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Pourquoi intégrer les réseaux sociaux dans votre stratégie marketing ?

Mai 29, 2019

La publicité sur les réseaux sociaux est l’un des moyens les plus rapides et efficaces pour cibler votre audience en marketing digital. Vous pouvez créer des campagnes personnalisées pour chaque public cible et ainsi maximiser vos chances de conversion.

Pourquoi intégrer les réseaux sociaux dans votre stratégie marketing ?

De plus en plus de marques se lancent dans la publicité sur les réseaux sociaux. Par rapport aux leviers marketing plus traditionnels comme la télévision, les réseaux sociaux sont accessibles à tout type de budget. En effet, la publicité sur les médias sociaux est un must si vous cherchez à atteindre un nouveau public cible rapidement. Ces canaux marketing sont incroyablement rentables et polyvalents. De façon similaire à la publicité sur les moteurs de recherche, les réseaux sociaux donnent la possibilité aux annonceurs de créer des campagnes en sélectionnant des objectifs de performance à des coûts relativement bas.

Réfléchir à l’audience que vous visez:

Par exemple, Instagram, Facebook, Snapchat et Pinterest sont appropriés pour les entreprises qui font dans le commerce B to C (par rapport à Linkedin qui serait plus approprié au B to B). Il faut savoir que tous les grands réseaux sociaux offrent des options publicitaires, mais cela ne veut pas dire que vous devriez tous les utiliser.

Conseil pour choisir les réseaux sociaux où placer vos annonces : Lorsque vous réfléchissez à quels réseaux sociaux choisir pour faire de la publicité, regardez lesquels fonctionnent bien de façon organique pour votre marque (par organique, ici on entend pour les publications que vous ne payez pas). Les réseaux où votre contenu touche naturellement la corde sensible des fans sont un choix évident pour vos premières campagnes de publicité sociale.

Définissez les buts de vos campagnes

Il existe différents buts marketing pour vos campagnes de pub sur les réseaux sociaux, cela dépend ce que vous souhaitez accomplir. Avec vos campagnes de publicités sociales, vous pouvez notamment :

  • Accroître la notoriété de votre marque (et augmenter l’engagement de vos clients)
  • Envoyer du trafic sur votre site web et générer des prospects
  • Convertir des internautes intéressés par vos produits (avec l’option de retargeting)

Pour quels budgets ?

L’avantages de la publicité sur les réseaux sociaux, c’est qu’il existe des campagnes pour tous les budgets. Il est bon à savoir que, la plupart du temps, les publicités sur les réseaux sociaux sont vendues aux enchères. Vous pouvez définir votre budget pour obtenir un résultat comme un clic ou alors un budget maximal par jour. Au contraire d’une marketplace, il n’y a pas de montant fixe à payer par mois. Lorsque vous créez votre annonce, l’interface publicitaire du réseau social vous propose une enchère recommandée en fonction de vos objectifs commerciaux.

Qu’est-ce qui influence l’enchère proposée par le réseau social ? Les coûts de vos annonces pour la publicité sur les réseaux sociaux peuvent être liés à la qualité de votre annonce, vos objectifs, l’audience visée, le pays ciblé, ou encore par exemple le jour ou la période sélectionnée.

Quels réseaux choisir ?

Lorsque vous choisissez où placer vos annonces, il est également utile de savoir quels réseaux sont les plus populaires auprès de votre public cible. Dans cet article, nous allons détailler les différents réseaux sociaux avec leur audiences et leurs spécificités.

Le géant Facebook avec les Facebook Dynamic Ads

Facebook est le réseau social n°1 au monde, celui avec la plus grande base d’utilisateurs. Difficile donc de le zapper dans votre stratégie. Cela en fait une excellente plateforme pour commencer à faire de la publicité sur les réseaux sociaux. En plus d’avoir un énorme potentiel d’audience, Facebook a l’avantage d’être extrêmement visuel et d’offrir des options multiples de segmentation d’audience. Par exemple, avec le système de pixel, vous pouvez toucher les internautes qui ont déjà visité votre site internet et/ou application via le retargeting. Et surtout les cibler en fonction de leurs centres d’intérêts, affinités, localisation.

Si vous avez déjà mis en place les Facebook Dynamic Ads et que vous souhaitez gagner en performance, un gestionnaire de flux produits comme Channable pourrait vous aider. Vous serez ainsi certain que vos annonces Facebook sont toujours à jour, que vous mettez en pause les produits qui n’ont pas de stock et vous pourrez contrôler la qualité de votre flux avant de l’envoyer au gestionnaire d’annonces Facebook.

Instagram n’est pas que pour les influenceurs

Instagram est un réseau social extrêmement visuel, où les utilisateurs sont enclins à aimer une grande quantité d’images. L’avantage d’Instagram, c’est qu’il appartient à Facebook. Pour y faire de la publicité, vous pouvez donc utiliser le même flux que celui préparé pour Facebook. Ce réseau social est très populaire parmi les nouvelles générations entre 12 et 35 ans.

Avec Snapchat, montrez que votre marque vit avec son temps !

Snapchat est relativement récent par rapport à Facebook ou Instagram. Son public est très jeune et avide de technologie. Près des trois quarts des jeunes de 18 à 24 ans utilisent l’application. Le ton des annonces sur Snapchat est plutôt détendu, fun et informel.

Pinterest ne se limite pas à un site d’inspiration

On peut comparer Pinterest à un type de moteur de recherche pour des produits (un peu similaire donc à Google Shopping, avec la dimension des campagnes Shopping en moins et un temps de conversion plus long). La particularité de Pinterest, c’est que les utilisateurs ne vont donc peut-être pas recourir directement à l’achat, mais qu’ils sont des prospects potentiels. Sur Pinterest, les utilisateurs cherchent de l’inspiration et des idées. Ils peuvent donc “épingler” une image qui les intéresse et votre annonce apparaîtra entre les images épinglées.

Il est bon à savoir que les utilisateurs de Pinterest sont majoritairement des femmes dans la tranche d’âge 25-50 ans. Pinterest est the place to be si vous êtes un annonceur dans un domaine qui a trait de près ou de loin au mariage, à la cuisine ou à la mode.

Et de façon concrète, comment créer des annonces pour les réseaux sociaux?

La plupart de ces plateformes ont un gestionnaire de publicité pour créer, organiser et gérer vos campagnes sur les réseaux sociaux. Pour envoyer vos informations produits afin de créer des annonces, cela se fait par flux de données. Pour ceux qui ne sont pas familier avec ce terme, il s’agit simplement d’un fichier XML qui contiendra toutes vos informations produits.

XML pour facebook avec Channable

Cependant, en ayant recours à ce type de méthode “manuelle”, cela vous rend la gestion très difficile et fastidieuse. Imaginez que chaque fois que vos catalogues produits ou informations produits changent (par ex. Une nouvelle collection ou la période des soldes), que certains produits sont hors stock où que vous souhaitez créer des campagnes seulement pour une partie de votre catalogue, vous devrez à chaque fois créer un nouveau flux et reprogrammer vos campagnes.

C’est là qu’intervient les gestionnaires de flux produits.

Pourquoi recourir à Channable pour faire de la publicité sur les réseaux sociaux?

Les gestionnaires de flux produits simplifient l’intégration et la gestion de votre catalogue sur de multiples plateformes. Avec Channable, vous pouvez importer vos informations produits pour créer de la publicité sur Facebook, Instagram, Snapchat ou encore Pinterest.

Publicité sur les réseaux sociaux avec Channable

Non seulement tous vos flux pour les réseaux sociaux sont préparés et optimisés dans la même interface, mais en plus ils peuvent être directement liés à votre site e-commerce. Pour faire simple, vous importez vos données produits dans Channable et mettez en place vos flux pour les réseaux sociaux. Ensuite, vos flux seront réactualisés chaque jour dans Channable pour vous assurer des publicités toujours au point!

En résumé, vous centralisez toutes vos informations produits dans une seule interface pour qu’elles soient réactualisées chaque jour sur toutes les plateformes où vous faites de la pub ! Channable contient toutes les informations quant aux données et aux formats que vous devez soumettre à Facebook, Instagram, Snapchat ou encore Pinterest !

Alors vous attendez quoi pour commencer? Si vous souhaitez plus d’info, n’hésitez pas à nous écrire à support@channable.com !

Ce blog est aussi disponible en anglais, en allemand ou en espagnol.

Écrit par Eugénie Häni
Marketing France