RETOUR
Astuces

Augmenter ses ventes sur les marketplaces ? Voici la solution !

Mai 04, 2017

« Une fois que mes produits seront diffusés sur Amazon, Google Shopping et Cdiscount, mes ventes se multiplieront par 10 ! » Voilà l’idée que se font beaucoup de marchands en ligne, qui finissent malheureusement souvent par être déçus. Vous en faite partie ? Alors nous sommes là pour vous expliquer comment augmenter vos ventes sur les marketplaces.

Augmenter ses ventes sur les marketplaces ? Voici la solution !

Vous possédez une boutique en ligne et, étant bien informé côté e-commerce, vous avez décidé de diffuser vos produits sur les marketplaces afin d’atteindre plus d’e-consommateurs. Cette mise en place vous a pris pas mal de temps, et cela fait maintenant quelque temps que vos produits sont en vente sur Priceminister ou Amazon, mais vous vous rendez compte que le nombre de commandes que vous recevez ne répond pas tout à fait à vos grandes attentes. C’est frustrant. Pourquoi les consommateurs achètent-ils les produits de vos concurrents alors que les vôtres ont un meilleur rapport qualité-prix ? Voyons ensemble quelle peut être la source du problème.

Vos produits ne sont pas bien catégorisés.

Si vos jeans pour femme se retrouvent dans la catégorie bonnets pour enfants, il est clair que ces produits ne se vendront pas, puisqu’ils n’atteindront pas la bonne cible. De plus, si un consommateur décide quand même de cliquer dessus, cela résultera sûrement en un coût par clic payé en vain.

Vous diffusez absolument tous vos produits.

Parfois, less is more. En choisissant d’envoyer uniquement les 150 produits les plus vendus de votre boutique au lieu d’envoyer tous vos 1 200 produits dont la moitié n’a jamais été vendue, vous augmenterez votre taux de conversion. Concentrez-vous sur les produits qui ont le plus de chance de vendre, et diminuez ainsi les coûts par clics inutiles.

Vos frais de livraison sont trop élevés.

Le marché e-commerce devenant de plus en plus concurrentiel, les marchands se battent pour offrir le meilleur service possible afin d’attirer les consommateurs en ligne. Si vos articles ont le même prix que ceux de votre concurrent mais que vous demandez 4 euros de plus pour la livraison, vous verrez votre public cible vous échapper.

Le titre ou la description de vos produits n’est pas optimisé.

Vous avez baissé le prix de vos chaussures Dr. Martens de 170€ à seulement 110€, mais ne voyez toujours pas leurs ventes augmenter ? Les consommateurs en ligne raffolent de petits prix, alors pourquoi ne sautent-ils pas sur l’occasion ? Ici, le problème se trouve sûrement dans l’optimisation du titre ou de la description des produits. La longueur des titres est très importante, ainsi que l’utilisation des bons mots clés. Choisissez minutieusement vos mots clés et insérez-les dans vos titres et descriptions.

Comment optimiser tout cela ?

Maintenant que nous avons énuméré plusieurs raisons possibles pour le manque de vente de vos produits, il ne nous reste plus qu’à vous proposer une solution !

L’intégrateur de flux

Un intégrateur de flux, c’est un nom complexe donné à une solution on ne peut plus simple. Cet outil en ligne vous permet d’importer les produits de votre boutique en ligne, et d’y résoudre tous les points mentionnés ci-dessus, en un seul endroit. Comme son nom l’indique, l’outil travaille à base de flux de produits, c’est à dire qu’il importe le catalogue d’articles de votre site. Vous serez ensuite en mesure de catégoriser vos produits, d’optimiser leurs titres et descriptions, de modifier leurs frais de ports, d’exclure certains produits, et bien plus encore. Tout cela se fait à partir de règles facilement créées, et une fois vos produits sélectionnés et optimisés, vous pourrez les envoyer directement vers les plateformes de votre choix.

Vous êtes prêt à booster la vente de vos produits en ligne ? Alors commencez votre essai gratuit dès aujourd’hui ! Notre équipe technique est ravie de vous aider à la mise en place de vos flux, et cela gratuitement !

Écrit par Nathalie van der Linden
Internal Communication & HR