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Astuces

Nos conseils pour faire du profit sur Amazon

Octobre 31, 2019

Amazon bénéficie d'un trafic exceptionnel, tant en qualité qu'en quantité. Selon similarweb.com, 2,65 milliards d'utilisateurs ont visité Amazon.com en juillet 2019, ce qui en fait l'un des sites e-commerce les plus visités au monde. Grâce à sa forte notoriété, la plateforme parvient à attirer de nombreux acheteurs en ligne qui sont prêts à acheter.

Nos conseils pour faire du profit sur Amazon

Voici nos conseils pour optimiser votre ROI et faire de profit sur Amazon :

1. Vos prix ne doivent pas être trop bas

Lorsque vous fixez un prix sur la marketplace, prenez en compte la commission d’Amazon. La plateforme fonctionne au coût par vente (méthode « cost-per-sale », abrégée en anglais par « CPS »). Exportez sur la marketplace uniquement les produits qui seront rentables et dont le prix vous permettra de faire du profit.

2. Vos titres doivent être spécifiques et ciblés

Les titres de vos produits doivent correspondre un maximum à ce que vous vendez. Si vous restez trop vague, vous réaliserez peu de ventes (par exemple en utilisant le titre « smartphone »). En effet, votre produit ne correspondra pratiquement jamais à la recherche du client. Essayez donc de le remplacer avec un titre complet contenant la marque, la couleur et la taille du produit. En reprenant l’exemple cité au préalable, son titre optimisé serait plutôt : « Smartphone Samsung Galaxy gris S5 16 GO ».

3. Vos produits doivent être faciles à envoyer

Les frais de livraison ont une incidence sur la décision d’achat du client. Essayez de sélectionner des produits faciles à envoyer, c’est-à-dire légers et petits, afin de diminuer vos coûts de livraison. En maintenant des coûts de livraison bas (mais rentables pour vous), vous augmentez vos chances de conclure la vente.

4. Proposez des produits qui suivent les tendances

Amazon propose sur sa plateforme un coin « bestsellers« , mis à jour régulièrement, qui vous indique ce qui se vend le mieux au sein de chaque catégorie. En sachant quels sont les produits les plus achetés, vous pouvez essayer d’entrer dans la compétition. Offrez des rabais pour ces produits spécifiques afin d’augmenter vos ventes. Attention, car la compétition est parfois rude.

5. Les informations requises par Amazon doivent être complètes

Essayez de toujours donner une description complète du produit. Listez le modèle, la couleur, la taille du produit et ainsi de suite. Les exigences d’Amazon concernant les informations de vos produits sont très élevées et sont déterminantes pour obtenir de bons résultats de ventes.

Channable vous aide dans votre projet Amazon pour :

– Fournir des informations produits complètes : le constructeur d’attributs

Un des plus gros challenges pour vendre sur la plateforme est d’insérer correctement vos informations produits afin d’atteindre les exigences d’Amazon. Avec notre constructeur d’attributs pour Amazon, Channable va considérablement vous faciliter la tâche. En particulier si vous vendez des produits dans de nombreuses catégories, toutes différentes. Voici un aperçu de la fonction constructeur d’attributs dans l’outil :

Une fois que vous avez cliqué sur l’une de ces catégories, vous verrez les différents attributs. Les attributs qui sont obligatoires et qui ne sont pas (correctement) remplis obtiendront une couleur rouge (dans l’exemple ci-dessous, les valeurs qui sont remplies dans les cases rouges ne sont pas des valeurs valides). Afin de vous aider, nous vous fournissons une description des informations requises dans cette colonne. Vous n’avez qu’à cliquer sur le titre et vous verrez une suggestion de valeurs acceptées dans cette colonne. Vous pouvez ensuite lier cette colonne avec un champ de votre flux (champ contenant la couleur, par exemple) ou ajouter une valeur statique (si vous ne vendez que des produits pour les femmes, vous pouvez remplir la colonne « département » ce-dessous avec « femmes »).

– Filtrer vos produits

Avec Channable, vous pouvez aussi décider d’envoyer uniquement vos produits avec le plus grand potentiel de vente en utilisant les règles pour filtrer les produits les moins performants. En effet, vous pouvez facilement trier les produits qui ont un prix trop bas ou qui sont trop lourds/grands pour la livraison.

En excluant des produits avec une règle dans Channable, vos produits ne seront pas supprimés définitivement. Channable assure simplement que les produits non-rentables (de votre choix) ne soient pas envoyés vers Amazon. Vous pouvez par exemple décider d’exclure les produits ayant un prix inférieur à 10 €. Si aujourd’hui, votre produit coûte 9€ , il sera exclu, mais si demain son prix passe à  11€ sur votre site e-commerce, il sera alors automatiquement renvoyé vers Amazon.

Maintenant que vous savez comment implémenter une bonne stratégie pour Amazon, vous pouvez configurer la marketplace pour vos produits et commencer à les vendre sur une des plus grandes plateformes e-commerce du monde ! Créez un compte sur Channable ou contactez-nous pour que nous configurions votre premier flux; (par exemple pour Amazon) pour vous !

Ce blog est aussi disponible en anglais, en allemand, en hollandais ou en espagnol.

Écrit par Eugénie Häni
Marketing France