TERUG
Tip

Eenvoudig meer winst maken op Amazon

November 01, 2019

Amazon profiteert van een uitzonderlijke hoeveelheid online traffic, zowel kwaliteit als kwantiteit. Volgens similarweb.com hebben 2.65 miljard gebruikers Amazon.com bezocht in juli 2019. Hiermee is Amazon een van de meest bezochte eCommerce websites ter wereld. Dankzij hun sterke reputatie trekt het platform veel online shoppers aan die er klaar voor zijn om iets te kopen.

Eenvoudig meer winst maken op Amazon

Tips om producten te kiezen voor Amazon

Amazon is een marktplaats met een heel hoog verkooppotentieel. Maar hoe kun je verkopen op Amazon op een winstgevende manier? De sleutel tot succes is om de juiste producten te kiezen die je op het platform aanbiedt. Het is namelijk zeer waarschijnlijk dat sommige van jouw producten het niet zo goed doen op Amazon, terwijl andere producten als warme broodjes over de toonbank gaan. Het is ontzettend belangrijk om een zorgvuldige keuze te maken van de producten die je op Amazon wil verkopen. Wij hebben een aantal tips geschreven om je hiermee bij te helpen. Kies voor:

  • Producten die makkelijk te verzenden zijn
    Door kleine en lichte producten te kiezen kun je de verzendkosten verlagen. Verzendkosten hebben veel invloed op de beslissing van de klant om iets te kopen: hoe lager de verzendkosten, hoe eerder je het product verkoopt.
  • Producten met prijzen die niet te laag zijn
    Amazon rekent een cost-per-sale (CPS) bedrag, ofwel kosten per verkoop. Dit betekent dat je een bedrag aan Amazon betaalt elke keer dat je een product verkoopt. Adverteren met een goedkoop product, bijvoorbeeld van 2 euro, is daarmee niet erg winstgevend. Probeer alleen producten te adverteren die de kosten per verkoop waard zijn.
  • Specifieke en gerichte producten met complete en relevante informatie
    Het is veel makkelijker om een product met de titel “15-inch MacBook Zwarte Hoes” te verkopen dan “Laptop Hoes”. Waarom? Hoewel de tweede titel overeenkomt met veel zoektermen in Amazon, zal het vrijwel nooit corresponderen met waar de gebruiker echt naar op zoek is. Probeer altijd een volledige beschrijving te geven van het product door aan te geven om welk model, welke kleur, maat, etc. het gaat. Zo ziet de gebruiker al veel informatie over het product nog voor er op te klikken. Dit hangt natuurlijk ook af van hoe bekend het product is dat je wil verkopen. Als producten al verkocht worden op Amazon zal de informatie waarschijnlijk al aangeleverd worden door een andere verkoper.
  • Producten die aan de wensen van klanten voldoen
    Om je een beetje inzicht te geven in wat het best verkoopt heeft Amazon een ‘bestsellers’ hoek gemaakt op hun website. Hierin staan alle best verkopende producten per categorie vermeld. Als je deze producten kunt adverteren tegen een lagere prijs zullen de verkopen binnenstromen!

Om ervoor te zorgen dat je alleen producten met het hoogste verkooppotentieel adverteert heb je een tool nodig om te filteren op producten die je wel en producten die je niet naar Amazon wil sturen. Met de Channable’s datafeed management tool kun je hiermee heel veel tijd besparen. Hoe?

De grootste uitdaging om te verkopen op Amazon is om jouw productinformatie in de juiste volgorde te krijgen om aan de voorwaarden van Amazon te voldoen. Channable’s slimme regels zorgen ervoor dat je jouw productinformatie makkelijk kunt optimaliseren om aan de uitgebreide standaarden van Amazon te voldoen. Hieronder vind je enkele voorbeelden van deze regels.

Attributenbouwer om verplichte informatie te voltooien

Het kan je zeker een hele dag kosten om je informatie handmatig aan te passen naar de standaarden van Amazon, zeker als je producten in verschillende categorieën verkoopt. Daarom heeft Channable de attributenbouwer ontwikkeld voor Amazon. Deze functie helpt je om eenvoudig jouw productinformatie te matchen met de eisen van Amazon. Hier is een voorbeeld van een shop met veel verschillende categorieën in Channable:

Als je op een van deze categorieën klikt zie je de verschillende verplichte attributen in het rood (zie voorbeeld hieronder). Om je verder te helpen geeft Channable een beschrijving van de verplichte informatie in een kolom. Je hoeft alleen maar op de titel van de kolom te klikken, en je zult een suggestie zien van de geaccepteerde waarden in die kolom. Je kan hier een geïmporteerd veld uit je feed aan koppelen (bv. kleur), of een statische waarde (bv. Als je alleen producten voor vrouwen verkoopt, vul je de kolom ‘Afdeling’ met de waarde ‘vrouwen’).

 

Producten filteren gebaseerd op de tips

De bovenstaande tips kunnen toegepast worden op een voorbeeld feed van een online cosmeticawinkel. Gebaseerd op de tips worden alleen producten verkocht op Amazon met een prijs van minstens 10 euro en een maximale grootte van 30 cm. Deze beperkingen kunnen met de volgende regel worden opgesteld:

Door deze producten uit te sluiten met een regel worden ze niet permanent verwijderd uit de feed. In plaats daarvan worden de producten alleen niet naar Amazon gestuurd. Als de prijs van een product vandaag 9 euro is zal het dus niet op Amazon komen. Maar als de prijs op jouw webwinkel morgen 11 euro is, zal het product wel automatisch naar Amazon gestuurd worden.

Aanvullende informatie toevoegen met regels

Zoals hierboven aangegeven verkopen producten met volledige informatie beter. Ontbrekende informatie kun je ook aanvullen in de tool van Channable:

In het voorbeeld hierboven is het veld ‘kleur’ niet voor alle producten gevuld in de importfeed. Je kunt dan een regel gebruiken in de tool om deze informatie uit een ander veld te halen, bijvoorbeeld ‘beschrijving’. Met deze regel kun je in de beschrijving naar kleuren zoeken, en wanneer een kleur wordt gevonden kun je de waarde in een apart veld zetten. Zo kan de kleur in de Amazon standaard worden doorgestuurd, omdat Amazon de kleur in een apart veld wil zien en niet alleen in de beschrijving.

Het is ook mogelijk om regels aan te maken die gebaseerd zijn op resultaten uit Analytics. Hierdoor kun je bijvoorbeeld producten met een lage conversieratio uitsluiten.

Nu je weet hoe je een goede strategie op Amazon kunt implementeren, kun je beginnen met het filteren van je producten en ze op deze grote marktplaats verkopen! Probeer de Channable datafeed management tool gratis of neem contact op met ons voor meer informatie!

Lees deze blog ook in het Engels, Duits, Frans of Spaans.

Geschreven door Senni Whitaker
Marketing VK