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Astuces

Amazon Prime Day : à quoi s’attendre et comment en tirer profit

Septembre 09, 2020

L’Amazon Prime Day a été créé en 2015 et s’est rapidement imposé comme un événement incontournable du secteur e-commerce. Avec plus de 175 millions de produits vendus en 2019, cette année devrait continuer à battre des records. Si vous n'avez pas participé aux éditions précédentes, nous vous recommandons de vous lancer dès maintenant, notamment parce que la vente en ligne s’est énormément développée depuis l’épidémie du COVID-19. Dans cet article, nous vous expliquons pourquoi vous devriez participer à l'Amazon Prime Day 2020.

Amazon Prime Day

Pour tout e-commerçant, il existe de plus en plus d’événements à ne pas manquer : le Black Friday et le Cyber Monday, Noël, les soldes d’été et depuis quelques années l’Amazon Prime Day. En 2015, Amazon a voulu aller plus loin en proposant des offres spéciales disponibles pendant seulement 30 heures. Ainsi, la marketplace s’est elle aussi mise à proposer des rabais exceptionnels et a fait de l’Amazon Prime Day une date très attendue des clients fidèles d’Amazon Prime.

Amazon Prime Day

Qu’est-ce que l’Amazon Prime Day ?

L’Amazon Prime Day est un événement annuel qui est célébré dans 18 pays, dont les États-Unis, le Canada, le Royaume-Uni, la France, l’Allemagne, l’Espagne et la Chine. Pendant environ 30 heures, les consommateurs ont la possibilité d’acheter toutes sortes de produits à des prix très bas directement de chez eux.

Pour profiter de l’Amazon Prime Day, vous devez être client d’Amazon Prime. Les offres sont renouvelées tout au long de l’événement, ce qui force les internautes à réaliser des achats très rapidement afin de ne pas passer à côté d’une bonne affaire. On estime qu’en 2019, environ 40 % des offres provenaient d’annonceurs de PME qui utilisent Amazon comme l’une de leurs plateformes de vente en ligne.

Il est possible de profiter de réductions sur toutes sortes de produits, bien que les meilleures offres sont à retrouver sur les produits de la marque Amazon, en particulier dans le secteur high-tech. En 2019, les articles best-sellers étaient l’Echo Dot, le Fire TV Sticks et le Kindle.

Historiquement, cet événement a toujours eu lieu au mois de juillet. Cependant, cette année, en raison de l’incertitude causée par le COVID-19, la date a été reportée à plusieurs reprises. Avec l’énorme augmentation des commandes reçues par Amazon au cours du premier semestre 2020, il était impossible de faire face à un événement comme l’Amazon Prime Day. En l’absence de confirmation officielle, tout laisse à penser qu’il aura lieu en octobre, mais nous attendons toujours une date définitive.

Pourquoi participer à l’Amazon Prime Day ?

L’Amazon Prime Day 2019 a été un succès total, devenant le plus grand événement de l’histoire d’Amazon, dépassant même le Black Friday et le Cyber Monday 2018. En 2019, plus d’un million d’offres étaient disponibles dans le monde entier.

Bien qu’Amazon ne divulgue jamais les revenus générés lors de l’Amazon Prime Day, les données suivantes montrent sa croissance importante année après année. Plus de 100 millions de produits ont par exemple été vendus en 2018. Cependant, en 2019, ce même chiffre est passé à 175 millions, soit presque le double !

Ce grand nombre d’achats implique un grand nombre de retours. D’après Adobe Digital Insights, 30 % de produits en plus ont été retournés en 2018 que pendant l’Amazon Prime Day 2017. Les vendeurs doivent donc disposer d’un très bon service logistique pour pouvoir faire face à cet événement tout en offrant les garanties nécessaires.

Comment vendre vos produits lors de l’Amazon Prime Day ?

Premièrement, si vous n’avez toujours pas intégré votre catalogue produits à Amazon, vous devriez vous en charger rapidement afin de vous préparer au mieux à l’Amazon Prime Day ainsi qu’aux événements à suivre. Dans la vidéo suivante, nous vous expliquons les 6 étapes à suivre pour créer un listing de qualité pour Amazon de manière simple et rapide :

Une fois votre listing intégré à Amazon, vous devrez améliorer la visibilité de vos produits pour être sûr de vous démarquer de vos concurrents, surtout pour une campagne aussi importante que l’Amazon Prime Day. Voici quelques conseils :

– Créez des titres attrayants pour vos produits en incluant des mots-clés et des attributs pertinents tels que la marque, la couleur, le matériau, la taille…
– Utilisez Amazon Pay Per Click pour donner un coup de pouce à vos produits
– Réduisez les délais d’expédition, les temps de réponse et le nombre de commandes erronées pour atteindre la Buy Box
Améliorez vos commentaires d’Achat vérifié sur Amazon

Dans l’article suivant, nous vous proposons d’autres astuces faciles à mettre en œuvre pour promouvoir vos produits sur Amazon avec succès. Avec l’outil de gestion de flux de Channable, configurer votre listing Amazon sera un jeu d’enfant ! Vous pouvez également gérer toutes vos commandes Amazon directement depuis votre boutique en ligne et même configurer le listing pour d’autres marketplaces. N’hésitez pas à contacter notre équipe pour en savoir plus.


Amelia Mesli
Marketing France