Instagram, Pinterest, Snapchat und TikTok. Jedes dieser sozialen Netzwerke bietet spezielle Funktionen und Tools, um den Verkauf von Produkten direkt über die Plattform oder zumindest über Verlinkungen zum jeweiligen Online-Shop zu ermöglichen. Dabei spielt vor allem der Mobile Commerce eine große Rolle, da heutzutage fast alle Nutzerinnen und Nutzer über ein Smartphone verfügen. Viele Anbieter richten ihre Social Commerce-Funktionen daher auf mobile Nutzerinnen und Nutzer aus.

**Meta**: Facebook und Instagram sind schon eine ganze Weile im Rennen, wenn es darum geht, ein solides Werbeprodukt anzubieten. Wenn du nach einer Möglichkeit suchst, schnell Konversionen zu erzielen, sind sie daher ein guter Ausgangspunkt.

**TikTok**: Mit TikTok kannst du eine große organische Reichweite erzielen. Allerdings sind damit gewisse Anforderungen an dein Content-Team verbunden, da du über gutes Material verfügen musst, das zur Plattform passt. Dasselbe gilt, wenn du mit Werbung auf TikTok arbeiten möchtest.

**Pinterest**: Auch Pinterest wird immer beliebter und bietet wertvolle Features für Unternehmen. Die Plattform ist ideal für Marken, um mit Nutzerinnen und Nutzern in Kontakt zu treten, die aktiv nach Produkten und Inspiration suchen.
 
##  Vorteile von Social Commerce für Marken und Unternehmen

Während der traditionelle E-Commerce in erster Linie auf den Verkauf von Produkten und Dienstleistungen über eigene Webshops oder Marktplätze abzielt, steht beim Social Commerce das Erreichen, Beeinflussen und aktive Einbinden der Zielgruppe auf Social Media-Plattformen im Vordergrund. Dadurch entstehen im Vergleich zum traditionellen E-Commerce mehr Möglichkeiten für eine direkte Kommunikation und Interaktion zwischen Käuferinnen und Käufern und Händlerinnen und Händlern sowie weiteren Mitgliedern der Community.

<table markdown>
<tbody>
<tr>
<td style="border: 1px solid #cccccc;">**Eigenschaft**</td>
<td style="border: 1px solid #cccccc;">**Social Commerce**</td>
<td style="border: 1px solid #cccccc;">**Traditioneller E-Commerce**</td>
</tr>
<tr>
<td style="border: 1px solid #cccccc;">Verkaufskanal</td>
<td style="border: 1px solid #cccccc;">Social-Media-Plattformen</td>
<td style="border: 1px solid #cccccc;">Webshops, Marktplätze</td>
</tr>
<tr>
<td style="border: 1px solid #cccccc;">Zielgruppenkommunikation</td>
<td style="border: 1px solid #cccccc;">Direkt, interaktiv</td>
<td style="border: 1px solid #cccccc;">Indirekt, passiver</td>
</tr>
<tr>
<td style="border: 1px solid #cccccc;">Nutzererfahrung</td>
<td style="border: 1px solid #cccccc;">Integriert in soziale Netzwerke, mobil</td>
<td style="border: 1px solid #cccccc;">Oftmals desktop-orientiert, strikt getrennt von sozialen Medien</td>
</tr>
<tr>
<td style="border: 1px solid #cccccc;">Fokus</td>
<td style="border: 1px solid #cccccc;">Markenbildung und Kundenbindung</td>
<td style="border: 1px solid #cccccc;">Verkauf von Produkten und Dienstleistungen</td>
</tr>
</tr></tbody></table>

Social Commerce erlaubt also mehr, als nur, Verkäufe abzuwickeln, vielmehr ermöglicht er Marken und Unternehmen auch, ihre Bekanntheit, Kundenbindung und den Umsatz zu steigern:

**Markenbekanntheit und Reichweite maximieren**: Dank der steigenden Nutzerzahlen und Vielfalt sozialer Netzwerke können Marken durch Social Commerce eine breitere Zielgruppe erreichen. Die Einbindung von Influencer-Marketing und interaktiven Inhalten steigert das Interesse potenzieller Kundinnen und Kunden und stärkt die Markenpräsenz. Dies erhöht die Sichtbarkeit, fördert das Markenbewusstsein und ermöglicht eine schnelle Anpassung an Trends.

**Kundenbindung und Kommunikation verbessern**: Social Commerce erlaubt einen direkten Kundendialog, wodurch Unternehmen eine engere Kundenbeziehung aufbauen und Bedürfnisse besser verstehen können. Aktive Teilnahme an Diskussionen und der Informationsaustausch tragen zum Kundenservice bei und liefern wertvolles Feedback für Händlerinnen und Händler. So kannst du zielgerichtete Angebote und Produktanpassungen erstellen und eine langfristige Kundenbindung stärken.

**Umsatz und Conversion-Rate steigern**: Mit Social Commerce kannst du den Umsatz und die Conversion-Rate steigern, da Kundinnen und Kunden mithilfe von Empfehlungen leichter zum Kauf animiert werden können. Durch die Analyse von Kennzahlen und Kundenverhalten kannst du individuelle Marketingmaßnahmen und effektive Retargeting-Kampagnen optimieren, was zu erhöhten Verkaufszahlen und Umsatzwachstum führt.

## Strategien für Erfolg im Social Commerce

Die folgenden Strategien können dir dabei helfen, im Social Commerce erfolgreich zu sein und das volle Potenzial auszuschöpfen.

**Influencer-Marketing und Co-Branding nutzen**: Kooperationen mit Influencerinnen und Influencern und anderen Marken erhöhen die Reichweite und Glaubwürdigkeit. Strebe Partnerschaften an, die deine Unternehmenswerte unterstreichen und bei deiner Zielgruppe Anklang finden.

**Shoppable Posts und Produkt-Tags einsetzen**: Kaufmöglichkeiten werden direkt in den Posts integriert, was den Kaufprozess vereinfacht und die Conversion-Rate erhöht.

**Kundengenerierte Inhalte fördern**: Echte Bewertungen und Erfahrungen von Kundinnen und Kunden bieten authentische Einblicke. Kombiniere dies mit interaktiven Produktpräsentationen, wie 360-Grad-Ansichten oder Augmented Reality.

**Gezielte Werbung und Retargeting-Kampagnen durchführen**: Personalisierte Anzeigen, die auf das Verhalten und die Vorlieben der Zielgruppe abgestimmt sind, erhöhen die Wahrscheinlichkeit, dass Kundinnen und Kunden zum Kauf übergehen.

**Chatbots und KI für optimale Kundenerfahrung integrieren**: Damit kannst du schnell auf Anfragen reagieren und personalisierte Erfahrungen schaffen. Setze Chatbots für Standardanfragen ein und halte menschliche Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter für komplexere Fälle bereit.

Diese Strategien helfen dir dabei, das Kundenerlebnis zu verbessern und das Vertrauen zu stärken, womit du letztlich den Umsatz steigern kannst.

### Erfolgsgeschichten: 2 Beispiele für erfolgreichen Social Commerce

Erfolgreiche Social Commerce-Kampagnen kombinieren kreativen Content mit effektiven Verkaufsstrategien. Entdecke in unseren Erfolgsgeschichten, wie Marken und Unternehmen innovative Ansätze nutzen, um ihre Reichweite und ihren Umsatz zu steigern.

- *Duolingo*,  die bekannte Sprachlern-App, hat den charakteristischen Vogel namens „Duo" in ihre TikTok-Kampagnen integriert, um damit eine starke Verbindung zu ihrer Zielgruppe zu schaffen. So können sie innerhalb kürzester Zeit ihre TikTok-Follower-Basis auf 7 Millionen Nutzerinnen und Nutzer zu vergrößern und so ihre Markenbekanntheit deutlich zu steigern. Mit diesem Erfolg schafft Duolingo eine breitere Basis für potenzielle Kaufabschlüsse und eine effektivere Verbreitung von Produktrezensionen.

- *Prime Video* ist ein weiteres Beispiel für erfolgreichen Social Commerce. Als Verkaufsplattform nutzt Prime das Top-View-Format auf TikTok, um die Sichtbarkeit neuer Serien zu maximieren. Diese Strategie zeigt, wie effektive Werbeplatzierungen dazu beitragen können, Aufmerksamkeit für bestimmte Produkte zu generieren und Kundinnen und Kunden dazu zu bewegen, mit dem angebotenen Content zu interagieren und so den Umsatz zu steigern. 

##  Tipps für die Umsetzung von Social Commerce in deinem Unternehmen

Ein erfolgreicher Einstieg in den Social Commerce erfordert eine klare Strategie. Du musst zahlreiche Aspekte berücksichtigen, um das gewünschte Publikum effektiv zu erreichen und optimale Ergebnisse für dein Unternehmen zu erzielen. Hier teilen wir wertvolle Tipps, mit denen du deinen Social Commerce optimieren kannst.

1. **Zielgruppenanalyse und Auswahl der Plattform**: Der Erfolg im Social Commerce beginnt mit einem tiefen Verständnis deiner Zielgruppe und der Auswahl der richtigen Plattformen. Channable ermöglicht es dir, deine Produktfeeds spezifisch für Plattformen wie Facebook, Instagram, Google Shopping und andere anzupassen, um deine Zielgruppe effektiv zu erreichen.

*Expertentipp*: Nutze die umfangreichen Integrationsmöglichkeiten von Channable, um deine Produkte auf den Plattformen zu präsentieren, auf denen deine Zielgruppe am aktivsten ist. Die Feed-Management-Funktionen von Channable ermöglichen es dir, Produktanzeigen maßgeschneidert und effizient zu gestalten.

2. **Entwicklung einer kohärenten Content-Strategie**: Eine starke Content-Strategie ist entscheidend für den Erfolg. Channable unterstützt dich dabei, eine konsistente Markenpräsenz auf verschiedenen Plattformen zu wahren und deinen Content spezifisch für jede Zielgruppe anzupassen.

*Expertentipp*: Nutze Channable's Dynamic Image Editor, um deine Produktbilder attraktiv und zielgruppenspezifisch zu gestalten. Dieses Tool ermöglicht es dir, dynamische und ansprechende Bilder für deine Social Media-Kampagnen zu erstellen und sicherzustellen, dass deine Produktanzeigen auf jeder Plattform optisch ansprechend und konsistent mit deiner Markenidentität sind.

3. **Monitoring und Analyse des Erfolgs**: Überwache mit Channable regelmäßig die Leistung deiner Social Commerce-Initiativen. Nutze die Insights & Analytics, um wichtige Kennzahlen wie Impressions, Klicks, Conversion-Rate und ROAS zu verfolgen und deine Kampagnen basierend auf diesen Daten zu optimieren.

*Expertentipp*: Integriere Kundenfeedback in deine Social Commerce-Strategie. Mit Channable kannst du deine Produktkataloge effizient anpassen, um auf Kundenwünsche und -bedürfnisse zu reagieren und so deine Online-Präsenz zu stärken.

##  Fazit
Social Commerce stellt eine effektive Möglichkeit dar, deine Markenbekanntheit zu steigern und Kundenbeziehungen zu vertiefen. Unternehmen und Kunden werden auf innovativen Plattformen miteinander vernetzt und einzigartige Einkaufserlebnisse werden geschaffen. Um im Social Commerce erfolgreich zu sein, ist daher eine umfassende Strategie, die auf Zielgruppenbedürfnissen, effektivem Content-Marketing und kontinuierlicher Optimierung basiert, unerlässlich.

<img src="https://eu-central-1-enterprise-euc1.graphassets.com/AAg7wOEyuSfq2w8Bzgd1Xz/PeB2gBndRSKZLRqNV3Qc" alt="Social Commerce mit Channable"> 

### Über den Autor
Steffen Grigori ist in der dynamischen Welt des modernen Marketings und Vertriebs fest verwurzelt. Als Chef vom Dienst bei [acquisa](https://www.acquisa.de/), dem Fachmedium für Marketing, Vertrieb und E-Commerce, hat er tiefe Einblicke in die sich ständig wandelnde Landschaft von Trends und Best Practices in dieser Branche. Seine Arbeit reflektiert sein Engagement für qualitativ hochwertige Inhalte und aktuelle Informationen. Er hat den Anspruch, der Marketinggemeinschaft konkreten Mehrwert zu bieten und ist stolz darauf, zur kontinuierlichen Weiterbildung und zur Fachkompetenz in der Branche beizusteuern.

Social Commerce: Definition, Tipps und Erfolgsstrategien

## Visuelle Anziehungskraft: Der Kern erfolgreicher E-Commerce-Kampagnen

In der dynamischen Welt des Online-Shoppings spielen Bilder eine wichtige Rolle, da die User die Produkte nicht anfassen und ein Gefühl dafür entwickeln können. Überzeugendes Bildmaterial ist daher essenziell für den Online-Verkauf, um den Kundinnen und Kunden einen besseren Einblick in das Produkt vermitteln zu können.

Wir können mit Sicherheit sagen, dass kreative Optimierung – also die Anreicherung von Anzeigen mit Bildern – die Effektivität von E-Commerce-Anzeigen beeinflussen kann, insbesondere im hart umkämpften Bereich des Social Commerce.

Nehmen wir einmal an, du nimmst einen Artikel in die Hand, begutachtest die Beschaffenheit und die Details und entscheidest dann, ob du zum Kauf bereit bist. Diese praktische Interaktion fehlt in der Online-Werbung, und hier kommt die kreative Optimierung ins Spiel.

![Image2_the heart of successful online retail.jpg](https://eu-central-1-enterprise-euc1.graphassets.com/AAg7wOEyuSfq2w8Bzgd1Xz/HnZzAeQSvSnFgntBFN8w)

Sie überbrückt die sensorische Lücke und wird zur virtuellen Fingerspitze, die den Kundinnen und Kunden fehlt. Anhand von Bildern können Kundinnen und Kunden die Eigenschaften, die Form und die Funktionalität des Produkts visuell erkunden. So wird die Erfahrung einer physischen Inspektion simuliert.

Social Commerce revolutioniert derzeit das Online-Shopping. Egal, ob Meta, Pinterest, TikTok oder eine andere Plattform, die Optimierung von qualitativ hochwertigen kreativen Inhalten ist entscheidend für den Erfolg von Anzeigen.

Der Einfluss überzeugender Bilder auf die Entscheidungsfindung der Konsumentinnen und Konsumenten ist allgegenwärtig; das gilt nicht nur für Social Commerce, sondern für Online-Werbung im Allgemeinen. Lassen wir uns also genauer untersuchen, warum die kreative Optimierung so viel Einfluss hat und wie du dies zu deinem Vorteil nutzen kannst.

## Der vielfältige Effekt der kreativen Optimierung

### 1. Engagement und Kundenbindung initiieren
Es ist wie ein digitaler Gang voller ähnlicher Produkte, die um Aufmerksamkeit buhlen. Wie unterscheidet sich dein Produkt von den Produkten deiner Konkurrenz? 

Qualitativ hochwertige Bilder wirken wie digitale Magneten, die die Nutzerinnen und Nutzer anziehen und dazu verleiten, sich weiter in deinem Shop umzusehen. Ein aussagekräftiges Bild kann entscheidend sein, wenn es darum geht, die Aufmerksamkeit der Nutzer auf dein Angebot zu lenken.

### 2. Verkaufspotenzial erkennen
Für Werbekanäle wie Google, Meta und TikTok sind qualitativ hochwertige Bilder nicht einfach ein Extra, sondern unerlässlich für die Konversion.

Die meisten Plattformen setzen ausgeklügelte Algorithmen ein, um das Nutzererlebnis zu verbessern. In diesem digitalen Ökosystem sind qualitativ hochwertige Bilder der Schlüssel, um die Sichtbarkeit deines Produkts zu erhöhen.


![For all advertising channels.jpg](https://eu-central-1-enterprise-euc1.graphassets.com/AAg7wOEyuSfq2w8Bzgd1Xz/bNIS6igRQdCvh2GnmnuK)

Sorge dafür, dass deine Inhalte – Bilder, Beschreibungen und Titel – in der Timeline von potenziellen Kundinnen und Kunden gesehen werden und dass sie von erstklassiger Qualität sind, um deine Produkte ganz nach oben zu bringen und dein Umsatzpotenzial zu steigern.

### 3. Markenbildung über Grenzen hinwe
In der digitalen Welt ist der erste Eindruck entscheidend und hochwertige Bilder prägen die Identität deiner Marke. Sie vermitteln Professionalität, Zuverlässigkeit und Authentizität. 

Stärke die Markenbindung und das Vertrauen, indem du konsequent hochwertige visuelle Elemente wie Farben, Logos und Schriftarten in Verbindung mit eindeutigen Daten und klaren Botschaften anbietest.

### 4.Vertrauen: der Schlüssel für Konversionen
Oft basiert das Vertrauen deiner Kundinnen und Kunden deiner Marke gegenüber auf Transparenz. Hochwertige und repräsentative Bilder spielen dabei eine entscheidende Rolle. Wenn die Nutzerinnen und Nutzer Produkte aus verschiedenen Perspektiven betrachten, winzige Details prüfen und wirklich verstehen können, was sie kaufen, entsteht ein Gefühl des Vertrauens. Dieses Vertrauen ist die Brücke zwischen jemandem, der einfach nur browst und einem überzeugten Käufer.

### 5. Das Konversion-Elixier
Im Internet ist der erste Eindruck viel stärker als in einem physischen Geschäft. Ein Bild kann innerhalb von Sekunden Wert, Nutzen und Relevanz vermitteln. Diese sofortige visuelle Kommunikation beeinflusst den Entscheidungsprozess der Käuferin oder des Käufers und bestimmt, ob sie oder er zur Kasse geht oder weiter scrollt.

### 6. Kontextuelles Storytelling
Repräsentative Bilder sind der Schlüssel zu einer spannenden Erzählung. Wenn du das Produkt in realistischen Situationen präsentierst, kannst du deinen Kundinnen und Kunden helfen, sich das Produkt als Teil ihres Lebens vorzustellen. So schaffst du mit Bildern eine emotionale Verbindung und steigerst die Attraktivität deines Produkts für die Kundinnen und Kunden. Wenn du Social Commerce in deinen Marketing-Mix integrierst, kann dieser Aspekt sogar noch wichtiger werden.

## Erstellen dynamischer Produktanzeigen, die auffallen

Unabhängig von den Plattformen, auf denen du deine Produkte verkaufst, gelten bestimmte Grundsätze, wenn es um die Gestaltung von überzeugenden Produktbildern und um Social Selling geht.

Die erfolgreichsten Anzeigen und Kampagnen auf sozialen Kanälen folgen drei Prinzipien:

- Deine Anzeigen müssen visuell einprägsam sein. Außerdem sollten sie markengerecht und konsistent sein und herausstechen.

- Sie sollten für dein Publikum relevant sein. Das Ziel ist es, ein unmittelbares Gefühl der Verbundenheit zu schaffen.

- Deshalb solltest du sofort etwas Besonderes anbieten. Und dabei muss es sich nicht unbedingt um das Produkt selbst handeln. Nutzer stoppen eher mit Scrollen, wenn du ein exklusives Angebot, einen Rabatt oder einen Deal anzeigst.

Und die Möglichkeit, diese drei Prinzipien umzusetzen, gibt es nur bei einem einzigen Anzeigenformat: Dynamische Produktanzeigen (DPAs).

![Tip - 06 - 01.jpg](https://eu-central-1-enterprise-euc1.graphassets.com/AAg7wOEyuSfq2w8Bzgd1Xz/RSN6m0l6SOOvMOBbRlIK)

## Was sind DPAs und wie funktionieren sie?

Das Herzstück von dynamischen Produktanzeigen sind Produktfeeds. Dabei handelt es sich um eine Datei, die alle Informationen zu deinen Produkten enthält. Um die DPAs so effektiv wie möglich zu gestalten, muss dieser Feed ständig aktualisiert und optimiert werden.

Dynamische Produktanzeigen sind Social Ads und werden in Echtzeit anhand der Eigenschaften deiner Zielgruppe erstellt. Darum sind sie auch so personalisiert.

Sie beruhen auf Anzeigenvorlagen, die dynamisch mit Produktinformationen aus deinem Produktkatalog befüllt werden. Sie können sowohl für Neukundinnen und -kunden als auch für User mit hoher Kaufabsicht eingesetzt werden.

### DPAs sind ein großartiges Instrument um:

- Große Produktportfolios auf personalisierte Weise zu bewerben

- Eine höhere Personalisierung und Konversion zu erreichen

- Kundinnen und Kunden geräteübergreifend anzusprechen

Die folgende Liste mit Best Practices soll dir helfen, dein DPA oder jede andere bildbasierte Anzeige optimal zu bewerben:

### 1. Ansicht aus mehreren Blickwinkeln
Nimm dein Produkt aus verschiedenen Blickwinkeln auf. Dank dieses vielschichtigen Ansatzes erhalten die Kundinnen und Kunden ein ganzheitliches Verständnis für die physischen Eigenschaften des Produkts.

### 2. Kontextabhängige Bildsprache
Rücke dein Produkt in den richtigen Kontext. Stelle deine Produkte in einer realen Umgebung oder in relevanten Szenarien dar, sodass sich deine Kundinnen und Kunden sich ein Bild von ihrem praktischen Nutzen machen können.

### 3. Gleichgewicht zwischen Maßstab und Detail
Wähle eine Größe, die das Produkt gut zur Geltung bringt. Bei einem zu kleinen Bild könnten Kundinnen und Kunden wichtige Eigenschaften übersehen, bei einem zu großen Bild kann der Fokus verloren gehen.

### 4. Falle auf mit Infografiken
Nutze Infografiken, um einzigartige Eigenschaften hervorzuheben und das Wertversprechen deines Produkts zu verstärken.

### 5. Halte Richtlinien ein
Egal, ob Amazon, eBay oder eine andere Plattform: Achte darauf, dass deine Bilder den jeweiligen Richtlinien entsprechen. Konsequenz zeugt von Professionalität.

### 6. Verbessere durch Bearbeiten
Nutze Bearbeitungswerkzeuge, um die Bildqualität zu verbessern. Passe Beleuchtung, Farbbalance und Bildkomposition an, um die Bilder optisch ansprechend zu gestalten.

### 7. Nutze Innovation
Entdecke innovative Lösungen, mit denen du den Prozess der Bildoptimierung vereinfachen kannst. Damit erhältst du professionelle Bilder ohne exorbitante Kosten.

## Der Innovation gehört die Zukunft

Die Optimierung von Bildern mag kompliziert klingen, aber moderne Lösungen vereinfachen den Prozess. Mit der Bildbearbeitungsfunktion von Channable kann dein Team die Optimierung von Anzeigen selbst übernehmen.

Der Image Editor von Channble vereint Datenfeed-Management, Multi-Channel-Marketing und Bildbearbeitung in einer Lösung, um deinen E-Commerce-Workflow zu vereinfachen.

![Image4_all advertising channels.jpg](https://eu-central-1-enterprise-euc1.graphassets.com/AAg7wOEyuSfq2w8Bzgd1Xz/mF3NmduXQx6Y3tc5PAtp)

Indem du deinen Produktfeed mit unseren Bildvorlagen verbindest, kannst du ganz einfach dynamische Produktanzeigen (DPAs) erstellen und deine Anzeigenerstellung skalieren. Die ideale Lösung, um deine Anzeigenleistung zu steigern und dir wertvolle Zeit und Mühe zu sparen.

## Steigere deinen E-Commerce-Erfolg mit beeindruckender kreativer Optimierung

In der Welt der E-Commerce-Anzeigen sind Produktbilder die stillen Superhelden. Es sind nicht einfach nur Bilder. Vielmehr beeinflussen sie Emotionen, Entscheidungsprozesse und Umsatzzahlen.

Wenn du die zentrale Rolle der kreativen Optimierung verstehst, kannst du deine Strategie neu definieren.

Indem du in hochwertiges Bildmaterial investierst, dich an die Richtlinien der Plattform hältst und innovative Lösungen einsetzt, kannst du die Macht der kreativen Optimierung zu deinen Gunsten nutzen und deine E-Commerce-Aktivitäten optimieren.

In der virtuellen Welt hat ein einziges Bild das Potenzial, tausend Verkäufe auszulösen. Auf unserer [Webseite](https://www.channable.com/de) findest du alle Lösungen von Channable, mit denen du deine E-Commerce-Ziele erreichen kannst.

Wie die kreative Optimierung von Anzeigen deinen Online-Erfolg beeinflussen kann

## Was ist Feed-Management?

Feed-Management ist der Prozess des Filterns, Anreicherns und Optimierens von Produktdaten, um Produkte nahtlos auf mehreren Plattformen zu verkaufen.

Dafür empfiehlt es sich, ein regelbasiertes System zum einfachen Filtern und Anreichern von Inhalten zu nutzen. So kannst du unter anderem Produktbeschreibungen zusätzliche Informationen hinzufügen und Produktinformationen mit wichtigen Attributen versehen. Wahrscheinlich bist du bereits Begriffen wie Produkt-, Shopping- oder Datenfeed-Management begegnet, sie beschreiben allesamt dasselbe.

Mit effizientem Feed-Management verbesserst du die Sichtbarkeit deiner Produkte oder Dienstleistungen in den Suchergebnissen der jeweiligen Plattform und erhöhst somit die gesamte Online-Präsenz deiner Marke. Unter dem Strich sorgst du so für einen besseren ROI und ROAS.

In diesem Guide erklären wir dir, was Feed-Management ist, die Bedeutung im E-Commerce und warum es bei der Erreichung deiner Zielgruppe entscheidend ist. 

## Die Bedeutung von Feed-Management im Online-Marketing

Digitales Marketing mag auf den ersten Blick einfach erscheinen: Nutzerinnen und Nutzer suchen nach einem Produkt oder einer Dienstleistung, sehen deine Anzeigen oder Produktlistings, klicken darauf und gehen zum Kauf über.

So viel zur Theorie – in der Praxis sieht es jedoch oft anders aus.

„Wenn du dich mit den Daten auseinandersetzt und A/B-Tests durchführst, wirst du schnell feststellen, dass die Auswirkungen von Online-Werbung vielleicht nicht ganz deinen Erwartungen entsprechen“, sagt Sinan Aral in der [Harvard Business Review](https://hbr.org/2021/02/what-digital-advertising-gets-wrong){nofollow}.

> „Die Advertising-Branche hat ein Problem: Die Leute hassen Werbung“, titelt Tiffany Hsu in der [New York Times](https://www.nytimes.com/2019/10/28/business/media/advertising-industry-research.html){nofollow}. Dies liegt nicht daran, dass wir nichts kaufen möchten, im Gegenteil! Vielmehr liegt es daran, dass viele Anzeigen nicht richtig ausgerichtet sind, ungenaue Informationen enthalten und falsch formatiert oder einfach nur schlecht sind.

Marketingspezialistinnen und -spezialisten müssen also vermehrt Zeit und Ressourcen investieren, um sicherzustellen, dass jede Anzeige optimale Wirkung erzielt. Doch wenn du im Rahmen deiner [Multichannel E-Commerce Strategie](https://www.channable.com/de/blog/top-12-online-marketing-strategien){nofollow} mehrere Vertriebs- und Werbekanäle nutzt, kann genau das schnell zu einer großen Herausforderung werden.

„Ich beobachte viele Marken, die Standardkampagnen ohne viel Nachdenken und oft mit einem begrenzten Budget auf jedem Kanal durchführen, was die potenzielle Reichweite und Wirkung für alle Kanäle erheblich reduziert“, sagt Kevin Wiles, Experte für digitales Marketing. Dasselbe Prinzip gilt auch für Produktlistings ohne PPC.

Und das ist erst der Anfang: Hältst du dich nicht an die strengen Richtlinien von Plattformen wie Google, wird deine Anzeige nicht geschaltet, und das lässt sich im Nachhinein oft nur schwierig korrigieren.

„Es lohnt sich, Zeit in die Überprüfung der Feeds zu investieren und etwaige Verstöße, Warnungen (z. B. fehlende GTINs) oder sonstige Probleme zu beheben, die deinen Traffic bremsen“, sagt Tom Jenane, Digital Marketer beim ethischen Start-up Natures Health Box.

Werden deine Anzeigen als irreführend oder betrügerisch eingestuft, können zudem rechtliche Schritte eingeleitet werden. Natürlich könntest du das selbst in die Hand nehmen, sofern du über ein ausreichend großes Team (und das entsprechende Budget) verfügst. Aber es gibt auch eine einfachere und effizientere Lösung: Feed-Management.

Lies weiter und erfahre, wie Feed-Management deine E-Commerce Ziele beeinflusst und wie du deiner Konkurrenz einen Schritt voraus sein kannst.

## E-Commerce Feed-Management: die Grundlagen

<img src="https://eu-central-1-enterprise-euc1.graphassets.com/AAg7wOEyuSfq2w8Bzgd1Xz/Ud86YGNS4yeLrmbcpswM" alt="E-Commerce Feed-Management: die Grundlagen"> 

Um Anzeigen über Drittanbieter wie Preisvergleichsseiten, Marktplätze oder Affiliate-Netzwerke zu schalten, musst du deine Produktinformationen in einem bestimmten Format aufbereiten.

Dies sind die wesentlichen Bestandteile jeder Produktanzeige:

- **Titel**: Name des Produkts.
- **Produktbeschreibung**: Beschreibung des Produkts oder der Dienstleistung.
- **Preis**: Wie viel kostet das Produkt?
- **Kategorie**: Die Abteilung oder Kategorie des Produkts.
- **Verfügbarkeit**: Ist das Produkt auf Lager oder nicht verfügbar?
- **Menge**: Wie viele Artikel sind in jeder Bestellung enthalten?
- **Zusätzliche Informationen**: Weitere wichtige Merkmale oder Verkaufsargumente für das Produkt oder die Dienstleistung.
- **Weitere Attribute**: Material, Größe, Farbe, EAN/GTIN-Nummer und alle Informationen, die du den Nutzerinnen und Nutzern über das Produkt mitteilen möchtest.

Ein *Produktfeed *oder *Datenfeed* ist eine digitale Datei, die eine Übersicht über alle Produkte oder Artikel enthält, die du online listen und bewerben möchtest. Wenn dein Online-Shop über eine E-Commerce-Plattform wie [Shopify](https://www.channable.com/de/integrationen/shopify), [Magento](https://www.channable.com/de/integrationen/magento) oder [WooCommerce](https://www.channable.com/de/integrationen/woocommerce) läuft, ist es ganz einfach, eine XML-, CSV- oder Textdatei mit den Produktdaten zu extrahieren.

In einer idealen Welt kannst du diese Daten einfach für alle deine Kanäle verwenden, aber leider entspricht dieser Produktfeed meistens nicht den speziellen Anforderungen anderer Verkaufs- oder Werbeplattformen.

Wie gehst du also beim E-Commerce Feed-Management vor? Du könntest deinen Produktkatalog natürlich manuell in verschiedene Kanäle exportieren. Du wirst jedoch bald feststellen, dass die Verwaltung zunehmend unmöglich wird. Denn je mehr Kanäle du verwendest, desto größer und komplexer wird die Aufgabe. 

„Der eigenen Marke treu zu bleiben und ihre Autorität sowie Botschaften zu wahren, während man gleichzeitig individuelle Inhalte für die einzelnen Kanäle entwickelt, die den jeweiligen Anforderungen entsprechen müssen, ist eine echte Herausforderung“, fasst Samuli Pehkonen, Mitbegründer der ethischen Bekleidungsmarke New Standard, das Problem zusammen. „Es erfordert fundierte Kenntnisse der einzelnen Kanäle und umfangreiche Ressourcen zur Entwicklung digitaler Inhalte, um kanalübergreifende Leistungen zu fördern.“

## Verwaltung mehrerer Werbeplattformen

<img src="https://eu-central-1-enterprise-euc1.graphassets.com/AAg7wOEyuSfq2w8Bzgd1Xz/Ogk318bSQtmXokgnKw8S" alt="Verwalte mehrere Werbeplattformen mit Feed-Management"> 

Wenn du deine Anzeigen für verschiedene Werbeplattformen vorbereitest, wirst du feststellen, dass jeder Kanal (Google Shopping, Facebook, TikTok usw.) eigene Anforderungen an die Informationen in deinem Produktfeed stellt.

„Die Verwaltung großer Produktsortimente über mehrere Werbeplattformen hinweg ist eine Herausforderung“, sagt Digital Marketing Experte Ian Spencer. Er muss für den Gesundheitsdienstleister Stronger Bones schwierige Entscheidungen zur Optimierung von Anzeigen treffen, um mit einigen der konkurrierenden Marktführer in Großbritannien mithalten zu können: „Ich bin immer auf der Suche nach Lösungen wie Feed-Management, mit denen ich Zeit und Geld sparen und gleichzeitig den ROI und ROAS verbessern kann.“

Aber keine Sorge, mit dem Erstellen aller Produktbeschreibungen und Listings ist der aufwendigste Arbeitsschritt bereits erledigt. Der Schlüssel zum Erfolg liegt in der Optimierung der Produktinformationen, sodass sie exakt den Anforderungen der jeweiligen Exportplattform entsprechen.

Dadurch wird einerseits sichergestellt, dass deine Produktlistings korrekt angezeigt werden und nicht gegen die Richtlinien verstoßen. Zum anderen gilt: Je besser deine Produktlistings, desto eher erhältst du Klicks und desto besser ist deine CTR.
Es gibt für jedes Produktlisting drei verschiedene Arten von Feldern in deinem Datenfeed:

1. **Pflichtfelder**: Die Pflichtfelder musst du für jede Anzeige ausfüllen, ansonsten werden sie nicht veröffentlicht.
2. **Optionale Felder**: Hier kannst du zusätzliche Informationen angeben, die deinen Kundinnen und Kunden bei der Kaufentscheidung helfen, einschließlich Produkttyp, Preis oder Versandinformationen.
3. **Benutzerdefinierte Felder**: Bei einigen Plattformen kannst du benutzerdefinierte Datenfelder hinzufügen, um zusätzliche Informationen zu deinem Produkt bereitzustellen.

Hier findest du einige Links zu beliebten Werbekanälen und weitere Details zu den Anzeigenformaten und Spezifikationen. Du wirst schnell feststellen, dass es nur wenige Gemeinsamkeiten zwischen ihnen gibt:

- [Leitfaden für Facebook Ads](https://www.channable.com/de/integrationen/woocommerce)
- [Spezifikationen für Google Display-Anzeigen](https://support.google.com/google-ads/answer/1722096?hl=de)
- [Spezifikationen für TikTok-Video Ads](https://ads.tiktok.com/help/article/tiktok-auction-in-feed-ads?redirected=2&lang=de)
- [Spezifikationen für Anzeigen auf X (Twitter)](https://business.x.com/de/help/campaign-setup/creative-ad-specifications)
- [Microsoft Ads Formate](https://about.ads.microsoft.com/de)

## Was ist ein Feed-Management Tool und wie kann es mir bei der Datenfeed-Optimierung helfen?

Eine [Feed-Management Software](https://www.channable.com/products/product-feed-management-tool) nimmt dir die mühsame Arbeit der Optimierung deiner Produktdaten und Listings auf den Plattformen ab.

Bei cloudbasierten Systemen lädst du einfach deine Originaldatei hoch und die Software optimiert die Produktdaten, sodass sie den Anforderungen der jeweiligen Verkaufs- oder Werbeplattform entsprechen.

Dabei geht es nicht darum, die Felder einfach auszufüllen. Hier kommt [Datenfeed-Optimierung](​​https://www.channable.com/de/blog/produktfeedoptimierung) ins Spiel: Je mehr Daten du bereitstellst, desto besser versteht die Plattform deine Produkte und kann diese so mit den Suchanfragen der Nutzerinnen und Nutzer abgleichen.

> „Mit der steigenden Anzahl von SKUs entsteht die Notwendigkeit, unsere Produktfeeds zu optimieren und zu zentralisieren“, sagt Pehkonen. „Ab diesem Punkt sind vor allem Lösungen mit großem Potenzial zur Datenoptimierung interessant.“

[Mit dem richtigen Feed-Management Tool](https://www.channable.com/de/blog/wie-finde-ich-das-perfekte-feed-management-tool) kannst du unter anderem Daten zu deinen Beschreibungen hinzufügen, Produktinformationen anreichern und ein Regelsystem verwenden, um Inhalte einfach aus deinem Feed auszuschließen.

### Brauche ich wirklich ein Feed-Management Tool?

Wenn es dir genügt, alle Produktlistings manuell zu verwalten, zu bearbeiten und zu aktualisieren, um die Anforderungen der Werbeplattformen zu erfüllen: Nein. Für alle anderen, insbesondere für Retailer mit einer großen Anzahl von SKUs, lautet die Antwort: Ja.

> „Normalerweise werden Kampagnen zusammengestellt und ohne eine echte Strategie über verschiedene Kanäle hinweg ausgerollt“, warnt Princely Bibi, Senior PPC Specialist bei Coast Digital. „Kundinnen und Kunden verfügen in der Regel nicht über die richtigen Assets, die für die verschiedenen Kanäle benötigt werden.“

Ein Feed-Management Tool kann diese Lücke schließen: Die Software automatisiert eine der langweiligsten und zeitaufwendigsten Aufgaben jeder digitalen Marketingstrategie. Zudem werden manuelle Fehler reduziert und es wird sichergestellt, dass jede Produktanzeige sofort gelistet wird.

E-Commerce ist ein „booming business“, weshalb viele Unternehmen ihre Produkte gleichzeitig auf verschiedenen Kanälen bewerben. Feed-Management automatisiert und optimiert diesen Prozess, wodurch er schneller und effizienter wird.

## 5 Gründe, warum du Feed-Management brauchst

<img src="https://eu-central-1-enterprise-euc1.graphassets.com/AAg7wOEyuSfq2w8Bzgd1Xz/XYlfdDTwKti0iCiusnSw" alt="Verwalte deine Produktanzeigen mit Feed-Management"> 

Wenn du deine Anzeigen immer noch auf jedem Kanal einzeln verwaltest, ist die Wahrscheinlichkeit groß, dass du auf die folgenden fünf Probleme stößt:

1. **Fehlerhafte Formate**: Jede Exportplattform hat eigene Anforderungen und Richtlinien, die erfüllt werden müssen, um Produkte erfolgreich listen, bewerben und verkaufen zu können. Wenn du deinen „rohen“ Produktdatenfeed verwendest, sind deine Anzeigen oft schlecht formatiert, enthalten ungenaue Informationen und werden nicht richtig angezeigt.

2. **Zeit- und Geldprobleme**: Ohne ein automatisiertes System musst du alle deine Produkte einzeln listen, was enorm viel Zeit und Ressourcen in Anspruch nehmen kann. Verfügst du dafür über ausreichend Personal und das nötige Budget?

3. **Probleme mit der Bestandsverwaltung**: Wenn dein Inventar auf den Verkaufskanälen nicht genau angezeigt wird, kann es vorkommen, dass du nicht vorrätige Produkte verkaufst. Dies kann zu enttäuschten Kundinnen und Kunden und schlechten Bewertungen führen.

4. **Probleme mit Portalen**: Du musst dich bei mehreren Verkäuferportalen anmelden und das ist zeitintensiv. Je größer dein Unternehmen und je mehr Produkte du verkaufst, desto größer ist der Ressourcenbedarf.

5. **Schlechte Daten**: Manuelle Fehler in deinen Rohdaten können dazu führen, dass deine Produktlistings abgelehnt werden und die Verkäufe ausbleiben.

## Wie kann mir Channable bei diesen Herausforderungen helfen?

Channable wurde entwickelt, um Feed-Management im E-Commerce zu vereinfachen, sodass du dich auf andere wichtige Geschäftsaktivitäten konzentrieren kannst.

Tausende von Kundinnen und Kunden nutzen Channable bereits, um die Qualität ihres Datenfeeds zu verbessern, die unterschiedlichen Anforderungen der Kanäle in ihrer Multichannel-Strategie zu erfüllen und alle Produktinformationen automatisch zu aktualisieren. Das Ergebnis ist eine effizientere, effektivere und zentralisierte Verwaltung deiner Daten, wodurch du deinen Kundinnen und Kunden eine außergewöhnliche Customer Experience bieten kannst.

Es gibt vier Schlüsselbereiche in unserem [Feed-Management System](https://www.channable.com/de/produkte/feed-management-tool), mit denen du dein Produktfeed-Management optimieren kannst:

1. Produktlistings und Kategorisierung
2. Produktfeedoptimierung
3. Daten-Updates und ‑Kontrolle
4. Bestandsverwaltung

Schauen wir uns die einzelnen Punkte der Reihe nach an:

### 1. Einfache Produktlistings und Kategorisierung

Mit einem Feed-Management Tool kannst du deine [Produkte](https://helpcenter.channable.com/hc/en-us/articles/360011190699-Generate-categories) passend zu den Kategorien der verschiedenen Exportkanäle organisieren.

Channable kann deine Produkte mithilfe der integrierten [Smart Categorization](https://helpcenter.channable.com/hc/en-us/articles/360011189619-How-to-work-with-smart-categories) sofort den korrekten Produktkategorien zuweisen. Dadurch kannst du viel Zeit beim Einrichten neuer Feeds sparen und deine Sichtbarkeit auf den Kanälen maximieren, sodass du mehr Kundinnen und Kunden erreichen kannst.

### 2. Leistungsstarke Produktfeedoptimierung

Um deinen Produktfeed zu aktualisieren, musst du, wenn du nicht selbst programmieren kannst, i.d.R. mit einem Development-Team zusammenarbeiten. Mit einem Feed-Management Tool wird dieser Prozess vereinfacht. Erstelle Wenn-Dann-Regeln, um deine Produktlistings gezielt zu steuern und zu optimieren. Und da dein Produktfeed über das Tool mit deinem Shopsystem verbunden ist, werden diese Regeln automatisch auch auf alle neuen Produkte angewendet.

So steuerst du die Übermittlung von Produkten zu allen Exportkanälen und passt alle Informationen gleichzeitig an. Außerdem erhältst du sofortiges Feedback, sobald eine Regel auf deinen Produktkatalog angewendet wurde.

### 3. Automatische Daten-Updates und einfache Qualitätskontrolle

Mit einem qualitativ hochwertigen, konsistenten Datenfeed kannst du deine Online-Präsenz erhöhen. Wie bereits erwähnt, müssen dafür die von dir bereitgestellten Felder mit den erforderlichen Feldern für die jeweilige Exportplattform übereinstimmen.

Das Feed-Management Tool stellt sicher, dass deine Anzeigen alle Spezifikationen der Plattform erfüllen. Jegliche Änderungen in deinem Produktkatalog werden automatisch in deinem Feed übernommen, wodurch deine Anzeigen laufend aktualisiert werden und keine Downtime entsteht.

### 4. Feed-Verbindungen und APIs für aktuelle Bestände

Die manuelle Verwaltung von Lagerbeständen kann zeitaufwändig und schwierig sein. Eine Automatisierung über eine direkte API‑Verbindung bringt die Lösung. APIs sorgen für einen automatischen und kontinuierlichen Informationsaustausch zwischen dem Marktplatz und dem Online-Shop.

Wenn du stattdessen einen Feed verwendest, kannst du mit [Zeitplaneinstellungen](https://helpcenter.channable.com/hc/de/articles/360010932720-Was-sind-Zeitplaneinstellungen) festlegen, wann deine Bestandsdaten aktualisiert werden sollen. Bei den APIs musst du nichts planen, deine Produktdaten werden in Echtzeit synchronisiert, sodass auf jedem Kanal nur Produkte angezeigt werden, die auch tatsächlich auf Lager sind.

Auf unserer Webseite findest du deine Übersicht aller [Feed- und API-Integrationen](https://www.channable.com/de/integrationen) von Channable.

## Optimiere deinen Feed (oder deine Konkurrenz tut es!)

Automatisierung ist entscheidend für mehr Produktivität im Online-Marketing. Eine Feed-Management Lösung kann Unternehmen jeder Größe – von kleineren Ladengeschäften bis hin zu Retailern mit mehreren Lagerhäusern – bei der effizienten Verwaltung ihrer Produktkataloge und Vertriebskanäle helfen.

Wenn du noch nicht bereit bist für diesen Schritt, kannst du sicher sein, dass deine Konkurrenz nicht schläft und bereits in Feed-Management investiert.

Überfordert mit der Masse an Tools und Systemen? Dann lies unseren Guide „[Product Feed-Management Tool: So wählst du die richtige Software](https://www.channable.com/de/blog/wie-finde-ich-das-perfekte-feed-management-tool)“ und erfahre mehr. 

<img src="https://eu-central-1-enterprise-euc1.graphassets.com/AAg7wOEyuSfq2w8Bzgd1Xz/Dmp2hl0lRdaAG74LYRw9" alt="Verwalte und kontrolliere alles selbst!">

## Verwalte und kontrolliere alles selbst!

Nutze Feed-Management, um perfekte Datenfeeds für deine Online-Marketing Strategie zu generieren. Spare Zeit und steigere deinen ROI. 

> [Kostenlos ausprobieren](https://www.channable.com/de/anmelden)

Feed-Management: Was ist das und die Bedeutung im E-Commerce

Der Verkauf über unterschiedliche Marktplätze ist wesentlicher Bestandteil jeder Multichannel-Strategie im E-Commerce. Aber durch das erhöhte Auftragsvolumen wird die Bestellverwaltung zunehmend zur Herausforderung. 

## Der Weg in die Zukunft führt über zentrales Marketplace Order Management

Laut dem [2025 E-Commerce Trends Report von DHL](https://www.dhl.com/content/dam/dhl/local/global/dhl-ecommerce/documents/pdf/g0-dhl-e-commerce-trends-report-2025.pdf) kaufen 98 % aller Verbraucherinnen und Verbraucher bevorzugt auf Marktplätzen ein. Erwartungsgemäß wird der Marktplatz-Anteil im Bereich des E-Commerce in den kommenden Jahren noch weiter zunehmen. Für Online-Händler können Marktplätze eine echte Goldmine bedeuten, sofern diese in der Multichannel-Strategie geschickt eingesetzt werden. Ein entscheidender Faktor für den Erfolg auf führenden Plattformen wie [Amazon](https://www.channable.com/de/integrationen/amazon-marktplatz-integration), [eBay](https://www.channable.com/de/integrationen/ebay) und [Kaufland](https://www.channable.com/de/integrationen/kaufland) ist zentrales und effizientes Marketplace Order Management.

### Multichannel Order Management benötigt ständige Kontrolle – oder Automatisierung

Wenn das Auftragsvolumen steigt und/oder du deine Produkte über mehrere Marktplätze verkaufst, verlierst du schnell den Überblick über deine Bestellverwaltung. Es schleichen sich Fehler ein, zum Beispiel durch Überverkäufe und verzögerte Bestandsaktualisierungen. Zudem ist es eine schier unmögliche Aufgabe, Bestellungen von verschiedenen Marktplätzen in den zahlreichen Backends zu verwalten. Mit einem zentralisierten Marketplace Order Management Prozess gewährleistest du **maximale Effizienz und Kontrolle** über alle eingehenden Bestellungen.

Die Lösung kommt in Form einer automatisierten [Bestell- und Marktplatzanbindung](https://www.channable.com/de/produkte/marktplaetze-und-order-syncs): Neben der Zentralisierung aller Bestellungen in einem einzigen Backend bietet eine gute Marktplatz-Integration verschiedene Funktionen, die ein vollumfängliches Marktplatz-Management-System bilden.

## Was sind die Kernaspekte von zentralisiertem Marketplace Order Management?

Der Verkauf auf Drittanbieter-Plattformen sollte keinen zusätzlichen Stress bedeuten. Im Gegenteil, der Verkaufsprozess auf Marktplätzen sollte so reibungslos und effizient wie möglich ablaufen. Um zusätzliche manuelle Arbeit so weit wie möglich zu vermeiden, ist eine integrierte Lösung für Multichannel-Bestellverwaltung unerlässlich.

Durch zentralisiertes Marketplace Order Management mit automatisierten Marktplatzanbindungen werden deine Bestellungen direkt von allen Marktplätzen an deinen Webshop übermittelt, wo du bequem alles von einem Ort aus verwaltest.

Welche zusätzlichen Funktionen unterstützt werden, hängt von der Kombination aus E-Commerce-Plattform und Marktplatz ab. Zwei wesentliche Features sollten jedoch immer (teilweise) unterstützt werden: 

1. Informationen zu **Bestellungen und Rücksendungen** werden vom Marktplatz an den Webshop übermittelt. Der Marktplatz wiederum empfängt automatische Statusrückmeldungen (z. B. Versandinformationen und Track & Trace-Codes).

2. Sobald sich der Lagerbestand im Webshop verändert, werden **Echtzeit-Bestandsupdates** an den Marktplatz gesendet.

## Weitere Funktionen von Multichannel Order Management Systemen

Mit einem Tool zur Integration von Marktplätzen kannst du nicht nur Marktplatzbestellungen zentral abrufen und vollständig synchronisieren, sondern profitierst zudem von weiteren praktischen Funktionen:

### API-Anbindungen

API-Anbindungen an eine Reihe von Marktplätzen dienen als wechselseitiger Kommunikationskanal zwischen dem Backend deines Shops und dem Exportkanal. Dabei werden Produktinformationen ausgetauscht und deine Angebote automatisch aktualisiert. Dank der Automatisierung müssen das Produktangebot und die Lagerbestände nicht manuell aktualisiert werden.

### Optimierung der Produktdaten

Alle Marktplätze stellen unterschiedliche Anforderungen an ihre Datenfeeds und Produktattribute. Mit einem geeigneten Tool kannst du die ursprünglichen Produktinformationen aus deinem Webshop problemlos optimieren und an die spezifischen Anforderungen der Verkaufsplattformen anpassen. Mit praktischen Wenn/Dann-Regeln modifizierst du deine Produktinformationen und filterst die Produkte einfach heraus, für die du keine Anzeigen schalten möchtest.

### Marketplace Repricer

Ein [Marketplace Repricer](https://www.channable.com/de/produkte/marktplaetze-und-order-syncs/repricer) vervollständigt die Automatisierung deiner Multichannel-Strategie. Lege individuelle Mindest- und Höchstpreise fest, um Preisanpassungen basierend auf Kundenbewertungen und Mitbewerbern zu automatisieren und so etwa die Buy-Box auf Amazon zu gewinnen.

In diesem Blog liest du mehr darüber, wie du erfolgreich auf den [größten Marktplätzen Deutschlands](https://www.channable.com/de/blog/die-groessten-marktplaetze-deutschlands-so-waehlst-du-richtig) verkaufen kannst.

## 3 Gründe, dein Marketplace Order Management zu automatisieren

Zusammenfassend gibt es drei wesentliche Gründe, warum du deinen Verkaufserfolg mit einem zentralisierten und automatisierten Marketplace Order Management steigern kannst.

### 1. Spare Zeit und skaliere deine Auftragsabwicklung

Verwalte mehrere Marktplätze und Bestellungen in kürzerer Zeit und verlagere deine Ressourcen auf ein intelligenteres zentrales Marketplace Order Management. So beschleunigst du den gesamten Bestellprozess ab dem Zeitpunkt, in dem die Kundin oder der Kunde auf „Kaufen“ klickt, bis hin zu dem Moment, in dem das Produkt dein Lager verlässt.

### 2. Erweitere deine Multichannel-Strategie

Durch die zentrale Bestellverwaltung in einem Backend sparst du wertvolle Kapazitäten, die du dazu einsetzen kannst, weitere Vertriebskanäle zu erschließen. Diese können dann wiederum in deinen automatisierten Prozess integriert werden, wodurch du deine Multichannel-Strategie nachhaltig ausbaust.

###3. Weniger Fehlbestellungen & zufriedenere Kundinnen und Kunden

Vermeide, dass Anzeigen für Produkte geschaltet werden, die nicht mehr vorrätig sind, und reduziere menschliche Fehler. Marktplatzbestellungen, Bestände und Produktdaten werden automatisch synchronisiert, sodass deine Kundinnen und Kunden jederzeit und auf allen Kanälen über korrekte Produktinformationen verfügen und mit ihrem Einkauf zufrieden sind.

**Möchtest du direkt loslegen und deine Umsätze durch intelligentes Marketplace Order Management steigern?** Mit Channable kannst du aus über [3.000 Integrationen](https://www.channable.com/de/integrationen) wählen, Datenfeeds für unterschiedliche Plattformen optimieren und Bestellungen und Bestände dank [Marktplatzanbindungen](https://www.channable.com/de/produkte/marktplaetze-und-order-syncs) automatisch synchronisieren.

Entdecke die zahlreichen Features von Channable auf eigene Faust mit einem [kostenlosen Testaccount](https://www.channable.com/de/anmelden) oder wende dich mit spezifischen Fragen zu deinen bevorzugten Marktplätzen direkt an unseren [technischen Support](https://www.channable.com/de/kontakt).

Effizientes Marketplace Order Management: mit Automatisierung zu mehr Wachstum

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Gehen Sie direkt zu den Regeln und experimentieren Sie selbst mit den Analytics-Optionen in den Bereichen "wenn" und "dann". Das Hinzufügen von Google Analytics zu Ihrem Feed kann Ihnen dabei helfen, bestimmte Produkte in Bestseller und Ladenhüter einzuteilen. Erstellen Sie neue benutzerdefinierte Felder beim "Setup &gt; Mapping", um diese bei den Regel zu verwenden.

Im Beispiel unten haben wir ein neues Feld namens **"**B<b>estseller"</b><span style="font-weight: 400;"> erstellt. Ab jetzt soll jedes Produkt mit einer Conversion Rate, die größer als 3 % ist, den Wert "Ja" im neuen "Bestseller"-Feld enthalten. Diese Information kann später zum ausgewählten Feed (z.B. Google Shopping oder Facebook Feed) gesendet werden, indem das "Bestseller"-Feld im “Aufbau”-Schritt hinzugefügt wird. So können Sie ganz einfach Produkte anhand Ihrer Performance versenden.</span>

<img class="alignnone size-full wp-image-7668" src="https://eu-central-1-enterprise-euc1.graphassets.com/AAg7wOEyuSfq2w8Bzgd1Xz/ZDmE4x4R0yqzoG4peOI7" alt="" width="1251" height="299" />

Seit Ende letzten Jahres können Sie schon die Google Analytics Variablen im "Dann" Bereich verwenden. Erstellen Sie mit unseren mathematischen Regeln Statements, mit denen Sie z.B. den "Return on Ad spend" (ROAS) berechnen, um die Wirksamkeit Ihrer digitalen Werbekampagnen zu messen.

<img class="alignnone size-full wp-image-7669" src="https://eu-central-1-enterprise-euc1.graphassets.com/AAg7wOEyuSfq2w8Bzgd1Xz/Ei3vX4e4TBa9Pb98jhu5" alt="" width="719" height="390" />

Anschließend können Sie Google Analytics im "Aufbau"-Schritt zu Ihrem Feed hinzufügen, sodass Sie die Informationen an Ihren bevorzugten Exportkanal senden können.

<img class="alignnone size-full wp-image-7671" src="https://eu-central-1-enterprise-euc1.graphassets.com/AAg7wOEyuSfq2w8Bzgd1Xz/v8KZ14yqRtCmPqO0J9NI" alt="" width="1148" height="613" />

Schreiben Sie uns, wie Sie Google Analytics in Ihren Regeln benutzen. Wir sind gespannt auf Ihre Einsatzmöglichkeiten innerhalb von Channable!

So benutzen Sie Google Analytics in den Regeln

So sah das Tool davor aus:

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Und hier finden Sie die Shopping Kampagnen nun:

<img class="alignnone wp-image-7663 size-large" src="https://eu-central-1-enterprise-euc1.graphassets.com/AAg7wOEyuSfq2w8Bzgd1Xz/bV3qaOANTHKzZCj4iiMd" alt="" width="900" height="519" />

Shopping Kampagnen nun im eigenen Tab

Um erfolgreich Produktanzeigen über das Google Merchant Center zu listen, müssen Sie sicherstellen, dass Ihr Google Shopping Feed die von Google verlangten Spezifikationen enthält. Sie können auf zwei Arten Produktinformationen an Google Shopping senden: über eine API-Direktverbindung oder über einen Datenfeed. Die Unterschiede dieser beiden Varianten lesen Sie in <a href="https://support.channable.com/hc/de/articles/115002818909-Marktpl%C3%A4tze-Datenfeeds-vs-APIs" target="_blank" rel="noopener noreferrer">diesem Helpcenter-Artikel.</a>

Eine einfache Übersicht mit allen benötigten Informationen für Google Shopping finden Sie in unserem Channable-Tool. Bei der Feed-Verknüpfung und bei der API-Verbindung befindet sich die Übersicht im <b>„</b>Aufbau”-Schritt. Die Pflichtfelder mit den entsprechenden Werten zu füllen, ist unabdingbar für ein Produktlisting auf Google Shopping. Aber die Produktinformationen müssen auch im richtigen Format gesendet werden.
Wir geben Ihnen hier eine Auflistung der verbindlichen Informationen für Google.

Zu allererst empfehlen wir eine <b>„</b><a href="https://support.channable.com/hc/de/articles/115002817249-Items-filtern-mithilfe-von-Regeln" target="_blank" rel="noopener noreferrer">Filter-Regel</a>” in Channable zu erstellen, um Produkte herauszufiltern, die ohnehin von Google automatisch abgelehnt würden. Hiermit können Sie natürlich auch Produkte ausschließen, die Sie nicht verkaufen wollen, weil sie beispielsweise keinen <b>„</b>image link<b>“</b> haben oder keine Preisangabe. Die Regeln in Channable funktionieren in absteigender Reihenfolge. Wenn Sie also mit einer Filter-Regel beginnen, beziehen sich alle weiteren Regel-Aktionen auf die nach dem Filter noch bestehenden Produkte.

Viele der untenstehenden Tipps beinhalten das Erstellen eines neuen Feldes. Wenn Sie nicht genau wissen, wie Sie neue Felder hinzufügen, können Sie das in <a href="https://support.channable.com/hc/de/articles/115002825765-Wie-bearbeite-ich-Felder-in-Mapping-" target="_blank" rel="noopener noreferrer">diesem Artikel</a> unseres Helpcenters nachlesen.
<table markdown>
<tbody>
<tr>
<td style="border: 1px solid #cccccc;">**Benötigte Informationen**</td>
<td style="border: 1px solid #cccccc;">**Was genau?**</td>
</tr>
<tr>
<td style="border: 1px solid #cccccc;">Image Link</td>
<td style="border: 1px solid #cccccc;">Bilder sind entscheidend für Google Shopping und grundsätzlich sehr wichtig im Online-Handel. Wir empfehlen Ihnen, eine Filter-Regel zu erstellen, um Objekte auszuschließen, die kein Bild enthalten. Weitere Informationen über die von Google akzeptierten Maße und Bildqualität finden Sie im Google <a href="https://support.google.com/merchants/answer/6324350?hl=de" target="_blank" rel="noopener noreferrer">Helpcenter.</a></td>
</tr>
<tr>
<td style="border: 1px solid #cccccc;">Verfügbarkeit</td>
<td style="border: 1px solid #cccccc;">Das Feld zur Verfügbarkeit (availability) ist erforderlich und muss mit den Werten „in_stock” (auf_Lager), „out_of_stock” (nicht_auf_Lager) oder „preorder” (vorbestellbar) an Google gesendet werden. Sie müssen keine tatsächlichen Lagerbestände senden, aber der von Ihnen festgelegte Wert muss mit dem Wert auf Ihrer Website übereinstimmen. Um diese Informationen in Ihren Feed zu integrieren, verwenden Sie einfach die Regel „<a style="font-family: inherit; font-size: inherit;" href="https://support.channable.com/hc/de/articles/115002827565-Regel-Wert-festlegen" target="_blank" rel="noopener noreferrer">Wert festlegen</a>” von Channable und legen Sie den Wert in ein neu erstelltes Feld ein. Verwenden Sie dafür eine der drei oben genannten Optionen, abhängig vom Lagerbestand in Ihrem Webshop.</td>
</tr>
<tr>
<td style="border: 1px solid #cccccc;">*GTIN/EAN
<em>* Sie benötigen mindestens eine dieser Identifikationsnummern. Google fordert mindestens zwei dieser drei Informationen: Brand, GTIN or MPN. Verfügen Sie nicht über diese Infos, lesen hier nach, was Sie tun können.</em></td>
<td style="border: 1px solid #cccccc;">GTIN ist der Oberbegriff für die Identifikationsnummer eines Produkts, dazu zählen EANs, UPCs oder ISBNs. Im Grunde ist dies der Barcode eines Artikels. Wenn Sie keine Identifikationsnummer für Ihre Produkte haben, können Sie diese online kaufen oder Ihren Händler danach fragen. Sie können nicht eigenhändig Identifikationsnummern erstellen.</td>
</tr>
<tr>
<td style="border: 1px solid #cccccc;">Titel</td>
<td style="border: 1px solid #cccccc;">Dieses erforderliche Feld sollte einfach in Ihrem Feed zu finden sein. Versichern Sie sich, dass das Feld Ihren Artikel gut beschreibt. Sie können sogar Werte, wie die Farbe oder Größe des Artikels, mit den Regeln von Channable in den Titel einfügen. Nutzen Sie dafür die „<a href="https://support.channable.com/hc/de/articles/115002827625-Regel-Wert-kombinieren" target="_blank" rel="noopener noreferrer">Werte kombinieren</a>”-Regel.</td>
</tr>
<tr>
<td style="border: 1px solid #cccccc;">Beschreibung</td>
<td style="border: 1px solid #cccccc;">Genau wie der Titel, sollte die Beschreibung der Produkte bereits im Feed vorhanden sein. Ansonsten können Sie auch eine Beschreibung aus Informationen verschiedener Felder zusammenfügen. Stellen Sie sicher, dass die Beschreibung kein HTML enthält. Auch hierfür gibt es eine Regel in Channable: <a href="https://support.channable.com/hc/de/articles/115002827845-Regel-Text-modifizieren" target="_blank" rel="noopener noreferrer">Entferne HTML aus Text</a>.</td>
</tr>
<tr>
<td style="border: 1px solid #cccccc;">Link</td>
<td style="border: 1px solid #cccccc;">Ganz einfach, in diesem Feld befindet sich die URL zum Produkt.</td>
</tr>
<tr>
<td style="border: 1px solid #cccccc;">Marke</td>
<td style="border: 1px solid #cccccc;">Diese Information ist sicherlich bereits im Feed enthalten. Auf jeden Fall ist die Marke essentiell für einen Google Shopping Feed!
Wenn die Marke kein eigenes Feld hat, aber möglicherweise in der Beschreibung enthalten ist, können Sie einfach nach dem Wert (bestimmter Markennamen) suchen und in ein neues Feld einfügen.</td>
</tr>
<tr>
<td style="border: 1px solid #cccccc;">Zustand</td>
<td style="border: 1px solid #cccccc;">Der Zustand muss in einem Google Shopping Feed angegeben werden als „new”, „used”, oder „refurbished”. Wenn diese Information noch nicht in Ihrem Feed enthalten ist, können Sie sie genau wie die Informationen zur Verfügbarkeit einfügen. Erstellen Sie ein neues Feld im Mapping und setzen Sie dann den Wert entsprechend den Anforderungen ein.</td>
</tr>
<tr>
<td style="border: 1px solid #cccccc;">Kategorie</td>
<td style="border: 1px solid #cccccc;">Der zweite Schritt in Channable, um ein Google Shopping Feed oder eine Google Shopping API zu erstellen, ist die Kategorisierung. (Wichtig: Bei einer API kann Google die Kategorisierung selbst vornehmen, solange Sie gültige EANs mitsenden.) Im Drop-down-Menü erscheinen die spezifischen Google-Kategorien. Sie verknüpfen also Ihre Produktgruppen mit den Google-Kategorien im „Kategorien”-Schritt. Vergessen Sie nicht im letzten Schritt die <b>internen Felder</b> mit den entsprechenden Feldern von Google zu mappen. Hier finden Sie weitere Tipps zur <a href="https://support.channable.com/hc/de/articles/115003090569-Intelligente-Kategorisierung" target="_blank" rel="noopener noreferrer">Kategorisierung</a>.</td>
</tr>
<tr>
<td style="border: 1px solid #cccccc;">Preis</td>
<td style="border: 1px solid #cccccc;">Diese Information finden Sie in Ihrem Feed. Sie sollten den Preis nicht anpassen, da er mit dem Preis in Ihrem Webshop übereinstimmen muss.</td>
</tr>
<tr>
<td>Shipping Price</td>
<td>Sie wissen wahrscheinlich, wie hoch die Versandkosten Ihrer Produkte sind, wenn sie nicht bereits in Ihrem Feed vorhanden sind. Fehlt die Information zu den Versandkosten, erstellen Sie einfach ein neues Feld im Mapping und legen Sie den Wert fest. Bieten Sie zum Beispiel Produkte über einem bestimmten Preis versandkostenfrei an, können Sie eine Regel erstellen, um den Versandpreis auf 0 zu setzen. Die Regel würde dann ähnlich lauten wie „WENN Preis größer oder gleich ist als 50, DANN nimm Versandkosten und lege Wert fest 0". Sie können in Ihrem Google Merchant-Konto immer Versandoptionen festlegen. Weitere Informationen finden Sie hier: <a href="https://support.google.com/merchants/answer/6069284?hl=de" target="_blank" rel="noopener noreferrer">Google Shopping Helpcenter, Versandkosten einstellen.</a></td>
</tr>
<tr>
<td style="border: 1px solid #cccccc;">*MPN/SKU
<i>* Sie benötigen mindestens eine dieser Identifikationsnummern, da für Google mindestens 2 von diesen 3 Informationen erforderlich sind: Marke, GTIN oder MPN. In </i><a href="https://support.channable.com/hc/de/articles/115002827285-Hilfreiche-Regeln-f%C3%BCr-Google-Shopping" target="_blank" rel="noopener noreferrer"><i>diesem Artikel</i></a><i> finden Sie mehr dazu.</i></td>
<td style="border: 1px solid #cccccc;">Die <b>stock keeping unit (</b>SKU) oder <b>manufacturers number </b>(MPN) ist eine eher interne Weise, um Produkte mit Identifikationsnummern zu versehen. Haben Sie weder die SKU, noch die MPN Ihrer Produkte, aber Sie verfügen über die GTIN, dann können Sie Ihre Produkte dennoch auf Google Shopping listen. Fehlen alle drei Angaben, setzen Sie das Feld „g:identifier_exists” auf 'False'.</td>
</tr>
<tr>
<td style="border: 1px solid #cccccc;">**Shipping Country</td>
<td style="border: 1px solid #cccccc;">Falls diese Information noch nicht in Ihrem Feed enthalten ist, sollten Sie angeben, aus welchem Land Sie Ihre Produkte exportieren. Wahrscheinlich ist es nur ein Land. Dann können Sie im Mapping ein Feld hinzufügen und dieses Land als Shipping Country nennen.</td>
</tr>
<tr>
<td style="border: 1px solid #cccccc;">**ID</td>
<td style="border: 1px solid #cccccc;">Die ID kann jedmögliche Nummer oder Kombination sein, die jeden Ihrer Artikel eindeutig identifiziert. Beachten Sie, dass jedes Produkt eine eigene Identifikationsnummer haben muss.</td>
</tr>
<tr>
<td style="border: 1px solid #cccccc;">***Größe</td>
<td style="border: 1px solid #cccccc;">Bei Kleidung sollte für jeden Artikel eine Größenangabe mitgeliefert werden. Auch diese Info ist essentiell für einen Google Shopping Feed. Möglicherweise befindet sich die Größe im Titel des Produkts. Dann können Sie diesen Wert einfach mit der „<a href="https://support.channable.com/hc/de/articles/115002827785-Regel-Text-teilen" target="_blank" rel="noopener noreferrer">Text teilen”-Regel in ein neues Feld einfügen.</a></td>
</tr>
<tr>
<td style="border: 1px solid #cccccc;">***Altersgruppe</td>
<td style="border: 1px solid #cccccc;">Die Altersgruppe gilt nur, wenn Sie Kleidung mit Google Shopping bewerben möchten. Die akzeptierten Werte für die Altersgruppe sind: „newborn”, „infant”, „toddler”, „kids” und „adult”. Um die richtigen Werte in ein Feld einzufügen, können Sie die „<a href="https://support.channable.com/hc/de/articles/115002827725-Regel-Suche-Werte" target="_blank" rel="noopener noreferrer">Suche Werte</a>”-Regel verwenden. Suchen Sie nach den jeweiligen Größen und ersetzen Sie die Werte. Beispielsweise setzen Sie bei einem Artikel mit der Angabe 0 - 9 Monate die age_group „Newborn” ein.</td>
</tr>
<tr>
<td style="border: 1px solid #cccccc;">***Farbe</td>
<td style="border: 1px solid #cccccc;">Die Farbe von Produkten ist nur notwendig bei Kleidung. Zum Glück gibt Google keine Farbnamen vor, Sie können also Ihre eigenen Farben im Feed beibehalten. Haben Sie noch kein Feld mit Farbinformationen in Ihrem Feed, erstellen Sie eins, wie oben erwähnt.</td>
</tr>
<tr>
<td style="border: 1px solid #cccccc;">***Geschlecht</td>
<td style="border: 1px solid #cccccc;">Auch diese Informationen ist nur bei Fashion-Items notwendig. Sie haben die Möglichkeit zwischen „unisex”, „female” oder „male”. Verkaufen Sie nur Kleidung für ein Geschlecht können Sie ganz einfach einen Wert in das Feld Geschlecht einfügen.</td>
</tr>
<tr>
<td style="border: 1px solid #cccccc;">****Währung</td>
<td>Bei einer API-Verbindung mit Google Shopping müssen Sie die Währung Ihrer Produkte angeben. Sie können wählen zwischen  „EUR/GBP/USD/CAD/NOK/SEK/DKK/CHF” aus dem Drop-down-Menü von Channable oder es selbst entsprechend in Ihren Feed einfügen. Das können Sie tun, indem Sie ein neues Feld erstellen und mit der „<a href="https://support.channable.com/hc/de/articles/115002827565-Regel-Wert-festlegen">Wert festlegen</a>”-Regel den Wert einsetzen. Stellen Sie sicher, dass der Wert mit der Information der Produkt-URL übereinstimmt.</td>
</tr>
</tbody>
</table>
<span style="font-size: 11px;"><em>** Obligatorisch nur für Feeds (Beim Erstellen einer API-Verbindung geben Sie im ersten Schritt bereits die ID des Produkts an.)</em><em>
*** Obligatorisch, wenn Sie “Fashion”  als “Type of market” angegeben haben.</em><em>
****Nur obligatorisch für die Google Shopping API.</em></span>

Wenn Sie alle obengenannten Felder in Ihren Google Shopping Feed eingefügt haben und die entsprechenden Werte verwenden, sollten Ihre Produkte ohne Weiteres von Google akzeptiert werden. Für erfolgreiche Produktanzeigen sollten Sie also auf die Vollständigkeit der Produktinformationen in den erforderlichen oder optionalen Felder achten. Im „Aufbau”-Schritt der API oder des Feeds finden Sie hierzu weitere Hilfestellungen. Auch hier gilt, je ausführlicher und genauer die Produktinformationen, desto besser. Sie können Kaufinteressierte mit genauen Angaben zum Produkt überzeugen und erscheinen damit auch zuverlässiger als andere Händler.

Um mit [Google Shopping loszulegen](https://www.channable.com/de/integrationen/google-shopping-integration), legen Sie sich <a href="/de/anmelden">hier einen kostenlosen Trial-Account an</a>, ohne Mindestlaufzeit. Sie können Ihren Google Shopping Feed in Channable erstellen und erhalten hierbei auch gerne Unterstützung von unserem Support.

Probieren Sie es gleich aus!

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Tipps und Tricks für den perfekten Google Shopping Feed

Als größte Suchmaschine der Welt zieht die bezahlte Werbung von Google Unternehmen unterschiedlichster Größen an. Für einen ungeschulten Betrachter kann es jedoch schwierig sein, durch Google Ads zu navigieren und alles zu verstehen. Um Ihnen das Leben einfacher zu machen, hat Channable eine Infografik erstellt, womit Sie die gängigste Terminologie von Google Ads im Handumdrehen verstehen.

[![Google Ads Cheatsheet](https://eu-central-1-enterprise-euc1.graphassets.com/AAg7wOEyuSfq2w8Bzgd1Xz/S1XOIE41QTaJFvpz2mDb)](https://eu-central-1-enterprise-euc1.graphassets.com/AAg7wOEyuSfq2w8Bzgd1Xz/S1XOIE41QTaJFvpz2mDb)

Fühlen Sie sich frei, diesen Google Ads-Spickzettel zu teilen.
Wenn Sie Zeit sparen und Ihre Google-Anzeigen automatisch generieren möchten, werfen Sie einen Blick auf das [SEA-Tool von Channable](/de/produkte/sea-tool). Mit einer integrierten Vorlage können Sie Hunderte von Anzeigen für Google und Bing aus den Informationen Ihres Feeds generieren und diese werden automatisch aktualisiert!

Channables praktischer Google Ads-Spickzettel [infographic]

Marketingtools zur Suchmaschinenwerbung wurden eingeführt, um den Zeit- und Arbeitsaufwand für Aufgaben zu reduzieren, die von jedermann erledigt werden könnten. Sie sollen die Optimierung von Prozessen, Kosten und Aufwand ermöglichen. Natürlich wird es bestimmte Prozesse geben, bei denen Unternehmen es weiterhin vorziehen werden, von einem echten Marketer betreut zu werden. Indem Sie sich eine Übersicht verschaffen, welche Aufgaben Sie weiterhin manuell machen möchten und was automatisiert werden kann, können Sie festlegen was Sie von einem Marketingtool erwarten und was davon Pflicht und Kür ist. Nicht alle Marketingtools sind perfekt, aber es lohnt sich vorher zu wissen, welche Probleme und damit gelöst werden können und welche nicht.

Die Generierung und Automatisierung von Suchanzeigen ist eine Art der Marketing-Automatisierung für Suchmaschinenwerbung. Obwohl die Funktionen der einzelnen Marketingtools zur Generierung von Suchanzeigen unterschiedlich sind, zielen sie alle darauf ab, Zeit zu sparen, den CPA zu senken und den ROAS/ROI zu erhöhen. Das SEA-Tool von Channable bildet dabei keine Ausnahme und konzentriert sich darauf, ein Marketingtool für die feedbasierte Automatisierung sowohl für die Erstellung von Such- als auch von Shopping-Kampagnen zu sein. Aber was bedeutet das eigentlich? Und wie unterscheidet es sich von anderen Marketingtools?

<img class="alignnone size-full wp-image-15193" src="https://eu-central-1-enterprise-euc1.graphassets.com/AAg7wOEyuSfq2w8Bzgd1Xz/YIGzYlTuQHuIa0GIADB0" alt="" width="1070" height="515" />
<h2>Was können Sie mit dem Channable SEA-Marketintool machen?</h2>
Da das Channable SEA-Tool ein feedbasiertes Marketingtool ist, können Sie es für Aspekte der Suchmaschinenwerbung verwenden, die über einen Datenfeed, ein Plugin oder eine API importierten Artikelattributen generiert werden können. Zu diesen Aspekten gehören:
<ul markdown>
 	<li>Kampagnen</li>
 	<li>Anzeigengruppen: mid und/oder long tail</li>
 	<li>Anzeigentexte</li>
 	<li>Shoppingkampagnen</li>
 	<li>Keywords</li>
 	<li>Negative keywords</li>
 	<li>Grundlegendes Targeting</li>
 	<li>Ein Standard-CPC</li>
 	<li>Sitelinks</li>
</ul>
Die Verwendung eines Marketingtools zur Anzeigengenerierung ist nützlich, wenn Sie eine große Anzahl von Anzeigen generieren müssen, aber für jede Zielgruppe die richtigen, individuellen Anzeigen schalten möchten. Die Verwaltung von Anzeigen für Tausende von Items kann sehr zeitaufwändig sein. Nicht nur die Erstellung der Anzeigen, sondern auch die Aktualisierung und Pausierung von schlecht performenden Anzeigen können enorm zeitraubend sein.

Das Marketingtool von Channable stellt sicher, dass Ihre Anzeigen aktuell und relevant sind. Jede Änderung in Ihrem Feed wird in den Anzeigen übernommen. Mit den dynamischen Informationen Ihres Feeds können Sie alle Funktionen der oben genannten Liste nutzen.

Wenn Sie beispielsweise eine Kampagne für jede von Ihnen angebotene Unterkategorie (Einzelhandel) oder jedes Reiseziel (Reise) erstellen möchten, verwenden Sie beim Erstellen der Kampagnenvorlage in Channable einfach das Feld 'Unterkategorie'. Es gibt auch ein Template für Anzeigentexte, sodass Sie mit den dynamischen Informationen in Ihrem Feed individuelle Anzeigen aus nur einem Feed erstellen können.

<img class="alignnone size-full wp-image-15192" src="https://eu-central-1-enterprise-euc1.graphassets.com/AAg7wOEyuSfq2w8Bzgd1Xz/ligg4Lg9Th2W4qHUyOMM" alt="" width="1070" height="489" />
<h2>Was muss ich noch selber machen?</h2>
Bid Management, Budget und Advanced Targeting sind nicht im Channable SEA-Tool enthalten. Obwohl Channable verwendet werden kann, um einen Standard-CPC oder ein Targeting festzulegen, empfehlen wir Ihnen, dies in Ihrem Google- oder Bing-Anzeigenmanager zu optimieren. Keine Sorge, die Anpassung von CPC und Targeting führt nicht zu Fehlern in Channable.

Wenn Sie Channable nicht bei der Erstellung bestimmter Kampagnen, Anzeigengruppen oder Keywords einsetzen möchten, können Sie diese immer noch manuell in Ihrem Anzeigenmanager erstellen. Da diese manuell hinzugefügten Anzeigen nicht mit Channable verknüpft werden, sind sie von Channable nicht betroffen und bleiben in Ihrem Ad-Account intakt.

Wenn Sie ein Marketingtool auswählen, müssen Sie darüber nachdenken, wofür Sie es nutzen möchten. Suchen Sie nach einer Lösung zur Erstellung und Verwaltung von dynamischen Anzeigen mit relevanten Keywords und einer klaren und übersichtlichen Struktur Ihrer Kampagnen und Anzeigengruppen, dann ist das SEA-Tool von Channable eine ausgezeichnete Wahl.

Der dynamische Charakter des SEA-Tools beinhaltet die kontinuierliche Verknüpfung und Automatisierung Ihrer Webseite mit Ihren Kampagnen, Anzeigengruppen, Anzeigen und Keywords. Wichtig zu beachten ist, dass es bestimmte Aspekte wie Bid-Management, Budget und Targeting geben wird, die Sie dennoch manuell erledigen müssen. Denken Sie außerdem daran, dass ein Marketingtool da ist, um Sie zu unterstützen und Ihnen zu helfen, aber Sie weiterhin die volle Kontrolle haben und bei Bedarf immer manuell eingreifen können.

So automatisieren Sie Ihre Suchanzeigen mit einem Marketingtool

Als Google Premiumpartner ist es unausweichlich, sich mit den neuesten Features, die Googles Entwicklungsteam auf den Markt bringt, auseinanderzusetzen. Eine dieser Neuheiten sind die Responsive Search Ads und Channable hat natürlich eine Vorlage für Responsive Search Ads im <a href="/products/ppc-tool">SEA-Tool</a> für Sie bereit.
<h2>Was sind Responsive Search Ads?</h2>
Das <a href="https://support.google.com/google-ads/answer/7684791?hl=de">Responsive Search Ads</a> Feature ist eine durch Googles KI (künstliche Intelligenz) gesteuerte Ad-Struktur, die sich dem jeweiligen Internetnutzer anpasst. Die ‘Responsiven Suchnetzwerk-Anzeigen’ präsentieren jedem Kunden die jeweils relevantesten Botschaften, um so effektiv wie möglich zu sein. In Google Ads werden verschiedene Kombinationen getestet, um herauszufinden, welche die beste Leistung erbringt. Roos berichtet: ”Google Ads testet automatisch verschiedene Kombinationen von 15 Headlines und 4 Beschreibungen. Die am besten performende Anzeige wird dem entsprechenden Kunden angezeigt. Responsive Search Ads maximieren somit die Relevanz der Anzeige für den Suchbegriff des entsprechenden Kunden. Dabei führt eine höhere Relevanz zur häufigeren Teilnahme an Auktionen. Dadurch steigt die Wahrscheinlichkeit zu gewinnen, was wiederum die Relevanz und den Traffic der Anzeige erhöht.”
<h2>Weshalb sich Responsive Suchnetzwerk-Anzeigen lohnen</h2>
Laut Google erlauben Responsive Search Ads dem Nutzer, relevantere Nachrichten an potentielle Kunden zu generieren und können basierend auf der erhöhten Relevanz die Performance steigern. Roos von <a href="https://yellowgrape.nl">Yellowgrape</a> findet: “Responsive Search Ads haben einen bedeutenden Wert für jeden, der online wirbt und seine Conversion-Rate steigern will. Zuvor musste jeder Werbetreibende selber entscheiden, ob eine Anzeige relevant ist und wie gut sie performt. Mit dem System der Responsive Search Ads übernimmt die KI diese Einschätzungen. Der komplexe Entscheidungsprozess basiert auf verschiedenen Variablen und ist für Menschen schlichtweg unmöglich. Dadurch lässt sich nicht nur Zeit sparen, sondern es führt auch zu einem besseren Erlebnis für den Kunden, der Google nutzt.”

Mit responsiven Suchanzeigen sind Sie in der Lage:
<ul markdown>
 	<li>flexible Anzeigen zu erstellen, die sich an die unterschiedlichen Bildschirmgrößen von Geräten anpassen lassen.</li>
 	<li>Zeit zu sparen, da Sie Headlines und Beschreibungen bereitstellen und Googles KI die Ads anschließend optimiert.</li>
 	<li>mehr potentielle Kunden zu erreichen und die Performance zu steigern, da mehr Anzeigen durch die optimierten Kombinationen von Headlines und Beschreibung generiert werden können, welche an mehr Auktionen teilnehmen können und welche häufiger und besser mit Suchbegriffen matchen.</li>
</ul>
<h2>Warum Sie Channable für Responsive Search Ads nutzen sollten</h2>
Channables Tool ermöglicht das Generieren von Responsive Suchnetzwerk-Anzeigen mit dynamischen Informationen und die Anzeigen werden automatisch aktualisiert. Dynamische Felder nutzen die Informationen aus Ihrem Datenfeed um die Anzeigen zu personalisieren. Dabei kann ein einziges Template hunderte verschiedene Ads, Headlines und Beschreibungen generieren.

Yellowgrape war einer der ersten Kunden von Channable, der die Responsive Search Ad Vorlage von Channable auf den Prüfstand stellte. Die Vorlage eignet sich Roos und ihrem Team zufolge ausgezeichnet zum Starten mit Responsiven Suchnetzwerk-Anzeigen: "Bei der Verwendung statischer Anzeigen kann es schwierig sein, aktuelle Produktinformationen in Ihren Anzeigen zu verwenden. Um Ihre Werbung von der Konkurrenz abzuheben, muss man mit einem Feedmanagement-Tool wie Channable arbeiten. Die Erstellung von Anzeigen in Channable kann auf verschiedenen Ebenen erfolgen, wie z.B. Marken-, Kategorie- oder Produktebene. Durch die Verwendung von keyword-bezogenen Variablen in einer Responsive Search Ad kann ein Advertiser relevante und aktuelle Anzeigen schalten. Dadurch können Kundenerwartungen erfüllt werden. **Relevanz: 100% Enttäuschung: 0%**."

Das SEA-Tool von Channable verbessert die Relevanz und Personalisierung von Anzeigen und spart Ihnen jede Menge Zeit. Mit den Responsive Search Ad Templates kann Channable noch mehr Effizienz garantieren und unterstützt damit die Möglichkeit, Anzeigen mit noch höherer Qualität zu schalten. Bitte nehmen Sie <a href="/de/kontakt">Kontakt mit uns</a> auf, um mehr über das SEA-Tool von Channable zu erfahren und nutzen Sie Channable, um Ihre Responsive Suchnetzwerk-Anzeigen zu generieren.

<img class="alignnone wp-image-16681 aligncenter" src="https://eu-central-1-enterprise-euc1.graphassets.com/AAg7wOEyuSfq2w8Bzgd1Xz/EkI335SSNOHCujLNlyrP" alt="" width="904" height="413" />

Am einfachsten legen Sie gleich selber mit einem kostenlosen <a href="/de/anmelden" target="_blank" rel="noopener noreferrer">Testaccount</a> los.

Die neuen Responsive Search Ads von Google

Google betreibt zweifelsfrei die bedeutendste Suchmaschine der Welt - ein guter Grund für Werbetreibende, Googles Services für die Promotion eigener Produkte zu nutzen. Planen Sie selbst die Erstellung effizienter Shopping-Kampagnen oder möchten Sie die Performance Ihrer Kampagnen mit wenig Aufwand steigern? Dann sollten Sie die hier vorgestellten Tipps berücksichtigen.

Bevor Sie sich an das Erstellen von Google Shopping-Kampagnen machen, sollten Sie wissen, dass Sie einen optimierten <a href="/de/blog/infographic-produktfeed-online-marketing">Datenfeed</a> in ihrem Merchant Center Account benötigen. Dies ist eine Voraussetzung für Werbetreibende, um Shopping-Kampagnen zu erstellen.
<h2>Shopping-Kampagnen mit erweiterten Titeln und Beschreibungen</h2>
Wenn Ihre Shopping-Kampagnen in Google Shopping Beschreibungen und Titel mit vielen Keywords haben, werden Ihre Ads eine bessere Sichtbarkeit in den Suchergebnissen erzielen. **Je optimierter und detaillierter die Produktinformation ist, desto wahrscheinlicher ist es, dass die Werbung tatsächlich angezeigt wird.** Sie erhöhen so auch die Wahrscheinlichkeit, Ihre Produkte zu verkaufen, denn Kunden bevorzugen es, sich vor einem Kauf gut informiert zu fühlen. Channable kann sehr nützlich sein, wenn Sie einfach Titel optimieren und Ihren Datenfeed für Google Shopping optimieren möchten.

Schauen Sie sich unsere <a href="/de/blog/tipps-fuer-ihren-google-shopping-feed">Anleitung für den perfekten Google Shopping-Feed</a> oder unsere <a href="/de/blog/die-haeufigsten-google-shopping-fehler">Lösungsvorschläge für die häufigsten Google Shopping-Fehler</a> an, um Ihren Feed in Topform zu bringen.

Sobald Ihr Feed vollständig und optimiert ist, sowie in das Google Merchant Center hochgeladen wurde, können Sie mit der Erstellung Ihrer Shopping-Kampagnen in Google Ads beginnen. Shopping-Kampagnen ermöglichen es Ihnen, Ihre Shopping Ads zu verwalten und zu optimieren. Im Helpcenter von Google finden Sie <a href="https://support.google.com/merchants/answer/2660968?hl=de&amp;ref_topic=3163841" target="_blank" rel="noopener noreferrer">eine Anleitung, wie Sie Ihr Merchant Center mit Ihrem Google Ads Account verbinden können</a>.

Google nutzt ein Auktionssystem in Echtzeit, sowie die Informationen aus Ihrem Datenfeed und die Suchergebnisse, um zu ermitteln, welche Produkte angezeigt werden. Nur Items von Verkäufern, die ihre Feeds ins Merchant Center geladen und mit einer Shopping-Kampagne in Google Ads verbunden haben, sind dazu qualifiziert, auf Google Shopping zu erscheinen.
<h2>Koordinieren Sie Ihre Marketingziele und Bidding-Strategien</h2>
Neben einem qualitativ hochwertigen Produktfeed ist es weiterhin wichtig, eine ebenso relevante Kampagnenstruktur aufzubauen. Google empfiehlt eine Unterteilung von Ad-/Produktgruppen, um einen Kampagnenaufbau zu erhalten, der die Produkte von allgemein zu eingeschränkt gliedert. Diese Struktur muss mit den Marketingzielen des Advertisers (Ihnen) und Ihrer Bidding-Bereitschaft pro Produktart übereinstimmen. Warum es für Advertiser so wichtig ist, Shopping-Kampagnen ordentlich zu strukturieren? Wenn Werbetreibende die CPCs für verschiedene Produkte oder eine Produktkategorie anpassen wollen, ist dies nicht möglich, wenn sich alles in derselben Kampagne befindet.

Wie segmentieren Sie Ihre Shopping-Kampagnen? Wie auch bei Text Ads-Kampagnen gibt es keine bestimmte Vorgabe, wie Sie Ihre Shopping-Kampagnen anzuordnen haben. Wenn Sie hingegen im Voraus festlegen, welche CPCs Ihre Ad Groups haben, dann sollte es ganz einfach gehen.

<img class="size-full wp-image-16743 aligncenter" src="https://eu-central-1-enterprise-euc1.graphassets.com/AAg7wOEyuSfq2w8Bzgd1Xz/UnNIg7TSJe2FptP5wt5A" alt="Shopping Campaign with Channable" width="1331" height="590" />

Beispiele für Strukturen:
**Vereinfachte Struktur / All-In-One:** Eine einzelne Ad Group für alle Ihre Items und eine Produktgruppe pro Marke. Der Nachteil bei dieser Konstruktion ist, dass Google anhand der Infos in Ihrem Feed bestimmt, welche Produkte auftauchen werden. Sie können die negativen Keywords nicht wirklich auf Item-Level steuern. Der Vorteil an dieser Struktur ist ein einfaches Set-Up, welches sich vor allem bei kleinem Inventar mit ähnlichen Produktarten eignet.

**Komplexere Strukturen: **Unterteilen Sie Ihr Inventar in Produktgruppen und Subsets. Beispielsweise eine Ad Group pro Marke oder sogar pro Produkt und eine eigene Produktgruppe pro Item (Achtung: diese Aufteilung wird sehr lang und komplex in Bezug auf die manuelle Konfiguration). Der Vorteil liegt hier in der Möglichkeit, das Bidding individuell anzupassen und Stichworte auf Produktebene zu blockieren. Inwiefern entsteht dadurch eine Struktur?

Beispiel:

→ Teilen Sie Ihre Items in Marken vs. generische Produkte auf (anhand Ihrer Gewinnspanne)
→ Teilen Sie Ihre Items in Kategorien/Produktarten auf
→ Teilen Sie Ihre Produkte entsprechend der Performance auf (z.B. Bestseller)

Mit Hilfe der Custom Labels können Sie Ihre Produkte jederzeit im Google Merchant Center segmentieren.
<h2>Mit Channable erfolgreich Shopping-Kampagnen automatisieren und segmentieren</h2>
Um manuelle Eingaben in Ihrem Google Ads Account zu vereinfachen oder sogar zu umgehen, bietet Channable sich als optimale Lösung an. Channable’s SEA Tool erlaubt es Ihnen, komplexe Strukturen für Ihre Shopping-Kampagnen viel einfacher zu erstellen. Wählen Sie die Produkte für spezielle Kampagnen aus und bestimmen Sie, auf welchem Niveau die Ad Group generiert werden soll (z.B. Kategorie oder Marke). Nutzen Sie hierzu die dynamischen Felder aus Ihrem Feed.
<h3>5 Gründe, das SEA-Tool von Channable für Ihre Shopping-Kampagnen einzusetzen:</h3>
<ul markdown>
 	<li>Vereinfachen Sie die Erstellung komplexer Strukturen von Shopping-Kampagnen.</li>
 	<li>Behalten Sie die komplette und genaue Kontrolle über Ihre PPCs und negative Keywords auf Produktebene ohne mühsame manuelle Verwaltung.</li>
 	<li>Fügen Sie negative dynamische oder statische Keywords hinzu, um unnötige Ausgaben zu vermeiden.</li>
 	<li>Erfahren Sie, wie Sie die Leistung Ihrer Produkte zu Ihrem Vorteil nutzen- in Verbindung mit der Erstellung von Produktgruppen in Ihren Kampagnen und der Optimierung Ihrer CPCs für jedes Produkt</li>
 	<li>Profitieren Sie von den täglichen Updates Ihrer Kampagnen und Anzeigen. Beispielsweise wird eine Ad automatisch pausiert, wenn der Artikel nicht auf Vorrat ist oder werden Ihre Kampagnen automatisch aktualisiert, wenn Sie neue Produkte auf Lager haben.</li>
</ul>
Wenn Sie denken, dass auch Sie von Channables SEA-Tool für Shopping-Kampagnen profitieren können, zögern Sie nicht, direkt mit uns <a href="/de/kontakt">Kontakt</a> aufzunehmen für eine <a href="/de/demo">Demo</a> oder einen kostenlosen <a href="https://app.channable.com/login">Trial-Account</a> anzulegen.

Praktische Tipps für erfolgreiche Google Shopping-Kampagnen!

Mit den Google Search Ads 360 der Google Marketingplattform kannst du Suchanzeigen auf Google, Bing, Yahoo Japan und Baidu einplanen, bewerten, veröffentlichen und verwalten. Nutzerinnen und Nutzer können in der Google Marketingplattform ganz einfach zu anderen Produkten wie Analytics 360, Display & Video 360 oder Optimize 360 wechseln und Daten integrieren. SA360 erleichtert die Verwaltung von SEA-Marketing an einem Ort und über eine vertraute Benutzeroberfläche.

<img src="https://eu-central-1-enterprise-euc1.graphassets.com/AAg7wOEyuSfq2w8Bzgd1Xz/bVNSwQATNWOY7ngRKgxs" alt="Google-Marketing-Plattform mit Channable nutzen">

## Was macht die Search Ads 360 so besonders?

Unternehmen mit einem hohen Budget und einem größeren, dynamischen Produktbestand profitieren am meisten von den Search Ads 360. Neben der Verwaltung von Werbekampagnen für mehrere Suchmaschinen, dem sogenannten Multiplattform-Management, gibt es einige bemerkenswerte Features. Hier ein Überblick der spannendstenSearch Ads 360 Funktionen:

- **Erweiterte Gebotsstrategien** 
Die Search Ads 360 verfügen über fortschrittliche und komplexe Optionen für die Gebotsstrategie und entsprechend effektive Werbekampagnen. Die automatische Angebotsabgabe basiert auf dem Machine Learning von Google. Search Ads 360 lassen sich auch in die Conversion Tracking Analytics einbinden, womit du eine proaktiven Gebotsstrategie verfolgen kannst. Darüber hinaus gibt es erweiterte Targeting-Optionen und Formeln, mit denen du eine variable Gebotsstrategie erstellen kannst. Da die Search Ads 360 plattformübergreifend sind, kannst du deine Gebote zudem über alle Suchmaschinen hinweg vereinheitlichen.

- **Bestandsmanagement**
Mit dem Bestandsmanagement kannst du Anzeigen auf Produktebene, zum Beispiel SKU, in Inventarkampagnen unterteilen. Die Inventarkampagnen in Search Ads 360 ähneln den traditionellen Werbekampagnen, verändern sich jedoch automatisch, wenn sich dein Inventar ändert.
Um mit Inventarkampagnen beginnen zu können, musst du Google deine Bestandsdaten in einem Datenfeed, der den Google-Standards entspricht, übermitteln. Oft hat der Feed nicht das richtige Format, um korrekt in Google hochgeladen werden zu können. Ein Feed Management Tool kann dir das Set-up sehr erleichtern.

## Search Ads 360 mit Channable optimieren

Die [TUI-Gruppe hatte Channable bereits genutzt](https://www.channable.com/de/erfolgsgeschichten/tui-channable-zusammenarbeit-zeitersparnis-flexibilitaet), um das volle Potenzial der Inventarkampagnen von Search Ads 360 auszuschöpfen. TUI nutzte Search Ads 360 zudem, um das SEA-Management des gesamten Konzerns auf einer Plattform zu zentralisieren. „Wir nutzen Search Ads 360, um unser komplettes Angebot zu bewerben. Alle Keywords, Kombinationen, Hotels und Ziele – all das wird dynamisch umgesetzt.“

Das Team stellte jedoch fest, dass sich die verschiedenen Feeds nicht ergänzten. Sie konnten Änderungen zwar in Search Ads 360 verwalten, aber für TUI war die SA360-Benutzeroberfläche nicht ideal. „Hier kam Channable ins Spiel. Mit Channable sind wir flexibler, schneller und auch die Benutzerfreundlichkeit gefällt uns viel besser.“ Nach der Erstellung des perfekten Masterfeeds in Channable musste TUI die einzelnen Feeds in SA360 nur noch verbinden und entscheiden, welche Informationen an welche Werbekanäle verschickt werden sollen.

TUI verwendet Channable nicht nur, um die Feed-Standards von Search Ads 360 zu erfüllen, sondern es hat auch die Nutzung von SA360 allgemein verbessert, da es die Verwaltung der übermittelten Bestände erleichtert. „Warum sollten wir eine bestimmte Stadt auf Kreta bewerben, wenn wir nur fünf Abflugtermine zu diesem bestimmten Ziel anbieten? Im Hinblick auf SEA gilt: Wenn du mit hoher Wahrscheinlichkeit mit einem Ereignis rechnen kannst, solltest du es in den Feed integrieren.“ Ohne Channable könnte TUI erst nachträglich reagieren, etwa die Kampagnen für einen Flug mit nur noch wenigen freien Plätzen zu pausieren.

## So kannst du Search Ads 360 und Channable zu deinem Vorteil nutzen

Um Search Ads 360 nutzen zu können, musst du dich an das [Sales-Team von Google](https://marketingplatform.google.com/intl/de/about/search-ads-360/) wenden. Sobald du Zugang erhalten hast, kann Channable dir dabei helfen, schneller mit den Search Ads 360 loszulegen und wertvolle Zeit zu sparen. Neben dem Zeitmanagement hat TUI dank Channable und Search Ads 360 auch verschiedene finanzielle Ausgaben optimieren können. Registriere dich noch heute für einen [kostenlosen Testaccount](https://app.channable.com/login) bei Channable, um mit der Erstellung des perfekten Feeds für Search Ads 360 loszulegen.

Haben wir dein Interesse an Search Ads 360 durch Aspekte wie das Bestandsmanagement geweckt, aber möchtest du dich lieber auf Google Ads oder Microsoft Advertising konzentrieren oder hast du nicht viel Budget? Dann probiere das [SEA-Tool von Channable](https://www.channable.com/de/produkte/sea-tool). Damit kannst du Kampagnen, Ad Groups und Anzeigen mit deinen Bestandswerten erstellen. [Kontaktiere unser Team](https://www.channable.com/de/kontakt) für eine unverbindliche Demo und erstelle einen kostenlosen Testaccount.

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So kannst du Search Ads 360 noch besser nutzen – TUI & Channable

Google ist längst über seine Anfänge als Suchmaschine hinausgewachsen. Während der Verbraucher Google meist für die Suche nach Informationen, Bildern, Artikeln, Flügen etc. verwendet, sind Unternehmen mit dem umfangreichen Produktportfolio von Google besser vertraut. Viele der Google-Produkte arbeiten mit <a href="/de/blog/infographic-produktfeed-online-marketing" target="_blank" rel="noopener noreferrer">Datenfeeds</a>, die Artikelbestände oder andere Informationen beinhalten und die Nutzung vereinfachen, optimieren und sogar erst ermöglichen. Channable bietet viele verschiedene Feeds für Google an und bleibt bei veränderten Spezifikationen oder Neuerung immer am Ball. Es kann jedoch bei der aktuellen Auswahl an Google-Produkten schwierig sein, die Unterschiede und Einsatzmöglichkeiten von Datenfeeds zu verstehen.

In diesem Whitepaper wird erläutert, was jedes Google-Produkt leistet, für wen es bestimmt ist, wie Sie es verwenden können und wie ein Feed Management Tool zum Einsatz kommt. Die folgenden Google-Produkte werden dabei abgedeckt:
<ul markdown>
 	<li>Google Shopping</li>
 	<li>Google Shopping-Kampagnen</li>
 	<li>Google Display</li>
 	<li>Google Ads</li>
 	<li>Google Search Ads 360</li>
 	<li>Google Analytics</li>
 	<li>Google Manufacturer Center</li>
 	<li>Google Play Books</li>
 	<li>Google Produktbewertungen</li>
</ul>
<h3 style="text-align: center;">Jetzt herunterladen</h3>
[form id="250cd3ae-9788-47c6-90a9-cae8ddc5f6c7"]

Verwenden Sie Channable, um Feeds für alle Google-Anforderungen zu generieren und Ihren Skalierungsprozess zu beschleunigen. Erstellen Sie noch heute ein <a href="https://app.channable.com/signup" target="_blank" rel="noopener noreferrer">kostenloses Testkonto</a> oder <a href="/de/demo" target="_blank" rel="noopener noreferrer">fragen Sie eine Demo an</a>, in der Sie lernen, wie auch Sie die perfekten Feeds für Google erstellen können.

Auf einen Blick: Googles Produkte für Werbetreibende [Whitepaper]

Google Ads bietet viele Möglichkeiten, Ihre Produktanzeigen um diverse Informationen zu erweitern und dadurch noch stärker hervorzuheben. Preis-Extensions und Sitelinks sind zwei Möglichkeiten, um Ihre Ads zu individualisieren und Ihren Anzeigentext zu bereichern. Ein häufiger Effekt sind bessere Klickraten, denn potentielle Kunden sind eher geneigt, auf erweiterte Anzeigen zu klicken.
<h2>Was sind Preiserweiterungen?</h2>
Preiserweiterungen ermöglichen es Ihnen, einige Ihrer Produkte und/oder Dienstleistungen besonders hervorzuheben. Sie werden unter Ihrer Textanzeige als eine Art Menü abgebildet, in dem unter anderem der Preis kommuniziert wird. Dies ist vergleichbar mit einem Schaufenster für die Artikel, die Sie ins Rampenlicht stellen wollen! Sie haben durch Preiserweiterungen die Möglichkeit, eine größere Anzahl Ihrer Artikel in einer Anzeige zu bewerben. Ein Beispiel sind Produkte, die saisonal oder nur für einen bestimmten Feiertag relevant sind. Nutzer können durch das Menü blättern und auf ein Produkt oder eine Dienstleistung klicken, die sie interessiert. Sie werden dann unmittelbar auf die Produktseite des betreffenden Artikels weitergeleitet.

<img class="aligncenter size-full wp-image-21605" src="https://eu-central-1-enterprise-euc1.graphassets.com/AAg7wOEyuSfq2w8Bzgd1Xz/kuQrr5pS1K15gQmfsDwG" alt="" width="771" height="395" />Stellen Sie sich vor, dass Sie verschiedene Produktgruppen aus dem Bereich Elektronik verkaufen, unter anderem Laptops. Sie könnten in diesem Fall Preiserweiterungen für jede Marke mit einem "Startpreis" festlegen. Sie können ebenso Preiserweiterungen für jeden einzelnen Laptop und seinen entsprechenden Aktionspreis definieren. Sie haben freie Hand und können so spezifisch und granular arbeiten, wie Sie möchten!

**Vorteile von Preiserweiterungen**
<ul markdown>
 	<li>Preiserweiterungen werden sowohl auf dem Desktop als auch auf mobilen Geräten gut angezeigt. Tipp: Stellen Sie sicher, dass die Seiten, zu denen die Preiserweiterungen führen, auch für mobile Geräte optimiert sind!</li>
 	<li>Es fallen keine zusätzlichen Kosten an. Ein Klick auf eine Preiserweiterung kostet dasselbe wie ein "normaler" Klick auf Ihre Anzeige.</li>
 	<li>Es erfordert weniger Aufwand, Ihre Anzeigen mit neuen Informationen zu aktualisieren. Sie müssen Ihren Anzeigentext nicht neu schreiben, Sie fügen lediglich Preiserweiterungen hinzu und verlieren dadurch keine Leistungsstatistiken.</li>
</ul>
<h2>Preiserweiterungen in Channable</h2>
Die Preiserweiterungen für Google Ads sind <a href="https://helpcenter.channable.com/hc/de/articles/360011084639-Wie-f%C3%BCge-ich-Sitelinks-zu-Google-Ads-hinzu" target="_blank" rel="noopener noreferrer">in Channable verfügbar</a> und können einfach implementiert werden. Die verschiedenen Elemente einer Preiserweiterung sind: "Überschrift", "Beschreibung", "Zielseite" und "Preis". In Channable sind diese Felder vollständig dynamisch. Das bedeutet, dass Sie viele Preiserweiterungen auf der Grundlage Ihres Produktfeeds generieren können. Hinweis: In Channable werden Preiserweiterungen auf der Ebene der Anzeigengruppe (Ad Group) erstellt.

<img class="aligncenter size-full wp-image-21595" src="https://eu-central-1-enterprise-euc1.graphassets.com/AAg7wOEyuSfq2w8Bzgd1Xz/kQs5XIfStSLXXNIS3LAg" alt="" width="1200" height="743" />

Einige unserer Kunden nutzen bereits das Channable Feature für Preiserweiterungen. Erik, Acquisition Marketing Lead beim internationalen Online-Reiseunternehmen Travix, sagt: "Mit der Preiserweiterungsfunktion in Channable können wir automatisch und umfassend relevante Preiserweiterungen in Google Ads hinzufügen. Das Feature ist einfach einzurichten, und mit den Regeln in Channable können wir Informationen nach Belieben auf der Ebene unserer Ad Groups anpassen."

Travix verwendet Google Ads for Cheaptickets.nl, das über einen sehr großen und sich schnell verändernden Bestand verfügt. "Wir nutzen die Funktion, um in unseren Anzeigen die Preise alternativer Abflughäfen zu kommunizieren. Wir arbeiten dadurch effizienter, da die Erweiterungen täglich aktualisiert werden, was uns manuelle Arbeit erspart. Zusätzlich sehen wir eine echte Leistungsverbesserung. Anzeigen mit Preiserweiterungen erzielen höhere Klickraten als Anzeigen ohne Preiserweiterungen", sagt Erik.

Auch Nick Oltvoort, Leiter des Bereichs Werbung bei der Digitalagentur und Channable Gold Partner Adwise, freut sich über Preiserweiterungen in Channable. Vor allem im Hinblick darauf, Preise automatisch auf dem neuesten Stand zu halten. "Wir finden das Feature top, da es uns ermöglicht, Preisinformationen mit feedbasierten Kampagnen auf dem neuesten Stand zu halten. In Google selbst ist es nicht so einfach, diese Angaben zu automatisieren. Die manuelle Kontrolle nimmt sehr viel Zeit in Anspruch, die wir lieber in strategische Arbeit investieren.”

Kurz gesagt, durch die Bereitstellung von Preiserweiterungen über Channable können Sie einiges an Zeit sparen, wenn Sie Ihre Informationen kontinuierlich auf dem neuesten Stand halten möchten. Neben Preiserweiterungen bietet Channable ein zusätzliches Feature für die Anzeigenerweiterung an: Sitelinks!
<h2>Was sind Sitelinks?</h2>
<a href="https://helpcenter.channable.com/hc/de/articles/360011084639-Wie-f%C3%BCge-ich-Sitelinks-zu-Google-Ads-hinzu" target="_blank" rel="noopener noreferrer">Sitelink-Erweiterungen</a> sind zusätzliche Links, die unter einer Textanzeige in den Suchergebnissen angezeigt werden und Nutzer zu bestimmten Seiten auf Ihrer Website führen können. Sie sind äußerst nützlich, wenn Ihre Anzeigen von direkten Links profitieren können, z.B. zu einer bestimmten Produktseite oder einer Seite mit Ihren Öffnungszeiten. Dadurch können potenzielle Kunden schneller an die für sie relevanten Orten Ihrer Website gelangen. Darüber hinaus nimmt Ihre Anzeige mit Sitelinks einen prominenteren Platz in den Google-Suchergebnissen ein und andere Anzeigen rücken nach unten. Ihre Sichtbarkeit wird also ebenfalls erhöht!

<img class="aligncenter size-full wp-image-21635" src="https://eu-central-1-enterprise-euc1.graphassets.com/AAg7wOEyuSfq2w8Bzgd1Xz/kevBYlNaSWmIcQRcDXq3" alt="" width="1500" height="997" />

**Vorteile von Sitelinks**
<ul markdown>
 	<li>Sitelinks werden sowohl auf dem Desktop als auch auf mobilen Geräten gut angezeigt. Ihre Anzeige kann bis zu sechs Sitelinks auf einem Computer und bis zu acht auf einem mobilen Endgerät beinhalten. Die Mindestanzahl der Sitelinks beträgt zwei.</li>
 	<li>Es fallen keine zusätzlichen Kosten an. Ein Klick auf einen Sitelink wird wie ein "normaler" Klick auf Ihre Anzeige berechnet.</li>
 	<li>Es erfordert weniger Aufwand, Ihre Anzeigen mit aktualisierten Informationen zu updaten. Sie müssen keine neuen Anzeigentexte verfassen, sondern fügen einfach Sitelinks hinzu. Sie verlieren dadurch auch keine Leistungsstatistiken.</li>
 	<li>Sie erhalten Einblicke in die spezifischen Klicks und wissen daher, was Ihre potenziellen Kunden am Interessantesten finden.</li>
</ul>
<h2>Sitelinks in Channable</h2>
<a href="https://support.channable.com/hc/de/articles/360010996874-Wie-f%C3%BCge-ich-Sitelinks-zu-Google-Ads-hinzu" target="_blank" rel="noopener noreferrer">Fügen Sie Ihren Anzeigen mit Channable dynamische Sitelinks hinzu</a>. Alle Felder eines Sitelinks, der "Linktext", die "Link-URL" und die beiden Beschreibungen können vollständig mit dynamischen Feldern erstellt werden. Das bedeutet, dass Sie viele Sitelinks auf der Grundlage Ihres Produktfeeds generieren können. Beachten Sie, dass in Channable Sitelinks auf der Ebene der Anzeigengruppe (Ad Group) erstellt werden.

<img class="aligncenter size-full wp-image-21600" src="https://eu-central-1-enterprise-euc1.graphassets.com/AAg7wOEyuSfq2w8Bzgd1Xz/fkg5prrSZiUB4DnmUeBW" alt="" width="1654" height="1024" />

Wollen Sie Ihre Klickrate deutlich erhöhen? Sind Sie bereit, Ihre Anzeigen und Kampagnen mit dem <a href="/de/produkte/sea-tool" target="_blank" rel="noopener noreferrer">SEA-Tool von Channable zu automatisieren</a>? Erstellen Sie <a href="/de/anmelden" target="_blank" rel="noopener noreferrer">hier</a> Ihr eigenes kostenloses Konto und / oder <a href="/de/produkte/sea-tool" target="_blank" rel="noopener noreferrer">kontaktieren Sie</a> Ihr Channable Sales Team für weitere Informationen.

Steigern Sie die Klickrate Ihrer Anzeigen mit Preiserweiterungen und Sitelinks

Für viele von uns ist der <a href="https://support.google.com/google-ads/answer/140351?hl=de" target="_blank" rel="noopener noreferrer">Google Ads Qualitätsfaktor</a> immer noch recht rätselhaft. Aber es gibt einige Möglichkeiten, wie auch Sie Ihren Qualitätsfaktor erhöhen können, um Ihren Anzeigenrang zu verbessern, aber auch um die <a href="https://support.google.com/google-ads/answer/7634668" target="_blank" rel="noopener noreferrer">Grenzwerte für den Anzeigenrang</a> zu senken. Diese bestimmen die Mindestkosten für die Schaltung Ihrer Anzeige und werden von der Anzeigenqualität beeinflusst. Eine qualitativ hochwertige Anzeige kann Ihren Anzeigenrang noch weiter verbessern, da der Grenzwert gesenkt wird - Sie zahlen also weniger!

Zusätzlich zu den wichtigen Punkten, die im Folgenden vorgestellt werden, wird Ihr Anzeigenrang auch durch die Pflege Ihres Accounts (die Performance vergangener Anzeigen), das Gebot und vieles mehr beeinflusst. Es ist gut zu <a href="/de/blog/channables-praktischer-google-ads-spickzettel" target="_blank" rel="noopener noreferrer">wissen, was den Anzeigenrang letztendlich bestimmt</a>, um Ihre Chancen in Google Ads zu maximieren.

## 1. Nutzen Sie die richtige Landing-Page
Aus der Perspektive eines Internetnutzers ist dies ein Kinderspiel. Wenn Sie auf eine Anzeige klicken, werden Sie zu der Seite gebracht, die für Ihre Keywords am relevantesten ist.

Als Werbetreibender sollten Sie sicherstellen, dass Sie bestimmen, wie spezifisch das Keyword ist und ob eine Landing-Page auf Produktebene zum Erfolg führt, oder eine allgemeinere Zielseite den entscheidenden Unterschied macht. Ein Immobilienbüro möchte beispielsweise den Preis der billigsten Wohnung einer Region in einer Anzeige verwenden, dabei aber gleichzeitig eine Landing-Page nutzen, die alle in diesem Gebiet verfügbaren Wohnungen enthält, nicht nur die billigste.

[tip]**TIPP:** Einige der Regeln in Channable können Ihnen dabei helfen, allgemeinere URLs aus Ihren Produkt-URLs zu ziehen und einen breiteren Funnel der Landing-Page zu erhalten. Im obigen Beispiel muss der Immobilienmakler lediglich das URL-Muster identifizieren und eine Regel festlegen, um es entsprechend anzupassen. Wichtige Regeln sind:
1.  [Teile Text](https://support.channable.com/hc/de/articles/115002827785-Regel-Text-teilen)
2.  [Modifiziere Text](https://support.channable.com/hc/de/articles/115002827845-Regel-Text-modifizieren)
3.  [Ersetze Werte](https://support.channable.com/hc/de/articles/115002817869-Regel-Ersetze-Wert)
[/tip]

Zusätzlich zur Keyword-Relevanz kann die Landing-Page mit Kundenstimmen, einem klaren Call-to-Action, Vorteilen oder Features aufgewertet werden. Stellen Sie auch sicher, dass die Seite sowohl mobil- als auch desktopfreundlich ist und eine schnelle Ladezeit hat.

## 2. Verwenden Sie einen Datenfeed, um die Anzeigenrelevanz zu erhöhen
Sie können die Relevanz Ihres Anzeigentextes schnell verbessern, wenn Sie einen Datenfeed zur Hand haben. Die Logik dahinter ist einfach: Wenn Sie die Informationen in einem Datenfeed zur Erstellung von Textanzeigen verwenden, enthält die Anzeige direkt Informationen der Zielseite und erhöht somit die Relevanz.

*<a href="/de/produkte/sea-tool" target="_blank" rel="noopener noreferrer">Channables SEA Tool</a>* erlaubt es Ihnen, Ads mit Hilfe von Datenfeeds zu generieren, damit die Anzeigenrelevanz zu steigern und gleichzeitig Zeit zu sparen, da nicht jede Anzeige mehr manuell verfasst werden muss. Kunden wie <a href="/de/erfolgsgeschichten/erfolgsggeschichte-rituals">Rituals</a>, <a href="/de/erfolgsgeschichten/automatisierte-google-anzeigen-fuer-tmi">TMI </a>und <a href="/de/erfolgsgeschichten/komplett-einfach-effektiv-inhouse-automatisierung">Komplett</a> haben bereits eindeutige Verbesserungen erfahren, seitdem Sie Channable nutzen, um Textanzeigen zu erstellen.

Informationen aus den Feldern Ihres Datenfeeds, die Kunden gewinnen und in die Ads aufgenommen werden können, sind z.B. Geschlecht, Größe, Farben, Marken, Daten, Reiseziele, Preis und sogar Verfügbarkeit. Diese Felder können in Ihren Anzeigentext eingefügt oder in einer Vorlage kombiniert werden, um dynamische Inhalte zu erstellen und parallel Tausende von Anzeigen zu generieren. Diese werden sofort aktualisiert, sobald die dynamischen Informationen sich ändern!

## 3. Finden Sie mehr (gute) Keywords
Zusätzlich zu Googles eigenem Keyword-Planer gibt es eine Menge Tools, die Ihnen helfen können, Suchbegriffe zu identifizieren, die Ihren vorhandenen Keywords ähnlich sind. <a href="https://keywordtool.io" target="_blank" rel="noopener noreferrer">Keywordtool.io</a> kann Ihnen zum Beispiel helfen, einzelne Keywords, aber auch Fragen und Long-Tail-Suchbegriffe zu finden.

Eine weitere großartige und sofort verfügbare Quelle für Keywords ist Ihr Datenfeed. Durch die Kombination von Feldern aus Ihrem Datenfeed haben Sie sofort potenziell Hunderte von neuen, qualitativ hochwertigen Keywords erstellt. Das Kombinieren von Keywords ist im “Regel”-Schritt von Channable ganz einfach. Das SEA-Tool sendet dann alle frisch erstellten Keywords mit einem Klick direkt an Google Ads. <a href="/de/erfolgsgeschichten/norwegians-innovative-automation-based-on-channable-feeds" target="_blank" rel="noopener noreferrer">Norwegian Airlines</a> konnte von der manuellen Erstellung von 18.000 Keywords auf 200.000 nach der Implementierung von Channable aufrüsten.

Der Qualitätsfaktor wird nur dann beeinflusst, wenn Anfrage und Keyword übereinstimmen, d.h. die Keyword-Option “exact match” vorliegt. Das macht Sinn, wenn Sie glauben, dass eine Person, die speziell nach blauen Sommerhüten sucht, auf Ihre Anzeige mit dem Keyword "blauer Sommerhut" klickt - was darauf hindeutet, dass Ihre Anzeige von hoher Qualität ist. Sie können angeben, ob ein Keyword in Channable einer der folgenden Optionen entsprechen soll: weitgehend passend (broad), Modifizierer für weitgehend passende Keywords (modified broad), passende Wortgruppe (phrase) oder genau passend (exact).

<img class="alignnone size-full wp-image-22157" src="https://eu-central-1-enterprise-euc1.graphassets.com/AAg7wOEyuSfq2w8Bzgd1Xz/4TRama7VQIWBh681jAoT" alt="" width="1022" height="210" />

## 4. Behalten Sie die verschiedenen Endgeräte im Hinterkopf
Auch das Gerät (Desktop, Mobiltelefon oder Tablet), das der potenzielle Kunde verwendet, wird bei der Berechnung Ihres Qualitätsfaktors berücksichtigt. Vergessen Sie daher nicht, wie wichtig es ist, Ihre Website kompatibel zu machen.

### Extra-Tipp? Erweitern Sie Ihre Textanzeigen
Wenn Ihre Website nicht nur aus einer Seite besteht, gibt es keine Ausrede, auf Erweiterungen und Sitelinks zu verzichten. Sitelinks sind eine fantastische Möglichkeit, Kunden, die im Web nach Ihrem Angebot suchen, ein besseres Kauferlebnis zu bieten. Mit Sitelinks können Sie zusätzliche Hyperlinks zu wichtigen Seiten auf Ihrer Website einfügen. Durch Anzeigenerweiterungen wird Ihre Anzeige zudem prominenter und hebt sich von denen Ihrer Konkurrenten ab.

Wie bereits erwähnt, kann ein erhöhter Qualitätsfaktor zwar bei der Einschätzung des Anzeigenrangs helfen, ist dabei jedoch nur ein Indikator. Trial &amp; Error und das Testen und Optimieren auf Grundlage der von Ihnen gemessenen Performance sind oft das Erfolgsgeheimnis. Sie können den Qualitätsfaktor mit Sicherheit dazu verwenden, Optimierungen zu steuern und eine bessere Leistung zu erzielen.

Vier Wege zu einem besseren Google Ads Qualitätsfaktor

„In unserer nächsten Anzeigenkampagne dreht sich alles um diese Anzeigengruppe.“ Schon mal gehört? Vielen von uns begegnen „Anzeigengruppen“ und „Anzeigenkampagnen“ oder “Kampagnen” recht häufig, ohne zu wissen, was eigentlich der Unterschied zwischen diesen beiden Begriffen ist.

Was wir bei Channable auch oft hören, ist die Frage: „Wie strukturiere ich mein Ads-Konto?“

Diese Frage zu beantworten, bringt Sie einen großen Schritt weiter, da Sie damit sicherstellen, dass Ihre Anzeigen bei relevanten Suchanfragen ausgespielt werden. So steigt Ihr Qualitätsfaktor und Sie haben mehr Kontrolle über die Platzierung Ihrer Anzeigen.

Im folgenden Beitrag finden Sie einige Begriffe aus Ihrem Ads-Konto. Wir erklären Ihnen, was sie bedeuten und wie sich die verschiedenen Funktionen voneinander unterscheiden. Außerdem haben wir ein paar inspirierende Zitate und Informationen von Experten und Expertinnen hinzugefügt, damit Sie mit Ihrer nächsten Kampagne Ihr Ziel punktgenau treffen.

## Kampagnenstruktur: Wer ist top?
„Wer kein Onlinemarketing betreibt, eröffnet ein Geschäft, erzählt aber niemandem davon“, meint die KB Marketing Agency. 

Analog dazu gilt: Wer keine Kampagnenstruktur festlegt, erkennt zwar den Wert von Onlinemarketing, legt aber keine Basis für dessen Erfolg.

Die Struktur Ihres Kontos ist genau diese Basis und sie ist in Reihenfolge und Einfluss immer gleich. Die Ebene darüber beeinflusst immer die darunter. 

Zum Beispiel hat alles, was auf Kampagnenebene enthalten ist, Einfluss auf Ihre Anzeigengruppen. In der Kontostruktur sieht das dann so aus:
![Artboard 7.png](https://eu-central-1-enterprise-euc1.graphassets.com/AAg7wOEyuSfq2w8Bzgd1Xz/BNA8GNZRLKPz88gpT06w)

## Kontostruktur - Kampagnen & Anzeigengruppen
Nachdem wir nun wissen, wie die Kontostruktur aussieht, werfen wir einen Blick auf die Struktur von Kampagnen und Anzeigengruppen.

Die Kampagnen Ihres Kontos bestehen aus einer oder mehreren Anzeigengruppen. Eine Anzeigengruppe enthält eine oder mehrere Anzeigen mit bestimmten Keywords und Geboten. Der größte Unterschied ist, dass sich Anzeigengruppen auf der Ebene unterhalb der Kampagnen befinden.

Kampagnen steuern das Ziel und das Budget, während sich in Anzeigengruppen Gebote/CPC, Zielgruppe/Ausrichtung, Platzierung und die für die Zielgruppe gewählte Anzeigenschaltung finden.

- **Kampagnen = Strategien, Ziele, Budget**  

- **Anzeigengruppen = Gebote, Ausrichtung, Platzierung**  
![Ad campaigns vs groups.png](https://eu-central-1-enterprise-euc1.graphassets.com/AAg7wOEyuSfq2w8Bzgd1Xz/FAr8KxNRNJjWby3nuEPA)

## Kampagnen
Um den Beginn der Customer Journey Ihrer Kundinnen und Kunden optimal zu gestalten, müssen Sie für jede Kampagne in Ihrem Konto eine Definition erstellen. 

„Marketing ist im Wesentlichen Storytelling“, erklärt Melinda Partin, Senior Director of Marketing and Digital Strategy bei UW Medicine.

> „Die besten Werbekampagnen nehmen uns mit auf eine emotionale Reise.“ Die meisten Unternehmen beginnen diese Reise mit einer Suchkampagne, also nehmen wir solch eine als Beispiel.

Suchkampagnen haben das größte Wirkungspotenzial, aber auch Displaykampagnen sind beliebt. Oder vielleicht ist eine Anrufkampagne genau das, was ihr Business braucht. Das Gesamtziel ist bei all diesen Kampagnen immer gleich: Sie möchten damit in allen relevanten Suchanfragen gefunden werden, damit Personen ihre Website besuchen und dort zu Kundinnen und Kunden werden.

Jede Kampagne folgt dabei einem bestimmten Ziel: etwas verkaufen, mehr Traffic generieren, die Markenbekanntheit steigern und so weiter. 

Die Kampagne bestimmt das Budget, den Standort und die Ausrichtung dieses Ziels, damit Sie sich auf die Ergebnisse konzentrieren können. 

Die Einstellungen in der Kampagne wirken sich der Struktur folgend auch auf die Anzeigengruppen, Anzeigen, Keywords und die Gebote aus.

In den USA stellte Forbes Magazine das Potenzial einer effektiven SEA-Kampagne eindrucksvoll unter Beweis. Das Magazin steigerte die Anzahl der Abonnenten, führte zwei neue Anzeigenkanäle ein und [erhöhte den SEA-Traffic um 102 %](https://adventureppc.com/case-study/20-increase-in-subscribers-for-forbes-magazine){nofollow}.

Grund für den Attraktivitäts-Boost von Forbes waren zum einen die genutzten Videoinhalte und zum anderen die Erweiterung der Altersgruppe seiner Magazin-Zielgruppe. Indem Forbes die Vorteile der SEA-Optimierung nutzte, kurbelte das Unternehmen so Verkaufszahlen weiter an.

Zurück zu Ihrem Konto und seiner Struktur: Ihr Anzeigenkonto kann eine oder mehrere gleichzeitig laufende Kampagnen beinhalten. Erstellen Sie zum Beispiel mehrere Kampagnen, um ähnliche Anzeigen an unterschiedlichen Standorten und mit unterschiedlichen Budgets zu schalten.
![Artboard 6.png](https://eu-central-1-enterprise-euc1.graphassets.com/AAg7wOEyuSfq2w8Bzgd1Xz/T6JWNemTVes2VVYqhRIb)

**Tipp**: Sobald Strategie und Ziel Ihrer Kampagne stehen, ist es an der Zeit, sich über folgende Einstellungen Gedanken zu machen
- Zielgebiet  
- Zielsprache  
- Budget  
- Gebotsstrategie - automatisch (Maschinelles Lernen) oder manuell  

## Was ist eine Anzeigengruppe?

Anzeigengruppen können eine oder mehrere Anzeigen mit ähnlichen Ausrichtungen enthalten. Wie Sie Ihr Konto strukturieren, ist Ihre Entscheidung. Viele erstellen innerhalb einer Anzeigengruppe für jede Art von Produkt oder Dienstleistung eine eigene Anzeige.

„Anzeigengruppen sind grundlegende Bestandteile des PPC-Marketings“, heißt es in einem aktuellen [Blogbeitrag](https://www.wordstream.com/ad-groups){nofollow} des Marketingunternehmens WordStream. „Das Erstellen effektiver Anzeigengruppen kann Ihnen helfen, bei geringeren Kosten mehr Traffic und Leads zu erzielen, während Sie die Zahl der Conversions auf Ihrer Website steigern.”

In Anzeigengruppen finden und steuern Sie die folgenden Funktionen:

- Strukturierung der Kampagne  
- Unterteilung und Organisation Ihrer Themen oder Produkte  
- Steuerung von Keyword/Anzeigenzuordnung  

**Wir groß sollte meine Anzeigengruppe sein?**  

Grenzen gibt es in dem Sinn keine, aber es gibt die folgenden Richtlinien:
- 6 bis 10 Anzeigengruppen pro Kampagne  
- +/- 20 Keywords pro Anzeigengruppe  
- 2 oder 3 Anzeigen pro Anzeigengruppe  

## Anzeigen, Keywords und negative Keywords
Auf der Ebene der Ads finden Sie Ihre eigentliche Anzeige, die sich mit bestimmten Keywords an potenzielle Kundinnen und Kunden richtet.

Als Unternehmen, das in fünf Sprachen agiert, weiß [Channable](https://www.channable.com/de/produkte/sea-tool), wie wichtig das Suchvolumen und die Wahl der richtigen Keywords sind. Achten Sie darauf, dass es für die gewählten Keywords auch Suchanfragen gibt! 

> „Mit dem richtigen Fokus erstellen Sie auf Basis Ihrer Keywordrecherche leistungsstarken Content, der die größtmögliche Zielgruppe erreicht, mehr Traffic generiert und die Conversion verbessert“, sagt Stoney deGeyter, CEO von Pole Position Marketing.

> „Dafür müssen Sie sich lediglich Ihre Keywords genauer ansehen und diese nicht nur als einfache Suchwörter, sondern als Informationen über die Suchenden betrachten.“

In der Struktur sind die bereitgestellten Informationen/Keywords direkt mit Ihrem [Produktfeed](https://www.channable.com/de/produkte/feed-management-tool) verbunden. 

Erreichen Sie mögliche Kundinnen und Kunden, indem Sie Keywords mit einem hohen Vorsatz nutzen. Hinter generischen Suchbegriffen steckt meist eine geringe Intention, zum Beispiel hinter dem Suchbegriff „Sportschuhe“. Diese Keywords erzielen in der Regel keine hohe Klickrate. Anders sieht es bei spezifischen Suchbegriffen, sogenannten Longtail-Keywords aus. Hinter ihnen steckt meist eine stärkere Intention, da die Käufer und Käuferinnen genauer wissen, was sie suchen, zum Beispiel „Nike air max 270“.

## Keyword-Optionen
Dass man in den Optionen einstellen kann, wie genau Keywords und Phrasen den Suchanfragen innerhalb von Kampagnen entsprechen müssen, ist für die meisten von uns nichts Neues. Google und Microsoft Advertising bieten drei bzw. vier verschiedene Übereinstimmungsgrade:

- **Weitgehend passend / Weite Übereinstimmung**: Der Name lässt schon erahnen, dass es sich dabei um den geringsten Übereinstimmungsgrad handelt. Mit ihm wird Ihre Anzeige auch ausgespielt, wenn jemand nach Synonymen Ihrer Keywords sucht. Beim Keyword „Laufschuhe Sale“ zum Beispiel könnte Ihre Anzeige dann auch Personen gezeigt werden, die nach „Ausverkauf Sportschuhe“ suchen.

- **Modifizierer für weite Übereinstimmung +**: Diese Option schränkt die Ausspielung ein wenig ein. Ihre Anzeige sehen dann nur Menschen, die nach den von Ihnen definierten Keywords suchen – egal in welcher Reihenfolge. Ein Beispiel wäre „Sale Laufschuhe“, wenn Ihr Keyword „Laufschuhe Sale“ lautet.

- **Passende Wortgruppe / Ausdrucksübereinstimmung" "**: Eine passende Wortgruppe enthält alle Wörter eines Keywords in der richtigen Reihenfolge. Dabei können vor oder nach dem Keyword durchaus noch mehr Wörter stehen.

- **Genau passend / Exakte Übereinstimmung [ ]**: Eine Übereinstimmung ist nur dann exakt, wenn nach genau dem Keyword gesucht wird, das Sie definiert haben.
Kleine Info am Rande: Google hat die Parameter für exakte Übereinstimmungen vor Kurzem geändert. Die Reihenfolge der Wörter und Funktionswörter wie „der“, „die“, „das“, „ein“, „eine“, „für“, „nach“ und so weiter werden ignoriert. Das gilt auch für Pluralwörter und sehr ähnliche Formen der gewählten Wörter.+

*Was bedeutet diese Änderung für Ihre Kontostrategie?*
![Artboard 1.png](https://eu-central-1-enterprise-euc1.graphassets.com/AAg7wOEyuSfq2w8Bzgd1Xz/chY27F3ER968uOsV5YHw)
Diese Änderung bei exakten Übereinstimmungen („genau passend”) hat dazu geführt, dass sich heute viele bei ihren Kampagnen für die Option „Passende Wortgruppe“ entscheiden. So sind die Kriterien streng genug, damit die Ergebnisse relevant bleiben, jedoch auch flexibel, um möglichst viele interessierte Käufer zu erreichen.

> „Mit der richtigen Keyword-Option stellen Sie sicher, dass Sie mit dem Geld, das Sie in Google-Ads-Kampagnen investieren, die richtige Art von Traffic generieren. Das erhöht Ihre Wahrscheinlichkeit, Neukunden zu gewinnen, Umsätze zu steigern und Ihr ROI zu maximieren“, meint Flori Needle von Hubspot.

## Was sind negative Keywords?
Damit eine [SEA-Strategie effizient](https://www.channable.com/de/blog/mehr-roi-fur-ihre-anzeigen-mit-der-richtigen-gebotsstrategie) bleibt, müssen Sie den Übereinstimmungsgrad Ihrer Keywords laufend optimieren.

Und da kommen negative Keywords (oder auszuschließende Keywords, wie Google sie nennt) ins Spiel. Mit Ihnen nehmen Sie bestimmte Suchbegriffe bewusst aus Ihrer Kampagne aus, um sicherzustellen, dass Ihre Anzeigen nur für die relevantesten Suchanfragen ausgespielt werden.

„Negative Keywords sorgen dafür, dass bestimmte Wörter oder Phrasen nicht dazu führen, dass eine Anzeige auf einer SERP [Search Engine Results Page, Suchmaschinenergebnisseite] oder Website ausgepielt wird“, erklärt [HubSpot](https://www.google.com/url?q=https://blog.hubspot.com/marketing/negative-keywords&sa=D&source=docs&ust=1660138881887347&usg=AOvVaw0tbByxB5hVfk-r1WpqYKYt){nofollow} in einem aktuellen Blogbeitrag. 

„So werden Ihre Kampagnen treffsicherer: Wenn Sie bestimmte Keywords aus einer Anzeige ausschließen, erhöht das Ihre Gewissheit, dass sie dem richtigen Zielpublikum angezeigt wird.“

Nehmen wir an, Sie möchten die zuvor erwähnten „Nike air max 270” bewerben. Das Schuhmodell ist aktuell Teil einer Kampagne, die speziell Frauen ansprechen soll. 

Mit negativen Keywords verhindern Sie, dass Ihre Anzeigen in weniger relevanten Suchen, zum Beispiel nach „Herren Sportschuhen“ oder „Kinderschuhen“ aufscheinen. So sprechen Sie mit der Kampagne Ihre gewünschten potenziellen Käuferinnen gezielter an. 

Im Rahmen Ihrer Keyword-Strategie kann es sinnvoll sein, zwei oder drei Longtail-Keywords zu definieren und auf einzelne Wörter als Keywords nach Möglichkeit zu verzichten. Am Ende verfolgt aber jede Kampagne ihre ganz eigenen Ziele und es gilt, jeweils die Strategie zu finden, die die besten Ergebnisse bringt.

## Was sind Sie bereit, pro Klick zu bezahlen?

Im nächsten Teil geht es um Gebote und das Festlegen eines maximalen CPC-Gebots (Cost-Per-Click-Gebots). Dafür sehen wir uns zunächst den [Qualitätsfaktor](https://www.channable.com/de/blog/blog-vier-wege-zu-besserem-qualitaetsfaktor-google-ads) an. Ihr Qualitätsfaktor ergibt sich aus Ihren Keywords, der Qualität Ihrer Landing Page und der Relevanz Ihres Contents. Gemeinsam mit dem maximalen CPC-Gebot bestimmt der Qualitätsfaktor Ihren Anzeigenrang.

Genauer gesagt müssen Sie, um diesen Wert zu erhalten, Ihr maximales CPC-Gebot mit Ihrem Qualitätsfaktor multiplizieren.

Beim Bestimmen Ihrer Gebotsstrategie haben Sie die Wahl zwischen zwei Optionen: manuell oder automatisch.

- **Manuelle Gebote**: Hier behalten Sie die volle Kontrolle. Zu Beginn einer neuen Kampagne kann es helfen, einen Blick auf die Gebotsschätzungen von Google „für die erste Seite“ und „für die oberen Positionen“ anzusehen. Sie geben Ihnen einen Anhaltspunkt, wie hoch Ihr maximales Gebot sein sollte, und stehen für jedes Keyword zur Verfügung.  

- **Automatische Gebote**: Hier behält Google die Kontrolle über Ihr Anzeigenbudget und nutzt seine KI, um das optimale Gebot für Sie zu finden. Diese Strategie könnte bei neuen Kampagnen die richtige sein, oder wenn Sie überhaupt keine Vorstellung davon haben, wie viel Ihre Anzeigen kosten sollten.   
![Screenshot.png](https://eu-central-1-enterprise-euc1.graphassets.com/AAg7wOEyuSfq2w8Bzgd1Xz/gPrxOyZqQ9m89EIqpQJT)

Dabei können Sie  mit der „Klicks maximieren“-Funktion in Google Ads ein wenig spielen. Google versucht dann, mit Ihrem Anzeigenbudget so viele Klicks wie möglich zu erzielen. Wichtig dabei ist ein maximales CPC-Gebot, damit Google Ihr Budget nicht sprengt. 

Auf lange Sicht führt diese Funktion aber vielleicht nicht zum gewünschten Ziel. Sie sollten sich daher regelmäßig vergewissern, dass das Verhältnis zwischen Preis pro Klick und Conversions noch stimmt.

Und Sie haben darüber hinaus noch weitere Möglichkeiten, die Sie nutzen können. „Conversions maximieren“ und „Auto-optimierter CPC“ sind nur zwei von vielen Funktionen bei der automatisierten Gebotsstrategie. Welche die richtige für Ihre Kampagne ist, hängt davon ab, was Sie genau erreichen wollen.

Digital-Marketing-Expertin Avinash Kaushik meint: „Lassen Sie Anzeigen nie Schecks ausstellen, die Ihre Website nicht einlösen kann.“ 

## Anzeigen automatisieren
Nun sollten Sie alle Informationen haben, die Sie brauchen, um Ihr Anzeigenkonto zu optimieren und Ihre Kampagnen ins Rollen zu bringen. Falls das Management Ihrer Kampagnen und Anzeigengruppen nach einer Monsteraufgabe klingt, gibt es für das [Feed Management](https://www.channable.com/de/produkte/feed-management-tool) und [SEA-Tools](https://www.channable.com/de/produkte/sea-tool), die Ihnen bei der Verwaltung aller Prozesse helfen können. 

Channable ist eine Plattform, die Ihren Datenfeed direkt mit Ihren Textanzeigen verbinden und damit die Automatisierung und das Kampagnenmanagement vereinfachen kann.

Abschließend haben wir noch einen Tipp von jemandem, der Onlinewerbung stärker geprägt hat als die meisten anderen: Mark Zuckerberg. Er meint: „Werbung ist am effektivsten, wenn sie mit dem zusammenpasst, was Leute ohnehin versuchen zu tun.“ Sie müssen dafür Ihre Ziele nicht verändern. Nutzen Sie einfach Channable, um Ihre Ziele sicher zu erreichen.
![CTA DE.png](https://eu-central-1-enterprise-euc1.graphassets.com/AAg7wOEyuSfq2w8Bzgd1Xz/C4TgX3IpTTiqbuST9PzS)

Der Unterschied zwischen Anzeigenkampagnen und Anzeigengruppen im Search Engine Advertising

Am 28. April 2020 wird der Google Shopping Ads Channel in Magento deaktiviert und aus dem Magento Marketplace entfernt. Wenn Sie diese Erweiterung bisher verwendet haben, empfiehlt Magento, nach alternativen Erweiterungen im <a href="https://marketplace.magento.com" target="_blank" rel="noopener noreferrer">Magento Marketplace</a> zu suchen, die Ihren Anforderungen entsprechen, und/oder Ihren Katalog manuell in das Google Merchant Center und Google Ads zu migrieren.

Wenn Ihr Webshop auf dem Magento-Shopsystem basiert und Sie den Google Shopping Anzeigenkanal verwenden, werden Ihre Produktdaten ab jetzt nicht mehr an das Google Merchant Center gesendet und Ihre Shopping-Kampagnen nicht mehr synchronisiert. Anzeigen werden weiterhin so geschaltet, wie sie ursprünglich eingerichtet wurden, jedoch nicht mehr aktualisiert.

Sie können Ihre Produktdaten problemlos an das Google Merchant Center senden, wenn Sie einen Google-Shopping-Feed zur Hand haben. Möglicherweise müssen Sie zunächst <a href="/de/blog/tipps-fuer-ihren-google-shopping-feed" target="_blank" rel="noopener noreferrer">einen Feed erstellen, der den Anforderungen von Google entspricht</a>, oder ihn optimieren, damit Sie qualitativ hochwertige Anzeigen erstellen können.

Magento empfiehlt jedoch, alternative Extensions zu prüfen, um die Unterbrechung Ihrer Google-Shopping-Kampagnen zu minimieren. Das SEA-Tool von Channable ist eine solche Alternative, die innerhalb eines Tages eingerichtet werden kann und Ihnen die höchste Kontrolle über Ihre Shopping-Anzeigen bietet.
<h2>Wie kann Channable helfen?</h2>
<a href="/de/produkte/sea-tool" target="_blank" rel="noopener noreferrer">Channables SEA-Tool</a> kann auf ähnliche Weise wie Magentos Google Shopping Anzeigenkanal verwendet werden und bietet sogar zusätzliche Vorteile. Hierzu zählen Backup-Templates, Keyword-Generierung, <a href="/de/blog/channables-neues-und-verbessertes-anzeigentemplate-google-expanded-ads-und-sitelinks" target="_blank" rel="noopener noreferrer">Sitelinks und Preiserweiterungen</a>. Channable ist auf dem Magento-Marketplace zu finden und bietet dank seines Magento-Plugins eine nahtlose Integration.

Nutzer können Anzeigengruppen pro Produkt für Google Shopping-Kampagnen sowie große Mengen an Anzeigen erstellen. Mit der Möglichkeit, auf Produktebene zu werben, bietet das Channable SEA-Tool Ihnen die Möglichkeit der Kontrolle über Ihre Produkte pro Shopping-Kampagne, das Gebot für jedes Produkt, und auch über negative Keywords pro Artikel.

Diese vollständige Kontrolle senkt die Werbeausgaben für Produkte mit einem niedrigen ROAS und verbessert so die Kampagnenleistung. Darüber hinaus werden alle neuen Produkte, die dem Produktfeed hinzugefügt werden, auch automatisch in den Google Shopping-Kampagnen ergänzt. Channables Shopping-Kampagnen können Ihnen dabei helfen, das Potenzial von Google Shopping voll auszuschöpfen, ohne, dass Sie ein spezielles Team oder Expertenwissen im Online Marketing benötigen.

Wenn Sie einen Magento-Onlineshop betreiben, der vom Ende der Extension zum Google Shopping Ads Channel betroffen ist, möchte Channable Ihnen den ersten Monat der von Channable erstellten Shopping-Anzeigen KOSTENLOS anbieten. Verwenden Sie einfach den Promo-Code MAGENTOGSC_2020, wenn Sie ein Konto in Channable erstellen. Dieser Promo-Code ist bis zum 15. Juni 2020 gültig.

*Bitte beachten Sie: Nur Kunden mit einem Magento-Import können von dieser Werbeaktion profitieren. Sie müssen einen [Preisplan](/de/preise) wählen. Bestehende Channable-Kunden mit Magento-Import können ebenfalls einen Gratismonat des SEA-Tool-Features von Channable nutzen. Sie müssen jedoch weiterhin für Ihren bisher bestehenden Preisplan bezahlen. Wenn Sie Ihr Channable-Paket bzw. das SEA-Feature nicht vor dem 20. Ihres Gratismonats kündigen, müssen Sie für den folgenden Monat bezahlen. Für weitere Informationen lesen Sie bitte die Allgemeinen Geschäftsbedingungen von Channable oder fragen Sie ein Mitglied unseres Sales Teams.*

Channables Angebot zum Ende der Magento Extension für Google Shopping Ads

<h2>‘Google Shopping jetzt gratis’ - Was steckt dahinter?</h2>
Google Shopping ist seit fast 20 Jahren Teil der Suchmaschine von Google. Seit 2012 besteht das Geschäftsmodell von Google Shopping aus bezahlten Anzeigen für die Platzierung von Artikeln zum Verkauf. Dies hatte zur Folge, dass viele Händler aufgrund der Listungskosten bisher nur ihre Top-Seller für Google Shopping auswählten oder lediglich Anzeigen in der regulären Google-Suche anstelle des speziellen Google Shopping Tabs verwendeten. 

Mit der jetzigen Änderung wird ein großer Teil der Möglichkeiten, Angebote im Shopping Tab anzubieten, kostenlos. Dadurch wird Google Shopping auch für kleine Unternehmen zugänglicher und ermöglicht Händlern, ihr gesamtes Inventar aufzulisten, um in der Google-Suche gefunden zu werden. Wichtig ist hierbei: bezahlte Shopping-Anzeigen werden weiterhin in den gewohnten Plätzen innerhalb der Google-Suche erscheinen, und die kostenlosen Angebote gelten allein für das Google Shopping Tab. Nichtsdestotrotz versucht Google Shopping mit dem Angriff auf die Zielgruppe der kleinen Händler den starken Konkurrenten Amazon und eBay etwas entgegenzusetzen.

Wie deutsche Branchenexperten die veränderte Lage einschätzen, finden Sie zusammengefasst <a href="https://omr.com/de/google-shopping-kostenlos-analyse" target="_blank" rel="noopener noreferrer">in diesem lesenswerten OMR-Blog</a>.

[caption id="attachment_22576" align="aligncenter" width="597"]<img class="wp-image-22576 size-full" src="https://eu-central-1-enterprise-euc1.graphassets.com/AAg7wOEyuSfq2w8Bzgd1Xz/5nfLUe0dSIKeTi7eBWjw" alt="Google Shopping Beispiel" width="597" height="173" /> Layout von Google Shopping im Beispiel[/caption]
<h2>Wie Sie von Google Shopping profitieren</h2>
Google gibt an, dass jeder, der eine Website oder einen eigenen Online-Shop über eine Plattform wie <a href="/de/integrationen/shopify" target="_blank" rel="noopener noreferrer">Shopify</a> oder <a href="/de/integrationen/magento" target="_blank" rel="noopener noreferrer">Magento</a> verwaltet, Artikel in Google Shopping bewerben darf. Um damit zu beginnen, wählen Sie in Ihrem <a href="https://www.google.com/intl/de_de/retail/get-started?product=merchant-center%26%26fmp=1%26utm_id=bkws%26mcsubid=us-en-ha-g-mc-bkws%26subid=us-en-ha-Sh-bk-c-mcd!o3~EAIaIQobChMI8YrYzZv46AIVuR6tBh3yEw8bEAAYASAAEgJ0hPD_BwE~%257Badgroup%257D~kwd-296470545763~8700813765~408243301570%26gclid=EAIaIQobChMI8YrYzZv46AIVuR6tBh3yEw8bEAAYASAAEgJ0hPD_BwE" target="_blank" rel="noopener noreferrer">Google Merchant Center</a> "Wachstum" und "Programme verwalten" im linken Nagivationsmenü aus. Wählen Sie dann die <a href="https://support.google.com/merchants/answer/9199328?hl=de" target="_blank" rel="noopener noreferrer">Programmkarte "Google Plattformen"</a>. Sie können auch Produkte zu Ihrem bestehenden Produktfeed hinzufügen, um bald noch mehr Artikel in den <a href="https://support.google.com/merchants/answer/9838672?hl=en" target="_blank" rel="noopener noreferrer"> kostenlosen Angeboten </a> auffindbar zu machen. Das bedeutet, dass bestehende Kunden mit einem Google Merchant Center-Konto nun ihren gesamten Bestand auflisten und neue Nutzer sich über das Google Merchant Center bewerben können, um in Google Shopping geführt zu werden.

Um den Prozess reibungsloser zu gestalten, ist Google eine Partnerschaft mit PayPal eingegangen. Dadurch können Kunden ihre bestehenden Konten für eine schnellere Online-Zahlung verknüpfen.
<h2>Mit Feed Management an den Start</h2>
Da viele Unternehmen auf der ganzen Welt gezwungen sind, ihre physischen Türen zu schließen, bieten Online-Verkäufe eine Rettungsleine! Ganz gleich, ob Sie gerade erst in die Welt des E-Commerce einsteigen oder aktuell bereits mit Verbindungen zu diversen Marktplätzen jonglieren, Feed Management kann Ihnen Zeit und Geld sparen. Ein Feed Management Tool bietet Ihnen die Möglichkeit, alle Daten, die aus Ihrem Online-Shop kommen, zentral innerhalb einer Benutzeroberfläche zu verwalten.

<a href="/de/blog/die-haeufigsten-google-shopping-fehler" target="_blank" rel="noopener noreferrer">Warum brauche ich ein Feed Management Tool für Google Shopping?</a> Im Gegensatz zu Google Ads, das sich hauptsächlich auf Keywords stützt, basiert Google Shopping auf allen Produktdaten, die in einem Online-Shop gefunden werden. Ein Feed Management Tool ermöglicht es Ihnen, Ihre Produktdaten so zu organisieren, dass sie den <a href="https://support.google.com/merchants/answer/7052112?hl=de&amp;ref_topic=6324338" target="_blank" rel="noopener noreferrer">Produktspezifikationen</a> und den Kategorien für Google Shopping entsprechen. 

Für einige der beliebtesten Werbeplattformen, darunter Google Shopping, können Sie diese mit Hilfe von <a href="https://support.channable.com/hc/de/articles/360015991674-Wie-arbeite-Ich-mit-smarten-Kategorien" target="_blank" rel="noopener noreferrer">smarten Kategorien</a> automatisch erstellen. Dieser Prozess kann die Einrichtung einer neuen Verbindung erheblich beschleunigen, Ihre Sichtbarkeit maximieren und Ihre Reichweite erhöhen. Die manuelle Kategorisierung über eine Tabellenkalkulation birgt die Gefahr, dass Produkte von Google abgelehnt werden können. Nur durch Trial &amp; Error können dann alle Anforderungen von Google erfüllt und Produkte korrekt beworben werden.

[caption id="attachment_22582" align="alignnone" width="1899"]<img class="wp-image-22582 size-full" src="https://eu-central-1-enterprise-euc1.graphassets.com/AAg7wOEyuSfq2w8Bzgd1Xz/aqbFcF9tQRyEuY4QJkTf" alt="Google Shopping Listing" width="1899" height="888" /> Google Shopping Listing-Beispiel[/caption]
<h2>Google Shopping-Kampagnen managen</h2>
Wie bereits erwähnt, basieren Google Shopping-Anzeigen auf viel mehr als nur Keywords. Bei der Beurteilung der Qualität einer Anzeige durch Google werden alle Produktdaten berücksichtigt. Mit der in Zukunft kostenfreien Schaltung von Google Shopping-Anzeigen im Shopping Tab, wird es wichtiger denn je, einen wirklich optimierten und vollständigen Produktkatalog zu haben. Felder wie Bild, Produkttitel, Preis, Name des Händlers, Versand, Rezensionen und alle anderen relevanten Informationen werden von Google verwendet, um Ihre Listung als glaubwürdig zu bestätigen und die Anzeige zu erstellen.

Channable kann Ihren gesamten Google Merchant Center-Katalog verarbeiten und automatisieren, indem es eine Verbindung zu Ihrem Online-Shop schafft und sowohl Anzeigen- als auch Ihre Google Shopping-Kampagnen optimiert. Mit der Google Shopping API von Channable wird eine Echtzeitverbindung mit Ihrem Google Merchant Center und Ihrem Produktfeed hergestellt. Alle Produkte, die Sie in Ihrem Online-Shop aufgeführt haben, werden automatisch in Ihrem Google Merchant Center aktualisiert und können sicher beworben werden. Neben Google Shopping kann Ihr Online-Shop auch an über 2.500 weitere Preisvergleichsseiten, Affiliate-Plattformen und Marktplätze angebunden werden.

Verbessern Sie Ihre Sichtbarkeit online und stellen Sie Ihre Produkte in Bestform zur Verfügung. <a href="/de/demo" target="_blank" rel="noopener noreferrer">Lernen Sie Channable in einer Demo kennen</a> oder starten Sie noch heute Ihren <a href="https://app.channable.com" target="_blank" rel="noopener noreferrer">Testaccount</a>. Bis zur Aktivierung Ihres ersten Feeds entdecken Sie Channables Funktionalitäten kostenlos.
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Google Shopping bald teilweise kostenlos - Was die Änderungen für Ihre Online-Präsenz bedeuten

Die Einkaufsstraßen füllen sich langsam wieder mit Leben und viele Verbraucher sind vermehrt bereit, offline einzukaufen. Gerade, wenn es um Waren geht, die noch am selben Tag benötigt werden, wird der große Vorteil von Ladengeschäften deutlich. Mit Google Shopping Anzeigen, die Ihr lokales Inventar online abbilden, zeigen Sie potentiellen Käufern, welche Ihrer Produkte auch in Ihren Filialen vorrätig sind.
<h2>Was sind Anzeigen mit lokalem Inventar?</h2>
Es gibt viele Möglichkeiten, Ihre Produkte online zu bewerben. Sie können sie auf Verkaufskanälen wie [Amazon](/de/integrationen/amazon-marktplatz-integration) oder [eBay](/de/integrationen/ebay) listen oder Suchanzeigen über [Google Ads oder Microsoft Advertising](/de/produkte/sea-tool) schalten. Aber haben Sie schon daran gedacht, einfach den Bestand Ihres Offline-Shops online zu bewerben? Kommunizieren Sie in Local Inventory Ads (LIAs) auf einen Blick Sonderangebote oder die Verfügbarkeit bestimmter Produkte, die online ausverkauft sind.

LIAs erscheinen, wenn ein Nutzer, der eine Suchanfrage nach einem Produkt stellt, sich in einem bestimmten Radius (innerhalb von 50km) um einen Ihrer Läden befindet. Der Kunde kann dann erkennen, ob und wo genau das gesuchte Produkt offline verfügbar ist.

<img class="aligncenter size-full wp-image-24618" src="https://eu-central-1-enterprise-euc1.graphassets.com/AAg7wOEyuSfq2w8Bzgd1Xz/pjseJOOCS9mydYJJW7ef" alt="" width="960" height="400" />
<h2>Was sind die Vorteile von Anzeigen mit lokalem Inventar?</h2>
<ol>
 	<li>**Kombinieren Sie Ihre Online- und Offline-Shops
**Kunden planen viele ihrer Einkäufe vorab online. Dazu gehört das Einholen von Informationen zu Ladenöffnungszeiten, Sonderangeboten und Warenbeständen. Indem Sie Local Inventory Ads nutzen, profitieren Sie von diesem Kundenverhalten. Bilden Sie den Bestand beliebter Produkte in Echtzeit ab und ermutigen Sie Kunden damit, Ihren Laden zu besuchen. Auch die erhöhte Onlinepräsenz Ihrer Ladengeschäfte ist ein guter Anreiz, LIAs zu nutzen.</li>
</ol>
<ol>
 	<li value="2">**Ladeninventar bewerben = mehr Umsätze
**Eines Ihrer Produkte ist online derzeit ausverkauft, steht aber noch in Ihren Ladenregalen? Dieses Szenario ist die perfekte Möglichkeit, die volle Aufmerksamkeit eines Käufers zu erhalten und mehr Besucher in Ihre Läden zu ziehen.</li>
</ol>
<ol>
 	<li value="3">**Leistung mit Google Analytics messen
**Verfolgen Sie für jeden Ihrer Offline-Stores, welchen Einfluss LIAs auf Besuche und Verkäufe haben und customizen Sie Ihre Ads entsprechend.</li>
</ol>
<ol>
 	<li value="4">**Keine zusätzlichen Kosten
**Anzeigen mit lokalem Inventar gehören zu Ihrem Google Shopping Preispaket.</li>
</ol>
<ol>
 	<li value="5">**Mit Datenfeeds einfach loslegen
**Mit [Channables Feed Management Tool](/de/produkte/feed-management-tool) können Sie ganz leicht voll-optimierte Feeds erstellen, um LIAs aufzusetzen.</li>
</ol>
<h2>Wie erstelle ich Anzeigen mit lokalem Inventar in Channable?</h2>
<ol>
 	<li>Sie brauchen neben Ihrem Channable Account drei Google Konten. Eines im Google Merchant Center, eines in Google My Business Locations sowie eines in Google Ads.</li>
 	<li>Diese drei Konten verbinden Sie miteinander, um einen Datenaustausch zu ermöglichen. Im <a href="https://support.google.com/merchants/answer/3425157?hl=de" target="_blank" rel="noopener noreferrer">Google Help Center</a> wird dieser Prozess schrittweise erläutert.</li>
 	<li>Als nächstes erstellen Sie zwei separate Datenfeeds in Ihrem Channable Account. Der erste Feed enthält alle Produkte, die Sie im Angebot haben, der zweite Informationen zum lokalen Warenbestand. Diese Feeds müssen bestimmte Google-Kriterien erfüllen, welche mit [Channables Datenfeed Management Tool](https://www.channable.com/de/integrationen/google-shopping-feed) automatisch eingehalten werden.</li>
 	<li>Haben Sie alles hochgeladen? Dann fordern Sie die <a href="https://support.google.com/merchants/answer/7022488" target="_blank" rel="noopener noreferrer">Inventarüberprüfung bei Google</a> an. Ein designierter Ansprechpartner wird sich mit Ihnen in Verbindung setzen und alles für eine korrekte Datenübermittlung in die Wege leiten.</li>
 	<li>Sind die Schritte 1 bis 4 erfolgreich erledigt? Dann sind Sie bereit, <a href="https://support.google.com/merchants/answer/7024611?hl=de&amp;ref_topic=7023401" target="_blank" rel="noopener noreferrer"> LIAs in Ihren Google Shopping Kampagnen</a> zu aktivieren.</li>
</ol>
<h2>Gall &amp; Gall: Diese ganz bestimmte Flasche Wein zum Dinner heute Abend?</h2>
*<a href="https://www.gall.nl" target="_blank" rel="noopener noreferrer">Gall &amp; Gall</a>*, der beliebteste Spirituosenhandel in den Niederlanden und einer unserer Kunden, stand vor einem Dilemma. Das Unternehmen wurde 1884 gegründet und betreibt 600 physische Ladengeschäfte in den Niederlanden. Diese Standorte sind nach wie vor von immenser Bedeutung für Gall &amp; Galls Erfolg. Trotzdem wird auch der Online-Einkauf von Spirituosen immer beliebter. In den letzten Jahren fokussierte das Online Marketing der Marke sich daher auf Sales im Internet. Aber wie können online und offline in diesem Fall bestmöglich kombiniert werden? Und wie kann der Effekt des Online Marketings auf Verkäufe im Ladengeschäft gemessen werden?

Jan-Willem den Dunnen, Online Marketer bei Gall &amp; Gall, erklärt: “Als Googles Local Inventory Ads in den Niederlanden eingeführt wurden, waren wir unter den ersten Nutzern. Als Omnichannel Retailer wissen wir besser als jeder andere, dass Online-Werbung auch wichtig für Offline-Verkäufe ist. Wir wollten diesen Effekt weiter verstärken und setzten Local Inventory Ads für unsere Kunden auf. Wenn Sie heute eine Flasche Bacardi brauchen, aber diese aus dem Online-Shop erst morgen geliefert werden kann, werden Sie sie nicht online bestellen. Anzeigen mit lokalem Inventar sind da eine gute Lösung. Wir sehen eine Zunahme an Klicks an Freitagen und Samstagen, weil Kunden natürlich genau für diese Abende Getränke benötigen. Mit Local Inventory Ads zeigen wir ihnen, ob das Produkt ihrer Wahl noch im Laden um die Ecke verfügbar ist.”

Gall &amp; Gall startete im letzten Jahr einen Test in Amsterdam und sah, dass die Anzeigen mit lokalem Inventar für einen signifikanten Anstieg der Besucherzahlen in den physischen Stores des Händlers sorgten. Daraufhin rollte Gall &amp; Gall die LIAs landesweit aus.

Sind auch Sie auf der Suche nach einer Möglichkeit, Ihre Online- und Offline-Shops besser zu vernetzen? Legen Sie los, indem Sie sich einen [Channable Account erstellen](/de/anmelden) und optimierte Feeds für Google Shopping kreieren. [Kontaktieren Sie uns](/de/kontakt) für mehr Informationen zu den Möglichkeiten unseres Feed Management und SEA Tools.

Anzeigen mit lokalem Inventar: Werben Sie online mit Ihrem Ladenbestand

<h2>Was ist Google Shopping?</h2>
[Google Shopping](https://www.channable.com/de/integrationen/google-shopping-feed) ist die Produktsuchmaschine von Google und kein eigener Online-Shop. Die Plattform bietet Kunden lediglich die Möglichkeit, nach Artikeln, die mit den Produktseiten eines beworbenen Online-Shops verlinkt sind, zu suchen, sie anzuzeigen und zu vergleichen. Als Zweig von Google Ads ermöglicht Google Shopping Einzelhändlern und Online-Unternehmen, ihre Produkte über das Suchnetzwerk von Google zu präsentieren. Die Anzeigen können in den Hauptsuchergebnissen von Google oder unter dem speziellen Tag "Shopping" erscheinen.

Im Gegensatz zu Google Textanzeigen, die auf Keywords basieren, beruht Google Shopping auf Produktfeeds. Das bedeutet, dass die Anzeigen in Google Shopping direkt aus den in einem Online-Shop bereitgestellten Informationen generiert werden.
<h2>Vorteile des Werbens mit einem Google Shopping Feed</h2>
Google Shopping ist der größte Preisvergleich der Welt mit einer stetig wachsenden Liste <a href="https://support.google.com/merchants/answer/7448571?hl=de">unterstützter Länder</a>. In der allgemeinen Google Suche werden Shopping-Anzeigen über den Textanzeigen und den organischen Suchergebnissen abgebildet. Kurz gesagt: Mit Google Shopping können Sie Ihre Artikel in den Google Suchergebnissen vermarkten.

**Warum ist Google Shopping ein so umsatzstarker Marketingkanal?** Wir haben einige der Vorteile des Werbens mit einem Google Shopping Feed zusammengefasst und zeigen, warum diese auch für Ihre E-Commerce-Strategie relevant sind:
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 	<li>**Mehrere Touchpoints** - Durch Werbung auf Google Shopping können Ihre Produkte an mehreren Stellen innerhalb der Google-Suchmaschine gefunden werden. Wenn Ihr Online-Shop suchmaschinenoptimiert ist, werden Ihre Produkte auf verschiedene Arten sichtbar, z. B. über die herkömmliche Suche, <a href="/de/produkte/sea-tool">Textanzeigen</a> und Google Shopping-Anzeigen.</li>
 	<li>**Visueller Anreiz** - Kunden sehen gerne, was sie kaufen. Studien zeigen, dass visuelle Inhalte im Vergleich zu reinen Textanzeigen einen <a href="https://www.marketingcharts.com/digital/paid-search-79142">positiven Einfluss auf Kaufentscheidungen</a> haben. Tatsächlich können Google Shopping-Anzeigen eine bis zu 30 % höhere Conversion Rate aufweisen als Textanzeigen.</li>
 	<li>**Höher qualifizierte Leads** - Als Einzelhändler bei Google Shopping haben Sie die Möglichkeit, mehr Kunden mit hoher Kaufabsicht (den Lower Funnel) zu erreichen und diese über ihre Suchbegriffe direkt zum POS zu führen. Da die Produktinformationen über Ihren Datenfeed direkt mit Ihrer Anzeige verknüpft sind, sind Google Shopping-Anzeigen sehr informativ und führen zu einer höheren Conversion Rate unter potenziellen Käufern.</li>
</ul>
<h2>Für welche Art von Advertiser ist Google Shopping am besten geeignet?</h2>
Google Shopping ist eine Plattform, die sich auf schnelle und einfache Konvertierungen konzentriert und weniger auf die Schaffung von Brand oder Product Awareness. Das bedeutet, dass Google Shopping nicht der einzige Kanal sein sollte, auf den sich eine Marke konzentriert. Vielmehr sollte es eine ergänzende Plattform sein, um schnelle Umsätze durch Kunden mit einer ohnehin hohen Kaufabsicht zu ermöglichen.
<h2>Google Shopping erfolgreich einrichten</h2>
Um Anzeigen in Google Shopping zu schalten, müssen Sie Ihr <a href="https://www.google.com/intl/de_de/retail/solutions/merchant-center"> Google Merchant Center-Konto</a> einrichten, Ihre Produkte über einen Datenfeed hochladen und Ihre <a href="https://ads.google.com/intl/de_de/getstarted">Google Ads Shopping-Kampagnen</a> einrichten.

Um nun erfolgreich auf Google Shopping zu werben, müssen Sie sicherstellen, dass Sie bestimmte von Google genehmigte Pflichtfelder an die Plattform übermitteln. Sie können diese Produktinformationen mit einem Tool für Marketing Automatisierung wie Channable auf zwei Arten an Google Shopping senden: über eine API-Verbindung oder über einen Datenfeed.
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 	<li>**API** - APIs ermöglichen eine Aktualisierung in Echtzeit: Daten können jederzeit ausgetauscht werden. Wenn etwas mit den Daten, die an Google Shopping gesendet werden, nicht stimmt, kann der Exportkanal (Google Shopping) sofort eine Rückmeldung an das exportierende System senden (Channable). Diese Informationen dienen dem Benutzer dann als Grundlage für Änderungen.</li>
 	<li>**Shopping Feed ** - Die Vorteile eines Feed-basierten Systems liegen darin, dass es einfach zu implementieren ist und weder vom Sender noch vom Empfänger die Verwendung spezieller Tools oder fortgeschrittener API-Formate erfordert. Das heißt, es kann sogar ein einfaches Spreadsheet mit Ihren Produktdaten verwendet werden. Der Nachteil dieses Systems ist, dass es keine gute Möglichkeit gibt, Informationen zu Änderungen in Echtzeit auszutauschen.</li>
</ul>
Weitere Unterschiede zwischen den beiden Verbindungsarten können Sie in unserem <a href="https://helpcenter.channable.com/hc/de/articles/360011205739-Marktpl%C3%A4tze-Datenfeeds-vs-APIs">Helpcenter-Artikel</a> nachlesen. Um die richtigen Informationen an Google Shopping zu senden, können Sie sich in Channable leicht einen Überblick über die Pflichtfelder verschaffen. Entweder unter 'Aufbau' (für Google Shopping-Feeds) oder 'Aufbau &gt; Item' (für Google Shopping APIs).

Das richtige Format Ihrer Produktinformationen für Google ist entscheidend, damit die Daten akzeptiert werden. Im folgenden Abschnitt erfahren Sie, welche Informationen Sie senden müssen, um erfolgreich auf Google Shopping zu werben.

<h2>Tipps für jedes Pflichtfeld, um erfolgreich Google Shopping einzurichten und erfolgreich zu werben</h2>
**Tipp**: Die nachstehende Tabelle enthält alle Pflichtfelder, die Google benötigt und mit denen Sie Ihren Google Shopping Feed korrekt bereitstellen können. Die Organisation dieser Informationen im richtigen Format kann sehr zeitaufwändig sein, wenn sie manuell vorgenommen wird. Ein Feed Management Tool kann Ihnen zeigen, wo Fehler auftreten und die fehlenden Datenfelder lokalisieren. Darüber hinaus hat Channable die Möglichkeit, diese Fehler mit Hilfe eines Wenn-Dann-Regelsystems für Sie zu beheben. Unabhängig davon, ob ein Feed Management Tool verwendet wird oder nicht, gibt Ihnen diese Tabelle alle Informationen, die Sie für die Erstellung eines hochwertigen Produktfeeds benötigen.
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<tbody>
<tr>
<td style="border: 1px solid #cccccc;">**Benötigte Informationen**</td>
<td style="border: 1px solid #cccccc;">**Was genau?**</td>
</tr>
<tr>
<td style="border: 1px solid #cccccc;">Image Link</td>
<td style="border: 1px solid #cccccc;">Bilder sind entscheidend für Google Shopping und grundsätzlich sehr wichtig im Online-Handel. Wir empfehlen Ihnen, eine Filter-Regel zu erstellen, um Objekte auszuschließen, die kein Bild enthalten. Weitere Informationen über die von Google akzeptierten Maße und Bildqualität finden Sie im Google <a href="https://support.google.com/merchants/answer/6324350?hl=de" target="_blank" rel="noopener noreferrer">Helpcenter.</a></td>
</tr>
<tr>
<td style="border: 1px solid #cccccc;">Verfügbarkeit</td>
<td style="border: 1px solid #cccccc;">Das Feld zur Verfügbarkeit (availability) ist erforderlich und muss mit den Werten „in_stock” (auf_Lager), „out_of_stock” (nicht_auf_Lager) oder „preorder” (vorbestellbar) an Google gesendet werden. Sie müssen keine tatsächlichen Lagerbestände senden, aber der von Ihnen festgelegte Wert muss mit dem Wert auf Ihrer Website übereinstimmen. Um diese Informationen in Ihren Feed zu integrieren, verwenden Sie einfach die Regel „<a style="font-family: inherit; font-size: inherit;" href="https://support.channable.com/hc/de/articles/115002827565-Regel-Wert-festlegen" target="_blank" rel="noopener noreferrer">Wert festlegen</a>” von Channable und legen Sie den Wert in ein neu erstelltes Feld ein. Verwenden Sie dafür eine der drei oben genannten Optionen, abhängig vom Lagerbestand in Ihrem Webshop.</td>
</tr>
<tr>
<td style="border: 1px solid #cccccc;">*GTIN/EAN
<em>* Sie benötigen mindestens eine dieser Identifikationsnummern. Google fordert mindestens zwei dieser drei Informationen: Brand, GTIN or MPN. Verfügen Sie nicht über diese Infos, lesen hier nach, was Sie tun können.</em></td>
<td style="border: 1px solid #cccccc;">GTIN ist der Oberbegriff für die Identifikationsnummer eines Produkts, dazu zählen EANs, UPCs oder ISBNs. Im Grunde ist dies der Barcode eines Artikels. Wenn Sie keine Identifikationsnummer für Ihre Produkte haben, können Sie diese online kaufen oder Ihren Händler danach fragen. Sie können nicht eigenhändig Identifikationsnummern erstellen.</td>
</tr>
<tr>
<td style="border: 1px solid #cccccc;">Titel</td>
<td style="border: 1px solid #cccccc;">Dieses erforderliche Feld sollte einfach in Ihrem Feed zu finden sein. Versichern Sie sich, dass das Feld Ihren Artikel gut beschreibt. Sie können sogar Werte, wie die Farbe oder Größe des Artikels, mit den Regeln von Channable in den Titel einfügen. Nutzen Sie dafür die „<a href="https://support.channable.com/hc/de/articles/115002827625-Regel-Wert-kombinieren" target="_blank" rel="noopener noreferrer">Werte kombinieren</a>”-Regel.</td>
</tr>
<tr>
<td style="border: 1px solid #cccccc;">Beschreibung</td>
<td style="border: 1px solid #cccccc;">Genau wie der Titel, sollte die Beschreibung der Produkte bereits im Feed vorhanden sein. Ansonsten können Sie auch eine Beschreibung aus Informationen verschiedener Felder zusammenfügen. Stellen Sie sicher, dass die Beschreibung kein HTML enthält. Auch hierfür gibt es eine Regel in Channable: <a href="https://support.channable.com/hc/de/articles/115002827845-Regel-Text-modifizieren" target="_blank" rel="noopener noreferrer">Entferne HTML aus Text</a>.</td>
</tr>
<tr>
<td style="border: 1px solid #cccccc;">Link</td>
<td style="border: 1px solid #cccccc;">Ganz einfach, in diesem Feld befindet sich die URL zum Produkt.</td>
</tr>
<tr>
<td style="border: 1px solid #cccccc;">Marke</td>
<td style="border: 1px solid #cccccc;">Diese Information ist sicherlich bereits im Feed enthalten. Auf jeden Fall ist die Marke essentiell für einen Google Shopping Feed!
Wenn die Marke kein eigenes Feld hat, aber möglicherweise in der Beschreibung enthalten ist, können Sie einfach nach dem Wert (bestimmter Markennamen) suchen und in ein neues Feld einfügen.</td>
</tr>
<tr>
<td style="border: 1px solid #cccccc;">Zustand</td>
<td style="border: 1px solid #cccccc;">Der Zustand muss in einem Google Shopping Feed angegeben werden als „new”, „used”, oder „refurbished”. Wenn diese Information noch nicht in Ihrem Feed enthalten ist, können Sie sie genau wie die Informationen zur Verfügbarkeit einfügen. Erstellen Sie ein neues Feld im Mapping und setzen Sie dann den Wert entsprechend den Anforderungen ein.</td>
</tr>
<tr>
<td style="border: 1px solid #cccccc;">Kategorie</td>
<td style="border: 1px solid #cccccc;">Der zweite Schritt in Channable, um ein Google Shopping Feed oder eine Google Shopping API zu erstellen, ist die Kategorisierung. (Wichtig: Bei einer API kann Google die Kategorisierung selbst vornehmen, solange Sie gültige EANs mitsenden.) Im Drop-down-Menü erscheinen die spezifischen Google-Kategorien. Sie verknüpfen also Ihre Produktgruppen mit den Google-Kategorien im „Kategorien”-Schritt. Vergessen Sie nicht im letzten Schritt die <b>internen Felder</b> mit den entsprechenden Feldern von Google zu mappen. Hier finden Sie weitere Tipps zur <a href="https://support.channable.com/hc/de/articles/115003090569-Intelligente-Kategorisierung" target="_blank" rel="noopener noreferrer">Kategorisierung</a>.</td>
</tr>
<tr>
<td style="border: 1px solid #cccccc;">Preis</td>
<td style="border: 1px solid #cccccc;">Diese Information finden Sie in Ihrem Feed. Sie sollten den Preis nicht anpassen, da er mit dem Preis in Ihrem Webshop übereinstimmen muss.</td>
</tr>
<tr>
<td style="border: 1px solid #cccccc;">Shipping Price</td>
<td style="border: 1px solid #cccccc;">Sie wissen wahrscheinlich, wie hoch die Versandkosten Ihrer Produkte sind, wenn sie nicht bereits in Ihrem Feed vorhanden sind. Fehlt die Information zu den Versandkosten, erstellen Sie einfach ein neues Feld im Mapping und legen Sie den Wert fest. Bieten Sie zum Beispiel Produkte über einem bestimmten Preis versandkostenfrei an, können Sie eine Regel erstellen, um den Versandpreis auf 0 zu setzen. Die Regel würde dann ähnlich lauten wie „WENN Preis größer oder gleich ist als 50, DANN nimm Versandkosten und lege Wert fest 0". Sie können in Ihrem Google Merchant-Konto immer Versandoptionen festlegen. Weitere Informationen finden Sie hier: <a href="https://support.google.com/merchants/answer/6069284?hl=de" target="_blank" rel="noopener noreferrer">Google Shopping Helpcenter, Versandkosten einstellen.</a></td>
</tr>
<tr>
<td style="border: 1px solid #cccccc;">*MPN/SKU
<i>* Sie benötigen mindestens eine dieser Identifikationsnummern, da für Google mindestens 2 von diesen 3 Informationen erforderlich sind: Marke, GTIN oder MPN. In </i><a href="https://support.channable.com/hc/de/articles/115002827285-Hilfreiche-Regeln-f%C3%BCr-Google-Shopping" target="_blank" rel="noopener noreferrer"><i>diesem Artikel</i></a><i> finden Sie mehr dazu.</i></td>
<td style="border: 1px solid #cccccc;">Die <b>stock keeping unit (</b>SKU) oder <b>manufacturers number </b>(MPN) ist eine eher interne Weise, um Produkte mit Identifikationsnummern zu versehen. Haben Sie weder die SKU, noch die MPN Ihrer Produkte, aber Sie verfügen über die GTIN, dann können Sie Ihre Produkte dennoch auf Google Shopping listen. Fehlen alle drei Angaben, setzen Sie das Feld „g:identifier_exists” auf 'False'.</td>
</tr>
<tr>
<td style="border: 1px solid #cccccc;">**Shipping Country</td>
<td style="border: 1px solid #cccccc;">Falls diese Information noch nicht in Ihrem Feed enthalten ist, sollten Sie angeben, aus welchem Land Sie Ihre Produkte exportieren. Wahrscheinlich ist es nur ein Land. Dann können Sie im Mapping ein Feld hinzufügen und dieses Land als Shipping Country nennen.</td>
</tr>
<tr>
<td style="border: 1px solid #cccccc;">**ID</td>
<td style="border: 1px solid #cccccc;">Die ID kann jedmögliche Nummer oder Kombination sein, die jeden Ihrer Artikel eindeutig identifiziert. Beachten Sie, dass jedes Produkt eine eigene Identifikationsnummer haben muss.</td>
</tr>
<tr>
<td style="border: 1px solid #cccccc;">***Größe</td>
<td style="border: 1px solid #cccccc;">Bei Kleidung sollte für jeden Artikel eine Größenangabe mitgeliefert werden. Auch diese Info ist essentiell für einen Google Shopping Feed. Möglicherweise befindet sich die Größe im Titel des Produkts. Dann können Sie diesen Wert einfach mit der „<a href="https://support.channable.com/hc/de/articles/115002827785-Regel-Text-teilen" target="_blank" rel="noopener noreferrer">Text teilen”-Regel in ein neues Feld einfügen.</a></td>
</tr>
<tr>
<td style="border: 1px solid #cccccc;">***Altersgruppe</td>
<td style="border: 1px solid #cccccc;">Die Altersgruppe gilt nur, wenn Sie Kleidung mit Google Shopping bewerben möchten. Die akzeptierten Werte für die Altersgruppe sind: „newborn”, „infant”, „toddler”, „kids” und „adult”. Um die richtigen Werte in ein Feld einzufügen, können Sie die „<a href="https://support.channable.com/hc/de/articles/115002827725-Regel-Suche-Werte" target="_blank" rel="noopener noreferrer">Suche Werte</a>”-Regel verwenden. Suchen Sie nach den jeweiligen Größen und ersetzen Sie die Werte. Beispielsweise setzen Sie bei einem Artikel mit der Angabe 0 - 9 Monate die age_group „Newborn” ein.</td>
</tr>
<tr>
<td style="border: 1px solid #cccccc;">***Farbe</td>
<td style="border: 1px solid #cccccc;">Die Farbe von Produkten ist nur notwendig bei Kleidung. Zum Glück gibt Google keine Farbnamen vor, Sie können also Ihre eigenen Farben im Feed beibehalten. Haben Sie noch kein Feld mit Farbinformationen in Ihrem Feed, erstellen Sie eins, wie oben erwähnt.</td>
</tr>
<tr>
<td style="border: 1px solid #cccccc;">***Geschlecht</td>
<td style="border: 1px solid #cccccc;">Auch diese Informationen ist nur bei Fashion-Items notwendig. Sie haben die Möglichkeit zwischen „unisex”, „female” oder „male”. Verkaufen Sie nur Kleidung für ein Geschlecht können Sie ganz einfach einen Wert in das Feld Geschlecht einfügen.</td>
</tr>
<tr>
<td style="border: 1px solid #cccccc;">****Währung</td>
<td>Bei einer API-Verbindung mit Google Shopping müssen Sie die Währung Ihrer Produkte angeben. Sie können wählen zwischen  „EUR/GBP/USD/CAD/NOK/SEK/DKK/CHF” aus dem Drop-down-Menü von Channable oder es selbst entsprechend in Ihren Feed einfügen. Das können Sie tun, indem Sie ein neues Feld erstellen und mit der „<a href="https://support.channable.com/hc/de/articles/115002827565-Regel-Wert-festlegen">Wert festlegen</a>”-Regel den Wert einsetzen. Stellen Sie sicher, dass der Wert mit der Information der Produkt-URL übereinstimmt.</td>
</tr>
</tbody>
</table>
<span style="font-size: 11px;"><em>** Obligatorisch nur für Feeds (Beim Erstellen einer API-Verbindung geben Sie im ersten Schritt bereits die ID des Produkts an.)</em><em>
*** Obligatorisch, wenn Sie “Fashion”  als “Type of market” angegeben haben.</em><em>
****Nur obligatorisch für die Google Shopping API.</em></span>

Wenn Sie sich dazu entscheiden, ein Automatisierungs-Tool zur Verwaltung Ihres Produktfeeds zu verwenden, empfiehlt es sich, zunächst eine "<a href="https://helpcenter.channable.com/hc/de/articles/360011015640-Items-filtern-mithilfe-von-Regeln">Filterregel</a>" zu erstellen. Diese Regel dient als Sicherheitsnetz und schließt von Vornherein alle Artikel aus, die sonst automatisch abgelehnt würden oder die Sie nicht verkaufen möchten. Gründe für eine Ablehnung seitens Google können z.B. ein fehlender Bildlink oder Preis = 0 sein. Channable-Regeln funktionieren in absteigender Reihenfolge. Wenn Sie also mit einem Filter beginnen, wird sichergestellt, dass die folgenden Regeln nur auf werbewirksame Artikel angewendet werden.
<h2>Nächste Schritte</h2>
Nun wissen Sie, wie Sie erfolgreich mit der Erstellung eines Google Shopping Feeds loslegen. Wenn Sie eine [Verbindung zu Google Shopping mit Channable](https://www.channable.com/de/integrationen/google-shopping-integration) herstellen möchten, aber noch kein Konto haben, <a href="/de/anmelden">melden Sie sich kostenlos an</a>.
Arbeiten Sie in Ihrem eigenen Tempo und testen Sie Channable kostenlos zum Aufsetzen Ihrer Google Shopping Schnittstelle. Erst, wenn Sie bereit sind, Ihren Feed oder Ihre API zu aktivieren, <a href="https://helpcenter.channable.com/hc/de/articles/360010867120-Wechsel-von-einem-Test-Account-zu-einem-Live-Account">wählen Sie einen [Preisplan](/de/preise) aus</a>. Wenn Sie auf Hürden im Google Merchant Center stoßen, die in diesem Artikel nicht erwähnt wurden, können Sie sich jederzeit an das technische Support-Team von Channable wenden.

Google Shopping einrichten: Anleitung & Tipps zum Erfolg

Für E-Commerce-Retailer gibt es laufend mehr Veranstaltungen, die sie sich rot im Kalender anstreichen sollten. Black Friday und Cyber Monday gelten bereits als etabliert, die Vorweihnachtszeit spricht für sich selbst und auch im Spätsommer planen beinahe alle Industrien bekannterweise jährlich einen großen Sale. Seit einigen Jahren drängt nun auch der Amazon Prime Day auf den Markt. Im Jahr 2015 wollte <a href="/de/integrationen/amazon-marktplatz-integration" target="_blank" rel="noopener noreferrer">Amazon</a> die typischen Verkaufszyklen revolutionieren, indem massive Rabatte für 30 Stunden angeboten wurden. Auf diese Weise sprang der Marktplatz nicht einfach auf den Zug der Promotion-Trends auf, sondern machte den Amazon Prime Day für seine Kunden zu einem mit Spannung erwarteten Termin.

<img class="aligncenter wp-image-27990 size-full" src="https://eu-central-1-enterprise-euc1.graphassets.com/AAg7wOEyuSfq2w8Bzgd1Xz/f8tpWhdLSwyrKT09aaeK" alt="" width="600" height="787" />
<h2>Was ist der Amazon Prime Day?</h2>
Der Amazon Prime Day findet derzeit jährlich in 18 Ländern statt, darunter Deutschland, die USA, Kanada, Großbritannien, Frankreich, Spanien und China. Etwa 30 Stunden lang können Online-Shopper auf DEM globalen E-Commerce-Marktplatz alle Arten von Produkten zu extrem niedrigen Preisen erwerben.

In den Genuss des Amazon Prime Days kommen nur **Amazon Prime Kunden**. Die Angebote bleiben während des Amazon Prime Days dynamisch, können also von Händlern verändert und erneuert werden, so dass Kunden schnelle Entscheidungen treffen müssen. Im Jahr 2019 stammten etwa 40% der angebotenen Produkte von kleinen und mittleren Unternehmen, die Amazon als eine ihrer Online-Verkaufsplattformen nutzen.

Alle Arten von Produkten können reduziert angeboten werden, die größten Rabatte werden jedoch auf Artikel der Eigenmarke von Amazon gewährt, insbesondere auf Elektronikprodukte. Im Jahr 2019 waren die meistverkauften Produkte Echo Dots, Fire TV Sticks und Kindles.

In der Vergangenheit fand der Amazon Prime Day immer im Juli statt. In diesem Jahr wurde das Datum jedoch <a href="https://www.cnbc.com/2020/07/02/amazon-delays-prime-day-until-october-due-to-coronavirus.html" target="_blank" rel="noopener noreferrer">aufgrund der Unsicherheiten rund um COVID-19</a> mehrmals verschoben. Angesichts des enormen Anstiegs des Bestellvolumens, das Amazon in der ersten Jahreshälfte erfahren hat, war es unmöglich, ein so populäres Ereignis wie den Amazon Prime Day im Juli zu veranstalten. Auch wenn die offizielle Bestätigung noch auf sich warten lässt, deutet alles darauf hin, dass es **dieses Jahr am 13. &amp; 14. Oktober** stattfinden wird.
<h2>Warum auch Sie am Amazon Prime Day teilnehmen sollten</h2>
Der Amazon Prime Day 2019 war ein durchschlagender Erfolg und wurde mit mehr als 1 Millionen Angebote weltweit zum größten Sale-Event in der Geschichte Amazons; er übertraf sogar den Black Friday und den Cyber Monday 2018.

Amazon gibt die durch den Amazon Prime Day erzielten Einnahmen zwar nie bekannt, aber einige Fakten belegen das enorme jährliche Wachstum. Beispielsweise wurden 2018 über 100 Millionen Produkte am Amazon Prime Day verkauft. Im Jahr 2019 hat sich die Zahl mit 175 Millionen bereits fast verdoppelt.

Diese Masse an Transaktionen impliziert natürlich eine große Menge an Rückgaben. Laut Adobe Digital Insights wurden 2018 30% mehr Produkte zurückgegeben als während des Amazon Prime Day 2017. Für Online-Händler bedeutet dies, dass ihre logistischen Kapazitäten ausreichen müssen, um dieses Ereignis mit den erforderlichen Garantien abwickeln zu können.
<h2>Wie verkaufe ich meine Produkte am Amazon Prime Day?</h2>
In Vorbereitung auf den Amazon Prime Day sollten Sie zuallererst, wenn Sie es noch nicht getan haben, Ihre Produktdaten in Amazon integrieren. Im folgenden Video erklären wir Ihnen die 6 Schritte, die Sie befolgen sollten, um schnell und einfach einen qualitativ hochwertigen Katalog für Amazon zu erstellen.
<p style="text-align: center;"><iframe src="https://www.youtube.com/embed/k24FayMRioY" width="560" height="315" frameborder="0" allowfullscreen="allowfullscreen"></iframe></p>
Sobald Ihr Amazon-Listing steht, müssen Sie an der Sichtbarkeit Ihrer Produkte arbeiten, damit Sie sich von der Konkurrenz abheben. Der Wettbewerb ist hart, besonders an einem so wichtigen Tag wie dem Amazon Prime Day. Hier sind einige unserer besten Tipps:

- Erstellen Sie kreative Titel für Ihre Produkte, inklusive Keywords und relevanter Attribute wie Marke, Farbe, Material, Größe,...
- Nutzen Sie <a href="https://www.internetworld.de/e-commerce/amazon/amazon-pay-click-kampagnen-erfolgreich-1479300.html" target="_blank" rel="noopener noreferrer">Amazon-Pay-per-Click</a>, um Ihren Artikeln eine Starthilfe zu gewähren
- Minimieren Sie Versandzeiten, antworten Sie schnell auf Kundenanfragen und vermeiden Sie fehlerhafte Bestellungen, um Ihre Chancen auf die Buy Box zu erhöhen
- <a href="/de/blog/blog-amazon-bewertungen-verbessern" target="_blank" rel="noopener noreferrer">Verbessern Sie Ihre verifizierten Kaufbewertungen auf Amazon</a>

<h2>Des Weiteren lesenswert zum Thema Amazon</h2>
In [diesem Blog](/de/blog/blog-8-tipps-zur-richtigen-werbung-auf-amazon) stellen wir weitere, einfach umzusetzende Tipps vor, die Ihnen helfen werden, Ihre Produkte erfolgreich bei Amazon zu bewerben. Mit dem Feed Management Tool von Channable wird das Senden Ihrer Produkte an Amazon ein Kinderspiel. Sie können alle Ihre Amazon-Bestellungen <a href="/de/produkte/marktplaetze-und-order-syncs" target="_blank" rel="noopener noreferrer">direkt von Ihrem Shopsystem aus verwalten </a>und Listings für <a href="/de/integrationen?category=marktplatz" target="_blank" rel="noopener noreferrer">andere Marktplätze</a> konfigurieren. Unser Team steht Ihnen für weitere Fragen zur Verfügung!

Amazon Prime Day am 13. & 14. Oktober: Was erwartet mich und wie kann ich profitieren?

## Was sind smarte Shopping-Kampagnen?
Smart Shopping ist eine der automatisierten Lösungen von Google, die Produktanzeigen, intelligente Gebotsstrategien und Remarketing miteinander kombiniert. Über maschinelle Lernalgorithmen werden Ihre smarten Shopping-Kampagnen automatisch optimiert. 

Früher war das Einrichten von Shopping-Kampagnen mit langen und komplexen Schritten verbunden. Das Aufsetzen von Kampagnenprioritäten, das Identifizieren negativer Keywords und das Einrichten von Gebotsstrategien sind wahrscheinlich Aufgaben, mit denen sich die meisten Digital Marketer identifizieren können. Mit smarten Shopping-Kampagnen müssen Sie diese Aufgaben nun jedoch nicht mehr selbst erledigen. 

Bei smarten Shopping-Kampagnen legen Sie lediglich ein Kampagnenziel und ein Budget fest. Danach beginnen Googles maschinelle Lernalgorithmen damit, Ihre Kampagnen mit automatischen Gebotsstrategien und den idealen Anzeigenplatzierungen zu optimieren. Am Ende gewinnen Sie auf diese Weise viel Zeit, die Sie nutzen können, um sich auf andere Aufgabenbereiche zu konzentrieren.  

Smarte Shopping-Kampagnen sind ideal für E-Commerce-Unternehmen mit kleineren Budgets und weniger Zeit für das strategische Management.

![Blog-image_Smart Shopping_resized_1_smart shopping mobile display_2.svg](https://eu-central-1-enterprise-euc1.graphassets.com/AAg7wOEyuSfq2w8Bzgd1Xz/daBSoi9RvGG4LiUwZIg6)

*Smarte Shopping-Kampagnen werden sowohl in Shopping-Anzeigen als auch in Display-Anzeigen dargestellt (z. B. Remarketing-Anzeigen und ähnliche Zielgruppen über die Google-Suche, das Display-Netzwerk, Youtube und Google Mail)*

## Muss ich Kompromisse eingehen?
Auf den ersten Blick mag Smart Shopping als der einzig richtige Weg erscheinen. Allerdings gibt es einen kleinen Kompromiss zwischen Benutzerfreundlichkeit und Kampagnensteuerung, der berücksichtigt werden muss. 

Bei smarten Shopping-Kampagnen ist es zum Beispiel nicht möglich, negative Keywords zu setzen oder festzulegen, auf welchen Endgeräten Sie sichtbar sein wollen. Diese Aspekte werden alle von den Smart-Shopping-Algorithmen festgelegt, die Ihre Kampagnen auf Ihre Ziele hin optimieren.

Während der Entwicklung des neuen Features für Channable haben wir mit vielen Agenturen und Marketern gesprochen, die bereits smarte Kampagnen bei Google eingerichtet haben. Auch wenn die fehlende Kontrolle mit Vorsicht aufgenommen wurde, räumten sie ein, dass die Algorithmen von Google effektiv sind, wenn Best Practices befolgt werden. 

## Optimieren Sie Ihre Kampagnen mit smarten Gebotsstrategien

Smarte Gebotsstrategien sind eine der wichtigsten Säulen hinter smarten Shopping-Kampagnen. Beim Einrichten Ihrer Kampagnen gibt Ihnen Google die Möglichkeit, zwischen zwei verschiedenen Strategien zu wählen. Die Entscheidung für eine der beiden Strategien bestimmt, wie der Google-Algorithmus Ihre Kampagnen optimiert:

![Blog-image_Smart-Shopping_02_DE.svg](https://eu-central-1-enterprise-euc1.graphassets.com/AAg7wOEyuSfq2w8Bzgd1Xz/Y4TjgHwOSO2IMjroMBQK)

Wenn Ihr Antrieb die Optimierung in Richtung Verkaufswert ist, dann sollten Sie **"Conversion-Wert maximieren"** wählen. Diese Option achtet allein auf die Optimierung von Conversions, um zu bestimmen, welches Produkt beworben und sichtbarer gemacht werden soll. Die Gebote werden dann vom System so festgelegt, dass Sie mit Ihrem Budget die bestmöglichen Conversions für die Kampagne erzielen.

Der Nachteil dieser Strategie ist jedoch, dass es für Google keine Möglichkeit gibt, zu erfahren, wie hoch Ihre Gewinnspannen bei einem Verkauf sind. Wenn Sie dies berücksichtigen wollen, dann ist die **"Ziel-ROAS"**-Strategie vielleicht die bessere Wahl. 

Das Einrichten eines Ziel-ROAS bestimmt, welche Art von Kampagne Google für Sie durchführen wird. Ein Beispiel: Indem Sie einen niedrigen Ziel-ROAS für Produkte festlegen, die Sie bewerben möchten, teilen Sie Google im Wesentlichen mit, dass Sie bereit sind, eine Menge Werbebudget auszugeben, um diese Produkte sichtbarer zu machen.

Sie können sogar entscheiden, den Ziel-ROAS auf weniger als 1 zu setzen, wenn Sie signalisieren möchten, dass Sie sogar mehr Geld für Werbung ausgeben würden, als Sie über Verkäufe zurückbekommen. 

Hierzu ein weiteres Beispiel: Nehmen wir an, Sie wählen eine Ziel-ROAS-Strategie mit einem relativ niedrigen Ziel-ROAS von 3, um sicherzustellen, dass Sie höhere Conversion-Volumina und Umsätze erreichen können. In diesem Beispiel sagen Sie dem Algorithmus, dass Sie für jeden Euro Werbebudget, den Sie ausgeben, 3€ Umsatz zurück erwarten.  

Die Wahl der idealen Smart-Bidding-Strategie liegt ganz bei Ihnen. Sie können sie sogar mit den Standard-Shopping-Kampagnen kombinieren, um Ihre persönliche Gewinnformel zu finden.

## Warum Feed Management und Smart Shopping ein gutes Team sind

Smarte Shopping-Kampagnen sind unglaublich clever. Allerdings sind sie auch abhängig von den Informationen, die Sie ihnen zur Verfügung stellen. Ein guter Feed ist also die Grundlage für den Erfolg im Smart Shopping.
Wenn Ihr Produktdatenfeed in keinem gepflegten Zustand ist, dann haben es die maschinellen Lernalgorithmen von Google schwerer, Ihre Kampagnen zu optimieren. Es ist daher entscheidend, dass Sie sicherstellen, dass Ihre [Produktinformationen optimiert und geeignet](https://support.google.com/merchants/answer/7052112?hl=de) sind. Genau an dieser Stelle kommen das Feed Management und Tools wie Channable ins Spiel.

Mit Channable können Sie integrierte Feed-Vorlagen für mehr als 2.500 verschiedene Werbe- und Preisvergleichsplattformen nutzen. Dazu gehören ein Template für Shopping-Anzeigen, die alle Anforderungen des Google Merchant Center erfüllen, genau wie die Möglichkeit, einen [qualitativ hochwertigen Shopping Feed für Google einzurichten](/de/blog/tipps-fuer-ihren-google-shopping-feed). Ihr Feed gewinnt dadurch nicht nur an Qualität, Google kann auch besser bestimmen, wann und wo Ihre Produkte in der Suche angezeigt werden sollen. 

## Wo finde ich weitere Informationen?

Wenn Channable und das Thema Feed Management neu für Sie sind, empfehlen wir Ihnen zunächst unseren Blog [“Was ist Feed Management und warum soll ich es nutzen?”](/de/blog/blog-was-ist-feed-management-und-warum-soll-ich-es-nutzen), der Ihnen eine Einführung ins Feed Management bietet und alle Vorteile erläutert. 

Wenn Sie sich schon mit Feed Management auskennen, bereits einen starken Feed haben oder vielleicht sogar schon Kunde oder Partner von Channable sind, gehen Sie direkt weiter zu unserem Guide: [Smarte Shopping-Kampagnen in Channable einrichten.](/de/blog/smarte-shopping-kampagnen-in-channable-einrichten)

Shopping-Anzeigen automatisieren mit smarten Shopping-Kampagnen

## Mehr Personalisierung im Search Advertising
Laut Google steigt die [Kaufabsicht um 15 % und die CTR um 30 %](https://www.thinkwithgoogle.com/intl/en-gb/consumer-insights/consumer-trends/new-research-on-advertising-automation), wenn Anzeigen einen maßgeschneiderten Inhalt aufweisen, ansteller einer einfachen Personalisierung. Es gibt zwei grundlegende Möglichkeiten, hyper-personalisierte Anzeigen zu erstellen. Die erste besteht darin, Anzeigen zu entwerfen, die ausgewählte Personen mit ausgewählten Artikeln ansprechen:
![Google-Ad-Preview-Tool-Free-Generator.png](https://eu-central-1-enterprise-euc1.graphassets.com/AAg7wOEyuSfq2w8Bzgd1Xz/YDJaCS4FRAWGmrTvUuTB)
*Diese Anzeige ist perfekt für Kunden, die nach einem bestimmten Herren-Laufschuh suchen. Die vier zusätzlichen Sitelinks halten alle Optionen der Hyper-Personalisierung offen. Erfahren Sie [hier](/de/blog/blog-bessere-ads-klickrate-mit-preiserweiterungen-und-sitelinks) mehr zum Thema Sitelinks und Preiserweiterungen.*

Die zweite Möglichkeit besteht darin, Anzeigen zu erstellen, die auf aktuelle Ereignisse reagieren:
![Google-Ad-Preview-Tool-Free-Generator2.png](https://eu-central-1-enterprise-euc1.graphassets.com/AAg7wOEyuSfq2w8Bzgd1Xz/srqHfAMQPyL5hrNl9pBl)
*In dieser Anzeige wird auf die Schließung von Fitnessstudios eingegangen und gleichzeitig werden mittels Sitelinks Alternativen für Workouts von zu Hause vorgestellt.*

## Die 4 wichtigsten Prinzipien für mehr Personalisierung
### 1. Erstellen Sie sowohl generische als auch spezifische SEA-Anzeigen
Die Vorreiter im Sportartikel-Marketing erstellen auf der einen Seite allgemeine Anzeigen, die Kunden ansprechen, welche neu im Bereich Fitness sind und sich noch in der Recherche befinden. Auf der anderen Seite arbeiten sie auch mit Anzeigen für erfahrene Fitness-Fanatiker, die genau wissen, nach welchen Artikeln sie suchen. 

Eine optimierte Methode zur Personalisierung Ihrer Anzeigen zu finden, um bestimmte Personen mit bestimmten Artikeln anzusprechen, ist der Schlüssel zur Verbesserung der CTR.
![Sports blog 3.png](https://eu-central-1-enterprise-euc1.graphassets.com/AAg7wOEyuSfq2w8Bzgd1Xz/OBGNIZdqQ36aj81lQC6w)
*In der Abbildung oben sehen Sie das Layout für die Erstellung dynamischer SEA-Anzeigen in Channable, befüllt mit einem Sportartikel-Beispiel. Durch die Kombination aus statischen und dynamischen Informationen ergeben sich Tausende von personalisierten Anzeigenvarianten aus Ihrem Feed.*

Mit Hilfe der Automatisierung können Sie schnell sowohl allgemeine Anzeigen für eine breite Zielgruppe, als auch verfeinerte dynamische Anzeigen erstellen, die Daten wie Geschlecht, Marke und Preis nutzen, um für potenzielle Kunden relevanter zu werden.
![Sports blog 4.png](https://eu-central-1-enterprise-euc1.graphassets.com/AAg7wOEyuSfq2w8Bzgd1Xz/HI0u1Z40SYqrNevcHLUR)
*Das Hinzufügen von Sitelinks zu Ihren Anzeigen ermöglicht es Ihnen, Kunden mehr von Ihrem Produktkatalog zu zeigen. Außerdem nehmen Sie mehr Platz ein und lassen andere Suchergebnisse in den Hintergrund rücken.*
### 2. Nutzen Sie das hohe Suchvolumen
Auch das Ausnutzen eines hohen Suchvolumens kann Ihre CTR steigern. Planen und erstellen Sie z.B. passende SEA-Anzeigen für beliebte bevorstehende Sportereignisse. Darüber hinaus müssen Sie in der Lage sein, schnell auf ungeplante Ereignisse zu reagieren, die das Such- und Kaufverhalten beeinflussen. 

Als im vergangenen Jahr plötzlich Fitnessstudios zeitweise geschlossen wurden und Heimtrainings boomten, haben sich die führenden Sportartikelunternehmen schnell angepasst sogar ganze Kampagnen mit angepassten Messaging erstellt, um das gestiegene Suchvolumen rund um Home Workouts zu nutzen.
### 3. Erstellen Sie hyper-relevante Anzeigen mit Daten von Drittanbietern
Um spontan auf Ereignisse reagieren zu können, können Sport-Brands in ihrem Automatisierungstool Suchanzeigen einrichten, die sich nach aktuellen Geschehnissen im Sport richten. So kann z.B. das Trikot eines bestimmten Spielers beworben werden, der am Vortag ein wichtiges Tor geschossen hat. Dies ist der Inbegriff von hyper-relevanten Anzeigen, die zwangsläufig eine hohe CTR haben werden. 

Ein weiteres Beispiel ist die Nutzung von Wetterdaten, um bestimmte Artikel zu pushen, die aufgrund der Wetterbedingungen ein vorübergehend hohes Suchvolumen haben. Wenn Regen vorhergesagt ist, können Sie automatisch auf Artikel wie Allwetter-Laufbekleidung oder Indoor-Trainingsgeräte setzen.
### 4. Bewerben Sie keine Items ohne Lagerbestand
Heimtrainings waren in 2020 beliebt wie nie zuvor. Der Trend hat zu einem massiven Anstieg des Traffics und des Umsatzes für Artikel wie Fitnessgeräte, Yogamatten, Laufbekleidung usw. geführt und es für viele Online-Händler schwieriger gemacht, die Übersicht über nicht vorrätige Artikel zu behalten.

Mit einer [API-Verbindung](/de/produkte/marktplaetze-und-order-syncs) können Sie Bestellungen von Marktplätzen in Echtzeit abrufen. Das heißt, egal ob ein Kauf über Amazon, eBay oder Google Shopping stattfindet, er wird automatisch in Ihrem Online-Shop aktualisiert, so dass Sie alles von einem Ort aus verwalten können. Sie haben zudem die Möglichkeit, über eine Regel festzulegen, dass Anzeigen auf Ihren Marketingkanälen pausiert werden, sobald ein Artikel nicht mehr auf Vorrat ist.
## Starten Sie die Automatisierung von Feed Management und SEA-Anzeigen
Alle vier Best Practices und mehr können mit Channables [SEA-Tool](/de/produkte/sea-tool) umgesetzt werden. Wenn Sie mehr über Sport- und Fitness-Marken erfahren möchten, die Channable bereits nutzen, füllen Sie das Formular unten aus, um unseren One-Pager herunterzuladen. Sie finden dort Testimonials, Kundenergebnisse und weitere Informationen über die Funktionsweise des Tools.

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[form id="d3bbe2ea-732c-4c7c-8c78-ce5da1f057d5"]

Sport & Fitness im E-Commerce: Warum Automatisierung die Relevanz Ihrer Anzeigen steigert

Heute ist Freitag, der 9. April 2021. Es ist 11:30 Uhr und ich sitze zu Hause in Rotterdam und schaue aus dem Fenster, um den herrlichen Sonnenschein zu bewundern, der durch die Wolken bricht. Es ist nicht so, dass Sonnenschein in den Niederlanden eine Seltenheit ist. In den letzten 10 Tagen gab es eine zweitägige Hitzewelle mit 23°C, einen Tag mit Graupel und Schnee, zwei Tage mit starkem Wind und Hagel, und heute Sonnenunterbrechungen mit leichtem Niederschlag. Das ist wirklich erstaunlich. 

Allerdings gibt es etwas, das vielleicht noch interessanter ist als das ständig wechselnde niederländische Wetter. Vor etwa zwei Wochen, bevor das wechselhafte Wetter begann, sah ich Produktwerbung sowohl für Sonnenschutzmittel als auch für Regenschirme mit Lieferung am nächsten Tag. Als Marketer in einem Unternehmen, das ein [Feed Management-](/de/produkte/feed-management-tool) und [SEA-Tool](/de/produkte/sea-tool) anbietet, verstehe ich etwas von Automatisierung und weiß, wie einfach es sein kann, dynamische Anzeigen mit Daten von Drittanbietern einzurichten. Aber trotzdem war ich beeindruckt, wie perfekt getimt diese Anzeigen waren. Und ich dachte mir: "Das ist ziemlich clever."

![Blog-Headers-_-Weather-Data_Weather-Data_Blog-image_SMALL.jpg](https://eu-central-1-enterprise-euc1.graphassets.com/AAg7wOEyuSfq2w8Bzgd1Xz/FhM3oKqgQJaPIceI1fbz)

Die Regenschirm-Werbung sagte (und ich paraphrasiere, weil mein Niederländisch bestenfalls eingerostet ist), *"Lassen Sie sich von ein bisschen Regen nicht die Sonne nehmen. Alles, was Sie für dieses verrückte Wetter brauchen, finden Sie bei... "*. Ich bin in England geboren und aufgewachsen, wo der Besitz eines Regenschirms eine Voraussetzung dafür ist, erwachsen zu sein. Am Vorabend des Erwachsenwerdens bekam ich von meiner Mutter einen Regenschirm geschenkt, damit ich nicht mehr vom Regen durchnässt nach Hause kommen würde. Lange Rede, kurzer Sinn, ich brauchte keinen Regenschirm. 

Die Sonnencreme-Werbung war jedoch eine andere Geschichte. Sie lautete: "Zwei Tage Sonnenschein in Sicht? Zwei Flaschen Sonnenschutzmittel zum Preis von einer!"*. Zwei Flaschen Nivea Sun, Protect & Hydrate für den Preis von einer? Nicht 400 ml, sondern 800 ml für schlappe 20,00 €? Das war ein Angebot, das ich nicht ignorieren konnte. Wir waren drei Tage von einer zweitägigen Hitzewelle entfernt und ich hatte null ml Sonnenschutzmittel im Haus. "Was für ein Glück", überlegte ich, als ich schnell auf die Anzeige klickte und die Produkte in meinen Warenkorb legte. "Wie haben die das nur so schnell hinbekommen?"... Aha. 

Ich bin jetzt stolzer Besitzer von 800ml (vielleicht auch 750ml nach der Hitzewelle) Nivea Sun, Protect & Hydrate. Und wollen Sie das Beste wissen? Es ist Faktor 30.

![Blog Image 01_ They Got Me.jpg](https://eu-central-1-enterprise-euc1.graphassets.com/AAg7wOEyuSfq2w8Bzgd1Xz/JiLJkOoVSieLup7aV08J) 

### 3rd-Party-Daten sind der heißeste eCommerce-Trend

Die Anreicherung von Marketingstrategien mit Daten von Drittanbietern wird bei führenden Marken und Einzelhändlern immer beliebter. Obwohl wetterbasiertes Marketing den Weg anführt, folgt Werbung, die auf Sportereignissen basiert, unmittelbar danach. Und dieser Trend hat wirklich einen großen Einfluss. Aber warum?

Personalisierung und das Verstehen der Wünsche und Bedürfnisse der Kunden ist eine Notwendigkeit im modernen Marketing. Wenn wir dies mit unserer Einkaufskultur verbinden, die sich in Richtung Unmittelbarkeit und "Right Now" verlagert hat, wird klar, warum die Fähigkeit, Anzeigen zu erstellen, die einen individuellen Nutzer mit einer individuellen Herausforderung, verursacht durch einen individuellen Moment ansprechen, der Inbegriff einer idealen Produktanzeige im Jahr 2021 ist.

Wenn Sie weitere wertvolle Tipps für die Marketingstrategie Ihres Unternehmens entdecken möchten, besuchen Sie den [Bereich Tipps auf unserem Blog](/de/blog?category=tipps). 

Warum Sie Wetterdaten nutzen sollten, um Ihre Anzeigen zu optimieren

Es ist ein tolles Zeichen: Immer mehr Marken vertrauen Ihrer Agentur in Sachen PPC-Strategie. Aber der wachsende Erfolg kommt auch mit wachsenden Verantwortlichkeiten und Erwartungen. Alle Ihre Kunden-Accounts möchten die Aufmerksamkeit erhalten, die sie verdienen, um einen möglichst hohen [ROAS](https://www.sortlist.de/blog/roas/) und ROI aus ihren Kampagnen zu erzielen.

Der angesprochene Erfolg hängt daher von den Tools und Praktiken ab, die Sie zur Verwaltung der SEA-Aktivitäten Ihrer Kunden nutzen. Wie kann ein SEA-Tool die Erstellung von Suchkampagnen für mehrere Kunden rationalisieren und bessere Ergebnisse erzielen?

### Sie besitzen den wichtigsten Kampagnen-Content bereits 
SEA-Anzeigen konstant relevant zu halten, kann wie eine unerfüllbare Aufgabe erscheinen. Vor allem, wenn Sie mehrere Konten mit großen Produktkatalogen gleichzeitig betreuen. Ein Tool für SEA-Automatisierung ermöglicht es Ihnen, Such- und Textanzeigen sowie Long-Tail-Keywords auf der Grundlage der Informationen zu erstellen, die bereits im Produktdatenfeed Ihres Kunden vorhanden sind.

Der Anzeigentext-Generator Ihres SEA-Tools öffnet Ihnen die Tür zu einer ganz neuen Art, Kampagnen einzurichten. Durch die Kombination von statischen Daten mit dynamischen Informationen aus dem Produktfeed Ihres Kunden können Sie Produktanzeigen relevanter denn je gestalten. Sie können auf aktuelle Ereignisse reagieren, Ihre Anzeigentexte für eine bestimmte Zielgruppe personalisieren oder sich hohe Suchvolumen zunutze machen, indem Sie Ihre Anzeigentexte systematisch anpassen. 

> Ohne großen Aufwand konnten wir eine Kampagne erstellen und eine maßgeschneiderte Anzeigengruppen-Struktur aufsetzen, die wirklich für jeden einzelnen Kunden funktionierte. Nach einer Vorschau aller Anzeigentexte konnten wir mit nur einem Klick die Anzeigen an Google Ads senden.

<div align="center">*Scott Beveridge, Co-Founder der britischen Digitalagentur ClickBoost.*</div>

Die richtigen Long-Tail-Keywords sind entscheidend für den Erfolg von SEA-Kampagnen. Diese finden Sie am besten in Produktvarianten und Spezifikationen wie Größe, Modell, Muster, Farbe, Geschlecht, etc. All diese Spezifikationen sind im Produktdatenfeed Ihrer Kunden vorhanden und können ganz einfach genutzt werden. Ein SEA-Automatisierungstool nimmt diese Informationen und generiert Tausende von hoch relevanten Long-Tail-Keywords für Ihre Kampagnen.

> Wir haben Kunden in verschiedenen Ländern und es macht es für mich viel einfacher, alle meine Kampagnen in der gleichen Struktur zu verwalten.

<div align="center">*Job Hilbers, Head of Paid Search bei Artefact.*</div>
 
### Optimieren Sie Ihre Anzeigen mit leistungsstarken Regeln
Die Verwendung dynamischer Werte direkt aus dem Produktfeed, wie z. B. Verkaufspreis, Bestandsinformationen oder Versandkosten, bedeutet, dass sich diese Werte - und damit auch Ihre Anzeigen - häufig ändern werden. Dennoch ist es für Sie simpel, die volle Kontrolle über diese Änderungen zu übernehmen und von den Aktualisierungen in Echtzeit zu profitieren. 

Das Regelsystem Ihres SEA-Tools ist dazu da, Ihre Anzeigen automatisch zu optimieren und sie zum Beispiel zu pausieren, wenn ein Artikel nicht mehr verfügbar ist oder die beliebtesten Größen ausverkauft sind. So vermeiden Sie Werbeausgaben für Artikel, die sich schlecht verkaufen. Mit Hilfe von Wenn-Dann-Regeln können Sie außerdem sicherstellen, dass bestimmte Fragmente im Anzeigentext aufgenommen oder ausgeschlossen werden. 

> Wir konnten uns auf die Optimierung der Konten unserer Kunden konzentrieren, was zu einer Verbesserung des ROAS und auch zu einer Steigerung des Umsatzes geführt hat.

<div align="center">*Sjoerd Lops, Senior Display Consultant bei Artefact.*</div>

> Vor allem haben wir an Effizienz gewonnen und können mehr Ressourcen in strategische und taktische Überlegungen und Maßnahmen statt in manuelle Aufgaben investieren, was letztlich auch den Kunden zugute kommt.

<div align="center">*René Linder, CIO von ads&figures.*</div>

Das SEA-Tool von Channable kann Ihnen bei all diesen Punkten helfen. Wenn Sie mehr darüber erfahren möchten, wie unsere Partneragenturen das Tool in ihr Tagesgeschäft implementieren, setzen Sie den Themenfilter in unseren [Erfolgsgeschichten](/de/erfolgsgeschichten) auf "Agentur". 


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